Apakah itu Beli-belah Langsung: Panduan untuk Profesional E-dagang

Beli-belah langsung, atau beli-belah strim langsung, menggabungkan dunia penstriman langsung, media sosial, selebriti dan e-dagang, dan ia memberikan pandangan yang menarik tentang perkara yang boleh disediakan untuk beberapa aspek jualan e-dagang pada masa hadapan. Jika anda bertanya kepada diri sendiri, "Apakah itu membeli-belah secara langsung?" ini adalah tempat yang sesuai untuk anda, sambil kami melihat aliran e-dagang yang semakin berkembang, mengembangkan tujuannya, kepentingannya dalam dunia e-dagang dan cara jenama mencari kejayaan dalam ruang. Kami juga akan menyentuh beberapa contoh dunia sebenar untuk menunjukkan cara membeli-belah secara langsung berfungsi.

Apakah Beli-belah Langsung?

Seperti yang dinyatakan, sesetengah orang memanggilnya secara langsung membeli-belah; namun, kami juga pernah mendengar frasa lain seperti beli-belah strim langsung, beli-belah sosial dan beli-belah boleh strim.

Tanpa mengira namanya, beli-belah langsung berfungsi serupa dengan rangkaian seperti QVC, HSN (Rangkaian Beli-belah Rumah) dan ShopHQ, kecuali di TV, jenama dapat menjual produk mereka seiring dengan pengaruh yang menstrim kandungan di platform sosial, menjual dengan berkesan. produk terus melalui tempat seperti Instagram, Amazon dan Twitch. Bukan itu sahaja, malah membeli-belah secara langsung menawarkan sesuatu yang anda tidak dapat temui di televisyen. Walaupun membeli produk di QVC memerlukan anda membuat panggilan telefon, beli-belah langsung menyediakan butang dalam talian untuk pelanggan mengklik dan membuat pembelian dalam talian serta-merta.

Jadi, apakah pengalaman membeli-belah secara langsung ini?

• Ia ialah rancangan masa nyata, persembahan strim langsung, persembahan atau segmen hiburan yang dilakukan dalam talian.
• Ia biasanya diselesaikan melalui platform sosial seperti Instagram, YouTube atau TikTok, tetapi Amazon dan platform beli-belah lain suka Alibaba mempunyai persembahan juga.
• Ia biasanya menggunakan selebriti, pengaruh atau pemimpin pendapat utama untuk mengehos dan menjual produk.
• Ia selalunya tersedia kepada pengguna pada semua jenis peranti seperti telefon pintar, komputer meja dan juga pada peranti penstriman seperti Roku.
• Ia menawarkan cara untuk menyelesaikan transaksi terus daripada perkhidmatan penstriman atau modul pembayaran e-dagang yang berasingan.

Pada asasnya, kami melihat gabungan strategi jualan e-dagang lama dan teknologi baharu. QVC dan HSN di dunia masih menjalankan perniagaan yang berkembang maju, telah menyediakan cara untuk jenama memasarkan produk mereka dan berfungsi dengan baik dengan menghubungi mereka yang paling berminat untuk membeli-belah melalui TV mereka.

Tetapi ramai orang juga melihat rangkaian beli-belah sebagai ketinggalan zaman, membosankan atau tiada nilai hiburan.

Peningkatan pengaruh, dan teknologi untuk penstriman dan e-dagang, memberikan peluang yang luar biasa untuk memodenkan rangkaian beli-belah standard. Jenama fesyen, teknologi dan barangan rumah boleh bekerjasama dengan pengaruh, selebriti dan tokoh terkenal untuk meminta mereka mencipta kandungan yang menghiburkan dan distrim langsung yang lebih berkemungkinan menjangkau pengguna yang lebih muda. Formats berbeza-beza, tetapi sesetengah jenama masih mahukan suasana QVC itu, manakala yang lain lebih berminat untuk berkongsi klip dunia sebenar daripada selebriti menggunakan produk (seperti pertunjukan fesyen dan video kecergasan). Selepas mempromosikan produk, influencer memberitahu pelanggan untuk membeli item tersebut melalui portal pembayaran dalam talian, yang jauh lebih mudah daripada memerlukan seseorang untuk mengambil telefon dan memberitahu operator nombor kad kredit mereka.

Platform Digunakan untuk Beli-belah Langsung

Instagram mendahului dalam membeli-belah secara langsung, dengan cepat.

Bukan sahaja kebanyakan pengaruh dalam talian mempunyai kehadiran yang kuat di Instagram, tetapi sebenarnya terdapat ciri yang dipanggil Beli-belah Langsung Instagram kerana menunjukkan demo produk, menjemput pembeli untuk mengambil bahagian dalam strim langsung dan menjalankan strim beli-belah kolaboratif dengan pengaruh lain.

Untuk menjalankan kempen Beli-belah Langsung Instagram, anda mesti:

• Berada di Amerika Syarikat (ini mungkin akan dilancarkan ke negara lain pada masa hadapan).
• Memiliki akaun Perniagaan Instagram.
• Aktifkan keupayaan daftar keluar pada akaun itu.

Adalah penting untuk memastikan keperluan Instagram Live Shopping dipenuhi oleh jenama anda dan juga pengaruh yang bercakap tentang produk tersebut. Contohnya, ia kelihatan hanya berfungsi jika pemberi pengaruh yang anda ambil juga mempunyai akaun Perniagaan dan tinggal di Amerika Syarikat.

Instagram Live Shopping menggabungkan ciri Kedainya dengan ciri Instagram Stories, Kekili dan Suapan. Alat Shops membolehkan jenama menjana etalase e-dagang terus di Instagram, dengan katalog produk dan pautan untuk memproses pembayaran melalui apl. Ciri Beli-belah Langsung memaut ke katalog produk yang sama. Oleh itu, seorang influencer boleh memulakan Story, Reel atau Feed dan bercakap tentang produk sambil mengetahui bahawa mereka boleh memautkan ke halaman produk Shops dengan segera tanpa sebarang masalah.

Platform lain mengikuti jejak Instagram, malah sesetengah jenama telah menggabungkan teknologi semasa untuk menghasilkan konfigurasi yang serupa di mana anda menjalankan strim langsung dan menghantar orang ke pautan di mana mereka boleh membeli produk tersebut. Instagram Live Shopping hanya menjadikannya lebih mudah berbanding dengan menggabungkan dua produk berbeza.

Sebagai contoh, YouTube Live sudah menawarkan platform yang menarik untuk menjalankan strim langsung, menerima pemesejan daripada penonton dan memaut ke pautan pembelian pihak ketiga.

Mari lihat beberapa platform utama yang boleh anda gunakan untuk menawarkan beli-belah secara langsung kepada pelanggan anda:

• Instagram yang disebutkan di atas, dengan ciri Beli-belah Langsung yang menarik yang menggabungkan penstriman langsung dan pembelian e-dagang segera semuanya dari satu platform.
• Anda boleh menjalankan program beli-belah langsung di YouTube Live atau Facebook Live, asalkan anda memasukkan pautan untuk membeli produk di suatu tempat dalam strim langsung. Sebagai contoh, anda boleh meletakkan pautan dalam penerangan video langsung, dalam kawasan pemesejan, sebagai pautan YouTube yang boleh diklik atau dengan meminta pengaruh anda menyatakan nama domain. Lebih baik lagi, gunakan gabungan pilihan ini. YouTube juga telah memperkenalkan keupayaan untuk menyegerakkan Google Merchant Center anda untuk segera meletakkan produk dalam video.
• Menyentak menawarkan salah satu platform penstriman yang lebih interaktif dengan beberapa penyepaduan dan pautan boleh klik untuk kedai dalam talian.
• Livescale.tv berintegrasi dengan tapak e-dagang seperti Shopify dan menawarkan pembelian dalam video, penstriman langsung, pembayaran yang lancar dan kawalan jenama lengkap ke atas video langsung.
• Amazon Live ialah percubaan Amazon untuk membeli-belah secara langsung, dengan pautan terus ke produk di Amazon, kotak mesej dan beberapa butang lain untuk pengguna berkongsi, menyukai dan mengikuti pengaruh atau jenama.
• Talkshop.live berfungsi sebagai platform media sosial dengan rangkaian beli-belah, dan ia menawarkan portal penemuan yang menarik, alatan pembelian sosial dan sembang langsung.
• Beli dengan berfungsi sebagai satu lagi platform beli-belah langsung, tetapi ia juga mempunyai portal Akan Datang yang sangat baik dengan modul undur, butang Daftar dan maklumat tentang pengaruh. Ia juga mempunyai ciri "Beli Dengan Saya" di mana hos dibenarkan membawa penonton melalui pengalaman membeli-belah interaktif yang mengasyikkan.
• NTWRK menyediakan alatan untuk video beli-belah langsung, bersama-sama dengan halaman Episod untuk orang ramai melanggan dan kembali ke rancangan yang paling mereka ingin tonton. Ia adalah tempat untuk menemui artis, jenama dan produk baharu.
• Popshop ialah platform beli-belah langsung dengan alat penemuan, senarai strim yang ditampilkan dan maklumat akan datang tentang perkara yang boleh anda tonton pada masa hadapan. Semua jualan disepadukan dengan strim perdagangan langsung dan anda boleh mengurus jenama anda, menjalankan kotak sembang dan memaut ke produk.
• Taobao ialah rangkaian beli-belah Cina dengan ciri penstriman langsung.

Apa yang menarik tentang kebanyakan platform bukan sosial ialah ia dapat mendorong strim langsung anda ke platform sosial. Contohnya, Livescale bukanlah rangkaian sosial itu sendiri, tetapi ia membenarkan anda berkongsi strim langsung pada akaun sosial seperti Instagram, Facebook dan banyak lagi.

Contoh Beli-belah Langsung di Dunia Nyata

Contoh dunia sebenar membeli-belah langsung berleluasa di tapak seperti Instagram, YouTube dan Amazon.

Seperti yang dinyatakan sebelum ini, Instagram mendahului dalam membeli-belah langsung, jadi jika anda mahukan lebih banyak idea untuk jenama anda sendiri, pergi ke apl Instagram (Beli-belah Langsung hanya tersedia dalam apl mudah alih), kemudian pergi ke tab Kedai.

Terdapat beberapa pilihan beli-belah untuk dipilih, tetapi ciri Beli-belah Langsung yang sebenar diserlahkan dengan teg Langsung.

Semasa menyusun artikel ini, The Laundress telah menganjurkan acara Beli-belah Langsung dengan John Mayer. Strim itu termasuk perbualan antara salah seorang CEO The Laundress dan John Mayer, sambil turut mempamerkan detergen dobi perkongsian dengan nama John Mayer.

Dalam strim, anda boleh melihat bilangan orang yang menonton, ulasan yang masuk dan kotak untuk menulis ulasan anda sendiri atau membuat reaksi.

Akhir sekali, Instagram Live Shopping menawarkan tindanan butang Tambah Ke Troli dengan maklumat produk pantas.

Dengan cara ini, pengguna tidak perlu meninggalkan aplikasi Instagram untuk membuat pembelian detergen dobi John Mayer.

Satu lagi contoh membeli-belah langsung di Instagram mengambil laluan alternatif. Walaupun ini tidak secara rasmi melalui ciri Beli-belah Langsung, jenama boleh membuat Kekili yang ditaja dan meletakkan butang seruan bertindak Beli Sekarang dalam video langsung. Daripada membenarkan membeli-belah dalam talian dalam Instagram, versi ini menghantarnya ke pautan luaran, kemungkinan besar halaman produk.

Sebagai contoh, Therabody terkenal kerana bekerjasama dengan influencer yang menerangkan produknya, kemudian pergi ke demonstrasi tentang cara menggunakannya.

Yang ini, khususnya, menampilkan pengaruh kecergasan yang menstrim di bahagian Reels Instagram. Strim termasuk butang untuk berkongsi, suka dan mengulas pada video langsung, bersama-sama dengan butang untuk Beli Sekarang.

Seperti yang dinyatakan, ini bukan ciri Beli-belah Langsung yang sebenar, tetapi ia akhirnya menghasilkan hasil yang sama. Ia bagus untuk jenama yang lebih suka menghantar orang ke tapak web mereka sendiri dan bukannya memproses pembayaran di dalam Instagram.

Anda juga boleh menemui pelbagai contoh beli-belah dalam talian secara langsung pada platform lain. Aritzia, misalnya, bekerjasama dengan influencer Maria Marinaro untuk mempamerkan produk baharu dan menganjurkan pemberian hadiah.

Terdapat bahagian komen untuk bersembang dengan pengaruh dan jenama, butang Troli Beli-belah dan pilihan untuk berkongsi dengan orang lain.

Talkshoplive menyediakan senarai strim yang akan datang di halaman utamanya. Contoh ini adalah untuk Gym Bib, di mana mereka mempunyai hos yang menerangkan fungsi produk dengan memakainya di lehernya dan berjalan melalui faedah memakai tuala peluh di leher anda di gim.

Seperti kebanyakan platform beli-belah langsung, Talkshoplive mempunyai butang Beli, kotak sembang dan tab lain untuk butiran dan imej.

Kami amat menikmati halaman Amazon Live, kerana ia dipenuhi dengan jumlah strim langsung yang luar biasa yang tertumpu semata-mata pada membeli-belah.

Bukan itu sahaja, tetapi strim langsung termasuk kawasan di bahagian bawah untuk mempamerkan beberapa produk dan bukannya hanya satu.

Contoh pertama ialah daripada seorang influencer bernama Zulf yang melihat beberapa kamera dan kanta kegemarannya. Dia seorang jurugambar, jadi masuk akal untuk dia menganjurkan Soal Jawab tentang topik sebagai ahli gabungan untuk menjana wang untuk platformnya sendiri. Ini adalah contoh yang bagus tentang bagaimana pengaruh tidak perlu bekerjasama dengan jenama. Pemasaran influencer datang daripada mereka yang menggunakan aliran mereka sendiri untuk mengesyorkan sebarang produk yang mereka inginkan.

Kami juga menemui panduan percutian di rumah dengan Kandi Burress, di mana dia melalui pelbagai idea hadiah rumah seperti permaidani kawasan dan elektronik.

Akhirnya, jenama Sun Joe menstrim episod biasa saluran beli-belah kecilnya sendiri, semuanya dihoskan di Amazon. Jenama ini menjual alatan kuasa dan peralatan kerja halaman, membolehkan mereka menyiarkan video gaya TSN dengan demonstrasi, pautan ke produk di bahagian bawah dan perbualan di sebelah kanan jika orang mempunyai soalan.

Kesimpulan Kami

Jadi, apakah itu beli-belah langsung, dan apakah maksudnya untuk masa depan e-dagang? Mudah-mudahan, ini adalah penyelesaian untuk jualan yang turut memberikan nilai hiburan, akses yang lebih kukuh kepada produk berkualiti dan peluang pengewangan untuk pengaruh, tokoh terkenal dan selebriti. Pada masa ini, itulah yang kita lihat. Pengguna media sosial cenderung menuntut nilai hiburan berbanding pengkorporatan, jadi jenama mesti bekerjasama dengan individu menarik yang dapat menggabungkan produk dengan sejenis hiburan. Itu tidak mungkin dilakukan sebelum ini dengan rangkaian beli-belah TV. Rangkaian tersebut mempunyai banyak elemen membeli-belah secara langsung, tetapi nilai dan nilai hiburan kurang. Ringkasnya, apabila anda menghidupkan QVC anda pada dasarnya mengharapkan untuk membeli-belah, kerana mereka sentiasa menjaja barangan di setiap sudut, tidak kira betapa lucu atau bermaklumat hos sebenarnya.

Belanja langsung, sebaliknya, tidak semestinya menuntut penonton adalah pembeli. Intinya ialah akhirnya menjual produk kepada orang yang menonton, tetapi mesti ada beberapa jenis nilai hiburan sebelum seruan bertindak itu. Ia seperti iklan insurans hari ini; syarikat insurans menyedari bahawa mereka mesti menawarkan plotline lucu dan watak yang tidak dapat dilupakan berbanding menjual insurans secara berterusan. Lagipun, siapa yang mahu mendengar sekumpulan iklan yang menggembar-gemburkan ciri menarik yang disertakan dalam pelan insurans?

Membeli-belah secara langsung adalah sama seperti itu kerana ia menyediakan hiburan untuk mereka yang menginginkannya, di samping memberi jenama pendedahan yang mereka perlukan melalui rangkaian sosial dan platform e-dagang.

Jika anda mendapati diri anda bertanya, "apa itu membeli-belah langsung?" atau jika anda ingin menerangkan pengalaman anda sendiri dengan jenis membeli-belah ini, tinggalkan ulasan kami di bahagian di bawah.