A marketing egyre keményebb, ahogy az emberek egyre jobban tudatában vannak azoknak a trükköknek, amelyeket a marketing során használunk, hogy megpróbáljuk befolyásolni őket. Van azonban néhány kipróbált és bevált tervezési trükk, amelyek továbbra is hatékonyan működnek, még akkor is, ha az emberek tudatában vannak ezeknek a trükköknek.
Ez a cikk megvizsgálja a marketingben használt leghatékonyabb tervezési trükköket, és azt, hogyan lehet ezeket a legjobban hasznosítani. Valahányszor vannak olyan helyzetek, amikor egy adott trükköt a legjobb, ha nem használunk, mindent megteszünk, hogy rámutassunk rájuk.
Ne aggódjon, hogy ezeknek a trükköknek a használata etikátlan. Elegendő kutatás áll rendelkezésre annak bizonyítására, hogy nem lehet igazán rávenni valakit akarata ellenére valamire, még a világ leghatékonyabb reklámüzenetével sem. Nem arról van szó, hogy tömeges hipnózist végzünk, csak kihasználjuk azt, ami már ott lapul az ember fejében.
1. Szexualizálni (majdnem) mindent lehet
Ez a legrégebbi trükk a marketinges forgatókönyvben, és ez azért van, mert ahogy azt már mindenki tudja, a szex árul. A szexualitás a marketingben rendkívül gyakori, és akkor is jelen van, ha nem nyilvánvaló.
Kezdjük a szexualitás eléggé nyilvánvaló használatával egy reklámban (ne aggódj, ez biztonságos a munkához).
Kép kredit: Getty Images
A fenti, nap- és vízálló markerek hirdetésében nem kell szexi modellt használni a kijelentéshez, és az üzenet szinte elveszik a kiállított zavaró szemcukorban, de ez a hirdetés mindenképpen hatékonyan kelt fel figyelmet.
A múltban a szexualitást a reklámokban túlzott mértékben használták, és ez hiba volt, mert nem mindig helyénvaló.
A Minnesotai Egyetemen (2013) és a Floridai Egyetemen (2006) végzett két különböző kutatás megállapította, hogy a nők ritkán reagálnak pozitívan a reklámokban megjelenő szexuális képekre, még akkor sem, ha a szexuális képalkotás kifejezetten a nők számára vonzó.
Valójában a floridai kutatás azt mutatta, hogy a nők hidegebben reagálnának egy hirdetésre, mivel a hirdetés szexuális provokációs szintje nő. Minél szexisebbnek tűnt a modell (főleg, ha nő volt), annál inkább elviselte a legtöbb nőt.
Ezeket az eredményeket azonban úgy is meg kell vizsgálni, hogy bizonyos kulturális alcsoportokra korlátozódnak, és nem szabad elképzelni, hogy minden nőre vonatkoznak, bár a tanulmány szerzői valószínűleg örülnének, ha ezt tenné.
Íme egy példa egy olyan képre, amelyet a legtöbb ember bármelyik nemhez tartozó ember számára valószínűleg inkább sértő, mint izgató vagy mulatságos:
Kép kredit: Crestock.com
A feministák gyakran helytelenül feltételezik, hogy a fentihez hasonló hirdetések az átlagos férfi nőkhöz való hozzáállását tükrözik, és ez egy másik ok, amiért a szexet a reklámozás során némi körültekintésre van szükség.
Valójában sok, a fentihez hasonló hirdetést, különösen ahol a női modellek magasak, lábszárúak és vékonyak, meleg férfiak hoznak létre. Ez megmagyarázza, hogy a hirdetések miért pont az ellentéte a szexinek. A nemi erőszak egyszerűen nem szexi, de van egy sztereotípia, amely azt sugallja.
Tehát a szexuális képek használata valószínűleg nem a legmegfelelőbb abban az esetben, ha a megcélzott demográfiai csoport elsősorban nő, és ez határozottan lekerült minden olyan hirdetésről, amely gyermekeket vagy tinédzsereket céloz meg vagy tartalmaz (ahogyan Calvin Klein nagy költséggel rájött).
A legnagyobb bonyodalom talán az, hogy minden kutatás rámutat arra, hogy a szexuális képalkotáshoz a legjobb terméktípus az alkohol, de az Egyesült Államokban szabályozás tiltja a „szexuális bátorság vagy szexuális siker” használatát alkoholtartalmú italok értékesítési pontjaként.
A lényeg az, hogy igen, a szexet továbbra is eladják, de nem mindig jó stratégia a kampány fő irányvonalává tenni. Vannak más módok is a feltűnésre, és ha rossz a pályája, az eredmény nagyon zavaros lehet.
2. A babák imádnivalóak
Íme egy másik nem túl jól őrzött „titok”. A nők szeretik a babákat. Tehát amikor elsősorban női demográfiai csoportot hirdet, a csecsemők igazán jó módja annak, hogy felhívják a figyelmüket.
Nem csak embercsecsemőkről van szó. A nők egyformán jól reagálnak a kölykökre, kittízesek, sőt kiskacsák is. Most már ismeri a Kleenex hirdetések mögött rejlő logikát.
Az állatoknak is helyük lehet más típusú hirdetések, teljesen független a babahatástól. De valójában nem ez a lényeg annak, amiről itt írunk. Az igazi üzenet az, hogy a babák azért kapnak figyelmet, mert csecsemők.
illusztráció:
Ismétlem, a csecsemők nem mindig a legjobbak minden hirdetésben. Ha férfiaknak árul, a csecsemők kevésbé lesznek hatékonyak az eladások generálásában, kivéve, ha a reklámozott termék közvetlenül a csecsemőkre vonatkozik (más szóval babatermékek), vagy ha a hirdetés valóban vicces.
Azonban a babák hatékonysága a reklámozásban tagadhatatlan, mint ezt a cikket A Red Hot Marketing Blender számos példával mutatja be.
Most itt lehet érdekes. A csecsemők bizonyos tulajdonságait felveheti a grafikai tervek készítésekor, de anélkül, hogy tényleges babákat is bevonna a tervezésbe.
A lágy ívek, a rózsaszín és a kék pasztell színek, és nagyjából minden olyan illusztráció, amely olyan arcot mutat, ahol a szemek aránytalanok az orrhoz és a szájhoz képest, olyan eszközök, amelyek felhívják a nők figyelmét anélkül, hogy nyilvánvaló lenne, hogy kihasználja a babák iránti szeretetüket. csinálni.
3. A kitágult pupillák jelentik a bombát
Ahogy fentebb említettük, a csecsemők nagyon hatékonyan vonzzák magukra a nők figyelmét, és ennek egyik fő oka az, hogy hatalmas szemük és hatalmas pupilláik vannak, amelyek aránytalanok a fejük többi részéhez képest.
A PhotoShop használata a pupillák mesterséges tágítására szinte minden embert vonzóbbá tehet. Ez a Bella Donna-effektus, és mindkét nemnél működik, de valószínűleg erősebben hat a nőkre.
További információ a pupillatágulás hatásairól és arról, hogy ez hogyan járul hozzá a marketingeredményekhez ezt a cikket a NeuroMarketingen.
illusztráció:
4. Használj színeket érzelmek megidézésére
Ha fel akarja kelteni az embereket, az élénkvörös, a narancssárga és a sárga a megfelelő. Szomorúságot akarsz kelteni? Ebben segítenek a kékek, a szürkék és a feketék. Valójában a szürkeárnyalatos képek fokozott fekete tónusokkal való használata nagyon hatékony lehet.
A szín hatékonyan befolyásolja a hangulatot. Ugyanaz a szín a felhasználástól függően különböző hangulatokat válthat ki. Az üzenet, az összkép és a színhasználat kombinációja az, amitől a hatás működik.
Ha kétségei vannak abban, hogy a színek valóban olyan hatékonyak, mint amilyennek mondjuk, érdemes megfontolni Sparkman és Austin (1980) kutatását, amely kimutatta, hogy az egyszínű újsághirdetések 41%-kal több eladást generáltak, mint az azonos hirdetések fekete és fehér.
5. Használjon alacsony kontrasztú vetett árnyékot a szöveg kiemeléséhez
Némileg nehéz elérni, hogy a szöveg jellegzetes megjelenést kölcsönözzen a kép tetejére helyezve. Az egyik technika, amely javíthatja a szöveg olvashatóságát a képen, az, hogy egy finom vetett árnyékot ad a szöveghez, így jobban kiemelkedik a fényképről.
6. Helyezzen el szöveget blokkként a képen belül
A kutatások szerint az emberek jobban reagálnak, ha először a képre, majd a szövegre vannak kitéve. Ha a szöveget a képen belül beágyazottnak tűnő blokkba tömöríti, az emberek nagyobb valószínűséggel olvassák el. Használja ezt a technikát, ha a szöveg a hirdetés legfontosabb része.
kép által
7. Használja kreatívan a betűtípusokat
Utolsó tippünk nem újdonság, de érdekes, hogy manapság milyen kevés tervező használja ezt a rendkívül hatékony technikát.
A betűtípus használata az üzenet részeként nemcsak okos, hanem fokozottabb figyelemre is készteti az olvasót. Ezenkívül nagyobb valószínűséggel emlékezhet az olvasó a hirdetésére, és beszélhet róla másokkal.
fejléckép jóvoltából
Hozzászólások 0 válaszok