Η διαφορά τιμής μεταξύ του τι πληρώνει ένας λιανοπωλητής και ο πελάτης του για το ίδιο προϊόν. Τα περιθώρια πωλήσεων σε προϊόντα μπορεί να περιλαμβάνουν μόνο την πραγματική διαφορά κόστους και όχι τα γενικά έξοδα ή άλλα μεταβλητά κόστη.
Όταν συζητάμε το περιθώριο σε ένα επιχειρησιακό λογιστικό πλαίσιο, το περιθώριο είναι η συνολική διαφορά μεταξύ εσόδων και εξόδων. Υπάρχουν πολλά διαφορετικά περιθώρια που συνήθως παρακολουθούνται από τις επιχειρήσεις: μικτά περιθώρια κέρδους, λειτουργικά περιθώρια και καθαρά περιθώρια κέρδους (που ονομάζονται επίσης «κατώτατη γραμμή»). Το μικτό περιθώριο κέρδους είναι ένα μέτρο εσόδων έναντι του κόστους πωληθέντων αγαθών (COGS). Τα περιθώρια λειτουργικού κέρδους αντιπροσωπεύουν COGS καθώς και λειτουργικά έξοδα, όπως εργατικό δυναμικό, ενοίκιο και υπηρεσίες κοινής ωφέλειας. Τέλος, το καθαρό περιθώριο κέρδους λαμβάνει υπόψη όλα τα πρώτα, καθώς και φόρους, τόκους και άλλα έξοδα που δεν είχαν προηγουμένως καταγραφεί. Ενώ όλοι οι αριθμοί περιθωρίων είναι σημαντικοί, είναι το καθαρό περιθώριο κέρδους που είναι το πιο σημαντικό, γιατί αυτό είναι το κέρδος των επιχειρήσεων.
Όταν αγοράζετε προϊόντα από τον κατασκευαστή για μεταπώληση στο τούβλο και στο κονίαμα ή στο κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου, είναι σημαντικό να υπολογίσετε προσεκτικά το περιθώριο λαμβάνοντας υπόψη τα γενικά έξοδά σας. Προκειμένου να αποκομίσετε κέρδος, θα πρέπει να λάβετε υπόψη τα γενικά έξοδα, όπως η ενοικίαση του υποστατικού σας, οι μισθοί των υπαλλήλων και οι λογαριασμοί κοινής ωφέλειας.
Αν και μπορείτε να δείτε το μικτό περιθώριο κέρδους ή το περιθώριο λειτουργίας, η αξία των επιχειρήσεων σας καθορίζεται πραγματικά από το καθαρό περιθώριο κέρδους σας. Σε τελική ανάλυση, δεν θα ήταν καλό να έχετε έσοδα 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων εάν η εταιρεία σας λειτουργεί με ζημία όταν λαμβάνονται υπόψη όλα τα έξοδα.
