联合利华为电子商务收购Dollar Shave Club的十亿美元是什么意思?

如果你还没有听到这个消息, 美元剃须俱乐部 (DSC)被联合利华以1亿美元收购。 它标志着电子商务领域最大的一笔收购,并得到了专家的各种赞誉,因为DSC公司不仅有趣,而且具有革命性。 不仅如此,1亿美元的销售额是公司销售额的五倍。 也就是说,这对电子商务世界意味着什么? 它会影响您的经商方式吗?如果您最终发现自己有卖点的话,会对您有帮助吗? 让我们来看看。

寻找销售消费品的新方法显示出巨大潜力

很明显,直接面向消费者的订阅业务模式有时会起作用。 像Birchbox这样的公司正在大规模裁员,但其他公司正在寻找一个拥有大规模增长的舒适空间。 DSC显然是其中之一,这一切都归结为他们削减实体商店的开销的策略。 更重要的是,该公司仍然越来越受欢迎,尽管他们与像哈利这样的公司竞争激烈。

另一个引人注目的业务是Warby Parker,一个直接面向消费者的眼镜和太阳镜品牌,设计自己的镜架。 这一切都是为了找到将产品送到客户的新方法,同时还提供实体店的类似方面。 例如,Warby Parker允许您选择五个帧发送到您的家。 你试穿它们并寄回你不喜欢的那些,模拟人们进入商店试戴眼镜的全部原因。

 

与多元化和高度关注的客户建立深层联系是关键

如果您曾经看过一集“鲨鱼坦克”,那您就会知道,每当有一家以订票运输为基础的订阅型公司出现在展会上时,投资者都会谈论类似品牌通常的客户保留率低。 DSC之所以与众不同,是因为他们设法保持了高度参与的客户,同时通过有趣的视频,富有创意的新闻通讯和所有剃须刀盒上平淡而又搞笑的报价创建了联系。

包

幽默不能伤害

你甚至不需要幽默,但一个独特的声音必然会产生更多的参与。 无论你是想摆脱酷炫,有趣还是聪明的氛围,选择一个并运行它。

期望看到可比公司的类似销售额

一旦冰块破裂,任何事情都可能发生。 一些出版物表明,尽管购买的产品是DSC带来的销售额的五倍,但看到像宝洁这样的联合利华竞争对手向哈利提供大量报价并不奇怪。

为认购公司筹集资金变得更加困难

投资者表示,积累DSC的兴趣远比大多数人预期的要困难得多。 原因? 因为市场很快变得流行起来。 很多公司都在破产,目前还不清楚哪些公司会成功。 因此,如果您在基于订阅的市场中,请了解您的工作最有可能比其他市场更难。

虽然收到巨额资金的想法很诱人(因为这次收购应该开启某种形式的闸门),但它的推出需要相当数量的资金才是最难的。

DSC订阅业务模式的启示

着名的YouTube营销计划

视频

在游击营销活动的最初48小时中,约有12,000名用户注册了DSC。 更重要的是,他们所做的唯一其他营销活动就是通过Google Ads。 由于杜宾有一些人脉关系,因此他仅用4,500美元就能制作出专业视频。 一分钟也不要认为该视频是一夜之间制作的。 在这里,连接是真正的关键,因为大多数专家说,这应该使杜宾花费大约50,000美元。

无论如何,重点是在早期阶段通过任何可能的手段保持低成本可以创造奇迹,并不意味着你必须吝啬质量。 然而,它也有助于创建一个独特的营销产品,人们一遍又一遍地看待它。

拟议的伙伴关系可能导致更多

据报道,这一切都始于DSC首席执行官Michael Dubin与联合利华北美业务总裁Kees Kruythoff之间的简单晚餐会。 他们成功了,并最终谈论了让联合利华成为顾问,投资者或合伙人。 当他们同意迄今为止最大的电子商务交易时,这一切都变成了完全出乎意料的事情。 基本上,您永远不知道简单的友谊或晚餐约会会导致什么。

多样化的选择有助于谈判

多种产品

是的,DSC最初是一家廉价的剃须刀邮递公司。 但是自那以后,它已扩展到提供各种其他产品以带来更多收入。 例如,您可以找到男性美容,护发,男士洗发和护肤用品。 DSC这么多地被收购似乎有些奇怪,因为大多数人将它们视为一家产品公司。 但是,事实并非如此。 人们会期望他们会为未来产生更多的想法。 换句话说,DSC已经证明它可以进行扩展而不会出现任何问题。

客户数据在谈判中占据重要地位

常规产品的 “纽约时报”,以及几乎每一份有关此次收购的出版物都指出,收购成功的主要原因之一是由于客户数据和现有客户群。 客户数据零散,客户保留率低的公司不会像DSC这样的公司受到同样的吸引。

想继续担任首席执行官? 成为创意面孔

所有创业公司的首席执行官都担心,他们最终会被吸血的投资者赶出公司。 然而,在DSC的情况下,联合利华的高管和DSC的人都强烈支持杜宾成为首席执行官。

为什么?

因为Dubin从一开始就是该品牌的创意面孔,盯着YouTube视频,发送个人通讯,并将自己与品牌融合得如此之好,以至于将其删除似乎很奇怪。

给你...

如果您对联合利华收购DSC有任何想法,请随时在以下部分发表评论。

Catalin Zorzini

我是一名网页设计博客,在花了几周时间努力寻找出来之后开始了这个项目 最好的电子商务平台 为了我自己。 查看我当前的 顶级10电子商务网站建设者.