Der epische Leitfaden für wachsende Verkäufe mit Content-Marketing

Jeder scheint etwas zu verkaufen, aber nur wenige wissen, wie man verrückte Kassen ausbaut. Ein Produkt auf deine Seite zu hacken, heißt nicht, dass es gekauft wird. Was also?

Wie macht eine Person das für sie möglich? Wie steuert eine Person erstaunlichen Traffic, der in zahlende Kunden umgewandelt wird? Zuerst müssen Sie eine Kasse (mit einem Produkt) haben, auf die Sie zeigen können. Tipp: Probieren Sie eine davon aus E-Commerce-Plattformen.

Wie zieht McDonald's Kunden an?

Es wurde einmal gesagt, dass der Chefkoch (von McDonalds) das Rezept der geheimen Soße des Big Mac enthüllt und online gestellt hatte. Aber warum sollte er so etwas tun? Würde das nicht ihre Marke zerstören und jeden dazu bringen, zu Hause essen zu wollen? Nach vielen Recherchen stellten sie fest, dass die Ergebnisse genau das Gegenteil waren. Sie bauten diesen Inhalt, von dem sie wussten, dass er viral werden und unter Freunden geteilt werden würde. Nicht nur, dass das Video viral wurde, es erhielt fast 4 Millionen Aufrufe. Jetzt essen die Leute, die die Big Macs nicht gegessen haben, nach diesem Video mit hohen Conversion-Raten jetzt wahrscheinlich Big Macs. Alles nur, weil ein Mann 2.5 Minuten seiner Zeit genommen hat, um etwas zu teilen, das die Öffentlichkeit wollte.

Sie können dies auch auf Ihre Marketingstrategie anwenden. Aber was hat ein Geheimrezept mit Ihrem Geschäft zu tun? Lassen Sie mich erklären.

E-Commerce-Strategie für mehr Checkouts

Wie McDonalds müssen wir etwas recherchieren. Was genau wollen die Leute von uns wissen? Was ist ein Geschenk, das du benutzen kannst, um vor großen Männern (deinem Kunden) gebracht zu werden? Sie müssen Ihrem potentiellen Kunden eine Lösung präsentieren, die seine schwierigste Frage beantwortet. Und es muss auf unterhaltsame Weise getan werden. Innerhalb von 30 Minuten können Sie dies tun, der Experte werden, Menschen in Kunden verwandeln und eine Ressource für die kommenden Kunden erstellen. Indem Sie über das jeweils neueste oder effektivste Produkt sprechen, erhalten Sie eine Vorstellung davon, wie Sie ihnen helfen können. Also, was sieht das auf dem Papier aus?

1. Sie müssen eine Umfrage durchführen

Wenn Sie Ihren Kunden fragen, was sein größtes Problem ist, werden Sie wissen, was im Kopf des potenziellen Kunden steckt. Sie werden die Probleme kennen, die sie haben, und daher die Lösung. Aber wenn Sie das Problem nicht kennen, wie können Sie dann sagen, dass Sie die Lösung haben? Umfragen tun dies. Wenn Sie also die Top-5-10-Probleme, die Ihrer Meinung nach Ihre Kunden haben, aufstellen, können Sie die Umfrage zusammenstellen. Dann lassen Sie sie mit einer Multiple-Choice-Umfrage das größte Problem auswählen, das sie haben. Das ist es sogar wert, dafür zu bezahlen. Aber wenn Sie bereits einen Kundenstamm haben, müssen Sie dies möglicherweise nicht tun.

Top-Umfrage-Plattformen, die ich empfehlen, sind:

2. Verwandle dieses Problem in eine Präsentation

Sobald Sie das schwierigste Problem gefunden haben, müssen Sie es nicht nur lösen, sondern die Lösung präsentieren. Präsentieren Sie diese Lösung und lassen Sie sie mit Ihrem Produkt verbunden werden. Ich gebe ein Beispiel:

Wenn Sie zum Beispiel Gitarrenstunden verkaufen, indem Sie einen kostenlosen Kurs im Voraus anbieten, zeigt dies nicht nur Ihr Fachwissen, sondern auch ein Gefühl dafür, wie sich eine Unterrichtssession anfühlen würde.

Wenn Sie ein Vermarkter sind, können Sie die besten Informationen und helfen Sie dem Kleinunternehmer. In Wirklichkeit biegst du die alten Expertenmuskeln an und baust eine Beziehung zu diesen Zuschauern auf. Da die meisten keine Zeit haben zu vermarkten, warum mietest du dich nicht einfach?

Okay, also kriegst du es? Das Problem zu lösen, in dem Sie sich verbinden, macht Sie zum Helden. Du hast gerade das Schwierigste getan, und das hat Vertrauen gewonnen. Die Art, wie sie dich ansehen, wird sich innerhalb von Minuten ändern, nachdem ihr Problem gelöst wurde. Du bist in kürzester Zeit von null auf einen Helden gewechselt.

Jetzt ist der Inhalt erstellt und du weißt, was du sagen wirst. Wie sollten Sie das der Welt präsentieren? Hier sind Ihre Möglichkeiten:

  1. Blog-Beitrag
  2. E-Book
  3. Webinar
  4. Online Kurs
  5. Power Point
  6. Audio clip
  7. Tutorial Video

Eines dieser Dinge könnte eine Stunde dauern. Fügen Sie das hinzu und Sie haben 6 Stunden Arbeit. Lesen Sie weiter und ich zeige Ihnen, wie Sie die meisten davon mit 1 in einer Stunde erreichen können.

3. Ziehen Sie Ihre Leads an

Sie müssen nun dieses Publikum dazu bringen, Ihre Inhalte zu sehen. Ihr erstaunlicher Inhalt macht sie zu dem Lead, das Sie an der Kasse brauchen. Also in Wirklichkeit hat die Person Ihr Produkt vor der Kasse gekauft. Sie müssen das in ihrem Kopf geschehen lassen, bevor sie das Geld aus ihrer Brieftasche ziehen.

Die Art, wie du dies machst, ist zuerst herauszufinden, wo sie abhängen. Wenn Sie Gitarrenunterricht verkaufen, gehen Sie in die Instrumentenforen und bauen Sie Beziehungsstärke auf. Und nein, diese Fragen zu beantworten ist keine Verschwendung. Du errichtest das, was ich "Klickkraft" nenne. Ich bin nicht hier, um über Karma zu debattieren, aber ich glaube, es kommt herum. Verbringen Sie Ihre zusätzliche Zeit damit, Ihrer Gemeinschaft auf einer Facebook-Gruppen-Seite, in einem Forum, in Blogs in Ihrer Nische oder in Blogs zu kommentieren Wachsen Sie Ihre E-Mail-Liste. Oder Sie könnten einfach Geld für Anzeigen ausgeben (was der schnellste Weg ist) und den Traffic steuern. E-Mails mit Unternehmen über Ihr neues Angebot können Ihnen ebenfalls helfen (für Webinare).

Sobald Sie Ihre Zugriffsquelle herausgefunden haben, leiten Sie sie auf eine erstaunliche Squeeze-Seite. Nach vielen Änderungen wird diese Seite die meisten Besucher in E-Mail-Abonnenten verwandeln. Auf dieser Seite verschenken Sie ein kostenloses eBook oder eine Anleitung zum neuen Webinar (oder zu beiden). Ermitteln Sie für jede erhaltene E-Mail, dass Ihr Content als Lead die Conversion-Raten bestimmt. Je höher die Qualität des Inhalts, desto höher sind die Conversion-Raten.

Beginnen Sie mit einem Webinar und wandeln Sie es in andere Ressourcen um

Die Umfrage bestimmt den Erfolg oder Misserfolg dieses Projekts. Ich empfehle, diese Umfrage in ein Webinar umzuwandeln und dann auf einmal in andere Ressourcen umzuwandeln. Sie sparen Zeit.

Wenn Sie mit einem Webinar beginnen, können Sie enden mit:

  • Ein eBook
  • Ein Audioclip
  • Ein Video
  • Eine Präsentation
  • Ein Blogbeitrag

So machen Sie das möglich: Stellen Sie zuerst die Präsentation zusammen. Holen Sie sich die Menge zu kommen, fördern Sie hart. Dann unterhält man sie und beantwortet alle ihre Fragen. Achte darauf, das Ganze aufzuzeichnen. Beenden Sie das Webinar mit einem Knall und stellen Sie sicher, dass das Problem gelöst ist (was auch immer das war). Dadurch haben Sie jetzt etwas, mit dem Sie arbeiten und sich in viele Ressourcen verwandeln können.

Welche Webinar-Plattformen sind am besten zu verwenden?

  • GoToMeeting
  • JoinWebinar
  • Webex
  • Google Hangout
  • Adobe Connect

Webinar in Aktion

Wenn Sie ein Webinar erstellen, das für 30 mins-1-Stunde gültig ist, haben Sie jetzt viele Ressourcen. Die meisten Webinare haben einen Powerpoint und du wirst damit reden. Recht? Wenn Sie dies für später aufzeichnen, können Sie dieses Webinar in viele Ressourcen umwandeln, die Sie einem Tag geben oder sogar verkaufen könnten.

Jetzt können Sie alle diese nehmen und sie online einreichen, wenn Sie zusätzlichen Verkehr wünschen. Während des Webinars machen Sie Verkäufe, und Sie können noch mehr Umsatz erzielen, wenn Sie diese Informationen eines Tages verkaufen.

Wer macht das eigentlich? Große Marken wie Moz, LeadPages, Lewis Howes, verwenden Social Trigger diese Methode, um ihre Produkte zu verkaufen. Und es funktioniert.

Wie macht das alles meine Kasse erfolgreich?

Durch eine Umfrage, das Erstellen der E-Mail-Liste und das Webinar kultivieren Sie den Verkauf. Wie? Sie gewinnen Vertrauen, bauen Beziehungen auf und werden auf einmal zum Experten. All dies sind Zutaten für eine erfolgreiche Kasse. Wenn Sie jedoch wirklich einen Schritt weiter gehen und diese Hinweise noch heißer machen möchten, nehmen Sie das Webinar und nutzen Sie die Ressourcen, die sie mit nach Hause nehmen. Tun Sie dies, indem Sie das Audio aus dem Webinar entfernen und als Audioserie anbieten. Eine andere Möglichkeit besteht darin, aus diesem Powerpoint ein eBook zu machen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, das Video einfach zu speichern, privat zu machen und die geheime Verbindung herauszugeben. Nehmen Sie Bilder vom Powerpoint auf und machen Sie daraus einen Blogpost.

Siehst du, was ich hier mache? Sie senden diese E-Mails weiter, indem Sie in jeder E-Mail etwas kostenloses anbieten. Jedes Stück Inhalt verweist auf Ihr Produkt und jede E-Mail ist lediglich eine Erinnerung daran, es zu kaufen.

Abschließend

Konzentrieren Sie sich also darauf, was die Kämpfe sind (stellen Sie sicher, dass es sich auf Ihr Produkt bezieht), geben Sie dieser Person einen Grund, alles zu lesen / zu sehen, was Sie zu sagen haben. Und wenn sie tatsächlich für das Ganze bleiben, sind sie ein heißer Anwärter auf Ihr Produkt. Ich verstehe, dass Sie Hunderte, wenn nicht Tausende von Produkten haben können, aber indem Sie ein Produkt auf einmal machen, oder viele, die etwas mit dem Thema gemeinsam haben, das Sie anpacken, werden Sie in der Lage sein, einige großartige Verkäufe zu machen.

Headerbild mit freundlicher Genehmigung von Svetlana Tokarenko

luke

Luke Guy bloggt bei Lukeguy.com. Er recherchiert E-Mail-Marketing und wie man Unternehmen dabei unterstützt. Er liebt es, neue Wege zu finden, um deine Liste zu erweitern und gleichzeitig Spaß zu machen. Er spricht über andere Dinge, aber in der Regel geht es um E-Mails.