Podia Review (2023): Podia Review: כל מה שאתה צריך לדעת

אם אתה חושב על מכירת חברות, הורדות דיגיטליות או קורסים מקוונים, מספר אפשרויות זמינות עבורך. אחד מהם נתקל ברדאר שלי שנקרא פודיה. זו מערכת שנועדה רק לבניית אתר באחת משלוש הקטגוריות האלה - וזה די מגניב בהתחשב בכך שאתה יכול לחתוך את שאר העומס של מסחר אלקטרוני. בסקירת Podia זו, נתאר את התכונות הטובות ביותר, יחד עם תחומים כמו תמחור, תבניות ושיווק.

במבט ראשון, Podia מציעה ממשק נקי לעיצוב האתר שלך. זה פשוט מספיק למתחילים, ומכיוון שזה מיועד רק לחברות, הורדות דיגיטליות וקורסים מקוונים, האפשרויות מאוחדות יותר עבור משתמשים בתעשיות אלו.

התמחור נראה מעט תלול, אבל זה לא כל כך נורא. בנוסף, ערכת הנושא המוגדרת כברירת מחדל formatהוא אתר האינטרנט שלך בקלות, מציע עיצוב אלגנטי ואלמנטים פשוטים של עיצוב אתרים.

אז, המשיכו לקרוא למד עוד על Podia ולראות אם זה מתאים לאתר שלך.

סקירת Podia: יתרונות וחסרונות

פודיה היא מהמובילות בשוק בכל הנוגע למכירת קורסים מקוונים, חברות ומוצרים דיגיטליים באינטרנט. החברה מציעה שורה של תכונות נוספות שיעזרו לך להרוויח כסף, משיווק שותפים ועד drip מסעות פרסום. למרות זאת, יש כמה מגבלות למה שאתה יכול לעשות גם עם Podia.

בצד החיובי, יש שפע של אפשרויות התאמה אישית, כך שתוכל לגרום למותג שלך לבלוט כשאתה מגדיל את העסק המקוון שלך. גם אם אתה הולך עם ערכת הנושא המוגדרת כברירת מחדל, אתה יכול לצפות לעיצוב פשוט ואלגנטי להפליא. בנוסף, דף המכירה הופך את מכירת הפריטים מחלון הראווה הדיגיטלי שלך לפשוטה.

אתה יכול להוסיף חלקים שוניםformatיון כדי לעזור להזיז את הלקוחות שלך לאורך משפך הקונים, ותוכל גם לגשת לתכונות של מכירות נוספות ומכירות צולבות. מצד שני, לפודיה חסרה הרבה מהגמישות שמוצרים אחרים אוהבים Thinkific ו Kajabi יש להציע. אם אתם מחפשים יוצרי קורסים המותאמים למקצוענים, אולי זה לא זה.

מקצוענים של פודיה 👍

• קל מאוד לשימוש
• מגוון אפשרויות התאמה אישית
• ממשק משתמש מעוצב היטב
• ניסיון חינם זמין
• אפשרויות תמחור תחרותיות
• גמיש למכירת סמינרים מקוונים וקורסים
• עדכונים ושיפורים מתמידים
• חווית סטודנט טובה

חסרונות פודיה 👎

• לא התמחור התחרותי ביותר עבור מוכרים בנפח נמוך
• חייב להיות בעל הידע למכור את המוצרים שלך באתר האינטרנט שלך
• אפשרויות אוטומציה מוגבלות
• ניתוח מוגבל
• אין הרבה תמיכה בניהול חברים בקצה האחורי

סקירת Podia: התכונות הטובות ביותר וכיצד הן פועלות

תכונות Podia מחולקות לארבע קטגוריות:

• חברויות
• קורסים מקוונים
• הורדות דיגיטליות
• שיווק בדואר אלקטרוני

נתחיל עם התכונות של אתר חברות: 

קודם כל, פודיה מאפשר לך ליצור ולהציע תוכניות מרובות עם מחירים, תוכן והטבות שונות. אתה יכול לשמור על קשר עם החברים שלך על ידי שליחת הודעות דוא"ל או אפילו לפנות לעדכוני תמונות, וידאו ואודיו.

צרור מוצרים הוא חלק מחבילת החברות, והוא תומך הן בהורדות דיגיטליות והן בקורסים מקוונים.

פודיה עוזרת לך לבנות אתר חברות יפהפה ללא כל צורך במיומנויות קידוד. הוא תומך במגוון רחב של העלאות קבצים (וידאו, MP3, טקסט, PSD, PDF ועוד).

לבסוף, כל עמוד תוכן חברות מאורגן בצורה הגיונית, והחברים יכולים לתקשר עם מנהלים וחברים אחרים באזור ההערות.

באשר לתכונות הקורס המקוון: 

הכל מתחיל עם נושא בסיסי, שנראה מודרני ונקי. אתה מקבל תמיכה למספר בלתי מוגבל של קורסים, לקוחות ומכירות. ה drip התוכן מושלם לשליחת קורסים ושיעורים על פני מסגרת זמן מסוימת. שלא לדבר על, אתה יכול להעלות כמעט כל סוג של קובץ לקורס המקוון שלך.

אחת הסיבות העיקריות שאני אוהב את פודיה מודול הקורס המקוון על פני כמה מתחרים נובע מכך שיש לו דף מכירה מובנה לאיסוף כסף ומתן קופונים. לא רק זה, אלא ש-Podia כולל דף מכירה מוקדמת אם תרצה להציג את הקורסים שלך ולאסוף כתובות דוא"ל מסטודנטים פוטנציאליים.

תכונות הורדות דיגיטליות:

תכונות ההורדות הדיגיטליות כוללות פריטים למכירת כל דבר, החל מספרים אלקטרוניים ועד למוזיקה. חלק מהקבצים שאתה יכול למכור כוללים רשימות ביקורת, קובצי PDF, ספרים אלקטרוניים, סרטונים, אודיו ודפי רמאות.

התשלום המהיר מותאם לשיפור שיעורי ההמרות שלך, ותהליך התשלום אינו מחייב אנשים ליצור חשבון.

שיווק ומכירות קלים עם דף המכירה החינמי. כאן אתה יכול להוסיף סרטון, שאלות נפוצות וטופס הצטרפות לדוא"ל. לבסוף, ברור שיש תכונה למכירת ההורדות הדיגיטליות שלך, אבל אתה יכול גם להפעיל את המתג כדי לתת את הפריטים בחינם.

תכונות שיווק בדוא"ל:

שיווק בדוא"ל משולב למעשה במודולים האחרים כמו הורדות דיגיטליות, קורסים מקוונים ואתרי החברות. לכן, אם תרצו לאחזר מיילים ממשתמשים פוטנציאליים (וגם נוכחיים) וסטודנטים, זה אפשרי לא משנה מה.

אל האני drip מסעות פרסום נשלחים אוטומטית באמצעות מיילים. פודיה מציע גם ניוזלטרים באימייל למקרים שבהם תרצה להרכיב תוכן ולשמור על מעורבות אנשים. המעקב נעשה על ידי בדיקת שיעורי הקליקים, שיעורי הפתיחה ושיעורי ביטול הרישום. לבסוף, כלי השיווק בדוא"ל כוללים טפסי הצטרפות להצבה בחזית החנות שלך ודפי ההשקה שלך.

סקירת Podia: קלות שימוש

מכיוון שפודיה מסופקת לך למשך 30 יום ללא כל כרטיס אשראי, היא נותנת לך הזדמנות לשחק עם הכלים ולראות כמה קל להשתמש בה.

הייתי טוען את זה פודיה יש את חווית המשתמש המושלמת למשתמשים מתחילים, בינוניים ומתקדמים. זה הגיוני שחלק מהמפתחים ירצו להשתמש Magento או וורדפרס לתכונות מתקדמות יותר, אבל אני באמת לא רואה את הטעם אם אתה רק הולך ליצור משהו כמו חברות או אתר קורס מקוון.

האירוח כלול, ולוח המחוונים מצויד בכמה שלבים מהנים וקלים להבנה ליצירת האתר שלך. אז אם הייתי רוצה לעשות קורס מקוון, הייתי מתחיל עם כפתור הקורס המקוון.

לאחר מכן, רוב התכונות מאוחדות בעמוד אחד, עם כמה כרטיסיות עבור דף המכירה, ההגדרות והמכירות שלך. זה מציג את מספר המכירות שהבאת כעת, ותוכל ללחוץ על כפתור התצוגה המקדימה כדי לראות את האתר שלך.

הלחצנים הראשיים כוללים את האפשרויות להוספת קבצים, הוספת קישור והוספת טקסט. זה פחות או יותר מזה. אני יודע בוודאות שחלק מהאנשים לא יהיו כל כך מרוצים מהאפשרויות העיצוביות המוגבלות, אבל זה סוג של הפואנטה של ​​פודיה. זה מקטין את התהליך המסובך של בניית קורס מקוון או אתר חברות, וכל זה נעשה על ידי מתן ערכת נושא יפה להתחיל איתו.

סקירת פודיה: תמחור

כפי שהוזכר, מה היא פודיה הפלטפורמה מספקת 30 חינם יום ניסיון ללא צורך להקליד את כרטיס האשראי שלךformatיון. מה גם שאם תשדרג לתוכנית בפועל תוך חמישה ימים מתחילת תקופת הניסיון החינמית שלך, הנחה של 15% לכל החיים תוטל על התוכנית שלך.

תוכניות חיוב שנתיות וחודשיות מוצגות, אז ברור שאם אתה משלם עבור Podia על בסיס שנתי אתה הולך לקבל תעריף חודשי טוב יותר.

למרות שפודיה היא לא הדרך הזולה ביותר ליצור חנות מקוונת, התמחור לא רע בכלל. כמו כן, זה מפצה על המחיר עם התכונות המדהימות וממשק המשתמש הפשוט.

דבר אחד שאני אוהב בפודיה הוא שיש לה רק שתי תוכניות תמחור. לכן, אתה לא מבולבל כשאתה מנסה להבין על אילו תכונות אתה צריך לשלם.

הנה מה שזמין מבחינת תמחור:

• תוכנית המעבירים - $33 לחודש עבור כל התכונות הבסיסיות של Podia ו drip תוכן קורס.
• תוכנית שייקר - 67 דולר לחודש עבור כל התכונות הבסיסיות של Podia, תעבורה מתקדמת, כניסה למטוס, סיוע בהגירה, drip תוכן הקורס, שותפים וחברות.

לכל התוכניות יש את הדברים הבאים:

• 0% עמלות עסקה לפודיה. זה לא כולל את העמלה שתצטרך לשלם עבורה Stripe או PayPal.
• עלוני דוא"ל לשליחת מיילים ידניים ואוטומטיים.
• דפי מוצר מוקדמים.
• קורסים ללא הגבלה.
• הורדות דיגיטליות ללא הגבלה.
• Drip תוכן באימייל.
• מעקב אחר לקוחות.
• המרה גבוהה checkout page.
• מספר אינטגרציות כמו ConvertKit וזאפייר.
• תשלומים שהועברו מיידית לחשבון הבנק שלך.
• כלי ייצוא נתונים.
• דומיין מותאם אישית למכירת פריטים מאתר האינטרנט שלך.
• תוכנית הגנה על תשלום.

סקירת פודיה: תבניות ועיצוב

כפי שדיברנו עליו בקצרה, התבניות מוגדרות מראש כדי להפוך את התשלום, דף המכירה, דפי החברות ודפי הקורס שלך לטובים ביותר שהם יכולים להיות. החדשות הטובות הן שזה אחד מתהליכי העיצוב הקלים ביותר שראיתי אי פעם.

תוכן הקורס שלך, וכל מודולים אחרים שתציב באתר שלך, מאורגנים עבורך. יתר על כן, התבניות המוגדרות מראש נראות יפהפיות.

הייתי אומר שזה הולך לתסכל כמה מפתחים מקצועיים שרוצים שליטה מלאה על סביבת העיצוב שלהם. עם זאת, זה עדיין פתרון נפלא לכל רמות הכישורים בגלל המהירות שבה פודיה בונה מרכיב את האתר שלך.

סקירת פודיה: שיווק

שיווק מובנה עם מודול השיווק בדוא"ל. זה שולח הכל, החל מעדכוני קורסים ועד ניוזלטרים בדוא"ל. מה שמגניב הוא שאתה יכול למתג אותם כמיטב יכולתך ולבחור אם אתה רוצה לשלוח את ההודעות הידניות או האוטומטיות. ה drip התוכן מוגדר בקצה האוטומטי של הדברים.

בנוסף, מסופק דף מכירה לרישום תיאור המוצר, כותרת ותמונת שער. אני אוהב את זה לאנשים שרוצים לקשר ממודעות בגוגל ובפייסבוק. אל תהסס להעלות סרטון היכרות וליצור אזור שאלות נפוצות. אתה יכול לשלב את עגלת הקניות שלך ושיווק בדוא"ל גם כן.

סקירת Podia: תשלומים

התשלומים מעובדים באמצעות אחד מהם PayPal או Stripe. אתה יכול לבחור.

למרות שזה מוגבל ביותר, Stripe ו-PayPal מכסים מגוון רחב של מדינות. לא אמורות להיות לך בעיות עם העמלות או השירותים.

סקירת Podia: אבטחה

 פודיה הקופה מוגנת על ידי Stripe ו- PayPal. פודיה לא אוספת כלוםformatיון כאשר אחד מהלקוחות שלך עובר בקופה, וה checkout pages מאובטחים לחלוטין. העסקאות נשלחות בתהליך הצפנה ומוגנות בטכנולוגיית הצפנת SSL 128 סיביות.

הייתי רוצה לראות הגנה מסוימת על הונאה, מכיוון שחברות ואתרי קורסים מקוונים רואים לעתים קרובות אנשים שמנסים לשחק במערכת.

יתרון אחד הוא שלשתי תוכניות התמחור יש תעודות SSL לנעילת אבטחת עסקאות.

סקירת Podia: שירות הלקוחות

חיסרון אחד של פודיה הוא היעדר תמיכה טלפונית. יש לך אפשרות לשלוח אימייל לפודיה או לעבור באזור הצ'אט החי 24/7. תוכנית Shaker אפילו מקבלת סיוע בכניסה והגירה אם אתה מתכנן לעבור מפלטפורמה אחרת.

יחד עם בלוג, תיעוד ודף משאבים, התמיכה של Podia טובה ככל שניתן ללא תמיכה טלפונית.

מהן האלטרנטיבות הטובות ביותר לפודיה?

למרות פודיה יש הרבה תכונות חיוביות להציע כפלטפורמת קורס מקוון, זו לא הולכת להיות האפשרות הנכונה עבור כולם. יש הרבה אלטרנטיבות בחוץ שיכולות להציע חוויות שונות, עמוסות בתכונות נוספות למי שזקוק להן.

להלן כמה מהחלופות הטובות ביותר לפודיה.

Teachable

Teachable הוא מהידועים ביותר פודיה חלופות בשוק למכירת תוכן דיגיטלי. פתרון eLearning פנטסטי זה מגיע עם מגוון תכונות פנטסטיות, כולל ממשק ידידותי למשתמש וניווט נהדר עבור החלק האחורי שלך.

Teachable זמין גם במחיר מצוין למי שאין לו הרבה כסף לבזבז. Teachable מציע אפשרויות מיתוג והתאמה אישית נוספות שחסרות גם במקומות אחרים. עם אפשרות להעלות מגוון תוכן, כולל סרטים, תמונות, קבצי MP3 ועוד הרבה יותר, תחילת העבודה עם Teachable לא יכול להיות פשוט יותר. עם זאת, אין כאן הרבה הזדמנויות ללמידה אינטראקטיבית.

בצד החיובי, Teachable יש הרבה תכונות מפתח בעיצוב קורס לחקור, כולל אפשרות ליצור חידונים, והיכולת לארגן קורסים לחלקים שונים. Teachable יש גם שורה של אפשרויות מסחר אלקטרוני, כולל אפשרות תוכנית בסיסית במחיר קבוע, מנוי או מכירת חברות.

Teachable יתרונות 👍

• ממשק נהדר ידידותי למשתמש
• קוד צד שלישי זמין בכל דפי האינטרנט
• תמיכה בקורס מובנה
• משפך מכירות שימושי עם המרות גבוהות
• אפשרויות העלאה שונות

Teachable חסרונות 👎

• אין הרבה אינטראקטיביות לקורסים
• אפשרויות נושא מוגבלות

Udemy

Udemy היא עוד אחת מהאפשרויות הפופולריות ביותר למי שלא רוצה להשתמש פודיה על מכירת הקורסים המקוונים שלהם. למרות שלפתרון יש ביקורות מעורבות באינטרנט, Udemy יכולה להציע הזדמנות מצוינת לאנשים שזקוקים לעזרה קטנה בתחילת הדרך.

רשת החינוך המקוונת של Udemy מצוינת למשיכת הזדמנויות למכירות. אתה לא צריך ליצור אתר מאפס. במקום זאת, אתה יכול להשתמש בשוק שכבר יש ל-Udemy כדי לצמוח בקצב מהיר. אם אתה מעוניין להעביר את המסר שלך לכמה שיותר אנשים, Udemy יכולה לעזור בכך. עם זאת, ראוי לציין שהעמלות גבוהות למדי.

Udemy מאפשרת לאנשים לבנות קורסים מקוונים תוך שימוש בכל סוגי המדיה השונים שהם אוהבים. עם זאת, תצטרך לזכור ש-Udemy אכן שומרת על עד 50% מההכנסות שלך כאשר הם מקדמים את יצירת הקורס שלך.

מקצוענים של Udemy 👍

• תמיכת לקוחות טובה
• אין צורך ליצור אתר משלך
• קל להתחיל
• מצוין לצמיחה עסקית
• שוק ענק למכירה

חסרונות אודמי 👎

• אתה מפסיד הרבה כסף כאשר Udemy מושך לקוחות
• אין הרבה אפשרויות לבנות מותג משלך

Thinkific

Thinkific הוא עוד שם ענק במשחק האלקטרוני, ו מצוין פודיה חלופה. עם Thinkific, אתה יכול לעצב, לשווק ולמכור קורסים מקוונים תוך בניית זהות מקוונת יעילה. ישנם שלושה נושאים לבחירה ב- Thinkific כלי לבניית אתרים, ואתה יכול להוסיף אלמנטים מיתוגיים שונים לתמהיל, כולל הוספת סגנונות גופנים וסכימות צבעים משלך.

Thinkific מקל על עיצוב חוויות למידה מקוונות מובנות היטב שתוכל לפצל למודולים או פרקים. בנוסף, אתה יכול גם לגשת לדברים כמו סקר מובנה או בונה חידון. עם זאת, אם אתה צריך לארח סרטונים, תצטרך להשתמש בשירות של צד שלישי.

Thinkific מציעה גם מגוון תכונות לפונקציונליות של מסחר אלקטרוני, כמו אפשרות להוסיף קופונים, הטבות והנחות לאתר שלך. יש גם הזדמנות לפתוח מבחר של אינטגרציות של צד שלישי, כולל המרKit וחיבורי מסע פרסום פעיל. Thinkific עשוי להיות מוגבל במקומות מסוימים, אבל עדיין יש לו הרבה מה להציע ליוצרי הקורס. בנוסף, אתה יכול לגשת לתקופת ניסיון בחינם עם Thinkific מדי.

Thinkific יתרונות 👍

• פלטפורמה אינטואיטיבית קלה לשימוש
• כמה אפשרויות התאמה אישית
• אינטגרציות של צד שלישי
• תכונות עיצוב ממוקדות לומד
• ייבוא ​​בכמות גדולה עבור סוגי קבצים שונים
• הרבה אפשרויות התאמה אישית

Thinkific חסרונות 👎

• אין אירוח מובנה עבור סרטונים
• אין הרבה תמיכה בתוכן אינטראקטיבי

Academy of Mine

Academy of Mine היא עוד אפשרות סנסציונית למכירת חוויות למידה דיגיטליות. פלטפורמה זו מעניקה למשתמשים גישה לפתרון הכל-באחד נוח למכירת חוויות קורסים ממותגים עצמיים. כאן אין צורך להסתפק בפונקציונליות אחת שמתאימה לכולם. במקום זאת, אתה יכול ליצור משהו שהוא באמת ייחודי לך ולמותג שלך.

אם אתה צריך קצת עזרה בתחילת העבודה, אתה יכול לבחור תבנית מתארחת במלואה, עם דפי נחיתה, גלריות, דפי הצעות ועוד. בנוסף, יש תמיכה רבה שתעזור לך גם בניהול למידה ויצירת קורסים. עם תכונות שיווק שונות לבחירה, כולל תוכניות שותפים ושיווק בדוא"ל, קל להעביר את המסר שלך החוצה.

בנוסף, Academy of Mine מבטיח שיש לך את כל מה שאתה צריך כדי לבנות קורסים מקוונים מסיביים, ללא צורך להתפשר. רק זכור שהתמחור די גבוה, ויש כאן יותר עקומת למידה ממה שהיית מקבל מפתרונות מובילים אחרים בשוק. ייתכן שייקח קצת זמן עד שתתרגל לפלטפורמה הזו.

Academy of Mine יתרונות 👍

• אין תוכנית בחינם אבל יש ניסיון חינם
• הרבה אפשרויות התאמה אישית
• תוכניות תשלום שונות זמינות
• מבחר גדול של דרכים לניהול תוכן דיגיטלי
• תכונות LMS מתקדמות
• תוכנית שותפים ושיווק בדואר אלקטרוני

Academy of Mine חסרונות 👎

• די יקר
• יותר עקומת למידה

Kajabi

לבסוף, Kajabi היא פלטפורמה ידועה השוואה פונקציונליות ממגוון של סביבות למידה שונות, כולל פודיה. לדוגמה, כמו פודיה, אין לך אפשרות ליצור קורסים היררכיים. במקום זאת, אתה בונה קורסים שהם "מוצרים דיגיטליים".

Kajabi מתייג את עצמו יותר כפלטפורמה עסקית מקוונת מאשר כמערכת למידה. זה אומר שאתה תהיה מעט מוגבל מבחינת תכונות העיצוב של הקורס. עם זאת, מאפייני השיווק והמכירות מורכבים ומשוכללים, עד כדי צורך בידע מיוחד והכשרה פורמלית.

Kajabi כולל עורכי קורס, מה שמאפשר לך לבנות את התוכן שלך בתוך הפלטפורמה. עם זאת, אין הרבה אינטואיטיביות ביוצר הקורס הזה, אז לוקח זמן להתרגל אליו. בצד החיובי, Kajabi יש הרבה מה להציע בכל הנוגע לשיווק. עם שירות זה, אתה יכול ליצור אתרים מותאמים אישית עם טונות של ערכות נושא מובנות עבור דפי הנחיתה שלך. קל לבנות משפכים מורכבים ולבצע מכירות Kajabi.

לרוע המזל, תכונות המסחר האלקטרוני המצוינות מ Kajabi יש מחיר, מכיוון שזו אחת האפשרויות היותר יקרות ברשימה שלנו.

Kajabi יתרונות 👍

• הרבה הזדמנויות צמיחה
• מגוון רחב של תכונות
• אפשרויות שיווק ומסחר אלקטרוני מגוונות
• אתרים הניתנים להתאמה אישית
• תמיכה ביצירת צינור מכירות
• אירוח סמינרים מקוונים

Kajabi חסרונות 👎

• יותר עקומת למידה
• אפשרויות מסלול למידה מוגבלות
• די יקר

מי צריך לשקול את פודיה?

יש הרבה נקודות שיש לקחת בחשבון בבחירת כלי למכירת מוצרים וקורסים דיגיטליים לרשימת הדוא"ל שלך וללקוחות אחרים. אולי תרצה לבחור מוצר עם ניסיון חינם של 14 יום, או תמיכה בצ'אט חי להדרכה. יכול להיות שאתה צריך משהו שעובד כמו א plugin עבור האתר הקיים שלך, או נותן לך מגוון דרכים להשתלב עם כלים כמו MailChimp ו-Clickfunnels.

פודיה היא מהמובילות בשוק עבור בעלי עסקים קטנים. זה יכול לעזור לך להגיע להרבה לקוחות פוטנציאליים עם המוצרים הדיגיטליים שלך. עם זאת, יש מגבלות גם לפלטפורמה. זו הסיבה שיש כל כך הרבה אלטרנטיבות בחוץ. כדאי להעריך היטב את השוק ולהחליט אילו תכונות חיוניות עבורך לפני שאתה חותם על הקו המקווקו.

אני אוהב את האפליקציה הזו למי שמצא את זה Gumroad, או מתחרים אחרים, מורכבים מדי או שהם מאלצים אותך לשלם עמלות עסקה גבוהות. פודיה מציע חווית משתמש נפלאה יחד עם תהליך השקה מהיר לקורסים מקוונים, הורדות דיגיטליות ואתרי חברות.

אם יש לך שאלות כלשהן לגבי סקירת Podia זו, הודע לנו בהערות.