온라인 비디오 판매 방법: 필수 모범 사례 및 팁

모범 사례, 팁 및 완벽한 도구를 사용하여 비디오 과정 및 자습서를 판매하십시오.

YouTube에서 VOD(주문형 비디오) 상점에 이르기까지 많은 제작자가 사진, 비즈니스, 심지어 다음과 같은 고유한 영역과 같은 주제에 대한 자습서를 판매하여 견실한 수입을 올리고 있다는 점을 고려할 때 비디오 콘텐츠는 학습, 엔터테인먼트 및 전자 상거래의 세계에서 발판을 마련하고 있음이 분명합니다. 정원 가꾸기, 로맨스, 손톱 예술. 비디오는 야심 찬 온라인 기업가에게 적합합니다. 비디오를 판매하기 위해 웹 사이트를 시작하는 것은 쉽습니다. 당신에게 필요한 것은 당신이 열정을 가지고 있는 주제입니다. 대부분의 사람들은 판매용으로 게시할 고품질 비디오를 제작하는 방법을 배울 수 있습니다. 게다가 전문가로 간주되기 위해 주제에 대한 모든 것을 알 필요는 없습니다. 그것이 바로 연구의 목적입니다! 따라서 사람들에게 암호 화폐, 스토리텔링 또는 고객 성공 관리에 대해 가르치고 싶거나 온라인에서 비디오를 판매하는 방법을 배울 수 있도록 도와드립니다.

이 기사에서는 온라인으로 비디오를 판매하는 방법을 배울 때 따라야 할 가장 중요한 모범 사례를 살펴보겠습니다. 또한 비디오를 만들고 온라인으로 만들고 온라인 고객에게 마케팅하는 과정을 안내하는 다른 팁을 안내해 드립니다. 마지막으로 온라인에서 동영상을 판매할 수 있는 최고의 도구를 소개합니다. 본격적인 전자상거래 플랫폼 비디오 판매 웹사이트를 구축하기 위한 모듈에만 적용됩니다.

시작하려면 계속 읽으십시오!

온라인 비디오 판매 방법: 모범 사례 및 단계

모든 유망한 온라인 비즈니스와 함께 이전에 갔던 사람들의 길을 따르는 것이 현명합니다. 이는 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것을 함께 살펴보는 것을 의미합니다. 이 정보를 통해 온라인에서 올바른 방법으로 비디오를 판매하는 방법에 대한 단계별 가이드를 설정할 수 있습니다. 아래의 모범 사례를 확인하여 도중에 문제가 발생하지 않도록 하십시오.

당신의 흥미를 끌만한 틈새 시장을 찾아라(그리고 경쟁이 너무 심하지 않은)

광범위한 비디오 주제를 판매하는 웹사이트를 만드는 것이 가능하지만 Udemy, Lynda.com 및 일부 프리미엄 YouTube 채널이 이미 지배하고 있는 아이디어 시장에 가깝습니다.

주제를 너무 광범위하게 선택하면 동영상을 마케팅하기가 더 어려워질 뿐만 아니라 더 많은 콘텐츠 제작자와 경쟁하게 됩니다. 가장 좋은 방법은 틈새 시장을 선택하는 것입니다. 뿐만 아니라 그 틈새를 구체적이고 독특하며 성장 가능성이 있는 것으로 좁히려고 노력해야 합니다.

간단히 말해서, 당신은 수요가 있는 것(동물과 함께 마술을 배우는 것이 좋은 틈새 시장처럼 들릴지 모르지만 얼마나 많은 사람들이 관심을 갖고 있습니까?)과 돈을 벌 수 있는 공간을 제공하는 것(공간이 지배하는 공간)을 원합니다. 콘텐츠 제작자가 한두 명입니까, 아니면 개선의 여지가 있습니까?)

연구를 위해 당신에게 반향을 일으키는 주제 목록을 만드십시오. 일부 기술이 어리석거나 너무 단순해 보이더라도 이미 습득한 기술로 시작하십시오. 예를 들어, 저는 기술 글쓰기, 블로깅, 비디오 제작, 사진, 자전거 타기, 정원 가꾸기, 캠핑, 암벽 등반에 대한 기술을 보유하고 있습니다.

다음으로 실제로 수요가 있는 주제로 목록을 확장해야 합니다. 이 단계에서는 관심이 있을 수 있지만 이전에는 생각하지 못한 주제도 소개합니다.

다음과 같은 사이트를 확인하여 온라인에서 이미 어느 정도 성공을 거둔 주제를 확인하십시오.

  • Udemy
  • Lynda.com
  • Coursera

해당 사이트의 카테고리를 살펴보고 일반적인 "비즈니스" 또는 "건강" 카테고리가 아닌 특정 틈새 시장에 더 집중하십시오.

검색을 통해 코드 없는 개발, 프리랜서, 풍경 사진, 빵 굽기, 명상, 면접, 대중 연설, 모든 전자 상거래 틈새, 많은 특정 비즈니스 소프트웨어 주제, 소셜 미디어 광고와 같은 틈새 시장을 찾았습니다. 나의 관심사 또는 전문 기술.

이것을 목록에 추가하고 온라인 비디오 과정을 만들기 위해 주제에 대한 모든 것을 알아야 하는 것은 아니라는 점을 기억하십시오. 결국 주제에 대해 조사하고 배우게 됩니다.

경쟁을 기반으로 하는 콘텐츠 전략 개발

다음으로 이미 온라인에 있는 콘텐츠를 기반으로 콘텐츠 전략을 개발해야 합니다.

이를 파악하려면 해당 주제에 대한 현재 과정 중 일부를 여십시오(Udemy 또는 Lynda.com과 같은 사이트에서). 가격을 확인하여 경쟁력을 높일 수 있는지 확인할 수 있지만 여기서 주요 목표는 제공되는 리뷰, 평점 및 콘텐츠를 확인하는 것입니다.

일부 리뷰가 4.5보다 낮습니까? 그렇다면 개선의 여지가 있습니다. 나는 스스로를 전문가라고 생각한다 WooCommerce, 그래서 평균 평점 4.4를 보면 내가 그 특정 콘텐츠 제작자를 이길 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 콘텐츠를 확장하여 10.5시간 이상을 제공하거나 더 많은 강의로 나눌 수도 있습니다.

눈에 띄는 또 다른 방법은 초심자를 위한 과정만 있는 경우 중급자를 위한 과정을 만드는 것과 같이 특정 경험 수준에 초점을 맞추는 것입니다.

더 중요한 것은 리뷰 자체입니다. 코스 세부 정보를 클릭하여 원하는 틈새 시장의 특정 코스에 대해 과거 학습자가 말한 내용을 확인하십시오.

좋은 리뷰와 나쁜 리뷰는 모두 비판을 받는 경향이 있으므로 누락된 요소로 코스를 만드는 것을 고려하기 위해 해당 리뷰를 표시하십시오. 예를 들어 아래에 리뷰가 있습니다. WooCommerce 코스 소유자가 질문에 응답하지 않는다는 카테고리입니다. 글쎄요, 비슷한 과정을 만들고 있지만 탁월한 사용자 지원으로 눈에 띄는 멋진 방법을 찾은 것입니다!

"필수 챕터가 누락되었나요?" 또는 "실제 사례와 같은 것을 사용할 수 있습니까?" 또는 "단순히 구축하는 대신 온라인 상점 마케팅과 같은 기본 사항을 지나칠 수 있습니까?"

이러한 질문을 할 때 모든 코스 내용에 대한 개요를 작성하십시오. 그 시트에서 모든 장의 제목을 만들고 사용하려는 형식에 대한 정보를 포함하고 경쟁자가 이미 제공한 것을 개선할 방법에 대한 메모를 적어 두십시오. 또한 워크시트, 시각 자료 또는 퀴즈와 같이 추가로 만들 수 있는 모든 항목과 함께 각 세그먼트에 대한 스크립트를 작성하십시오.

고품질의 저렴한 장비와 소프트웨어를 사용하여 비디오 제작

비디오를 만드는 것이 쉽지는 않지만 오늘날의 세계에서는 스스로 만들 수 있는 저렴한 도구와 리소스가 많이 있습니다. 잘 팔리는 비디오 과정은 일반적으로 가치, 독창성 및 양질의 콘텐츠를 제공합니다. 나가서 카메라와 편집 장비에 수천 달러를 쓸 필요는 없지만 비디오 제작의 기본 사항을 아는 것은 필수적입니다.

다음은 몇 가지 빠른 팁입니다.

  • 비디오 제작 경험이 전혀 없다면 전문가를 고용하거나 최소한 컨설팅을 고려하십시오.
  • 카메라, 마이크, 좋은 조명 및 편집 소프트웨어가 필요합니다.
  • 사용 가능한 최고의 카메라로 시작하십시오. 그것이 스마트폰일 수도 있다. 저렴한 조명 개선 사항에 대해 알아보고 스마트폰 삼각대를 구입하세요. 테스트 실행이 좋지 않으면 휴대폰을 업그레이드하거나 저렴한 소비자용 DSLR 카메라를 고려하십시오.
  • 높은 가격대 없이 고품질 오디오를 생성하는 마이크를 구입하십시오. 몇 가지 예에는 Blue Snowball 또는 Samson 또는 Fifine의 작은 데스크탑 마이크 중 하나가 포함됩니다. 정말 과시하고 가능한 최고의 오디오를 얻고 싶다면 Zoom 및 Shure 마이크를 살펴보십시오.
  • Davinci Resolve, Blender 및 iMovie와 같은 전문적이면서도 무료인 편집 소프트웨어를 고려해 보십시오. 모바일 인터페이스를 고수한다면 Quik 및 Adobe Premiere Rush와 같은 편집 앱을 살펴보십시오.

비디오 판매를 위한 온라인 상점 구축

온라인 상점은 코스 콘텐츠를 제시하고, 요금제를 만들고, 고객으로부터 지불을 받는 곳입니다.

운 좋게도 월 구독료가 낮은 전자상거래 플랫폼과 비개발자를 위한 아름다운 디자인 도구가 많이 있습니다.

온라인 상점을 완벽하게 제어하고 온라인 과정을 관리하기 위한 매력적인 제품 페이지를 만들려면 다음 계정을 개설하는 것을 고려하십시오. Shopify. 다음과 같은 앱도 많이 있습니다. 과정 와 통합하는 Shopify 온라인 비디오 판매, 코스 완료 추적 및 코스 디렉토리 관리를 위한 인터페이스를 생성합니다.

앱 스토어 shopify

대안으로 온라인에서 비디오를 판매하기 위해 구축된 플랫폼이 많이 있습니다. 모든 유형의 온라인 상점에 사용할 수 있는 템플릿으로 시작하는 대신 다음 플랫폼은 온라인 과정, 비디오 및 기타 디지털 콘텐츠를 판매하는 데에만 중점을 둡니다.

아래를 살펴보고 당신에게 가장 적합한 것을 찾아보십시오.

온라인 비디오 판매를 위한 최고의 플랫폼

다음 도구는 올인원 비디오 판매 플랫폼입니다. 따라서 다음과 같은 플랫폼에서와 같이 디자인과 기능에 대한 제어가 많지 않을 수 있습니다. Shopify, 그러나 웹 개발에 경험이 없는 사람들에게는 훌륭합니다. 하나의 패키지에 이미 포함된 올바른 비디오 판매 도구를 모두 원하는 고급 사용자에게도 적합합니다.

다음은 우리가 가장 좋아하는 옵션입니다.

체크 아웃 페이지

결제 페이지

그리고, 체크 아웃 페이지 플랫폼은 10분 만에 비디오에 대한 웹사이트, 온라인 판매 포털 및 지불 계획을 설정할 수 있는 멋진 인터페이스를 제공합니다. 구독, 디지털 다운로드 및 기타 다양한 지불 계획을 설정하여 학생들이 콘텐츠에 액세스할 수 있도록 할 수 있습니다. 또한 이 플랫폼을 WordPress, YouTube, Facebook 및 Wix.

장점

  • 개발자를 고용할 필요 없이 기성품 구독 청구 도구를 제공합니다.
  • 이메일, 소셜 미디어 또는 웹사이트와 같은 여러 플랫폼에서 구독을 관리할 수 있습니다.
  • 결제를 개인화하고 고유한 색상, 브랜딩, 로고 등을 추가할 수 있습니다.
  • 다양한 파일을 추가하여 비디오 코스를 만드십시오.
  • 이 도구에는 사람들이 귀하의 비디오에 대한 정보를 보낼 수 있는 공유 옵션이 있습니다.
  • 사람들이 비디오 파일을 저장하고 다운로드할 수 있는 구독자 포털이 있습니다.
  • 구독하는 동안 콘텐츠를 사용할 수 있는 멤버십을 만드십시오.
  • 팝업으로 마케팅 캠페인을 실행합니다.
  • 모든 비디오와 페이지는 모바일 장치에서 볼 수 있습니다.
  • 백엔드에서 통계를 확인하여 이미 수행 중인 작업을 개선할 수 있습니다.

단점

  • 이것은 완전한 비디오 호스팅 플랫폼이 아니므로 일종의 다른 웹사이트가 필요합니다. 기술적으로 웹사이트 없이 구독을 수락하는 것이 가능하지만 비디오를 판매할 때는 권장하지 않습니다. 전반적으로 두 개의 대시보드를 관리해야 합니다.
  • 스타터 플랜은 무료이지만 2%의 거래 수수료가 그다지 매력적이지는 않습니다. 또한 월 $20 프리미엄 플랜은 시작점으로 약간 비싸 보입니다.

레몬스퀴지

레몬 - 온라인으로 비디오를 판매하는 방법

레몬스퀴지 디지털 다운로드를 판매하고 구독을 관리하며 해당 비디오에 대한 전체 온라인 상점을 만드는 방법을 제공합니다. 체크아웃 페이지 도구와 비교하여 이 도구는 온라인 상점, 홈페이지 및 방문 페이지를 구축할 수 있는 방법을 볼 때 웹 사이트 디자인 측면에서 더 많은 것을 제공합니다. 아름다운 원스텝 결제 포털을 통해 동영상을 판매하고 결제를 수락하세요. 이메일 마케팅, 번들, 상향 판매 및 리드 마그넷을 위한 옵션도 있습니다. 이 모든 것이 비즈니스 통찰력, 송장 발행 및 세금 규정 준수 정보가 포함된 하나의 간단한 플랫폼으로 결합됩니다.

장점

  • 무제한 제품, 고객, 파일 스토리지 및 안전한 파일 전달에 대한 지원을 받습니다.
  • 이것은 웹사이트를 구축하고, 이러한 거래를 처리하고, 합리적인 형식으로 비디오를 제공하는 기능을 갖춘 완전한 비디오 판매 플랫폼입니다. 별도의 홈페이지가 필요 없습니다.
  • 완전히 호스팅된 체크아웃 모듈을 받습니다.
  • 일부 계획에서는 온라인 과정 및 멤버십을 판매할 수 있습니다.
  • 신용 카드 및 PayPal과 같은 지불 방법을 수락할 수 있습니다.
  • 이 플랫폼에는 할인 코드, 이메일 마케팅, 마케팅 자동화, 제휴 마케팅 등과 같은 다양한 마케팅 도구가 있습니다.
  • 고객에게 라이브 채팅 지원을 제공할 수 있습니다.
  • Juicy 계획에는 웹 사이트 빌더, 사용자 정의 도메인, WordPress 플러그인 및 화이트 레이블이 지정된 웹 사이트가 함께 제공됩니다.

단점

  • 무료 요금제는 거래당 8% + 30센트의 가파른 거래 수수료가 있습니다.
  • 프리미엄 플랜에도 거래 수수료가 있습니다. 예를 들어 Sweet 요금제는 월 $29이지만 거래당 3.5% + 30센트를 지불해야 합니다.
  • 월 플랜이 $79에 도달할 때까지 온라인 코스를 판매할 수 없습니다.

SendOwl

sendowl - 온라인으로 비디오를 판매하는 방법

SendOwl 비디오, PDF 문서 또는 음악과 같은 디지털 제품 판매를 지원합니다. Stripe 결제 게이트웨이와 통합하고, 자체 체크아웃 모듈을 구축하고, 고객에게 발송할 이메일을 사용자 정의할 수 있습니다. SendOwl 웹사이트를 통해 직접 판매하거나 WordPress와 같은 장소에서 다른 웹사이트와 통합할 수 있습니다. 그들은 또한 Shopify SendOwl에서 멋진 디지털 구독 도구를 받는 동시에 웹사이트 스타일을 더 잘 제어하는 ​​데 유용한 통합입니다.

전반적으로 온라인으로 비디오를 판매하기 위해 호스팅 또는 자체 호스팅 플랫폼이 필요한 사람들에게 확실한 옵션입니다. 또한 PDF 스탬핑, 제휴사 및 장바구니 포기와 같은 지원을 받습니다.

장점

  • 호스팅 또는 자체 호스팅 상황을 선택하여 현재 웹사이트와 통합하거나 SendOwl에서 설정한 플랫폼을 활용할 수 있습니다.
  • 비디오 판매, 고객에게 제공, 신규 고객 마케팅, 결제 맞춤화, 지불 보안, 데이터 분석 및 모든 고객 관리를 위한 전체 도구 모음입니다.
  • 장바구니는 반응이 빠르고 유연한 지불 옵션과 다국어 지원이 있습니다.
  • 디지털 제품, 구독, 멤버십 및 drip 내용.
  • 마케팅 요소에는 버려진 장바구니 이메일, 이메일 마케팅, 원클릭 상향 판매, 할인, 프로모션 코드, 제휴 마케팅, 선물 등이 포함됩니다.
  • 결제 필드 및 이메일 템플릿과 함께 글꼴, 디자인 및 색상을 사용자 지정 브랜드로 지정할 수 있습니다.
  • 라이브 스트림에 대한 지원이 있습니다.
  • 분석에는 수입, 상향 판매, 버려진 장바구니, 주문 및 다운로드 제로 보고서가 포함됩니다.

단점

  • 어떤 계획도 무제한 제품이나 스토리지를 지원하지 않습니다. 비즈니스 플랜도 250개의 제품과 15GB의 저장용량에서 멈춥니다.
  • 무료 플랜이 없습니다.

유 스크린

uscreen - 온라인으로 비디오를 판매하는 방법

유 스크린 비디오 콘텐츠 생성, 업로드 및 스트리밍을 위한 올인원 플랫폼을 제공합니다. 이 서비스는 Roku, Apple TV, Fire TV 및 Android TV를 포함한 거의 모든 스트리밍 상자에서 작동합니다. Uscreen의 목표는 사용자가 비디오에 집중하는 것이며 Uscreen 플랫폼은 업로드, 구성, 스트리밍, 비디오 수익 창출 및 분석 측면에서 다른 모든 것을 제공합니다. Uscreen의 가장 독특한 요소는 iOS 및 Android용 모바일 앱을 만들 수 있다는 것입니다. 이 앱은 결제를 처리하고 고객이 더 작은 장치에서 스트림을 볼 수 있도록 비디오를 제공합니다.

장점

  • Uscreen은 자신의 비디오 웹사이트에서 본 것을 미러링하는 OTT 앱을 시작하는 도구를 제공합니다. 코딩을 알 필요가 없습니다. 고객은 비디오를 구매하고, 비디오를 보고, 귀하 또는 다른 사람들과 교류할 수 있는 아름다운 앱을 받습니다.
  • 이 시스템을 사용하면 다른 콘텐츠 관리 시스템이나 웹사이트 빌더와 통합하지 않고도 자신의 웹사이트를 구축할 수 있습니다. 이것은 다른 것을 사용하도록 강요하는 대신 모든 것을 하나의 대시보드로 가져옵니다. 비디오 플레이어는 최고의 재생 및 해상도를 제공하여 최상의 품질을 제공합니다.
  • 비디오 콘텐츠 관리 시스템은 한 위치에서 비디오를 업로드, 구성 및 배포할 수 있는 도구를 제공합니다.
  • 더 많은 고객을 유치하고 프로모션을 발송하며 향후 비즈니스 모델을 성장시키는 방법을 이해하기 위한 마케팅 및 분석 도구를 얻을 수 있습니다.
  • Uscreen은 모든 결제 처리 및 콘텐츠에 대해 높은 수준의 보안을 제공합니다.
  • 콘텐츠에서 색상에 이르기까지 웹사이트 및 판매 경험의 모든 측면을 사용자 정의할 수 있습니다. 라이브 스트리밍 이벤트를 시작하여 고객과 실시간으로 대화하세요.
  • Uscreen에는 비디오에 대한 대화를 생성하고 귀하의 콘텐츠를 보는 모든 사람들 사이의 유대를 발전시키는 커뮤니티 기능이 있습니다. 또한 코스를 판매하는 경우 피드백을 주고받을 수 있습니다.
  • 번들, 무료 평가판, 유료 시청, 평생 구독, 대여 및 정기 구독과 같은 다양한 수익 창출 옵션이 있습니다. 제공할 서비스를 선택하기만 하면 나머지는 결제 프로세서가 처리합니다.

단점

  • 한 달에 $49부터 시작하는 온라인 비디오 판매를 위한 더 비싼 플랫폼 중 하나입니다. 연간 지불과 반대로 월별 가격을 선택하면 훨씬 더 비쌉니다. 그러나 몇 가지 비디오의 판매로 이 돈을 되돌릴 수 있어야 합니다.

검증된 기술을 사용하여 비디오 마케팅

대중에게 마케팅하지 않는 한 아무도 온라인 비디오를 찾지 못할 것입니다. 더 나은 방법은 판매하는 콘텐츠에 실제로 관심이 있는 사람들에게 마케팅하는 것입니다.

기타 연주를 배우기 위한 동영상이든 대중 연설 기술을 향상시키기 위한 동영상이든 광고 수익을 지출한 후 학생들을 끌어들이기 위해 키워드를 타겟팅할 수 있으며 다른 마케팅 기법을 활용하여 사람들을 더 많이 찾게 만들 수도 있습니다.

다음은 교육 비디오 및 온라인 과정에서 과거에 약속을 보였던 몇 가지 모범 사례와 팁입니다.

  • 무엇이든 하기 전에 이메일 마케팅 목록을 만드십시오. 이를 통해 시청자로부터 이메일 주소를 수집하여 새 동영상에 판매하고, 동영상을 친구와 공유하고, 커뮤니티를 구축하도록 설득할 수 있습니다.
  • 비디오 구매를 고려했지만 건너뛰었을 수 있는 사람들을 자동으로 다시 불러오도록 버려진 장바구니 도구를 구성합니다.
  • 스토어에서 구독 상향 판매 기능을 구현하여 결제 전체에 걸쳐 추가 비디오 또는 추가 문서를 제공할 수 있도록 하는 것에 대해 생각해 보십시오. 이것은 평균 판매 가격을 높이는 좋은 방법입니다.
  • 대상 고객이 친구와 사랑을 나눌 수 있도록 기프트 카드를 제공하십시오.
  • 쿠폰을 만들어 느린 시간에 실행하거나 휴가철에 짧은 시간 동안 실행합니다.
  • 귀하의 비디오와 관련된 연구 키워드에 초점을 맞춘 소셜 및 검색 엔진 광고 캠페인을 시작하십시오.
  • 소셜 미디어 인플루언서와 함께 입소문을 일으키십시오.
  • 자신의 소셜 미디어 계정을 만들고 잠재적인 학생을 대상으로 하는 무료 비디오를 사용하십시오.
  • 무료 웨비나 또는 라이브 스트리밍 세션을 제공하여 비디오를 미리 보고 사람들을 이메일 마케팅 목록에 올리십시오.

온라인에서 비디오를 판매하는 방법에 대한 결론

틈새 주제에 착륙하는 것부터 훌륭한 장비와 소프트웨어로 비디오를 제작하는 것까지, 비디오를 온라인으로 판매하는 방법을 배우려면 약간의 인내가 필요하지만 그만한 가치가 있습니다. 이 단계를 따르고 온라인 비디오 상점을 만들기 위한 최고의 플랫폼을 모두 테스트하는 것이 좋습니다. 이런 식으로 인터페이스를 평가하고 자신의 개인적인 요구에 가장 적합한 인터페이스를 파악할 수 있습니다. 아마도 당신은 다음 Netflix 또는 Vimeo를 만들 것입니다!

비디오를 온라인으로 판매하는 방법에 대해 질문이 있는 경우 아래 댓글 섹션에 알려주십시오. 또한 과거에 스트리밍 비디오를 판매한 경험이 있는 경우 의견을 공유하십시오!

조 워니 몬트

Joe Warnimont는 전자 상거래 도구, WordPress 및 소셜 미디어에 중점을 둔 시카고 기반 작가입니다. 낚시를 하지 않거나 요가를 하지 않을 때는 국립공원에서 우표를 수집하고 있습니다(주로 어린이용이지만). 조의 포트폴리오를 확인하세요 그에게 연락하고 과거 작업을 볼 수 있습니다.