Kim jest sprzedawca?

Firma, która kupuje usługi lub towary w celu odsprzedaży, a nie konsumpcji. W ecommerce, może to często dotyczyć marketera afiliacyjnego. Sprzedawców detalicznych uważa się za odsprzedawców, ponieważ odsprzedają towary konsumentom końcowym. Hurtowników uważa się również za odsprzedawców, ponieważ odsprzedają zakupione towary sprzedawcom detalicznym.

Sprzedawca będzie kupował towary w celu odsprzedaży i osiągał zysk, sprzedawca detaliczny kupuje towary od producenta, które następnie sprzedaje swojemu klientowi po podwyższonej cenie. W łańcuchu odsprzedaży nastąpi wzrost ceny od producenta do sprzedawcy detalicznego i klienta, przy czym każda osoba w łańcuchu czerpie zysk z odsprzedaży towarów. Sprzedawcy mogą po prostu oznaczyć sprzedawane przez siebie towary lub mogą dodać wartość poprzez łączenie powiązanych produktów lub przepakowywanie.

Sprzedawca najczęściej nosi buty sprzedawcy detalicznego. W większości przypadków resellerem jest zazwyczaj zarejestrowana struktura biznesowa lub osoba fizyczna, która kupuje i sprzedaje towary i usługi w celu generowania przychodu z każdej transakcji sprzedaży.

W sieci detalicznej przypomina to bardziej proces dystrybucji, w którym sprzedawcy wkraczają, aby sprzedawać towary od hurtowników bezpośrednio konsumentom. Aby uzyskać znaczną marżę zysku na każdym sprzedanym produkcie, sprzedawcy muszą dostosowywać ceny towarów.  

Cena sprzedaży dla sprzedawców zwykle nie odbiega od sugerowanej przez producenta ceny detalicznej. Ponieważ hurtownicy sprzedają również produkty pochodzące od dostawców, domyślnie czyni to ich sprzedawcami. Producentów można również uznać za odsprzedawców, ponieważ sprzedają swoje produkty hurtownikom, którzy z kolei sprzedają je detalistom.

Niektórzy resellerzy tworzą niezrównaną wartość dodaną do swoich produktów, przepakowując produkty, współpracując z szybkimi przewoźnikami i opracowując realistyczny plan cenowy; wszystko to prowadzi do wzrostu sprzedaży.

W każdym razie ostatecznym celem każdego kontrahenta jest wygenerowanie wystarczająco dużej kwoty zysku z każdej sprzedaży. Tym, co zwraca większą uwagę, jest fakt, że model biznesowy odsprzedaży nie ogranicza się tylko do witryn sklepowych. Istnieje oszałamiająca liczba sprzedawców internetowych, którzy mają ogromny udział w rynku także w przypadku różnych produktów niszowych. 

Sprzedawcy: sprzedaż hurtowa a detaliczna – jaka jest różnica?

Obaj są graczami w łańcuchu dostaw. Najważniejszym faktem jest to, że obaj są sprzedawcami. Dostawcy muszą dokonać zdecydowanego wyboru odpowiedniego modelu, aby skierować swoje produkty na rynek. 

Zazwyczaj istnieją istotne czynniki, które dostawca musi wziąć pod uwagę przy wyborze hurtowników zamiast detalistów i odwrotnie. 

Dla średniej wielkości startup, jest tak dużo pracy domowej do zrobienia. Więc prawdopodobnie, jak możesz wiedzieć, hurtownik to osoba fizyczna lub podmiot gospodarczy, który sprzedaje produkty hurtowo detalistom. 

Sprzedaż w dużych ilościach optymalizuje cel, jakim jest opróżnienie zapasów w krótkim czasie. Warto zaznaczyć, że hurtownik może być także dostawcą/producentem.

Z drugiej strony sprzedawcy detaliczni odsprzedają produkty konsumentom końcowym. Konfiguracja większości sprzedawców detalicznych;

• Domy towarowe
• Sklepy stacjonarne
• Sklepy online

Zauważalna różnica między hurtownikami a detalistami polega na tym, że ci drudzy sprzedają produkty bezpośrednio konsumentom. 

Sprzedaż hurtowa – jak to działa 

W większości przypadków hurtownicy są mózgami odpowiedzialnymi za rozpoznawalność marki Twojego produktu. Ten kanał dystrybucji obejmuje szeroką grupę demograficzną konsumentów. Należy pamiętać, że mają one realną zdolność do sprzedaży produktów luzem.

W ten sposób konsumenci mogą zobaczyć Twoją markę w wielu sklepach w różnych lokalizacjach.

Większa część handlu hurtowego zajmuje się m.in B2B transakcje. W związku z tym kupują produkty od producentów po obniżonych cenach. Kolejną satysfakcjonującą cechą tego rodzaju odsprzedaży jest to, że nie jest ona całkowicie nasycona.

Liczba hurtowników jest znacznie mniejsza niż liczba sprzedawców detalicznych w przypadku prawie wszystkich produktów niszowych. Tak naprawdę to tylko ułamek. Sugeruje to, że konkurencja tutaj nie jest tak zacięta jak u konkurentów.

Nie mówiąc już o kosztach kampanii marketingowych. Hurtownicy nie muszą brać pod uwagę takich konsekwencji. Sprzedawcy detaliczni muszą jednak przeznaczyć znaczny budżet na reklamę. Co więcej, być może będą musieli ponieść koszty przepakowania. 

Sprzedaż detaliczna – jak to działa

Model detaliczny daje resellerowi możliwość sprzedaży produktów po wyższych cenach. Mogą oni sami ustalać swoje marże zysku. Jako detalista otrzymujesz pełną autonomię w stosunku do wszystkich produktów, które planujesz sprzedawać. Albo przynajmniej budujesz od podstaw zyskowną wartość w katalogu produktów, które chcesz wprowadzić na rynek.

Dla hurtowników ta możliwość jest niestety ograniczona. Z drugiej strony sprzedawcy detaliczni mają lepszy wgląd w to, czego naprawdę chcą konsumenci.

Mogą tworzyć reklamy skierowane do właściwych odbiorców w dość zwięzły sposób. Ale to z pewnością nie może działać przekonująco bez odpowiednich wskaźników i narzędzi analitycznych – a zwłaszcza wtedy, gdy chcesz odsprzedawać online.

Ponieważ sprzedawcy detaliczni nie muszą trzymać się żadnych zapasów, jedyne, w co muszą inwestować, to: responsive kanał sprzedaży. Albo jeszcze lepiej, mogą założyć konto sprzedawcy Amazon. Dzięki temu mogą wirtualnie wystawiać produkty i pozyskiwać je od hurtownika, gdy kupujący złoży zamówienie. 

Ten schemat jest inaczej nazywany „drop shipping'. Bardziej osobliwe w tym modelu biznesowym jest to, że startup koszty są tańsze niż brud. 

Zatem potencjalni sprzedawcy, którzy chcą dołączyć do modowego handlu detalicznego, mogą założyć swoje sklepy e-commerce w niecały dzień. To być może jedna z największych zalet bycia sprzedawcą internetowym. 

To, co okazuje się dość przytłaczające, to przyciąganie odbiorców. A to z pewnością zwróci sprzedawcy kilka dolarów. Na przykład kierowanie na grupę odbiorców to strategia marketingowa, nad którą muszą popracować sprzedawcy detaliczni. Aby skutecznie go przeprowadzić, detaliści muszą wyznaczyć znaczny budżet. 

Dlaczego struktura biznesowa sprzedawców dynamicznie się rozwija?

Łatwo zacząć

Rozpoczynając działalność gospodarczą, niezwykle istotne jest odłożenie pewnej kwoty środków pieniężnych na ten cel startup koszty. 

Dla początkujących ogromny budżet może realistycznie być poza zasięgiem. Aby złagodzić cios, mogą zdecydować się na model odsprzedaży. Liczba sprzedawców detalicznych korzystających z tej techniki jest nieograniczona. 

Sprzedaż na platformach mediów społecznościowych, kanałach sprzedaży i rynkach to tylko niektóre ze zwycięskich opcji dostępnych dla sprzedawców. Jak wiesz, w dalszej części tego przewodnika szczegółowo omówimy te możliwości sprzedaży detalicznej w Internecie. 

Zero zapasów

Większość nadawców przesyłek kurierskich może się z tym bardzo utożsamić. 

Jeśli chcesz sprzedawać produkty w Internecie, nie musisz koniecznie posiadać żadnych zapasów. Musisz się tylko skupić na tym, gdzie je sprzedać. Najlepsze jest to, że rynki takie jak Amazon, eBay i Etsy umożliwiają sprzedawcom internetowym wystawianie ofert swoich produktów. 

Uciążliwą częścią jest pozyskanie produktów niszowych. Dzięki niebiosom, aplikacje takie jak Oberlo i Spocket odrobić za ciebie całą pracę domową. Integrują się z kanałami sprzedaży, do których zaliczają się m.in Shopify i WooCommerce.

Po zsynchronizowaniu tych platform sprzedawca może hurtowo importować wszystkie najlepiej sprzedające się produkty. Kanał sprzedaży automatycznie aktualizuje stany magazynowe i warianty, aby utrzymać porządek w magazynie. 

Z drugiej strony, jeśli planujesz odsprzedaż produktów w punkcie sprzedaży, jest całkiem pewne, że będziesz musiał zaopatrzyć swoje półki w produkty. W takim przypadku musisz mieć poziom zapasów przychodzących, aby móc dokonać sprzedaży.

 Mniej zobowiązań finansowych

Nie chcesz, aby pieniądze były ograniczeniem, które spowalnia Twoje plany dotyczące rozpoczęcia działalności gospodarczej. Z responsive drop shipping jeśli masz wdrożoną strategię, odsprzedaż produktów online nie wymaga ustalania kosztów początkowych. 

A skoro mowa o liczbach – sprzedawca detaliczny musi płacić 29 dolarów miesięcznie, jeśli chce sprzedawać za pomocą Shopifypodstawowy plan. 

Zauważysz, że to tylko ułamek w porównaniu z kosztami, jakie poniesiesz podczas zakładania sklepu fizycznego. Margines ryzyka dla sprzedawców detalicznych chcących odsprzedawać produkty jest znacznie mniejszy niż w przypadku innych modeli biznesowych. 

Jeśli o to chodzi, producent byłby być może musiał zdecydować się na finansowanie społecznościowe, aby skalować działalność. 

Sprzedawca może dostosować marże zysku

Dzięki opcji odsprzedaży nie musisz gorliwie trzymać się ceny detalicznej sugerowanej przez producenta. 

Zarówno kanały sprzedaży, jak i markety internetowe pozwalają na ustalanie własnych cen. Podczas Oberlo pozwala importować produkty z AliExpress, możesz skalibrować marże cenowe, aby uzyskać lepszy udział w rynku.

Dostawcy sprzedają towary hurtownikom w dużych ilościach. Z tego powodu bardzo możliwe jest zaopatrzenie się w towary po obniżonych cenach. Choć może to być prawdą, z drugiej strony hurtownicy sprzedają towary detalistom po cenach, które oferują duży potencjał marży. 

Bezproblemowa realizacja zamówień

Mogę szczerze powiedzieć, że odsprzedaż online to całkiem mądre posunięcie. Jako dropshipper możesz doskonalić umiejętności logistyczne, korzystając z dobrze ugruntowanych firm realizujących zamówienia. 

Aby to zilustrować — sprzedawcy internetowi mogą wykorzystać infrastrukturę, którą oferuje Amazon FBA (Realizacja przez Amazon) ma. Z ponad 90 milionów Program oferuje zaawansowane rozwiązania wysyłkowe, które są nie tylko opłacalne, ale także mają szeroki zasięg.

Nawet jeśli korzystanie z usług realizacji zamówień będzie kosztowne; magazynowanie, kompletacja, pakowanie, zwroty kosztów, zwroty itd., sprzedawca może przesunąć te odpowiednie koszty na cenę sprzedaży. 

Inne firmy realizujące zamówienia, takie jak ShipBob, ShipWire, StatekMonk, oferują szeroką gamę usług premium dla firm zajmujących się handlem elektronicznym. 

Ponieważ większość tych platform integruje się z firmami kurierskimi, takimi jak FedEx, DHL i USPS, resellerzy mogą z łatwością dostarczać wszystkie zamówienia na całym świecie. 

Skąd resellerzy pozyskują produkty?

To oczywiste, że w świecie odsprzedaży istnieje łańcuch. Dla sprzedawcy detalicznego ważne jest, aby mieć stałe dostawy produktów dobrej jakości. 

AliExpress

Na początek drop shipping, odpowiednim kanałem na początek jest AliExpress. Jak wiadomo, chińska spółka zależna firmy Alibaba to ogromny rynek produktów konsumenckich, takich jak; odzież, elektronika, akcesoria, artykuły wyposażenia wnętrz i wiele innych. 

Dropshipping z AliExpress to najlepszy sposób na uniknięcie początkowych kosztów zapasów. Ale to, co może wydawać się trudne, to zadanie polegające na dostrzeżeniu najlepiej sprzedających się produktów.

tAby pomóc Ci spełnić to zadanie w doskonały sposób, sprzedawca internetowy może zawiesić się na platformie takiej jak Oberlo. Jeśli brzmi to dziwnie, nie martw się więcej. 

Oto prosty przegląd działania aplikacji:

Aplikacja Oberlo dla sprzedawców

Ta aplikacja nie jest per se platformą e-commerce wypełnioną po brzegi. Jest to raczej rozszerzenie synchronizujące się z Twoim kanałem sprzedaży. Jeśli dopiero zaczynasz Shopify, ta aplikacja może pomóc Ci zaimportować produkty z AliExpress za pomocą zaledwie kilku kliknięć.

Dobra rzecz z używaniem Shopify ponieważ Twoim kanałem sprzedaży jest tzw Oberlo plugin jest dostarczany jako preinstalowany pakiet. Nie musisz więc krążyć po niekończących się etapach instalacji.

Łączy Cię z wieloma dostawcami i producentami, którzy sprzedają produkty po rozsądnych cenach. Na jego pulpicie nawigacyjnym możesz łatwo sortować warianty produktów i dostosowywać ceny, bez żadnych problemów.

Sprzedawcy mogą w łatwy sposób w pełni wykorzystać usługi zautomatyzowanej realizacji zamówień. Chociaż zamówienia mogą pochodzić od różnych dostawców, Oberlo umożliwia sprzedawcom dodanie ich do jednego koszyka. Aby w pełni zrozumieć, jak to w pełni działa, zapoznaj się z naszą podstawową recenzją aplikacji Oberlo. 

Spaplikacja ocket dla sprzedawców

Jeśli jesteś sprzedawcą i chcesz zbudować w pełni załadowany dropshipping sklep, Spocket, podobnie jak Oberlo, spełnia większość nadchodzących oczekiwań, jakie możesz mieć.

To zdjęcie plugin integruje się z obydwoma Shopify i WooCommerce błyskawicznie. Problem w tym, że możesz zaopatrywać się wyłącznie w produkty pochodzące od dostawców z USA i Wielkiej Brytanii. W innych przypadkach możesz być oczarowany znalezieniem dostawców z Australii i Nowej Zelandii. 

Z tych lokalizacji otrzymasz mnóstwo produktów o odpowiednim potencjale marży zysku. Sprzedawcy mogą elastycznie ustalać stawki rabatowe, które często wynoszą średnio 30–60%. 

Hurtownicy może również zarejestrować się jako urzędnik Spocket dostawcę w kilku prostych krokach. Aby dostać się na pokład, należy jednak spełnić kilka warunków wstępnych. Nasza od góry do dołu Spocket recenzja ujawnia wszystkie jego funkcje, zalety i wady. 

Poniżej znajduje się przegląd kilku innych dropshipping dostawcy;

Doba

Rynek ten jest wypełniony bogatym katalogiem produktów – około ponad 2 milionów. Wszystkie polecane elementy są pogrupowane w kategorie. Dlatego łatwo jest znaleźć produkt do dropshippingu. Wszystko, co musisz zrobić, to wpisać słowo kluczowe, a najbardziej powiązane wyniki zostaną natychmiast wyświetlone. 

Posiada pasek boczny, który sortuje produkty według marki, dostawcy, cen, ilości i tak dalej. Doba zapewnia wszystkim użytkownikom oszałamiający dostęp do scentralizowanego pulpitu nawigacyjnego, który pomaga tworzyć wirtualne zasoby. 

Dzięki temu sprzedawcom znacznie łatwiej jest śledzić wszystkie zamówienia złożone w ich kanałach sprzedaży lub na koncie sprzedawcy na platformie handlowej. Oto opis Doba przeglądu.

Wyprzedaż

Wyprzedaż jest dość popularny w Stanach Zjednoczonych, Nowej Zelandii; własną bazę obozową oraz Wielką Brytanię. Tutaj znajdziesz katalog różnych dostawców sprzedających różne produkty niszowe. 

Jest to rozwiązanie przyjazne dla początkujących, dla resellerów poszukujących niezawodnych kontaktów. Wszystko, co wartościowe, zawsze ma swoją cenę. 

Aby zacząć, musisz zapłacić 67 USD rocznie, aby uzyskać nieograniczony dostęp do katalogu dostawców Salehoo. Przeczytaj Pełna recenzja Salehoo.

Sprzedaż hurtowa2B

Mając do wyboru ponad 100 milionów produktów dropship, wydaje się to realną opcją do wypróbowania. 

Dla sprzedawców korzystających z BigCommerce jako kanał sprzedaży, importując produkty z Sprzedaż hurtowa2B nie jest uciążliwe. Narzędzie do wystawiania ofert umożliwia masowy import produktów do Twojego BigCommerce konto w taki sam sposób jak Obelro lub Spocket. 

Integruje się również z Shopify, Amazona i eBay’a. Zaletą jest to, że automatyzuje proces realizacji zamówienia. Nie musisz więc korzystać z usług stron trzecich, aby dostarczać produkty klientom. 

Inni popularni dostawcy dla sprzedawców to:

• Dropship Direct
• Dropshipper.com
• Wholesale Central
• Megatowar
• Źródło zapasów

Gdzie sprzedają swoje produkty?

Oto najciekawsza część. 

W szczególności sprzedaż online stała się łatwiejsza niż kiedykolwiek wcześniej. Jak dotąd istnieje wiele opcji do rozważenia. Przejdźmy od razu do tych, które rzucają pewne światło na modele biznesowe zorientowane na e-commerce.

Oto krótki przewodnik 101 dla początkujących przedsiębiorców:

Rynki

Amazonka 

Nie trzeba wyjaśniać, że Amazon jest wysoko rozwijającą się platformą dla sprzedawców. Wszystko czego potrzebujesz to oficjalne konto sprzedawcy. Chociaż rozpoczęcie wystawiania produktów na aukcji będzie Cię kosztować kilka dolarów, perspektywy wysokich przychodów często są w zasięgu ręki. 

Możesz zdecydować się na sprzedaż produktów wysokiej konkurencji po niskich cenach. Dzięki takiemu podejściu można bezpiecznie opracować strategię dotyczącą zapasów dostosowaną do potrzeb rynku. Dane w czasie rzeczywistym pozwalają sprzedawcy wykryć najlepiej sprzedające się produkty. Amazon nie stwarza żadnych trudności; żeby to ująć prostym językiem.

Dropshipping z Amazon nie wymaga posiadania profesjonalnych umiejętności. Literackie, A Shopify właściciel sklepu może skorzystać z kanału sprzedaży, aby sprzedawać na Amazon. Shopify muszę podkreślić, że synchronizuje się z gigantem handlu detalicznego bez widocznych luk. 

eBay

Możesz stale rozwijać swoją działalność związaną z odsprzedażą eBay w kilku wyliczonych krokach. Musisz polować na najlepiej sprzedające się produkty i współpracować z niezawodnymi hurtowniami. 

Nie ma znaczenia, czy przepływ środków pieniężnych zostanie zmarnowany. Jako sprzedawca potrzebujesz niewielkiego wkładu kapitałowego lub nie potrzebujesz go wcale. Możesz rozpocząć sprzedaż bez posiadania zapasów. 

Kanały sprzedaży

Shopify

Liczba sklepów internetowych prowadzących sprzedaż Shopify literackie podkreśla swoją dominację w zaostrzonej konkurencji w branży e-commerce. 

Więc dlaczego Shopify?

Na początek proces konfiguracji jest nieskomplikowany. Sprzedawcy mogą wybrać plan pasujący do planu ich działalności, importować produkty masowo, synchronizować z platformami sprzedaży społecznościowej, łączyć się z przydatne narzędzia CRM dla Shopify, i pracować z plugins które są znacząco produktywne. 

To zdjęcie Shopify przeglądu prowadzi potencjalnych sprzedawców, jak rozpocząć korzystanie z platformy. 

WooCommerce

Rozszerzenie WordPress to bez wątpienia narzędzie z funkcjonalnością e-commerce, obok którego nie można przejść obojętnie. 

Jest mniej kodowania do rozważenia. Faktem jest, że możesz mieć kontrolę nad swoją witryną e-commerce za pomocą zaledwie kilku elastycznych opcji projektowania. Ponieważ integruje się z WordPress, możesz mieć pewność, że system zarządzania treścią Twojej firmy online nie będzie miał sobie równych. 

Plany dalej WooCommerce całkiem dobrze radzą sobie z każdym testem skalowalności. Mamy rozległy WooCommerce przeglądu dotyczy to wszystkich jego funkcji, łatwości obsługi, ceny i wielu innych.

BigCommerce

BigCommerce jest niewątpliwie alternatywą od ściany do ściany, aby uzyskać ładunek. 

Obecnie na platformie znajduje się ponad 95,000 XNUMX witryn e-commerce BigCommerce oprogramowanie. Istnieje mnóstwo motywów pasujących do każdej niszy, w której sprzedawca chce się zagłębić. 

BigCommerce zapewnia najwyższą elastyczność dostosowania sklepu internetowego do własnych upodobań. Przede wszystkim możesz nawet dostosować opcje realizacji transakcji, aby zmniejszyć problemy z porzucaniem koszyka. 

Nie przegap, aby sprawdzić całość BigCommerce przeglądu.

Jak resellerzy promują swoje produkty 

Wymaga to czegoś więcej niż tylko umieszczania produktów na stronie strona e-commerce aby pozyskać odpowiednią bazę klientów. 

Sprzedawcy muszą optymalizować prognozy przychodów swoich sklepów internetowych za pośrednictwem mediów społecznościowych. Kanał sprzedaży np Shopify umożliwia użytkownikom monitorowanie postów zachęcających do zakupów na Instagramie. Równolegle do tego kanału marketingowego działa Facebook, na którym możesz wykorzystać swoją stronę do założenia sekcji sklepu. 

Shopify Właściciele sklepów mają możliwość dodania Facebooka jako jednego ze swoich kanałów sprzedaży. Sprzedawcy mogą jeszcze lepiej zdecydować się na ustalenie budżetu na reklamy. 

Zawsze najważniejsze jest monitorowanie, czy reklamy przynoszą pożądane wyniki. Google Analytics pomoże Ci szybko zobaczyć niezbędne dane za pośrednictwem pulpitu nawigacyjnego. W ten sposób łatwo jest wskazać, które kampanie online generują największy ruch i najlepsze konwersje. 

Marketing e-mailowy i programy partnerskie to także skuteczne sposoby wykorzystywane przez sprzedawców do promowania swoich produktów. Istnieją narzędzia, które pomogą Ci zautomatyzować wszystkie działania z tych dwóch stron i ostatecznie lepiej konwertować. 

Optymalizacja wyszukiwarek może pochłonąć dużo Twojego czasu, ale potencjalnie może pomóc sprzedawcy w generowaniu ogromnego ruchu w witrynie. To wszystko, w skrócie, to tylko niektóre z uznanych opcji, z których korzystają resellerzy w celu promowania swoich produktów.

Końcowe wskazówki

Wydaje się, że odsprzedaż zajmuje centralne miejsce, głównie w obszarze handlu detalicznego e-commerce. B2C modele mają teraz dodatkowe korzyści ze względu na rozwój kanałów sprzedaży i łatwość rozpoczynania działalności na popularnych platformach handlowych, takich jak Amazon i eBay. 

Sprzedawca potrzebuje niewielkiego kapitału, aby rozpocząć; nie mówiąc już o planach obniżek stawek w kanałach sprzedaży. Ponieważ mogą pozyskiwać produkty od hurtowników po niższych cenach, oznaczenie ich jest prawie osiągalne.

Ten przewodnik jest przeznaczony dla każdego, kto chce przyspieszyć proces uruchamiania biznesu odsprzedaży w produktywny sposób. Po prostu zostaw komentarz poniżej, jeśli cokolwiek brzmi zagadkowo. Szybko udzielę szybkiej informacji zwrotnej.