Mi az a viszonteladó?

Olyan vállalat, amely fogyasztás helyett viszonteladás céljából vásárol szolgáltatásokat vagy árukat. Ban ben e-kereskedelem, ez gyakran vonatkozhat egy társult marketingszakemberre. A kiskereskedőket viszonteladónak tekintik, mivel árukat értékesítenek a végfelhasználóknak. A nagykereskedők is viszonteladónak minősülnek, mivel a megvásárolt árukat viszonteladóknak értékesítik.

A viszonteladó árukat vásárol viszonteladásra, és profitot termel, a kiskereskedő pedig olyan árut vásárol egy gyártótól, amelyet aztán megjelölt áron elad a vevőjének. A viszonteladói lánc árnövekedést fog látni a gyártótól a kiskereskedőig és az ügyfélig, a lánc minden tagja profitot termel az áruk viszonteladásából. A viszonteladók egyszerűen megjelölhetik az általuk viszonteladott árukat, vagy hozzáadhatnak értéket a kapcsolódó termékek kombinálásával vagy újracsomagolásával.

A viszonteladók többnyire egy kiskereskedő cipőit hordják. A legtöbb esetben a viszonteladó általában egy bejegyzett vállalkozás vagy egy indivikettős, aki árukat és szolgáltatásokat vásárol és ad el, hogy értékesítési tranzakciónként bevételt termeljen.

A kiskereskedelmi láncban ez inkább egy elosztási folyamathoz hasonlít, ahol a kereskedők beavatkoznak, hogy a nagykereskedőktől származó árukat közvetlenül a fogyasztóknak adják el. Ahhoz, hogy minden egyes eladott terméken jelentős haszonkulcsot érjenek el, a viszonteladóknak módosítaniuk kell az áruk árait.  

A viszonteladók eladási ára általában nem esik messze a gyártó által javasolt kiskereskedelmi ártól. Mivel a nagykereskedők beszállítóktól származó termékeket is értékesítenek, ez természetesen alapértelmezés szerint viszonteladóvá teszi őket. A gyártók viszonteladónak is tekinthetők, mivel termékeiket nagykereskedőknek adják el, akik viszont kiskereskedőknek adják el azokat.

Egyes viszonteladók páratlan hozzáadott értéket teremtenek termékeiken termékeik újracsomagolásával, gyors fuvarozó cégekkel való együttműködéssel, reális árképzési terv kialakításával; mindez az eladások növekedéséhez vezet.

Mindenesetre a végső cél minden partner számára az, hogy minden egyes eladáskor kellően jó mértékű nyereséget termeljenek. Ami jobban felkelti a figyelmet, az a tény, hogy a viszonteladási üzleti modell nem csak a kirakatokra korlátozódik. Megdöbbentően sok online kiskereskedő veszi ki a részét a tortából a különféle réstermékekben is. 

Viszonteladók: nagykereskedelem és kiskereskedelem – mi a különbség?

Ők ketten játékosok az ellátási láncban. A leglényegesebb tény az, hogy mindketten viszonteladók. A beszállítóknak határozott lépést kell tenniük a megfelelő modell kialakítása érdekében, hogy termékeiket a piacra tereljék. 

Általában vannak olyan releváns tényezők, amelyeket a szállítónak figyelembe kell vennie, amikor a nagykereskedőket választja a kiskereskedőkkel szemben, vagy fordítva. 

Közepes méretűre startup, annyi házi feladat van. Tehát feltehetően – és amint azt Ön is tudja – a nagykereskedő indivikettős vagy olyan üzleti egység, amely termékeket ömlesztve értékesít kiskereskedőknek. 

A nagy mennyiségben történő értékesítés optimalizálja azt a célt, hogy a készletet rövid időn belül kiürítsék. Érdemes megjegyezni, hogy a nagykereskedő is lehet szállító/gyártó.

A kiskereskedők viszont értékesítik a termékeket a végfelhasználóknak. A legtöbb kiskereskedő beállítása;

• Áruházak
• Tégla és habarcs üzletek
• Online áruházak

Az észrevehető különbség a nagy- és kiskereskedők között az, hogy az utóbbiak közvetlenül a fogyasztóknak értékesítik a termékeket. 

Nagykereskedelem – Hogyan működik 

Leginkább a nagykereskedők a felelősek a termék márkaismeretéért. Ez az elosztási csatorna széles körben átszel egy nagyobb fogyasztói demográfiai csoportot. Tartsa szem előtt azt a tényt, hogy megvalósítható kapacitással rendelkeznek a termékek ömlesztett értékesítésére.

Ennek során a fogyasztók megpillanthatják márkáját több üzletben, különböző helyeken.

A nagykereskedelmi üzletek nagyobb része be B2B tranzakciók. Mint ilyenek, lecsökkentett áron szerzik be a termékeket a gyártóktól. Egy másik örömteli tulajdonsága az ilyen típusú viszonteladásoknak, hogy nem kifejezetten telített.

A nagykereskedők száma jóval kevesebb, mint a kiskereskedőké szinte minden réstermékben. Valójában ez csak egy töredéke. Ez azt sugallja, hogy a verseny itt nem olyan kiélezett, mint a társaik végén.

A marketing kampány költségeiről nem is beszélve. A nagykereskedőknek nem kell számolniuk az ilyen következményekkel. A kiskereskedőknek azonban jelentős összegű költségvetést kell beállítaniuk a reklámozásra. Mindennek tetejébe előfordulhat, hogy újracsomagolási költségekkel kell foglalkozniuk. 

Kiskereskedelem – Hogyan működik

A kiskereskedelmi modell lehetővé teszi a viszonteladók számára, hogy magasabb áron értékesítsék a termékeket. Meg kell határozniuk saját haszonkulcsukat. Kiskereskedőként teljes autonómiát kap minden értékesíteni kívánt termék felett. Vagy legalábbis a semmiből építkezel, ami nyereséges érték a tételek katalógusában wish benyomni a piacon.

A nagykereskedők számára ez a lehetőség sajnos korlátozott. Ezzel szemben a kiskereskedők jobban átlátják, mit is szeretnének a fogyasztók.

Nagyon tömören tudnak olyan hirdetéseket készíteni, amelyek a megfelelő közönséget célozzák meg. De ez az biztos, hogy nem működik meggyőzően a megfelelő mérőszámok és elemző eszközök nélkül – legfőképpen, ha online viszonteladást szeretne végezni.

Mivel a kiskereskedőknek nem kell ragaszkodniuk semmilyen készlethez, mindössze a responsive értékesítési csatorna. Vagy ami még jobb, regisztrálhatnak egy Amazon eladói fiókot. Mint ilyenek, virtuálisan listázhatják a termékeket, és a nagykereskedőtől szerezhetik be, amint a vevő megrendelést ad. 

Ez a séma máswise 'drop shipping'. És ami ennél az üzleti modellnél még különösebb, hogy a startup a költségek olcsóbbak, mint a kosz. 

Így a potenciális viszonteladók, akik csatlakozni szeretnének a kiskereskedelmi lánchoz, kevesebb mint egy nap alatt felállíthatják e-kereskedelmi üzleteiket. Talán ez az egyik legnagyobb előnye az online viszonteladói tevékenységnek. 

Ami egészen elsöprőnek bizonyul, az a közönség megszerzése. És ez minden bizonnyal néhány dollárt visszahoz a viszonteladónak. A közönségcélzás például az egyik marketingstratégia, amelyen a kiskereskedőknek dolgozniuk kell. A hatékony végrehajtáshoz a kiskereskedőknek jelentős költségvetést kell meghatározniuk. 

Miért virágzik a viszonteladói üzleti struktúra?

Könnyű elkezdeni

Vállalkozás indításakor kiemelt jelentőséggel bír, hogy tartalékoljon némi készpénzt a vállalkozás számára startup költségeket. 

Az újoncok számára a hatalmas költségvetés reálisan távol állhat tőle. Az ütés enyhítésére választhatják a viszonteladói modell használatát. Az ezt a technikát alkalmazó kiskereskedők száma határtalan. 

A közösségi média platformokon, értékesítési csatornákon és piactereken történő értékesítés a viszonteladók nyerő lehetőségei közé tartozik. Tudja tehát, hogy ebben az útmutatóban később részletesen bemutatjuk ezeket az online kiskereskedelmi utakat. 

Nulla készlet

A legtöbb szállítmányozó nagyon tud ehhez kapcsolódni. 

Ha termékeket szeretne eladni az interneten, akkor nem feltétlenül kell készletet tartania. Csak arra kell összpontosítania, hogy hol értékesíti őket. A legjobb az egészben az, hogy az olyan piacterek, mint az Amazon, az eBay és az Etsy, lehetővé teszik az online kiskereskedők számára, hogy listázzák termékeiket. 

A nehézkes rész a szűkös termékek beszerzése. Hála az égnek, olyan alkalmazások, mint pl Oberlo és a Spocket csináld meg helyetted az összes házi feladatot. Integrálódnak az értékesítési csatornákkal, amelyek magukban foglalják Shopify és a WooCommerce.

Amint ezek a platformok szinkronban vannak, a viszonteladó tömegesen importálhatja az összes magas eladási értékű terméket. Az értékesítési csatorna automatikusan frissíti a készletszinteket és a változatokat, hogy rendben tartsa a készletét. 

Ezzel ellentétben, ha azt tervezi, hogy egy üzletben értékesíti a termékeket, akkor egészen biztos, hogy a polcait termékekkel kell feltöltenie. Ebben az esetben az értékesítéshez bejövő készletekkel kell rendelkeznie.

 Kevesebb pénzügyi kötelezettségvállalás

Nem akarja, hogy a pénz olyan korlát legyen, amely lelassítja vállalkozásalapítási terveit. Val,-vel responsive drop shipping stratégiát alkalmazva, a termékek online viszonteladása nem igényel előzetes költségeket. 

Ha már a számokról beszélünk, egy kiskereskedőnek havonta 29 dollárt kell fizetnie, ha a felhasználást szeretné eladni Shopifyalap terve. 

Észre fogja venni, hogy ez csak töredéke a fizikai üzlet létrehozása során felmerülő költségvonzatoknak. A termékeket viszonteladni kívánó kiskereskedők kockázati rátája jóval alacsonyabb, mint más üzleti modelleknél. 

Ami azt illeti, egy gyártónak talán a közösségi finanszírozást kellene választania az üzlet bővítéséhez. 

A viszonteladó módosíthatja a haszonkulcsot

A viszonteladási lehetőséggel nem kell vallásosan követnie a gyártó által javasolt fogyasztói árat. 

Mind az értékesítési csatornák, mind az online piacterek lehetővé teszik, hogy saját árat állítson be. Míg az Oberlo lehetővé teszi termékek importálását az AliExpressből, kalibrálhatja az árréseket, hogy nagyobb részesedést szerezzen a piacon.

A beszállítók nagy mennyiségben értékesítenek árut a nagykereskedőknek. Ebből kifolyólag nagyon sok lehetőség van az áruk kedvezményes áron történő beszerzésére. Bár ez igaz lehet, a nagykereskedők viszont olyan áron adják el az árukat a kiskereskedőknek, amelyek nagyvonalú feláras potenciállal rendelkeznek. 

Zökkenőmentes rendelés teljesítési feldolgozás

Igazán elmondhatom, hogy az online viszonteladás szép dolog wise mozog. Cseppfuvarozóként megalapozott rendelés teljesítő cégek segítségével csiszolhatja a logisztikai mesterséget. 

Csak szemléltetésképpen: az online kiskereskedők kihasználhatják azt az infrastruktúrát, amelyet a Amazon FBA(Fulfillment By Amazon) van. Több mint 90 millió Prime tagok, a program olyan fejlett szállítási megoldásokat kínál, amelyek nemcsak költséghatékonyak, hanem széles körűek is.

Még akkor is, ha pénzbe kerül a teljesítési szolgáltatások megszerzése; raktározás, komissiózás, csomagolás, visszatérítés, visszaküldés és így tovább, a viszonteladó ezeket a vonatkozó költségeket az eladási árba tolhatja. 

Más teljesítő cégek, mint pl ShipBob, ShipWireés ShipMonk, prémium szolgáltatások széles skáláját kínálja az e-kereskedelmi vállalkozások számára. 

Mivel ezeknek a platformoknak a többsége integrálódik olyan fuvarozócégekkel, mint a FedEx, a DHL és az USPS, a viszonteladók könnyedén kézbesíthetik az összes rendelést szerte a világon. 

Honnan szerzik be a termékeket a viszonteladók?

Kristálytiszta, hogy létezik egy lánc a viszonteladás világában. Kiskereskedőként elengedhetetlen, hogy jó minőségű termékekből álljon rendelkezésre. 

Vatera piacterén

Kezdőknek, akik megvizsgálják drop shipping, megfelelő csatorna a kezdéshez Vatera piacterén. Mint Ön is tudja, a kínai székhelyű leányvállalata Alibaba hatalmas piactér olyan fogyasztói termékek számára, mint pl. ruházat, elektronika, kiegészítők, lakberendezés és még sok más. 

Dropshipping AliExpress segítségével ez a végső módja annak, hogy távol tartsák az előzetes készletköltségeket. De ami ijesztőnek tűnhet, az az a feladat, hogy megtaláljuk a magasan eladott termékeket.

tAhhoz, hogy ezt kiválóan teljesítse, egy online viszonteladó lóghat egy olyan platformon, mint pl Oberlo. Ha ez furcsán hangzik, ne aggódjon tovább. 

Íme egy egyszerű áttekintés az alkalmazás működéséről:

Oberlo alkalmazás viszonteladóknak

Ez az alkalmazás önmagában nem „teljesen kitöltött” e-kereskedelmi platform. Inkább egy bővítmény, amely szinkronizálódik az értékesítési csatornával. Ha még csak most kezded Shopify, ezzel az alkalmazással néhány kattintással importálhat termékeket az AliExpressből.

A jó dolog a használatban Shopify mivel az Ön értékesítési csatornája az Oberlo plugin előre telepített csomagként érkezik. Így nem kell a végtelen telepítési lépések körül lebegnie.

Számos beszállítóval és gyártóval köti össze Önt, akik ésszerű árú termékeket értékesítenek. A műszerfalán könnyedén válogathatja a termékváltozatokat, és zökkenőmentesen módosíthatja az árakat.

A viszonteladók könnyedén kihozhatják a legtöbbet az automatizált rendelés-végrehajtási szolgáltatásokból. Bár a megrendelések különböző beszállítóktól származhatnak, az Oberlo lehetővé teszi a viszonteladóknak, hogy egyetlen kosárba helyezzék azokat. Ahhoz, hogy teljes mértékben megértse, hogyan működik, kérjük, tekintse meg az Oberlo alkalmazásról szóló általános áttekintésünket. 

Spocket alkalmazás viszonteladóknak

Ha Ön viszonteladó, aki teljesen megrakott gépet szeretne építeni dropshipping bolt, Spocket, akárcsak az Oberlo, megfelel a legtöbb küszöbön álló elvárásnak.

Ezt plugin mindkettővel integrálódik Shopify és a WooCommerce azonnal. De a csapás az, hogy csak az Egyesült Államokból és az Egyesült Királyságból származó beszállítóktól származó termékeket szerezhet be. Más esetekben elbűvölheti, ha Ausztráliából és Új-Zélandról talál beszállítókat. 

Ezekről a helyekről rengeteg olyan terméket kaphat, amelyek megfelelő haszonkulccsal rendelkeznek. A viszonteladók rugalmasan léptethetik a diszkont rátákat, amelyek gyakran átlagosan 30-60% közé kapcsolódnak. 

nagykereskedők tisztviselőként is jelentkezhet Spocket beszállítója néhány egyszerű lépésben. Van azonban néhány előfeltétel a fedélzetre kerüléshez. A mi tetőtől talpig Spocket áttekintése bemutatja minden funkcióját, előnyeit és hátrányait is. 

Az alábbiakban néhány másik áttekintése látható dropshipping szállítók;

Doba

Ez a piac tele van termékek gazdag katalógusával – nagyjából több mint 2 millióval. Az összes kiemelt elem kategóriákban van felsorolva. Így könnyű megtalálni a dropship terméket. Mindössze annyit kell tennie, hogy begépel egy kulcsszót, és a leginkább kapcsolódó találatok azonnal megjelennek. 

Van egy oldalsávja, amely a termékeket márka, szállító, ár, mennyiség stb. szerint rendezi. Doba minden felhasználójának lenyűgöző hozzáférést biztosít egy központi irányítópulthoz, amely segít virtuális leltár létrehozásában. 

Ennek megfelelően a viszonteladók sokkal könnyebben nyomon követhetik az értékesítési csatornáikról vagy a piacterük eladói fiókjáról leadott összes rendelést. Itt van egy leíró Doba Kritika.

Salehoo

Salehoo meglehetősen népszerű az Egyesült Államokban, Új-Zélandon; saját tábori bázisa és az Egyesült Királyság. Itt megtalálja a különböző beszállítók katalógusát, amelyek különféle réstermékeket árulnak. 

Ez egy kezdőbarát megoldás a viszonteladók számára, akik megbízható kapcsolatokat keresnek. Mindennek, ami érdemes, mindig ára van. 

A kezdéshez évi 67 dollárt kell fizetnie, hogy korlátlanul hozzáférhessen a Salehoo beszállítói címtár. Kérlek olvass Salehooteljes áttekintése.

Wholesale2B

A több mint 100 millió dropship termék közül választhat, ez életképes lehetőségnek tűnik a kipróbálásra. 

Használó viszonteladóknak BigCommerce értékesítési csatornájukként, ahonnan importálnak termékeket Wholesale2B nem megterhelő. A listázó eszköz lehetővé teszi a termékek tömeges importálását az Ön számára BigCommerce számla ugyanúgy, mint Obelro ill Spocket. 

Ez is integrálódik Shopify, Amazon és eBay. A jobbik része az, hogy automatizálja a megrendelés teljesítési folyamatát. Így nem kell külső szolgáltatásokat igénybe vennie ahhoz, hogy termékeket szállítson az ügyfeleknek. 

További gyakori beszállítók a viszonteladók számára:

• Dropship Direct
• Dropshipper.com
• Wholesale Central
• MegaGoods
• InventorySource

Hol árulják termékeiket?

Itt jön a legérdekesebb rész. 

Az online viszonteladás minden korábbinál könnyebbé vált. Egyelőre rengeteg lehetőség van, amit érdemes megvizsgálni. Térjünk rá egyenesen azokra, amelyek némi fényt mutatnak az e-kereskedelem-orientált üzleti modellekben.

Tehát itt van egy 101 rövid útmutató az első vállalkozóknak:

Marketplaces

amazon 

Nem kell magyarázat, hogy az Amazon a viszonteladók kezdő platformjaként magasan áll. Csak egy hivatalos eladói fiók. Bár néhány dollárjába kerül, ha elkezdi listázni termékeit, a magas bevételi kilátások gyakran elérhetőek. 

Dönthet úgy, hogy magas versenyben álló termékeket alacsony áron értékesít. Ezzel a megközelítéssel biztonságos a piac által irányított készletstratégia kialakítása. A valós idejű adatok lehetővé teszik a viszonteladó számára, hogy észrevegye a magasan eladott termékeket. Az Amazon nem jelent nehézséget; csak hogy közérthetően fogalmazzak.

Dropshipping az Amazonnál nincs szükség profi képességekre. Irodalmi, a Shopify Az üzlet tulajdonosa az értékesítési csatornán keresztül értékesíthet az Amazonon. Shopify Hangsúlyoznom kell, hogy látható hiányosságok nélkül szinkronizálódik a kiskereskedelmi óriással. 

eBay

Folyamatosan bővítheti viszonteladói üzletét eBay csak néhány kiszámított lépésben. A legkeresettebb termékekre kell vadásznia, és megbízható nagykereskedőkkel kell együttműködnie. 

Nem számít, hogy a pénzáramlás feldobott-e. Viszonteladóként kevés vagy semmilyen tőkebefektetésre van szüksége. Beindíthatja viszonteladói üzletét készlet nélkül. 

Értékesítési csatornák

Shopify

Azon online áruházak száma Shopify Az irodalom kifejti dominanciáját az intenzív e-kereskedelmi versenyben. 

Akkor miért Shopify?

Először is, a beállítási folyamat egyszerű. A viszonteladók kiválaszthatják a vállalkozásuk tervének megfelelő tervet, tömegesen importálhatnak termékeket, szinkronizálhatnak közösségi értékesítési platformokkal, csatlakozhatnak praktikus CRM-eszközök Shopify, és dolgozz vele plugins amelyek jelentősen produktívak. 

Ezt Shopify Kritika útmutatást ad a potenciális viszonteladóknak a platform használatának megkezdéséhez. 

WooCommerce

A WordPress-bővítmény egyértelműen egy olyan e-kereskedelmi funkcióval rendelkező eszköz, amelyet nem lehet tüsszenteni. 

Kevesebb kódolást kell figyelembe venni. A tény az, hogy néhány rugalmas tervezési lehetőséggel irányíthatja e-kereskedelmi webhelyét. Mivel integrálódik a WordPress-szel, biztos lehet benne, hogy online vállalkozásának tartalomkezelő rendszere felülmúlhatatlan lesz. 

A tervek tovább WooCommerce elég jól alkalmazkodik minden méretezhetőségi teszthez. Van egy kiterjedt WooCommerce Kritika amely érinti minden funkcióját, a könnyű használatot, az árakat és még sok mást.

BigCommerce

BigCommerce kétségtelenül egy faltól falig alternatíva a terheléshez. 

Jelenleg több mint 95,000 XNUMX e-kereskedelmi webhely található az oldalon BigCommerce szoftver. Rengeteg téma van, amelyek minden olyan réshez illeszkednek, amelybe a viszonteladó bele akar merülni. 

BigCommerce maximális rugalmasságot biztosít online áruházának tetszés szerinti testreszabásához. Leginkább még a fizetési beállításokat is módosíthatja, hogy csökkentse a kosárelhagyással kapcsolatos problémákat. 

Ne hagyja ki, hogy nézze meg a teljes BigCommerce Kritika.

Hogyan forgalmazzák a viszonteladók termékeiket 

Többre van szükség, mint a termékek felsorolására egy e-kereskedelmi webhely hogy megtalálja a megfelelő ügyfélbázist. 

A viszonteladóknak közösségi értékesítési médiumokon keresztül optimalizálniuk kell online áruházaik bevételi előrejelzéseit. Egy értékesítési csatorna, mint pl Shopify lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy figyelemmel kísérjék a vásárolható bejegyzéseket az Instagramon. Ezzel a marketingcsatornával párhuzamosan a Facebook is, ahol az oldaladon bolti részleget alakíthatsz ki. 

Shopify az üzlettulajdonosoknak lehetőségük van felvenni a Facebookot értékesítési csatornáik közé. A viszonteladók még mindig dönthetnek úgy, hogy költségkeretet állítanak be a hirdetésekhez. 

Mindenkor kiemelten fontos figyelemmel kísérni, hogy hirdetései meghozzák-e a kívánt eredményt. A Google Analytics segítségével egy pillantással láthatja a szükséges adatokat egy irányítópulton keresztül. Így könnyen megállapítható, hogy mely online kampányok bonyolítják le a legnagyobb forgalmat és a legjobb konverziókat. 

Az e-mailes marketing és a társult programok szintén hatékony módot jelentenek a viszonteladók termékeik reklámozására. Vannak olyan eszközök, amelyek segítenek automatizálni az összes műveletet ebből a két végből, és végül jobb konvertálni. 

A keresőoptimalizálás felemészti az idő nagy részét, de potenciálisan segíthet a viszonteladóknak hatalmas webhelyforgalmat felépíteni. Dióhéjban mindez csak néhány az elismert lehetőségek közül, amelyeket a viszonteladók használnak termékeik forgalmazására.

Utolsó mutatók

Úgy tűnik, hogy a viszonteladás kerül a középpontba, főleg az e-kereskedelmi üzletekben. B2C A modellek immár előadói előnyökkel rendelkeznek az értékesítési csatornák térnyerése és a népszerű piactereken, például az Amazonon és az eBay-en való könnyű indulás miatt. 

A viszonteladónak kevés tőkére van szüksége az induláshoz; nem is beszélve az értékesítési csatornák árcsökkentési terveiről. Mivel a termékeket a nagykereskedőktől alacsonyabb áron szerzik be, a jelölésük nagyjából elérhető.

Ez az útmutató bármilyen irányba tájékozódikdivikettős célja, hogy felgyorsítsa a viszonteladói vállalkozás produktív elindításának folyamatát. Csak írjon megjegyzést alább, ha valami rejtélyesnek hangzik. Gyorsan adok visszajelzést.