Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Durchführung von E-Commerce-Wettbewerben im Jahr 2024

Als jemand, der eine App (Gleam.io) besitzt, die Unternehmen beim Wachstum unterstützt, bin ich immer wieder erstaunt über die Wettbewerbe, die Kunden veranstalten, um ihr Publikum anzusprechen.

Wettbewerbe sind eine der vielfältigsten und fesselndsten Formen des Marketings, die es gibt. Keine zwei sind gleich und es gibt so viel, was Sie tun können, um das Erlebnis für die Teilnehmer einzigartig zu machen.

Wenn Sie diesen Blog lesen, würde man davon ausgehen, dass Sie entweder einen E-Commerce-Shop besitzen oder planen, irgendwann in der Zukunft einen solchen zu eröffnen. Lassen Sie mich eines sagen: Online-Shops sind in der perfekten Position, Wettbewerbe zu nutzen, um das Engagement und das Umsatzwachstum zu steigern.

Warum?

• Sie haben fast unbegrenzten Zugang zu Produkten zum Verschenken
• Kunden ich liebe um Produkte zu gewinnen
• Mit Wettbewerben können Sie Ihre treuen Kunden das ganze Jahr über beschäftigen (mehr dazu später)
• Sie können Wettbewerbe an Geschäftsereignissen ausrichten (z. B. Flash-Verkäufe oder Produkteinführungen).
• Wettbewerbe ermöglichen Ihnen die Verbreitung Ihrer Botschaft über verschiedene Kanäle hinweg, bündeln die gesammelten Informationen jedoch an einem einzigen Erfassungspunkt.
• Wettbewerbe können die kostengünstigste Form der Akquisition sein, die Sie jemals machen werden

In diesem Artikel werde ich Sie in ein paar Geheimnisse einweihen, die einige unserer Kunden verwenden, um Hyperwachstum mit Wettbewerben voranzutreiben. Lass uns eintauchen.

Erstellen Sie Giveaways in den Stoff Ihres Stores

Der erste Fehler, den ich oft sehe, ist, dass Ladenbesitzer versuchen, sich auf Wettbewerbe zu konzentrieren, um nur neue Kunden zu gewinnen. Aber was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass Ihr bestehender Kundenstamm Ihr größtes Kapital ist?

Wenn Sie direkt darauf zugreifen, können Sie die Reichweite Ihrer Kampagnen kostenlos auf neue potenzielle Kunden ausdehnen!

Diese Taktik ist unglaublich einfach und wird durch ein gutes Beispiel oben hervorgehoben. Wenn Sie regelmäßig Werbegeschenke erstellen, führen Sie sie über eine spezielle Zielseite in Ihrem Geschäft aus und erleichtern Sie Ihren Kunden den Zugriff auf diese Seite.

Es funktioniert am besten mit einer statischen URL wie:

http://www.yourstore.com/contest

Dies ermöglicht es Ihnen, alle Aktionen und Taktiken zu a zu fahren URL auf Ihrer eigenen Website.

Ich glaube wirklich, dass die Zeiten, in denen Wettbewerbe auf Facebook-Tabs installiert wurden, vorbei sind. Potenzielle Kunden kaufen eher, wenn sie in Ihrem Geschäft sind, also locken Sie sie dorthin um jeden Preis.

Dies gibt Ihnen auch den Luxus, sie auszustellen beenden Angebote oder andere Popups, die Sie möglicherweise ausgeführt haben.

Bonus-Tipp: Kein Wettbewerb läuft? Verwenden Sie diese Seite, um eine E-Mail-Liste mit Kunden zu erstellen, die an Ihrem nächsten Interesse interessiert sind. Dann haben Sie ein sofortiges Publikum, um es zu fördern.

Erstellen Sie angenehme Erlebnisse rund um Produkt-Releases

Denken Sie an jedes neue Produkt, das Sie erstellen oder veröffentlichen, um Ihr Geschäft zu bewerben. Sie können dies auf verschiedene Arten tun, am häufigsten ist es einfach, das Produkt nach dem Start zu verschenken.

Aber eine viel fortgeschrittenere Methode ist es, Wettbewerbe zu nutzen, um einen Hype im Vorfeld zu starten. Warum ist das effektiver? Es ermöglicht Ihnen, eine aktive Liste von engagierten Benutzern zu erstellen will das Produkt über einen längeren Zeitraum.

Bonus-Tipp: Nicht nur das, aber sobald der Wettbewerb vorbei ist, können Sie gezielt mit sehr gezielten Produktnachrichten und Angeboten für diese Zielgruppe werben.

Nutzen Sie organische Ressourcen, um das Engagement Ihrer Kampagne zu fördern

Als Ladenbesitzer verbringst du all deine Energie, um deine Marke und dein Publikum aufzubauen, also ist es sinnvoll, dieses Publikum zu nutzen, um die Reichweite deiner Wettbewerbe zu erhöhen, richtig?

Es gibt eine Reihe von fantastischen Methoden, die Sie hier verwenden können:

• Erstellen Sie ein Popup-Banner, damit Kunden wissen, dass Sie einen Wettbewerb durchführen
• Betten Sie den Wettbewerb auf Ihrer Dankeseite ein, damit sich Nutzer nach dem Kauf darauf einlassen können
• Lasse deinen Wettbewerb frühzeitig starten, um Abonnenten zu mailen, damit sie sich besonders fühlen
• Führen Sie eine Sitewide-Leiste mit einem Call-to-Action aus.

Sie können sehen, wann wir das letzte Mal einen Wettbewerb durchgeführt haben, welche Art von Engagement wir bekommen haben, nur von der einfachen Leiste oben auf der Seite, die allen unseren Kunden gezeigt wird.

• Fügen Sie Ihrem Wettbewerb einen Link in Ihrer Vorlage hinzu
• Leiten Sie die Nutzer zu Ihrem Wettbewerb um, nachdem sie Ihrem Newsletter beigetreten sind
• Ändern Sie alle Links in den sozialen Medien zu Ihrer Zielseite für den Wettbewerb (Twitter/ Instagram Bio etc)

Bonus-Tipp: Wenn Sie auf Instagram posten, sagen Sie Ihren Nutzern, dass sie den Link in Ihrer Biografie aufrufen.

Richten Sie die Buchungstypen mit gewünschten Marketing-Ergebnissen ein

Dieser scheint ein Kinderspiel zu sein, aber oft sehe ich Kunden, die nur Facebook Likes oder andere Eitelkeiten der Eitelkeit bekommen wollen.

Wenn ich dir morgen 1 Million Facebook Likes geben würde, was würdest du mit ihnen machen?

Viele Leute können die Frage nicht beantworten, und wenn Sie nicht können, dann führen Sie wahrscheinlich einen Wettbewerb aus den falschen Gründen.

Nimm stattdessen einen Schritt zurück und denke darüber nach, was du brauchst, um zu wachsen. Normalerweise ist der erste Kandidat hier das Capturen E-Mail-Adressen, die Bekanntheit Ihres Produktes erhöhen oder Leute über Ihren fantastischen Vatertag-Verkauf informieren lassen.

Aber was machst du, wenn du die E-Mail-Adresse bekommst? (mehr dazu unten).

Verfügen Sie über eine solide Follow-up-Strategie, die auf die Generierung von Einnahmen ausgerichtet ist

Das bringt mich schön zu meinem nächsten Punkt. Wettbewerbe brauchen Zeit, Planung und Aufwand, um richtig ausgeführt zu werden. Sie müssen Folgendes beachten:

• Preise
• Auffüllung
• Managing Partner
• Eintrag Sammlung
• Bewerbung
• Daten auf Ihre Systeme synchronisieren
• Nachverfolgen

Dies bedeutet, dass Sie in der Regel eine Ressource benötigen, um die Kampagne durchzuführen. Welches ist genau Warum sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie Umsatz steigern (und es verfolgen).

Der einfachste Weg, den Umsatz zu steigern, besteht darin, die Nutzer dazu zu bringen, Produkte zu kaufen:

• Senden Sie ein spezielles Angebot oder Gutscheincode nach der Eingabe
• Verschicke ein Trostangebot, nachdem der Wettbewerb vorbei ist. Nehmen Sie Rabatte von den Preisen, die waren im Wettbewerb
• Verwenden Sie den Wettbewerb, um Daten darüber zu sammeln, welche Produkte ein Nutzer mag, und personalisieren Sie dann Ihre Kommunikation mit ihnen

Hier ist ein gutes Beispiel von DODOcase:

Nutzen Sie Wettbewerbe, um Ihre Kundendaten anzureichern

Incentives ermöglichen es Ihnen, mehr Daten von Kunden zu sammeln, die Sie normalerweise mit herkömmlichen Anmeldeformularen erhalten könnten.

Sie können dies zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie die erfassten Daten an Ihr CRM- oder Kundenprofil anhängen und dann mit diesen Daten weiter segmentieren, wie Sie Inhalte anzeigen oder Mitteilungen an den Benutzer senden.

Zu den typischen erfassten Daten gehören:

• Social-Profil-Daten
• An welchen Arten von Wettbewerben nehmen sie üblicherweise teil?
• Wie aktiv sind Kunden in Ihren Kampagnen (denken Sie daran, loyale Nutzer zu belohnen)
• E - Mail - oder Newsletter - Präferenzen für Ihre E-Mail Marketing
• Bewertungen oder NPS-Daten über ihre Erfahrungen
• Soziale Bilder von #Hashtags von Kunden, die Ihre Produkte verwenden (die Sie für soziale Beweise verwenden können)

Arbeiten Sie mit Partnern zusammen, um Ihre Reichweite zu erhöhen

Wettbewerbe müssen nicht alle in Ihrem Geschäft oder Ihrer Marke enthalten sein. Manchmal ist es eine gute Möglichkeit, neue Nutzer zu finden, wenn Sie den richtigen Partner finden, um Ihrem Wettbewerb gerecht zu werden.

Nehmen wir das folgende Beispiel: Die Marke hat für jedes Produkt im Video individuelle Wettbewerbslinks erstellt: