Ano ang Presyong Bultuhan?

Kung nag-subscribe ka sa isang serbisyo mula sa isang link sa page na ito, maaaring makakuha ng komisyon ang Reeves and Sons Limited. Tingnan ang aming pahayag ng etika.

Ang presyo sa pakyawan ay isang term na maaari mong makita madalas bilang isang nagmamay-ari ng tingi o eCommerce. Habang ang terminong ito ay medyo simple, madalas na mas malito sa mga tao sa labas na tumitingin.

Ang isang bultuhang presyo ay hindi katulad ng pamamahagi o presyo sa tingi.

Sinasalamin ng isang presyo na pakyawan ang gastos ng isang item kapag naibenta ito nang maramihan sa mas malalaking mga pangkat o namamahagi, taliwas sa presyo na maaaring makuha ng isang mamimili.

Pag-unawa sa presyo ng pakyawan, pati na rin ang epekto nito sa iyong margin ng kita, ang papel na ginagampanan nito dropshipping at higit pa ay mahalaga sa pagpapatakbo ng isang matagumpay na negosyo.

Ngayon, susuriin namin ang kahulugan ng pakyawan sa diskarte sa pagpepresyo at lakarin ka sa proseso ng pagkalkula ng presyo ng pakyawan din.

Ano ang Kahulugan ng Bultuhang Presyo?

Ang presyong sinisingil ng tagagawa, mamamakyaw, o namamahagi para sa isang produkto o produkto. Karaniwang mas mababa ang presyo ng pakyawan kaysa sa presyo na sisingilin sa isang retail outlet, ang marka na ito sa pagbibigay sa tagatingi ng kita na kailangan niya upang mapanatili ang pagpapatakbo ng kanyang negosyo. Ang mga presyo ng pakyawan ay maaaring maging mababa sapagkat ang mamamakyaw ay nakasalalay sa dami upang makamit ang kanilang kita, at kadalasan ay higit sa kasiyahan na magbigay ng isang maliit na mark-up sa presyo kung nangangahulugan ito na maaari silang magbenta ng maraming mga kalakal.

Kapag bumibili nang maramihan ang retailer ay maaaring gumamit ng mas mababang presyo ng pakyawan kaysa sa pagbili ng mga solong item. Ang presyong sinisingil ng gumagawa ay magiging mas mababa kaysa sa singil ng distributor, na bumubuo sa supply chain para sa anumang naibigay na produkto. Ang mga presyo ng pakyawan ay kadalasang bahagyang minarkahan mula sa presyo ng mga tagagawa, kung ihahambing sa mga presyo sa tingi, na maaaring dalawahang presyo sa tingi o higit pa.

Paano Makalkula ang Presyong Bultuhan

Ang pagtukoy sa presyo ng pakyawan ay maaaring maging isang mahalagang bahagi ng pagbuo ng isang matagumpay na negosyo.

Maraming mga kumpanya ang kailangang malaman kung paano makalkula ang maramihang pagpepresyo kapag tinitingnan nila ang mga bagay tulad ng MSRP, at kung paano kumita sa kanilang negosyo sa eCommerce. Ang pag-alam kung paano makalkula ang presyo ng pakyawan ay mahalaga din para sa sinumang isinasaalang-alang ang pamumuhunan sa a dropshipping pakikipagsapalaran

Ang mga customer ngayon ay may maraming mga pagpipilian pagdating sa pagbili ng parehong mga produkto mula sa iba't ibang mga site. Kung nais mong ipagpatuloy ang pagbebenta at pagkakaroon ng katapatan ng customer, kailangan mong tiyakin na ang iyong negosyo sa pakyawan ay pipili ng tamang diskarte sa pagpepresyo.

Sa kabilang banda, kung ikaw ay isang maliit na negosyo na naghahanap para sa isang maramihang tagapagtustos, ang pag-unawa sa kung paano makalkula ang pakyawan ang pagpepresyo ay maaaring mangahulugan na maaari kang maghanap para sa isang mas mahusay na deal. Kung alam mo kung magkano ang dapat mong asahan kapag naghahanap ng mga gastos, maaari kang tumuon sa paghahanap ng mas mababang presyo para sa iyong mga pangangailangan.

Ang Pormula sa Bultuhan ng Pagpepresyo

Ang pinakamadaling paraan upang makahanap ng pakyawan na presyo ng isang item ay ang pagsunod sa isang tukoy na formula.

Karaniwan ang pormula para sa isang negosyo na pakyawan:

Presyo ng pakyawan = Kabuuang presyo ng gastos + Margin ng Kita

Kapag nalaman mo ang inilaan na presyo ng pakyawan, maaari mong kalkulahin ang iminungkahing presyo ng tingi ng gumawa para sa item. Ginagawa nitong mas madali upang matuklasan ang tamang punto ng presyo para sa iyong online na tindahan o negosyo. Ang formula ng MSRP ay:

Bultuhang presyo x 2 = Inirekumenda na Presyo ng Tingi

Sa ilang mga kaso, mahirap ang pagsunod sa pormula na ito, dahil ang presyo ng pakyawan ay maaaring minsan ay maging hindi masustansya na mababa para sa ilang mga kumpanya. Kapag isinasaalang-alang mo ang mga gastos sa paggawa na dumidisenyo sa isang ipinagbibiling produkto, ang isang mas mababang presyo ay maaaring mangahulugan ng mas mababang kalidad, o mga problema sa paggawa.

Upang gawing mas kaakit-akit ang pormula, inirekumenda ng maraming mga lider ng negosyo na kalkulahin ang Kabuuang Halaga ng Gastos ng isang produkto bago ang iba pa. Nangangahulugan ito ng pagtuklas ng kabuuang halaga ng lahat ng mga gastos na napupunta sa paggawa ng produkto. Karaniwan, nagsasangkot ito ng mga sumusunod na kadahilanan:

  • Mga gastos sa paggawa: Ang mga gastos na nauugnay sa mga manggagawa na kumukuha ng pera kapalit ng kanilang mga kasanayan.
  • Mga sobrang gastos: Ang mga gastos sa pagpapakete, gastos sa pagpapadala, pagmamanupaktura ng mga halaman
  • Mga hilaw na materyales: Ang halagang ginugol sa pangunahing bagay para sa proseso ng pagmamanupaktura

Mga Karaniwang Pamamaraan sa Pagpipresyo ng Bultuhan

Ang mga pamamaraan ng pagpepresyo na nauugnay sa index ng presyo ng pakyawan ay magkakaiba depende sa kung kanino kausap. Dahil ang iba't ibang mga kumpanya ay kumukuha ng iba't ibang mga diskarte sa wholesaling, mayroong iba't ibang mga pamamaraan ng pagpepresyo na maaari mong tuklasin.

Narito ang ilan lamang sa mga pamamaraan na maaari mong maiisip.

Pagpepresyo ng pagsipsip

Ang pagpepresyo ng pagsipsip ay nangangahulugang ang lahat ng mga gastos ay nasisipsip sa huling presyo ng pagbebenta. Tinitiyak nito na lahat ay maaaring gumawa ng naaangkop na halaga ng kita. Mayroong iba't ibang mga hakbang na kasangkot sa pagkalkula ng mga presyo ng pakyawan na pagsipsip.

  • Una, kalkulahin ang kabuuang presyo ng gastos. Iyon ang Variable na gastos ng produkto + overhead na gastos, at mga gastos sa pangangasiwa, divided sa pamamagitan ng bilang ng mga yunit.
  • Susunod, kalkulahin ang margin ng tubo - ito ang ratio sa pagitan ng net profit at kita. Net profit ay ang iyong kita na binawasan ang gastos.
  • Panghuli, kalkulahin ang presyo ng pakyawan sa pamamagitan ng pagdaragdag ng hakbang 1 at hakbang 2.

Narito ang isang halimbawa ng pagpepresyo ng pagsipsip.

Variable na gastos sa yunit ($ 20) + ((Mga gastos sa overhead ($ 30,000), + Mga gastos sa pamamahala ($ 20,00) / mga yunit (10,000) = $ 25.

Ang pagpepresyo ng pagsipsip ay nagbibigay sa mga negosyo ng isang simpleng paraan upang kalkulahin ang pakyawan na presyo. Ito ay isang madaling formula na madaling maunawaan at hindi nangangailangan ng anumang kumplikadong mga kalkulasyon. Basta ang nai-input informatAng ion sa formula ay tumpak, maaari mong tiyakin ang isang marginal na tubo.

Gayunpaman, kapag kinakalkula ang presyo sa pamamaraang ito, ang aspeto ng kakumpitensya ay hindi halata. Maaaring hindi mo mapapanatili ang itinakdang mababang presyo, na nangangahulugang mas mahirap makahanap ng mga customer. Maaari mo ring tapusin ang pagtatakda ng isang napakababang presyo, na hahantong sa iyong mga customer na maliitin ang produkto.

Naiiba ang Pagpepresyo

Ang magkakaibang pagpepresyo ay katulad ng pagpepresyo sa isang auction. Sa madaling salita, sumusunod ito sa batas ng demand. Ang iba't ibang mga customer sa mga natatanging sitwasyon ay nagbabayad ng mga tiyak na presyo para sa anumang kailangan nila. Nangangahulugan ito na ang iyong pagpepresyo ay patuloy na nagbabago alinsunod sa sitwasyon.

Ang magkakaibang pagpepresyo ay maaari ring maghatid ng isang mas mataas na margin ng kita kapag sinusunod mo ang isa sa dalawang mga diskarte. Kaya mo:

  • Magtakda ng isang presyo na mas mataas kaysa sa average na halaga ng merkado: Sa mga sitwasyon kung saan walang gaanong kumpetisyon, maaaring kailanganin ng mga customer na bumili ng mga produkto sa mas mataas na presyo. Karaniwan ito sa mga paliparan, beach, at ski resort, at iba pa.
  • Sa mas mababang presyo bawat produkto: Nagreresulta ito sa pagbebenta ng mga produkto nang mabilis, na nangangahulugang nakakuha ka ng mas makabuluhang kita sa pangkalahatan. Ang mga murang tiket at huling benta ay madalas na mahusay para sa pagtanggal ng stock.

Posible para sa pakyawan ang mga dealer na maglapat ng magkakaibang diskarte sa pagpepresyo kapag nakikipag-usap sa mas maliit na mga batch ng mga produktong pakyawan. Kapag nangyari ito, ang mga singil sa pagpapadala ay magbawas ng kita. Kaya upang harapin ito, maaari mong gamitin ang dalawang pamamaraan sa itaas. Ang mga customer na bibili nang maramihan ay maaaring makakuha ng mga karagdagang diskwento at mga kupon.

Mahalagang tandaan din na walang kumpanya ang maaaring umunlad nang walang kasiyahan ng customer, na nangangahulugang kailangan mong magkaroon ng kamalayan sa kasiyahan ng iyong customer sa lahat ng oras. Ang mga mamamakyaw ay kailangang magtakda ng isang presyo kung saan naniniwala ang mga customer na nakakakuha sila ng halaga para sa kanilang pera.

Pagpepresyo na Batay sa Halaga

Kung sinusundan mo ang mga dalubhasa sa pakyawan merkado, maaari mong gamitin ang formula na pagpepresyo na batay sa gastos upang malaman ang lahat ng iyong mga gastos. Pagkatapos, markup mo ang presyo na babayaran mo upang dalhin ang iyong mga produkto sa merkado sa pamamagitan ng isang tiyak na porsyento. Dadalhin ka nito sa huling presyo ng pagbebenta na iyong gagamitin.

Walang mali sa diskarteng ito. Gayunpaman, maaari itong mangahulugan na sa wakas ay nag-iiwan ka ng labis na pera sa mesa. Madalas na humantong ito sa isang karera hanggang sa ibaba kasama ng iyong mga kakumpitensya. Sa kabilang banda, ang pagpepresyo ng hula sa trabaho, kung pantay na mali, ay maaaring mangahulugan na napunta ka sa isang katulad na mahirap na sitwasyon.

Malamang na ang halagang kinopya mo mula sa iyong mga kakumpitensya ay batay sa mga gastos sa negosyo na ginagawa nila. Maaaring iba ito sa mga gastos na kinakaharap mo para sa iyong sariling kumpanya. Kung hindi ka maingat, ang pagsunod sa diskarte ng ibang tao ay maaaring mag-iwan sa iyo ng isang pagkawala.

Minsan, ang pagpepresyo batay sa gastos ay ang pinakamalapit na paraan upang matiyak na tama ka sa iyong mga pagpapalagay., Gayunpaman, nabigo itong isaalang-alang kung ano talaga ang iniisip ng iyong mga customer na nagkakahalaga ang iyong mga produkto. Ito ang humantong sa mga tao na isaalang-alang ang pagpepresyo batay sa halaga.

Ang pagpepresyo na nakabatay sa halaga ay nagsasagawa ng pananaliksik at pag-alam kung ano ang handang ihatid ng merkado sa mga tuntunin ng demand. Kapag nagawa mo na iyon, maaari mo itong i-cross-check informatna may insight sa iyong mga gastos sa negosyo.

Paano Makalkula ang Pagpepresyo na Batay sa Halaga

Sa pangkalahatan, magandang ideya na iposisyon ang iyong produkto bilang isang kakumpitensya sa isang lugar sa tuktok na ikatlong bahagi ng merkado, maliban kung nalaman mong nakikipag-ugnay ka sa isang sobrang init na espasyo. Kung ang iyong industriya ay lubos na puspos, kung gayon kakailanganin mong maging mas maingat.

Kung nasa isang industriya ka kung saan maraming puwang para sa kumpetisyon, dapat mong palaging i-posisyon ang iyong sarili na mas mataas. Papayagan nito ang mas malawak na kakayahang umangkop at mas malaking mga margin kapag nagkakalkula ka at binabawas ang mga presyo sa paglaon.

Ang unang hakbang sa pagkalkula ng batay sa halaga na pagpepresyo ng pakyawan ay pangangalap ng feedback ng customer. Mahalaga ito kapag tumutukoy ng presyo. Ang pagkuha ng iyong produkto sa kamay ng totoong mga tao ay mahalaga. Maaari ka ring mag-focus ng mabuti sa pag-alam kung ano ang maaari mong gawin upang mapagbuti ang hitsura ng kalidad sa paligid ng iyong produkto.

Ang mas maraming mga customer ay naniniwala na nag-aalok ka ng isang mas mahusay na kalidad kaysa sa iba pang mga tindahan ng tingi, mas mataas ang presyo ng iyong merkado.

Kapag napag-isipan mo na ang iyong mga customer at ang kanilang mga pananaw sa iyong kumpanya, ang susunod na yugto ay ang pagsisiyasat sa merkado at paglalagay ng lahat ng tamang data ng kumpetisyon sa naaangkop na spreadsheet. Ang susunod na hakbang ay ang paggawa ng isang graph kung saan ang bawat kakumpitensyang produkto ay dapat umupo sa presyo-wise sa pamilihan mula sa pinakamataas hanggang sa pinakamababa.

Maaari ka ring gumawa ng mga paghuhusga tungkol sa posisyon ng iba pang mga tatak sa yugtong ito upang gumuhit ng karagdagang mga paghahambing. Isaalang-alang kung papunta sa merkado o pabrika. Mataas ba ang halaga ng solusyon na ito, o isang kalakal? Kapag mayroon kang ideya ng pangkalahatang merkado, maaari kang magsimulang magkaroon ng isang paunang pagtatantya para sa presyo batay sa kung saan sa tingin mo dapat umupo ang iyong produkto.

Muli, kapag isinasaalang-alang mo ang mga bagay tulad ng mga gastos sa materyal at mga overhead na gastos, mahalagang hindi masyadong magpababa sa iyong pagpepresyo sa tingi. Kailangan mong maghangad ng makatwirang mataas upang makakakuha ka ng higit na kakayahang umangkop sa paglaon. Ang iyong diskarte ay nakasalalay sa iyong negosyo; gayunpaman, maaari kang magpasya na mas gusto mong dumating sa mas mura at gumana up depende sa mga pananaw ng merkado.

Pag-cross-Check sa iyong Halaga sa Market

Tandaan, kapag natutukoy mo ang halaga ng merkado, ang presyo batay sa halaga ay natutukoy ng pinaghihinalaang halaga at merkado. Kailangan mo rin ng ilan sa tamang sensibility ng negosyo. Ang pag-cross-check na natakpan mo ang halaga ng margin ng produksyon ay mahalaga dito.

Magsimula sa pamamagitan ng pagtatrabaho paatras gamit ang formula na nakabatay sa gastos upang magsimula. Bibigyan ka nito ng isang pananaw sa kung magkano ang pera na kailangan mo upang kumita mula sa iyong mga produkto sa isang minimum. Napakahalaga upang matiyak na nakakagawa ka ng sapat na kita upang mapanatili ang iyong kumpanya sa lupa.

Sa isip, ang iyong presyo ay dapat na humigit-kumulang 6 beses sa gastos ng produksyon. 2 beses ang minimum. Muli, ito ay nakasalalay sa iyong negosyo, kung saan inaasahan mong maging nasa merkado, at kung gaano ka murang makakakuha ng produkto sa merkado. Kung tinitingnan mo ang pagpepresyo na mas mababa sa 2 beses sa iyong gastos sa produksyon, maaari mong makita na mahirap mapanatili.

Matapos ang pag-cross-check sa iyong halaga at pagtiyak na maaari mong ipagpatuloy na kayang mabuhay at patakbuhin ang iyong negosyo sa halagang pinili mo, pagkatapos ay maaari mong buuin nang buo ang iyong presyo sa pakyawan. Tandaan, karaniwang inaasahan ng iyong maramihang mga customer ang medyo makabuluhang mga diskwento. Nais nilang kumita ng mas maraming kita hangga't maaari.

Mahalagang bigyan ang iyong mga kliyente ng mahusay na deal at tiyakin na sila ay nanalo. Gayunpaman, sa pagtatapos ng araw, nasa negosyo ka upang kumita ng pera. Magkakaroon ka ng mga tamang margin sa iyong mga presyo, kahit na sa iyong bultuhang presyo-point. Sa humigit-kumulang na 6 na oras ang gastos ng produksyon, ang iyong presyo sa tingi ay magkakaroon ng maraming silid upang suportahan ang iyong kumpletong negosyo.

Karaniwan, magandang ideya na umupo ng humigit-kumulang 40% na diskwento sa tingi para sa iyong pagbebenta ng maramihang. Nangangahulugan ito na ikaw at ang iyong maramihang mga customer ay may mas maraming silid upang maglaro sa kanilang mga diskarte sa pang-promosyon. Kung iniisip mong magkaroon ng maraming mga diskarte sa pagpepresyo sa una upang makita kung ano ang pinakamahusay na gagana, huwag lumampas sa 50% na diskwento sa tingi.

Bultuhang Pagpepresyo: Mga Katanungan at Pagsasaalang-alang

Mayroong iba't ibang mga diskarte sa pakyawan sa pagpepresyo na magagamit depende sa kung ano ang nais mong makamit bilang isang lumalaking kumpanya. Ang susi sa tagumpay, tulad ng sa lahat ng negosyo ay upang matukoy ang isang diskarte at diskarte para sa iyong mga presyo ng pakyawan. Itakda ang iyong mga presyo masyadong mababa, at maaaring hindi mo mapanghawakan ang iyong mga gastos sa negosyo. Sa kabilang banda, kung itinakda mo ang iyong mga presyo sa pakyawan ay masyadong mataas, ang iyong mga customer ay lumipat at dadalhin ang kanilang mga pagbili sa iyong kumpetisyon.

Mayroong maraming magagandang paraan upang makapagsimula sa pagpepresyo. Karaniwan, ang pagpepresyo ng pagpepresyo ay isang mahusay na pagpipilian para sa mga nais na magbenta ng mga produktong bago sa merkado. Gayunpaman, ang diskarte sa pagsipsip ay hindi ganap na isinasaalang-alang ang pagkakaroon ng mga kakumpitensya.

Para sa demand o pagkakaiba-iba ng pagpepresyo, huwag lamang mag-focus sa pangangailangan ng customer. Mayroong iba pang mga kadahilanan na maaaring maka-impluwensya sa pangangailangan ng customer, kabilang ang kalidad ng produkto, posisyon sa merkado, gastos sa produksyon, at marami pa.

Ito rin ay nagkakahalaga ng tiyakin na naiintindihan mo ang ilan sa iba pang mga katanungan na maaaring mangyari kapag tuklasin mo ang pakyawan merkado. Bagaman hindi ligal na paghigpitan ang presyo ng mga produkto ng iyong maramihang mga customer, maaari mong payagan silang mag-sign isang kasunduan na nagbabawal sa minimum na presyo kung saan maaari silang mag-advertise ng isang produkto.

Tingnan ang mga promosyon at lokasyon ng tingi sa paligid mo upang isaalang-alang kung aling mga hakbang ang kailangan mong gawin. Maaari kang makahanap ng marketing na humihiling sa mga tao tumawag para sa pagpepresyo sa halip Kadalasan, kung nakikita mo ito, nangangahulugan ito na may mga paghihigpit sa halagang maaaring i-advertise ng isang kumpanya.

Buod: Pag-unawa sa Presyong Bultuhan

Sa huli, ang presyo ng pakyawan ay maaaring maging isang kumplikadong bagay na dapat isaalang-alang ng sinumang may-ari ng negosyo, lalo na sa mga unang yugto ng pagtatangka upang ilunsad ang isang kumikitang kumpanya. Gayunpaman, ang pag-unawa kung paano gumagana ang pakyawan sa pagpepresyo ay mahalaga para sa maraming mga negosyante.

Mayroong maraming iba't ibang mga diskarte upang isaalang-alang kapag tumutukoy sa pakyawan at tingi pagpepresyo. Ang mahalagang bagay na dapat tandaan ay walang maling paraan dito. Kung paano mo makalkula ang iyong pakyawan at tingi na presyo ay ganap na nakasalalay sa iyo, sa iyong pagpoposisyon, sa iyong merkado, at sa iyong mga plano sa hinaharap, bukod sa iba pang mga bagay.

Maglaan ng oras upang masuri ang iyong kasalukuyang plano sa negosyo, pati na rin ang mga kakumpitensya sa iyong rehiyon. Mahalagang malaman ang lahat na magagawa mo tungkol sa kung paano gumagana ang bawat diskarte sa pagpepresyo ng maramihang presyo alinsunod sa iyong mga pangangailangan. Tandaan na ang solusyon na gumagana para sa isang kumpanya ay maaaring hindi kinakailangang gumana para sa iba pang mga organisasyon, kahit na ang mga sumusunod sa isang katulad na proseso.

Maaaring mahalaga rin na subaybayan ang iyong mga pamamaraan sa pagpepresyo ng pakyawan at iakma o ayusin ang mga ito sa paglipas ng panahon. Papayagan nito ang patuloy na paglaki at pag-unlad sa paglipas ng panahon. Huwag matakot na ayusin sa iyong pagpunta.

Comments 0 Responses

Mag-iwan ng Sagot

Ang iyong email address ay hindi nai-publish. Mga kinakailangang patlang ay minarkahan *

Marka *

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.

SUMALI SA ELITE CLUB