Hvad er en forhandler?

Hvad betyder forhandler? En 101 guide til, hvordan den videresælgende model fungerer.

Et firma, der køber tjenester eller varer til videresalg snarere end forbrug. I ecommerce, kan dette ofte gælde for en tilknyttet marketingmedarbejder. Detailhandlere betragtes som forhandlere, da de videresælger varer til slutforbrugerne. Grossister betragtes også som forhandlere, da de videresælger de varer, de køber til detailhandlere.

En forhandler vil købe varer til videresalg og tjene penge, en detailhandler køber varer fra en producent, som han derefter vil sælge videre til sin kunde til en markeret pris. Den videresælgende kæde vil se en markering i pris fra producent til detailhandler og til klienten, hvor hver person i kæden tjener på videresalg af varerne. Forhandlere mærker muligvis simpelthen de varer, de videresælger, eller de kan tilføje værdi ved at kombinere relaterede produkter eller ompakke.

En forhandler bærer for det meste sko fra en forhandler. Ved de fleste lejligheder, en forhandler er normalt en registreret virksomhedsstruktur eller en individobbelt, der køber og sælger varer og tjenester for at generere indtægter pr. salgstransaktion.

I detailkæden ligner dette mere en distributionsproces, hvor købmænd træder ind for at sælge varer fra grossister, direkte til forbrugere. For at få betydelige fortjenstmargener på hvert solgt produkt skal forhandlere justere priserne på råvarer.  

Salgsprisen for forhandlere er normalt ikke langt væk fra producentens anbefalede detailpris. Da grossister også sælger produkter fra leverandører, gør det dem naturligvis til forhandlere som standard. Producenter kan også betragtes som forhandlere, da de sælger deres produkter til grossister, som igen sælger dem til detailhandlere.

Nogle forhandlere skaber uovertruffen værditilvækst til deres produkter ved at pakke deres produkter igen, samarbejde med hurtige transportfirmaer, strukturere en realistisk prisplan; som alle fører til øget salg.

Under alle omstændigheder er det ultimative mål for hver modpart at generere en tilstrækkelig god fortjeneste for hvert salg. Det, der fanger større opmærksomhed, er det faktum, at den videresælgende forretningsmodel ikke kun er begrænset til lagerfont. Der er et svimlende antal onlineforhandlere, der også tager en stor del af kagen i forskellige nicheprodukter. 

Forhandlere: Engros mod detailhandel - Hvad er forskellen?

De to er spillere i forsyningskæden. Det mest væsentlige faktum er, at begge er forhandlere. Leverandører er nødt til at gøre et afgørende skridt på den rigtige model for at kanalisere deres produkter til markedet. 

Der er typisk relevante faktorer, som en leverandør skal overveje, når han vælger grossister frem for forhandlere eller omvendt. 

For en mellemstor opstart er der så meget lektier at lave. Så formodentlig, og som du måske ved, er en grossist en individobbelt eller en forretningsenhed, der sælger produkter i bulk til detailhandlere. 

At sælge i store mængder optimerer målet om at rydde bestanden inden for en kort tidsperiode. Det er værd at være opmærksom på at bemærke, at en grossist også kan være leverandør / producent.

Detailhandlere videresælger på den anden side produkterne til slutforbrugerne. De fleste detailhandlere opsætter;

  • Stormagasiner
  • Mursten og mørtel butikker
  • Online butikker

Den mærkbare forskel mellem grossister og detailhandlere er, at sidstnævnte sælger produkter direkte til forbrugerne. 

Engrossalg - Sådan fungerer det 

Stort set er grossister hjernen bag dit produkts varemærkevidenskab. Denne distributionskanal skærer bredt ud over en større forbrugsdemografisk. Husk det faktum, at de har en mulig kapacitet til at sælge produkter i bulk.

Dermed kan forbrugerne se dit brand i flere butikker på forskellige steder.

Størstedelen af ​​grossisten handler i B2B transaktioner. Som sådan henter de produkter fra producenterne til skærepriser. En anden glædelig egenskab ved denne type videresalg er, at den ikke er direkte mættet.

Antallet af grossister er langt mindre end for detailhandlere i næsten alle nicheprodukter. Faktisk er det bare en brøkdel. Dette antyder, at konkurrencen her ikke er så hård som modpartens ende.

For ikke at nævne omkostningerne til marketingkampagne. Grossister behøver ikke at tage del i sådanne implikationer. Detailhandlere er dog nødt til at fastlægge et betydeligt budget for reklame. For at få det bedste, kan det være nødvendigt, at de håndterer ompakning af udgifter. 

Detailhandel - Dow det fungerer

Detailmodellen giver forhandlerrummet til at sælge produkter til højere priser. De får bestemme deres egne fortjenstmargener. Som forhandler får du fuld autonomi over alle produkter, du planlægger at sælge. Eller i det mindste bygger du fra bunden af ​​en vindende værdi i kataloget over varer, du ønsker at skubbe på markedet.

For grossister er denne mulighed desværre begrænset. I modsætning hertil har detailhandlerne et bedre hands-on glimt af, hvad forbrugerne virkelig ønsker.

De kan klippe annoncer, der er målrettet mod den rigtige målgruppe ganske kortfattet. Men det kan bestemt ikke køre overbevisende uden de rigtige metrics og analyseværktøjer - mest præcist, når du vil videresælge online.

Da detailhandlere ikke behøver at klæbe sig fast på noget lager, er alt, hvad de skal investere i, en lydhøj salgskanal. Eller endnu bedre, de kan tilmelde sig en Amazon-sælgerkonto. Som sådan kan de næsten liste produkter og få dem hos grossisten, når en køber afgiver en ordre. 

Denne ordning kaldes ellers som 'drop shipping'. Og hvad der er mere ejendommeligt ved denne forretningsmodel er, at startomkostningerne er billigere end snavs. 

Så potentielle forhandlere, der ønsker at melde sig ind i retailwagon, kan litterært etablere deres e-handelsbutikker på mindre end en dag. Det er måske en af ​​de største frynsegoder ved at være en online forhandler. 

Hvad der viser sig at være ganske overvældende er at hente dit publikum. Og det vil bestemt sælge forhandleren et par dollars tilbage. Målgruppemålretning er for eksempel en markedsføringsstrategi, som detailhandlere har brug for at arbejde på. For at kunne gennemføre det effektivt skal detailhandlere opstille et betydeligt budget. 

Hvorfor blomstrer forhandlerens forretningsstruktur?

Det er let at starte

Når du starter en virksomhed, er det af største betydning at afsætte nogle kontanter til opstartomkostningerne. 

For nybegynder kan et enormt budget realistisk være langt fra rækkevidde. For at blødgøre slaget kan de vælge at bruge videresælgende model. Antallet af detailhandlere, der bruger denne teknik, er ubegrænset. 

Salg på sociale medier platforme, salgskanaler og markedspladser er nogle af de vindende muligheder, som forhandlere har. Så du ved, vi giver et dybtgående kørsel om disse online detailmuligheder senere i denne vejledning. 

Nul inventar

De fleste afleverere kan meget relateres til dette. 

Hvis du vil sælge produkter online, behøver du ikke nødvendigvis at holde på noget lager. Du behøver kun at fokusere på hvor sælge dem på. Det bedste er, at markedspladser som Amazon, eBay og Etsy giver onlineforhandlere mulighed for at liste deres produkter. 

Den besværlige del er at kilde dine nicheprodukter. Tak himlen, apps som Oberlo og Spocket lav alle lektier for dig. De integreres med salgskanaler, som inkluderer Shopify og WooCommerce.

Når disse platforme er synkroniseret, kan en forhandler importere i bulk, alle de højsælgende produkter. Salgskanalen opdaterer lagerbeholdningerne og varianterne automatisk for at holde din beholdning i orden. 

Derimod, hvis du planlægger at videresælge produkter ved en stikkontakt, er det temmelig sikkert, at du har brug for at lagre dine hylder med produkter. I dette tilfælde skal du have indgående lagerniveauer for at kunne sælge.

 Mindre økonomiske forpligtelser

Du ønsker ikke, at penge skal være en begrænsning, der bremser dine planer om at starte en virksomhed. Med en lydhør drop shipping strategi på plads kræver ikke videresalg af produkter online, at du indstiller forhåndsomkostninger. 

Apropos tal - en detailhandler skal betale $ 29 pr. Måned, hvis de vil sælge ved hjælp af Shopify's grundlæggende plan

Du vil bemærke, at dette kun er en brøkdel sammenlignet med de omkostningskonsekvenser, du vil have, når du opretter en fysisk butik. Risikomarginalerne for detailhandlere, der ønsker at videresælge produkter, er langt mindre end for andre forretningsmodeller. 

En producent, for den sags skyld, måske nødt til at vælge crowdfunding for at skalere forretningen. 

En forhandler kan justere fortjenstmargenerne

Med videresalgsmuligheden behøver du ikke følge producentens foreslåede salgspris religiøst. 

Både salgskanaler og online markedspladser giver dig mulighed for at indstille dine egne priser. Mens Oberlo giver dig mulighed for at importere produkter fra AliExpress, kan du kalibrere prismargenerne for at få en bedre andel på markedet.

Leverandører sælger varer til grossister i store mængder. På den konto er det meget muligt at købe varerne til nedsatte priser. Selvom dette kan være tilfældet, sælger grossister på den anden side varer til detailhandlere til priser, der har et generøst markupotentiale. 

Problemfri ordreafvikling

Jeg kan virkelig sige, at online videresalg er et ret klogt træk. Som drop-shipper kan du finpudse det logistiske håndværk ved hjælp af velbegrundede ordreudførelsesfirmaer. 

Bare for at illustrere - onlineforhandlere kan udnytte den infrastruktur, som Amazon FBA (Opfyldelse af Amazon) har. Med over 90 millioner Premier medlemmer, programmet har avancerede forsendelsesløsninger, der ikke kun er omkostningseffektive men også vidtrækkende.

Selvom det koster penge at få fat i opfyldelsestjenesterne; oplagring, plukning, pakning, refusion, returnering osv. En forhandler kan skubbe disse relevante omkostninger til salgsprisen. 

Andre opfyldelsesfirmaer såsom ShipBob, ShipWireog ShipMonk, har en bred vifte af premium-tjenester til e-handelsvirksomheder. 

Da de fleste af disse platforme integreres med transportvirksomheder som FedEx, DHL og USPS, kan forhandlere let levere alle ordrer over hele kloden. 

Hvor kommer forhandlere fra produkter fra?

Det er krystalklart, at der findes en kæde i verden af ​​videresalg. Som detailhandler er det vigtigt at have et fast udbud af produkter af god kvalitet. 

AliExpress

aliexpress til forhandlere

For begyndere ser på drop shipping, en passende kanal at starte med er AliExpress. Som du ved, er det kinesiske baserede datterselskab af Alibaba er en enorm markedsplads for forbrugerprodukter såsom; tøj, elektronik, tilbehør, boligindretning og meget mere. 

Dropshipping med AliExpress er den ultimative måde at afholde de forudgående lageromkostninger. Men hvad der kan virke afskrækkende er opgaven med at se de højsælgende produkter.

t For at hjælpe dig med at opfylde dette superlativt kan en online forhandler hænge på en platform som f.eks Oberlo. Hvis dette lyder mærkeligt, skal du ikke bekymre dig mere. 

Her er en almindelig oversigt over, hvordan appen fungerer:

Oberlo-app til forhandlere

Oberlo-app til forhandlere

Denne app er ikke en 'fyldt til bim' e-handelsplatform i sig selv. Det er snarere en udvidelse, der synkroniseres med din salgskanal. Hvis du lige er begyndt Shopify, kan denne app hjælpe dig med at importere produkter fra AliExpress med bare et par klik.

Den gode ting ved brug Shopify da din salgskanal er, at Oberlo plugin kommer som en forudinstalleret pakke. Så du behøver ikke at svæve rundt i uendelige installationstrin.

Det forbinder dig til flere leverandører og producenter, der sælger rimelige priser. På instrumentbrættet kan du nemt sortere produktvarianterne og justere priserne uden snags.

Forhandlere kan få mest muligt ud af de automatiserede ordreudfyldningstjenester ganske let. Mens ordrer kan komme fra forskellige leverandører, tillader Oberlo forhandlerne at føje dem til en enkelt indkøbsvogn. For udtømmende at forstå, hvordan det hele fungerer, bedes du kigge på vores elementære anmeldelse af Oberlo-appen. 

Spocket app til forhandlere

Spocket app til forhandlere

Hvis du er en forhandler, der ønsker at bygge en fuldt lastet dropshipping butik, Spocket, ligesom Oberlo lige så, overholder de fleste af de forestående forventninger, du muligvis har.

Dette plugin integreres med begge dele Shopify og WooCommerce hurtigt. Men fangsten er, at du kun kommer til kildeprodukter, der kommer fra leverandører i USA og Storbritannien. I andre tilfælde kan du blive charmeret over at finde leverandører fra Australien og New Zealand. 

Fra disse placeringer får du masser af produkter med passende fortjenstmargenspotentiale. Forhandlere kan fleksibelt træde i diskonteringssatser, der ofte geares op mellem 30-60% i gennemsnit. 

Grossister kan også tilmelde dig som officiel Spocket leverandør i et par lette trin. Der er dog et par forudsætninger, der er nødvendige for at komme om bord. Vores top til bund Spocket gennemgang afslører også alle dens funktioner, frynsegoder og ulemper. 

Nedenfor er en oversigt over et par andre dropshipping leverandører;

Doba

Denne markedsplads er fyldt med et rigt produktkatalog - over 2+ millioner ca. Alle fremhævede emner er angivet i kategorier. Så det er let at finde et produkt til dropship. Alt du skal gøre er at indtaste et nøgleord, og de mest relaterede resultater vises øjeblikkeligt. 

Det har en sidepanel, der sorterer produkter efter mærke, leverandør, priser, mængde og så videre. Doba giver alle sine brugere en fantastisk adgang til et centraliseret dashboard, der hjælper dig med at oprette en virtuel opgørelse. 

Som sådan er det måde lettere for forhandlere at holde styr på alle ordrer foretaget fra deres salgskanaler eller deres markedsplads sælgerkonto. Her er en beskrivende Doba gennemgå.

Salehoo

Salehoo til detailhandlere

Salehoo er ret populær i USA, New Zealand; sin helt egen lejrbase, og Storbritannien. Her finder du et bibliotek med forskellige leverandører, der sælger forskellige nicheprodukter. 

Dette er en begyndervenlig løsning til forhandlere, der er på udkig efter pålidelige kontakter. Alt værd kommer altid til en pris. 

For at komme i gang skal du betale $ 67 pr. År for at få ubegrænset adgang til Salehoo-leverandørkataloget. Læs venligst Salehoos fulde anmeldelse.

Engros2B

Med over 100 millioner dropship-produkter at vælge imellem, virker dette som en bæredygtig mulighed at prøve. 

For forhandlere der bruger BigCommerce som deres salgskanal, der importerer produkter fra Engros2B er ikke byrdefuldt. Listeværktøjet giver dig mulighed for at importere produkter til dit bulk BigCommerce konti på samme måde som Obelro eller Spocket. 

Det integreres også med Shopify, Amazon og eBay. Den bedre del er, at det automatiserer ordreudførelsesprocessen. Så du behøver ikke at købe tjenester til tredjepart for at levere produkter til kunder. 

Andre almindelige leverandører til forhandlere er:

  • Dropship Direct
  • Dropshipper.com
  • Wholesale Central
  • MegaGoods
  • InventorySource

Hvor sælger de deres produkter?

Her kommer den mest interessante del. 

Online videresalg er især blevet lettere end nogensinde før. Indtil videre er der mange muligheder at se på. Lad os bare gå direkte til dem, der viser et vist lysniveau på e-handelsorienterede forretningsmodeller.

Så her er en 101 kort guide til førstegangsentreprenører:

markedspladser

Amazon 

Det behøver ingen forklaring på, at Amazon står højt som en spirende platform for forhandlere. Alt hvad du behøver er en officiel sælgerkonto. Selvom det koster et par dollars at begynde at notere dine produkter, er udsigterne med høje indtægter ofte inden for rækkevidde. 

Du kan vælge at sælge produkter med høj konkurrence til lave priser. Med denne tilgang er det sikkert at fastlægge en markedsstyret lagerstrategi. Data i realtid giver forhandleren mulighed for at få øje på de højsælgende produkter. Amazon udgør ingen vanskeligheder; bare for at sige det på almindeligt sprog.

Dropshipping med Amazon behøver du ikke at have pro-lignende færdigheder. Litteratur, a Shopify butiksejer kan bruge salgskanalen til at sælge på Amazon. Shopify synkroniseres med detailgiganten uden åbenbare huller, må jeg påpege. 

eBay

Du kan støt vokse din videresælgende forretning videre eBay i kun få beregnede trin. Du skal jage efter de bedst sælgende produkter og arbejde med pålidelige grossister. 

Det betyder ikke noget, om din pengestrøm kastes. Som forhandler har du brug for ringe eller ingen kapitalinput. Du kan starte din videresælgende virksomhed uden noget lager. 

Salgskanaler

Shopify

shopify for detailhandlere

Antallet af online butikker, der sælger på Shopify litterær udtrykker sin dominans i den intense e-handel konkurrence. 

Så hvorfor Shopify?

Til at begynde med er installationsprocessen ukompliceret. Forhandlere kan vælge en plan, der passer til deres virksomheds plan, bulkimportprodukter, synkronisere med sociale salgsplatforme, oprette forbindelse til praktiske CRM-værktøjer til Shopify, og arbejde med plugins, der er markant produktive. 

Denne Shopify gennemgå hjælper potentielle forhandlere med, hvordan man kommer i gang med platformen. 

WooCommerce

woocommerce for detailhandlere

WordPress-udvidelsen er helt klart et værktøj med en e-handelsfunktionalitet, som ikke kan nies på. 

Der er mindre kodning at overveje. Faktum er, at du kan have kontrol over dit websted med e-handel med blot et par fleksible designmuligheder. Da det integreres med WordPress, kan du være sikker på, at din online virksomheds indholdsstyringssystem absolut vil være noget andet. 

Planerne om WooCommerce imødekommer enhver skalerbarhedstest ganske godt. Vi har en omfattende WooCommerce gennemgå der berører alle dens funktioner, det er brugervenlighed, priser og meget mere.

BigCommerce

bigcommerce for detailhandlere

BigCommerce er uden tvivl et væg til væg alternativ til at få en belastning af. 

Over 95,000 e-handelswebsteder sidder i øjeblikket på BigCommerce software. Der er masser af temaer, der passer sammen med enhver niche, som en forhandler ønsker at dykke i. 

BigCommerce giver dig den ultimative fleksibilitet til at tilpasse din online butik efter din smag. Mest af alt kan du endda justere kassemulighederne for at mindske problemer med afskaffelse af indkøbsvogn. 

Gå ikke glip af at tjekke det fulde ud BigCommerce gennemgå.

Hvordan forhandlere markedsfører deres produkter 

Det tager mere end blot at liste produkter på en e-handelswebsted at hente den rigtige kundebase. 

Forhandlere er nødt til at optimere deres online butiks indtægtsfremskrivninger via sociale salgsmedier. En salgskanal som f.eks Shopify gør det muligt for brugere at overvåge indkøbsbare indlæg på Instagram. Parallelt med denne marketingkanal er Facebook, hvor du kan bruge din side til at oprette en butiksektion. 

Shopify butiksejere har en mulighed for at tilføje Facebook som en af ​​deres salgskanaler. Forhandlere kan stadig vælge at indstille et budget for annoncer. 

Det er altid af største interesse at overvåge, om dine annoncer giver de nødvendige resultater. Google Analytics, ville hjælpe dig med at se de nødvendige data via et dashboard med et øjeblik. På denne måde er det nemt at påpege, hvilke onlinekampagner der kæmper for den største trafik og de bedste konverteringer. 

E-mail-marketing og tilknyttede programmer er også effektive måder, som forhandlere bruger til at markedsføre deres produkter. Der er værktøjer, der hjælper dig med at automatisere alle handlinger fra disse to ender og i sidste ende konvertere bedre. 

Søgemaskineoptimering spiser muligvis meget af din tid, men kan potentielt hjælpe en forhandler med at opbygge en enorm mængde webstedstrafik. Alle disse er kort sagt nogle af de anerkendte muligheder, som forhandlere bruger til at markedsføre deres produkter.

Afsluttende pointer

Videresalg ser ud til at være i centrum, hovedsageligt i e-handel detailområdet. B2C modeller har nu afkomne frynsegoder på grund af stigningen i salgskanaler og let at komme i gang på populære markedspladser som Amazon og eBay. 

En forhandler har brug for lidt kapital for at komme i gang; for ikke at nævne de reducerede satser på salgskanaler. Da de kommer til produkter fra grossister til lavere priser, er det stort set muligt at markere dem.

Denne vejledning orienterer enhver idividobbelt udseende for at fremskynde processen med at starte en videresælgende virksomhed på en produktiv måde. Bare slip en kommentar nedenfor, hvis noget lyder forvirrende. Jeg er hurtig til at give hurtig feedback. 

Bliv en e-handelsekspert

Indtast din e-mail for at få festen i gang