Markedsføring blir tøffere etter hvert som folk blir mer bevisste på triksene vi bruker i markedsføring for å prøve å påvirke dem. Det er imidlertid noen få prøvde og testede designtriks vi kan bruke som fortsetter å fungere effektivt, selv når folk er klar over at triksene blir brukt.
Denne artikkelen undersøker noen av de mest effektive designtriksene som brukes i markedsføring, og hvordan de kan brukes best mulig. Når det er situasjoner der et bestemt triks ikke brukes best, vil vi gjøre vårt beste for å påpeke det.
Ikke bekymre deg for at bruk av disse triksene er uetisk. Det er nok forskning der ute til å bevise at du ikke virkelig kan få noen til å gjøre noe mot sin vilje, selv med den mest effektive reklamemeldingen i verden. Det er ikke som vi utfører massehypnose, vi utnytter bare det som allerede lurer i en persons sinn.
1. Du kan seksualisere (nesten) alt
Dette er det eldste trikset i markedsføringsspillboken, og det er fordi, som alle allerede vet, selger sex. Seksualitet innen markedsføring er ekstremt vanlig, og den er til stede selv om det ikke er åpenbart.
La oss starte med en ganske åpenbar bruk av seksualitet i en annonse (ikke bekymre deg, det er trygt for arbeid).
Bilde studiepoeng: Gettyimages
Annonsen ovenfor for sol- og vanntette markører trenger ikke å bruke en sexy modell for å komme med uttalelsen, og meldingen går nesten tapt i det distraherende øyegodteriet som vises, men denne annonsen er absolutt effektiv for å få oppmerksomhet.
Tidligere var bruken av seksualitet i reklame overbruk i ekstrem grad, og det var en feil fordi det ikke alltid er passende.
To forskjellige forskningsstudier fra University of Minnesota (2013) og University of Florida (2006) fant at kvinner sjelden reagerer positivt på seksuelle bilder i reklame, selv når de seksuelle bildene spesielt er ment å være appellerende til kvinner.
Faktisk indikerte Florida-forskningen at kvinner ville svare kaldere på en annonse etter hvert som den seksuelle provokasjonsnivået til annonsen økte. Jo mer sexy modellen så ut (spesielt hvis hun er kvinne), jo mer slått den av flest kvinner.
Disse funnene må imidlertid også ses på når det gjelder å være begrenset til bestemte kulturelle undergrupper, og de bør ikke forestille seg å gjelde alle kvinner overalt, selv om forfatterne av studien sannsynligvis ville elske det hvis du gjorde det.
Her er et eksempel på et bilde som de fleste av begge kjønn sannsynligvis vil finne mer krenkende enn å vekke eller underholde:
Bilde studiepoeng: Crestock.com
Feminister antar ofte feil at annonser som den ovenfor reflekterer holdningen til den gjennomsnittlige mannen til kvinner, og det er en annen grunn til at når sex brukes i reklame, er det nødvendig å være forsiktig.
Faktisk er mange annonser som den ovenfor, spesielt der de kvinnelige modellene er høye, lange og tynne, laget av homofile menn. Dette forklarer hvorfor annonsene er det motsatte av sexy. Voldtekt er bare ikke sexy, men det er en stereotype som antyder at den er.
Så bruk av seksuelle bilder brukes antagelig ikke når måldemografikken din hovedsakelig er kvinnelig, og det er absolutt utenfor bordet i reklame som er rettet mot eller inkluderer barn eller tenåringer (slik Calvin Klein fant ut for stor kostnad).
Den største komplikasjonen er kanskje at all forskning peker på det faktum at den beste produkttypen å bruke seksuelle bilder med er alkohol, men i USA er det regler mot å bruke "seksuell dyktighet eller seksuell suksess" som salgsargument for alkoholholdige drikker.
Hovedpoenget er at ja, sex selger fortsatt, men det er ikke alltid en god strategi å gjøre det til hovedposten i kampanjen din. Det er andre måter å lage en skvett, og hvis du tar feil banen din, kan resultatet være veldig rotete.
2. Babyer er søte
Her er en annen ikke så godt bevart "hemmelighet". Kvinner elsker babyer. Så når du markedsfører en kvinnelig demografi, er babyer en veldig god måte å få oppmerksomhet på.
Det er ikke bare menneskelige babyer heller. Kvinner vil svare like bra på valper, kittitalls, og til og med andunger. Nå vet du logikken bak alle disse Kleenex-annonsene.
Dyr kan også ha et sted i andre typer annonser, helt uten tilknytning til babyeffekten. Men det er egentlig ikke poenget med det vi skriver om her. Den virkelige meldingen er at babyer får oppmerksomhet fordi de er babyer.
illustrasjon av
Nok en gang er babyer ikke alltid den beste inkluderingen i alle slags annonser. Hvis du selger til menn, vil babyer være mindre effektive i å generere et salg med mindre produktet som annonseres er noe som direkte gjelder babyer (babyprodukter, med andre ord), eller annonsen er virkelig morsom.
Imidlertid er babyenes effektivitet i reklame ubestridelig, som denne artikkelen fra The Red Hot Marketing Blender viser med mange eksempler.
Nå er det her det kan bli interessant. Du kan kaste inn noen av attributtene babyer har når du lager grafisk design, men uten å inkludere noen faktiske babyer i designet ditt.
Myke kurver, pastellfarger i rosa og blått, og omtrent hvilken som helst illustrasjon som viser et ansikt der øynene er ute av proporsjoner med nese og munn, er måter å få kvinners oppmerksomhet uten at det er åpenbart at du utnytter deres kjærlighet til babyer å gjøre det.
3. Utvidede elever er bomben
Som nevnt over, babyer er ganske effektive med å få oppmerksomhet fra kvinner, og en av de viktigste grunnene til at det er fordi de har de enorme øynene og de enorme elevene, langt fra proporsjoner med resten av hodet.
Å bruke PhotoShop for å kunstig utvide elever kan gjøre at nesten alle personer virker mer attraktive. Dette er Bella Donna-effekten, og den fungerer på begge kjønn, men vil sannsynligvis påvirke kvinner sterkere.
Du kan mer om effektene av elevutvidelse og hvordan dette bidrar til markedsføringsresultater i denne artikkelen hos NeuroMarketing.
illustrasjon av
4. Bruk farger for å tilkalle følelser
Hvis du prøver å få folk fyrt opp, lys rød, oransje og gul er bare tingen. Vil du fremkalle tristhet? Blues og grå og svart er nyttige med det. Det kan faktisk være veldig kraftig å bruke gråtonebilder med forbedrede svarte toner.
Farge er effektiv for å påvirke humøret. Den samme fargen kan fremkalle forskjellige stemninger avhengig av hvordan den brukes. Kombinasjonen av meldingen, generelle bilder og fargebruk er det som får effekten til å fungere.
Hvis du tviler på at fargen virkelig er så effektiv som vi forteller deg, bør du kanskje vurdere forskningen som ble gjort av Sparkman og Austin (1980), som demonstrerte at avisannonser med én farge genererte 41% mer salg enn de samme annonsene når de ble skrevet ut i svart og hvit.
5. Bruk drop kontraster med lav kontrast for å hjelpe tekst skiller seg ut
Det er noe vanskelig å få tekst til å se særegen ut når den er plassert på toppen av et bilde. En teknikk som kan forbedre tekstens lesbarhet på et bilde, er å legge til en subtil dråpe skygge til teksten, slik at den vil skille seg fra bildet mer.
6. Plasser tekst som en blokk i bildet
Forskning antyder at folk reagerer bedre når de blir utsatt for bildet først og deretter teksten. Ved å konsolidere tekst til en blokk som virker nestet i bildet, kan det hende at folk faktisk har større sannsynlighet for å lese den. Bruk denne teknikken når teksten er den viktigste delen av annonsen.
bilde av
7. Bruk skrifter kreativt
Det siste tipset vårt er ikke noe spesielt nytt, men det er interessant hvor få designere som bruker denne svært effektive teknikken i disse dager.
Å bruke skrifttypen som en del av meldingen er ikke bare smart, det gjør at leseren mer oppmerksomhet. I tillegg kan det gjøre en leser mer sannsynlig å huske annonsen din og snakke om den med andre.
header image med tillatelse fra
Kommentar 0 Responses