Co je to Reseller?

Společnost, která nakupuje služby nebo zboží za účelem dalšího prodeje, nikoli za účelem spotřeby. v eCommerce, to se může často týkat affiliate marketingu. Maloobchodníci jsou považováni za přeprodejce, protože přeprodávají zboží koncovým spotřebitelům. Velkoobchodníci jsou také považováni za prodejce, protože zboží, které nakupují, prodávají maloobchodníkům.

Prodejce nakoupí zboží za účelem dalšího prodeje a vytvoří zisk, maloobchodník nakoupí zboží od výrobce, které poté prodá svému zákazníkovi za zvýšenou cenu. Prodejnímu řetězci dojde ke zvýšení ceny od výrobce k maloobchodníkovi a ke klientovi, přičemž každá osoba v řetězci bude mít zisk z dalšího prodeje zboží. Prodejci mohou jednoduše označit zboží, které dále prodávají, nebo mohou přidat hodnotu kombinací souvisejících produktů nebo přebalením.

Prodejce většinou nosí boty maloobchodníka. Ve většině případů prodejce je obvykle registrovaná obchodní struktura nebo jednotlivec, který nakupuje a prodává zboží a služby za účelem generování příjmů na prodejní transakci.

V maloobchodním řetězci se jedná spíše o distribuční proces, kdy obchodníci vstupují do prodeje zboží z velkoobchodů přímo spotřebitelům. Aby prodejci dosáhli značných ziskových marží na každém prodaném produktu, musí upravit ceny komodit.  

Prodejní cena pro prodejce obvykle není daleko od maloobchodní ceny doporučené výrobcem. Vzhledem k tomu, že velkoobchodníci také prodávají produkty pocházející od dodavatelů, to z nich samozřejmě standardně dělá přeprodejce. Výrobci mohou být také považováni za prodejce, protože prodávají své výrobky velkoobchodníkům, kteří je zase prodávají maloobchodníkům.

Někteří prodejci vytvářejí nesrovnatelnou přidanou hodnotu ke svým produktům přebalováním svých produktů, spoluprací s rychlými přepravními společnostmi, strukturováním realistického cenového plánu; to vše vede ke zvýšení prodeje.

V každém případě je konečným cílem každého protějšku generovat dostatečně dobrý zisk z každého prodeje. Co přitahuje více pozornosti, je skutečnost, že obchodní model prodeje se neomezuje pouze na výlohy. Existuje ohromující počet on-line prodejců, kteří mají obrovský podíl na koláči také v různých specializovaných produktech. 

Prodejci: Velkoobchod vs maloobchod – Jaký je rozdíl?

Ti dva jsou hráči v dodavatelském řetězci. Nejdůležitější skutečností je, že oba jsou prodejci. Dodavatelé musí učinit rozhodný krok na správném modelu, aby mohli své produkty uvést na trh. 

Obvykle existují relevantní faktory, které musí dodavatel zohlednit při výběru velkoobchodníků před maloobchodníky nebo naopak. 

Pro středně velké startup, je tu tolik domácích úkolů. Takže pravděpodobně, a jak možná víte, velkoobchodník je jednotlivec nebo obchodní subjekt, který prodává produkty ve velkém maloobchodu. 

Prodej ve velkých objemech optimalizuje cíl vyklidit zásoby v krátkém čase. Je třeba poznamenat, že velkoobchodník může být také dodavatelem/výrobcem.

Maloobchodníci na druhé straně prodávají produkty koncovým spotřebitelům. Většina maloobchodníků nastavení;

• Obchodní domy
• Kamenné prodejny
• Internetové obchody

Znatelný rozdíl mezi velkoobchodníky a maloobchodníky spočívá v tom, že maloobchodníci prodávají výrobky přímo spotřebitelům. 

Velkoobchod – jak to funguje 

Velkoobchody jsou většinou mozky za znalostmi značky vašeho produktu. Tento distribuční kanál široce zasahuje do širší spotřebitelské demografické skupiny. Mějte na paměti, že mají reálnou kapacitu prodávat produkty ve velkém.

Spotřebitelé tak mohou vaši značku zahlédnout ve více obchodech na různých místech.

Větší část velkoobchodních obchodů v B2B transakce. Jako takové získávají produkty od výrobců za snížené ceny. Další potěšující vlastností tohoto typu přeprodeje je, že není vyloženě nasycený.

Počet velkoobchodníků je mnohem menší než počet maloobchodníků téměř u všech specializovaných produktů. Ve skutečnosti je to jen zlomek. To naznačuje, že konkurence zde není tak tvrdá jako na konci protějšků.

O nákladech na marketingovou kampaň ani nemluvě. Velkoobchody nemusí brát v úvahu takové důsledky. Maloobchodníci však musí stanovit značný objem rozpočtu na reklamu. Ke všemu se možná budou muset vypořádat s náklady na přebalení. 

Maloobchod – jak to funguje

Maloobchodní model poskytuje prodejci prostor pro prodej produktů za vyšší ceny. Mohou si sami určovat své ziskové marže. Jako maloobchodník získáte plnou autonomii nad všemi produkty, které plánujete prodávat. Nebo si alespoň od nuly vytvoříte výdělečnou hodnotu v katalogu položek, které chcete prosadit na trhu.

Pro velkoobchody je tato možnost bohužel omezená. Naopak maloobchodníci mají lepší praktický náhled na to, co spotřebitelé skutečně chtějí.

Dokážou poměrně výstižně navrhnout reklamy, které cílí na správné publikum. Ale to jistě nemůže fungovat přesvědčivě bez správných metrik a analytických nástrojů – přesněji, když chcete prodávat online.

Vzhledem k tomu, že maloobchodníci nemusí lpět na žádných zásobách, stačí, aby investovali do a responsive prodejní kanál. Nebo ještě lépe, mohou si zaregistrovat účet prodejce Amazon. Jakmile kupující zadá objednávku, mohou virtuálně uvést produkty a získat je od velkoobchodníka. 

Toto schéma se jinak nazývá „drop shipping'. A co je na tomto obchodním modelu zvláštnější je, že startup náklady jsou levnější než špína. 

Takže potenciální prodejci, kteří chtějí vstoupit do rozjetého maloobchodního vlaku, mohou literárně zřídit své e-commerce obchody za méně než jeden den. To je možná jedna z největších výhod online prodejce. 

Co se ukazuje jako docela ohromující, je získat vaše publikum. A to prodejci jistě vrátí pár dolarů zpět. Cílení na publikum je například marketingová strategie, na které musí maloobchodníci zapracovat. Aby to bylo možné efektivně provést, musí maloobchodníci stanovit značný rozpočet. 

Proč obchodní struktura prodejců vzkvétá?

Je snadné začít

Při zahájení podnikání je nanejvýš důležité vyčlenit si na to nějaké peníze startup náklady. 

Pro nováčky může být velký rozpočet reálně daleko nedosažitelný. Aby zmírnili ránu, mohou se rozhodnout použít model prodeje. Počet obchodníků využívajících tuto techniku ​​je neomezený. 

Prodej na platformách sociálních médií, prodejních kanálech a tržištích jsou některé z vítězných možností, které mají prodejci. Víte, později v této příručce se podrobně seznámíme s těmito způsoby online maloobchodu. 

Nulový inventář

Většina drop shipperů si s tím může velmi dobře rozumět. 

Pokud chcete prodávat produkty online, nemusíte nutně držet žádné zásoby. Musíte se pouze zaměřit na to, kde je prodávat. Nejlepší na tom je, že tržiště jako Amazon, eBay a Etsy umožňují online prodejcům uvádět své produkty. 

Těžkopádnou částí je získat své specializované produkty. Díky bohu, aplikace jako např Oberlo a Spocket dělat všechny domácí úkoly za vás. Integrují se s prodejními kanály, které zahrnují Shopify a WooCommerce.

Jakmile jsou tyto platformy synchronizovány, může prodejce hromadně importovat všechny vysoce prodávané produkty. Prodejní kanál automaticky aktualizuje stavy zásob a varianty, aby byly vaše zásoby v pořádku. 

Naproti tomu, pokud plánujete přeprodávat produkty v outletu, je docela jisté, že budete muset své regály zásobit produkty. V takovém případě musíte mít příchozí zásoby, abyste mohli realizovat prodej.

 Méně finančních závazků

Nechcete, aby peníze byly omezením, které zpomalí vaše plány na zahájení podnikání. S responsive drop shipping Pokud máte zavedenou strategii, prodej produktů online nevyžaduje, abyste předem nastavili náklady. 

Když už mluvíme o číslech – prodejce musí platit 29 $ měsíčně, pokud chce prodávat pomocí Shopifyzákladní plán. 

Všimnete si, že je to jen zlomek ve srovnání s náklady, které byste měli při zřizování fyzického obchodu. Rizikové marže pro maloobchodníky, kteří chtějí produkty dále prodávat, jsou mnohem nižší než u jiných obchodních modelů. 

Výrobce by se v tomto případě možná musel rozhodnout pro crowdfunding, aby rozšířil své podnikání. 

Prodejce může upravit ziskové marže

S možností dalšího prodeje nemusíte nábožensky dodržovat doporučenou maloobchodní cenu výrobce. 

Prodejní kanály i online tržiště vám umožňují nastavit si vlastní ceny. zatímco Oberlo umožňuje importovat produkty z AliExpress, můžete kalibrovat cenové marže, abyste získali lepší podíl na trhu.

Dodavatelé prodávají zboží velkoobchodům ve velkém množství. Z tohoto důvodu je velmi dobře možné odebírat zboží za zvýhodněné ceny. I když to může být pravda, velkoobchodníci na druhé straně prodávají zboží maloobchodníkům za ceny, které mají štědrý potenciál přirážky. 

Bezproblémové vyřízení objednávky

Opravdu mohu říci, že online prodej je docela moudrý krok. Jako drop shipper můžete zdokonalit logistické řemeslo pomocí dobře založených společností pro vyřizování objednávek. 

Jen pro ilustraci – online prodejci mohou využít infrastrukturu, kterou Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) má. S více než 90 milionu Hlavní členové, program má pokročilá řešení přepravy, která jsou nejen nákladově efektivní, ale také mají široký dosah.

I když získání služeb plnění stojí peníze; skladování, vychystávání, balení, vracení peněz, vracení atd., prodejce může tyto související náklady protlačit do prodejní ceny. 

Další realizační společnosti jako např ShipBob, ShipWire, a ShipMonk, mají širokou škálu prémiových služeb pro podniky elektronického obchodování. 

Protože se většina těchto platforem integruje s přepravními společnostmi, jako jsou FedEx, DHL a USPS, mohou prodejci snadno doručit všechny objednávky po celém světě. 

Odkud prodejci odebírají produkty?

Je křišťálově jasné, že ve světě dalšího prodeje existuje řetězec. Jako maloobchodník je nezbytné mít pevnou dodávku kvalitních produktů. 

AliExpress

Pro začátek nahlédnutí drop shipping, adekvátní kanál pro začátek je AliExpress. Jak víte, dceřiná společnost sídlící v Číně Alibaba je obrovským tržištěm pro spotřebitelské produkty, jako jsou; oblečení, elektronika, doplňky, bytové dekorace a mnoho dalšího. 

Dropshipping s AliExpress je konečným způsobem, jak si udržet počáteční náklady na zásoby. Ale co se může zdát skličující, je úkol najít vysoce prodávané produkty.

tAbychom vám pomohli toto superlativně splnit, může online prodejce viset na platformě, jako je např Oberlo. Pokud to zní divně, pak už si nedělejte starosti. 

Zde je jednoduchý přehled toho, jak aplikace funguje:

Aplikace Oberlo pro prodejce

Tato aplikace sama o sobě není platformou elektronického obchodu „naplněnou bim“. Je to spíše rozšíření, které se synchronizuje s vaším prodejním kanálem. Pokud právě začínáte ShopifyTato aplikace vám může pomoci importovat produkty z AliExpress pomocí několika kliknutí.

Dobrá věc s používáním Shopify protože váš prodejní kanál je takový Oberlo plugin je dodáván jako předinstalovaný balíček. Nemusíte se tedy vznášet kolem nekonečných instalačních kroků.

Spojuje vás s více dodavateli a výrobci, kteří prodávají produkty za rozumnou cenu. Na jeho palubní desce si bez zádrhelů snadno seřadíte varianty produktů a upravíte ceny.

Prodejci mohou ze služeb automatického vyřizování objednávek vytěžit maximum snadno. Zatímco objednávky mohou pocházet od různých dodavatelů, Oberlo umožňuje prodejcům přidat je do jednoho košíku. Chcete-li vyčerpávajícím způsobem porozumět tomu, jak to celé funguje, podívejte se prosím na naši základní recenzi na aplikaci Oberlo. 

Spaplikace ocket pro prodejce

Pokud jste prodejce, který chce sestavit plně nabitý dropshipping obchod, Spocket, stejně jako Oberlo, odpovídá většině bezprostředních očekávání, která můžete mít.

Tento plugin integruje se s oběma Shopify a WooCommerce v mžiku. Ale háček je v tom, že získáte pouze produkty, které pocházejí od dodavatelů v USA a Velké Británii. V jiných případech vás může okouzlit, když najdete dodavatele z Austrálie a Nového Zélandu. 

Z těchto míst získáte spoustu produktů s vhodným potenciálem ziskové marže. Prodejci mohou flexibilně zvyšovat diskontní sazby, které se často pohybují v průměru mezi 30–60 %. 

Velkoobchody může se také přihlásit jako úředník Spocket dodavatele v několika jednoduchých krocích. Pro vstup na palubu je však potřeba několik předpokladů. Náš shora dolů Spocket Review odhaluje všechny jeho funkce, výhody a také nevýhody. 

Níže je uveden přehled několika dalších dropshipping dodavatelé;

Doba

Toto tržiště je plné bohatého katalogu produktů – zhruba přes 2+ miliony. Všechny doporučené položky jsou uvedeny v kategoriích. Je tedy snadné najít produkt pro dropship. Vše, co musíte udělat, je zadat klíčové slovo a okamžitě se zobrazí nejvíce související výsledky. 

Má postranní panel, který třídí produkty podle značky, dodavatele, ceny, množství a tak dále. Doba poskytuje všem svým uživatelům úžasný přístup k centralizovanému řídicímu panelu, který vám pomůže vytvořit virtuální inventář. 

Díky tomu je pro prodejce mnohem snazší sledovat všechny objednávky provedené z jejich prodejních kanálů nebo z účtu prodejce na jejich tržišti. Zde je popis Doba recenze.

Salehoo

Salehoo je docela populární ve Spojených státech, na Novém Zélandu; jeho vlastní táborová základna a Spojené království. Zde najdete adresář různých dodavatelů prodávajících různé specializované produkty. 

Toto je řešení přívětivé pro začátečníky pro prodejce, kteří hledají spolehlivé kontakty. Vše, co stojí za to, má vždy svou cenu. 

Chcete-li začít, musíte zaplatit 67 $ ročně, abyste získali neomezený přístup do adresáře dodavatelů Salehoo. Přečtěte si prosím Celá recenze Salehoo.

Velkoobchod2B

S více než 100 miliony dropship produktů, ze kterých si můžete vybrat, se to zdá jako životaschopná možnost vyzkoušet. 

Pro prodejce používající BigCommerce jako jejich prodejní kanál, dovážející produkty z Velkoobchod2B není zatěžující. Seznamovací nástroj vám umožňuje hromadně importovat produkty do vašeho BigCommerce účtují stejným způsobem jako Obelro nebo Spocket. 

Také se integruje s Shopify, Amazon a eBay. Lepší na tom je, že automatizuje proces plnění objednávek. K dodání produktů zákazníkům tedy nepotřebujete zdroje pro služby třetích stran. 

Dalšími běžnými dodavateli pro prodejce jsou:

• Dropship Direct
• Dropshipper.com
• Wholesale Central
• Megazboží
• Zdroj inventáře

Kde prodávají své produkty?

Zde přichází ta nejzajímavější část. 

Online prodej, abych byl konkrétně, se stal jednodušším než kdykoli předtím. Zatím existuje několik možností, na které se můžete podívat. Pojďme rovnou k těm, které ukazují určitou úroveň světla na obchodní modely zaměřené na e-commerce.

Zde je tedy krátký průvodce 101 pro začínající podnikatele:

Tržiště

Amazon 

Není třeba vysvětlovat, že Amazon stojí vysoko jako začínající platforma pro prodejce. Vše, co potřebujete, je oficiální účet prodejce. I když vás to bude stát pár babek, než začnete uvádět své produkty, vyhlídky na vysoké příjmy jsou často na dosah. 

Můžete se rozhodnout prodávat vysoce konkurenční produkty za nízké ceny. S tímto přístupem je bezpečné stanovit strategii zásob řízenou trhem. Data v reálném čase umožňují prodejci rozpoznat vysoce prodávané produkty. Amazon nepředstavuje žádné potíže; jen abych to řekl srozumitelným jazykem.

Dropshipping s Amazonem nepotřebujete, abyste měli profesionální dovednosti. Literární, a Shopify majitel obchodu může použít prodejní kanál k prodeji na amazonu. Shopify musím podotknout, že se synchronizuje s maloobchodním gigantem bez zjevných mezer. 

eBay

Své podnikání v oblasti prodeje můžete neustále rozvíjet eBay v několika vypočítaných krocích. Musíte hledat nejprodávanější produkty a spolupracovat se spolehlivými velkoobchodníky. 

Nezáleží na tom, zda je váš peněžní tok vyhozen. Jako prodejce potřebujete malý nebo žádný kapitálový vstup. Své podnikání v oblasti dalšího prodeje můžete zahájit bez jakýchkoliv zásob. 

Prodejní kanály

Shopify

Počet internetových obchodů prodávajících na Shopify literární vysvětluje svou dominanci v intenzivní konkurenci e-commerce. 

Tak proč Shopify?

Pro začátek je proces nastavení nekomplikovaný. Prodejci si mohou vybrat plán, který vyhovuje plánu jejich podnikání, hromadně importovat produkty, synchronizovat se s platformami sociálního prodeje, připojit se k praktické nástroje CRM pro Shopify, a pracovat s plugins které jsou výrazně produktivní. 

Tento Shopify recenze vede potenciální prodejce, jak začít s platformou. 

WooCommerce

Rozšíření WordPress je jednoznačně nástroj s funkcionalitou e-commerce, na kterou nelze kýchnout. 

Je třeba vzít v úvahu méně kódování. Faktem je, že můžete mít kontrolu nad svým webem elektronického obchodu pomocí několika flexibilních možností návrhu. Vzhledem k tomu, že se integruje s WordPress, můžete si být jisti, že redakční systém vašeho online podnikání bude absolutně bezkonkurenční. 

Plány na WooCommerce docela dobře vyhovuje jakémukoli testu škálovatelnosti. Máme rozsáhlý WooCommerce recenze který se dotýká všech jeho funkcí, je to snadné použití, cena a mnoho dalšího.

BigCommerce

BigCommerce je nepochybně alternativou ode zdi ke zdi, jak získat náklad. 

V současné době je umístěno přes 95,000 XNUMX webových stránek elektronického obchodu BigCommerce software. Existuje spousta témat, která se hodí ke každému výklenku, do kterého se chce prodejce ponořit. 

BigCommerce vám poskytuje maximální flexibilitu pro přizpůsobení vašeho internetového obchodu podle vašich představ. Především můžete upravit možnosti pokladny, abyste snížili problémy s opuštěním košíku. 

Nenechte si ujít a podívejte se na celý BigCommerce recenze.

Jak prodejci prodávají své produkty 

Vyžaduje to více než pouhé uvedení produktů na webové stránky elektronického obchodu získat správnou zákaznickou základnu. 

Prodejci potřebují optimalizovat projekce tržeb svých internetových obchodů prostřednictvím sociálních médií. Prodejní kanál jako např Shopify umožňuje uživatelům sledovat nakupovatelné příspěvky na Instagramu. Paralelně s tímto marketingovým kanálem je Facebook, kde můžete svou stránku použít k založení sekce obchodu. 

Shopify Majitelé obchodů mají možnost přidat Facebook jako jeden ze svých prodejních kanálů. Prodejci se mohou ještě lépe rozhodnout pro nastavení rozpočtu pro reklamy. 

Za všech okolností je prvořadým zájmem sledovat, zda vaše reklamy přinášejí potřebné výsledky. Google Analytics vám pomůže vidět na první pohled potřebná data prostřednictvím řídicího panelu. Tímto způsobem lze snadno poukázat na to, které online kampaně chrlí největší návštěvnost a nejlepší konverze. 

E-mailový marketing a affiliate programy jsou také efektivní způsoby, které prodejci používají k propagaci svých produktů. Existují nástroje, které vám pomohou automatizovat všechny akce z těchto dvou konců a nakonec lépe převádět. 

Optimalizace pro vyhledávače vám může zabrat hodně času, ale může potenciálně pomoci prodejci vybudovat nesmírné množství návštěvnosti webu. To vše, v kostce, jsou jen některé z uznávaných možností, které prodejci používají k uvádění svých produktů na trh.

Závěrečné odkazy

Zdá se, že přeprodej se dostává do centra pozornosti, zejména v maloobchodním prostoru elektronického obchodu. B2C modely nyní mají progenitivní výhody díky vzestupu prodejních kanálů a snadnému zahájení na populárních tržištích, jako je Amazon a eBay. 

Prodejce potřebuje malý kapitál, aby mohl začít; nemluvě o plánech snižování sazeb na prodejních kanálech. Vzhledem k tomu, že získávají produkty od velkoobchodníků za nižší ceny, jejich značení je do značné míry dosažitelné.

Tato příručka orientuje každého jednotlivce, který chce produktivním způsobem urychlit proces zahájení dalšího prodeje. Stačí napsat komentář níže, pokud bude něco znít záhadně. Rychle poskytnu zpětnou vazbu.