أكبر سوقين وأسرع نمو لمصممي الغرافيك خلال السنوات الماضية 20 تم تصميم الموقع وتصميم الشعار. لقد تغيرت الأمور ، ولم تعد هذه الأسواق التي كانت مربحة في يوم من الأيام مجرد نوافير حرة التدفق النقدية كانت في السابق. كيف حدث هذا؟ أين يتركك الآن؟ وماذا يمكنك فعله حيال هذا الامر؟ هذه بعض الأسئلة التي سنحاول الإجابة عليها في هذه المقالة.
إليك كيف وصلت هذه المشكلة
باستثناء القليل من المحظوظين الذين كانوا من بين أول من حصلوا على متن السفينة ، كان اختراع نظام إدارة المحتوى CMS المرتكز على القوالب هو أسوأ شيء يحدث على الإطلاق لمصممي مواقع الويب. صحيح أنه قبل بضع سنوات ، كان بوسعك أن تصنع القليل من المال لتصميم قوالب لتلك الأنظمة ، لكن ما حدث الآن هو أن المشهد الخاص بالنماذج قد تم تطبيعه.
ماذا يعني التطبيع في هذا السياق؟ حسنا ، هذا يعني أن مجتمع الأعمال قد استقر على نمط معين من القالب كمعيار ديكتكتو ، وهذا محدد جدا من حيث ما يمكنك القيام به به.
ومما يضاعف من هذه المشكلة حقيقة أن هناك ملايين الملايين من النماذج الموجودة الآن ، حتى لو كان بإمكانك إنشاء شيء من شأنه أن يغير هذا الوضع بشكل عميق نحو الأفضل ، فلن يقضي أحد الوقت في تصفح جميع النماذج الأخرى للعثور على نماذجك.
أولئك الذين كانوا يكسبون المال من مبيعات القوالب سيشهدون انخفاض أرباحهم حيث يستمر هذا التطبيع في النمو والانتشار. أصحاب الأعمال التجارية من الصناعات الأخرى يميلون لأن يكونوا صانعي أرقام ، ولن يقدرون دائمًا أهمية الجماليات الجيدة. كل ما سيقولونه للاهتمام هو أنهم يريدون أن يبدو موقعهم محترفاً ، مثلما أنفقوا الكثير من المال عليه عندما لم يفعلوا ذلك. وهذا بالفعل هو السبب الوحيد لوجود قوالب.
الآن ، بالنسبة لأولئك الذين كانوا يكسبون المال من تصميم الشعارات وأشياء أخرى من هذا النوع ، فقد تغير المشهد كذلك ، ومرة أخرى هي التكنولوجيا التي يقع عليها اللوم. ظهرت مواقع مثل Fiverr.com و Freelancer.com ، مما جعل العولمة في الفناء الخلفي ، والنتائج ليست جميلة. على الأقل ليس إذا كنت قادراً في السابق على تحديد السعر الخاص بك في شيء يمكنك العيش فيه في دولة من دول العالم الأول.
وقد وضعك هذا في وضع لا يتسوق فيه الناس لأكثر المصممين كفاءة ، ولكن لأدنى سعر يمكنهم الحصول عليه. لذلك إذا كنت ترغب في أن تكون جزءًا من هذا السوق وتريد أن تكون قادرًا على المنافسة فيه ، فأنت بحاجة إلى البيع بسعر منخفض ، وهذا يعني أنك بحاجة إلى إكمال الكثير من المشاريع للاستمرار في كسب كل ما كنت تفعله سابقًا.
إذا كان لديك القليل من احترام الذات ، ولا ترغب في بذل المزيد من الجهد لجعل نفس الأموال ، فأنت بحاجة إلى مقاومة إغراء الانضمام إلى هذا السوق من العارضين ، والاستعداد للبحث عن عملاء أكثر ذكاءً من أولئك الذين سيعهدون بسمعة علامتهم التجارية لشخص ما الذي سيعمل من أجل fiver.
السوق كما هو موجود الآن
لم يكن جذب العملاء الجدد أكثر صعوبة ، لأن مستوى المنافسة قد ارتفع إلى درجة عالية. ليس هناك المزيد من المصممين للاختيار من بينها ، ولكن هناك اختلافات كبيرة في الأسعار أيضًا ، حيث يقدم الملايين من الأشخاص خدمات أقل بكثير مما يستحقه العمل.
هذا لا يعني بالضرورة أنه لا يوجد أمل لمصممي الغرافيك ، ولكن. وهذا يعني أن البقاء على صلة بالموضوع قد يتطلب أن يكون هناك تحول في طريقة تفكيرنا حول ما نقوم به ، وإلى حد ما نهجنا للعمل نفسه.
كيف تتأكد من أنك لا تفقد أهميتك كمصمم
في حين أنه من الصحيح أن السوق المشتركة أصعب بكثير في البيع ، إلا أن هناك طريقة للاستمرار في جني الأموال من فعل ما تحب. لا ينبغي أن تكون الإجابة مفاجأة. هذا هو أنك تحتاج إلى أن تكون مصمم غير مألوف ، وتبيع بسعر أعلى من السوق المشتركة.
هذا ، بالطبع ، يعني أنك بحاجة إلى العثور على عملاء غير مألوفين أيضًا. كيف تفعل هذا؟ يمكن أن تساعدك النصائح التالية في تحديد إستراتيجية تعمل من أجلك.
نصب
تميل الشركات الكبرى إلى النظر إلى الصورة الأكبر ، وهي أكثر رغبة في رؤية القيمة الحقيقية إلى أبعد من التكلفة. مع عميل تجاري صغير ، قد تحتاج إلى السير على طول بعض الشيء لمساعدتهم على فهم كيفية توظيف مصمم محترف سيضيف قيمة أكبر إلى علامتهم التجارية مقارنة بتوظيف مجرد مصور.
والنقطة المهمة هي أن تكون سباقاً في الترويج ، ولا تنتظر وصول شركة كبيرة إليك. سوف يذهبون إلى وكالة راسخة تتمتع بسمعة عالية في كل مرة ، ما لم تدخل هناك وتفسح لهم سببا للنظر.
من الواضح أنه سيكون هناك المزيد من الفرص المتاحة لك من الشركات الصغيرة ، لكنها سوف تركز أكثر بكثير على التكلفة وسيكون لديك الكثير من المنافسين.
التسعير
بالنسبة لعميل الأعمال الصغيرة ، فإن التسعير أمر بالغ الأهمية. عوامل أخرى مثل الجودة والجماليات ليست حقا اعتبارات حتى تصبح. يحتاج عميلك إلى سبب لتوظيفك بدلاً من ذلك الشخص على الإنترنت الذي يرغب في القيام بهذا العمل مقابل خمسة دولارات.
أول شيء يجب معرفته هو أن الوكالات عادةً ما تتقاضى رسومًا مقابل أعمال التصميم كل ساعة. غالبًا ما يخاف عملاء الشركات الصغيرة من هذا النوع من التسعير. ويمكنهم أن يجدوا صعوبة في الثقة في أن الأسعار بالساعة ستكون عادلة ، وهناك قلق مبرر لعدم معرفة ما سيتكلفه العمل. لذلك من الأفضل مع عملاء الأعمال الصغيرة أن تقتبس من أجر ثابت بدلاً من سعر بالساعة.
قم بتبرير تكلفتك عن طريق توضيح أن المصممين يختلفون عن الرسامين. معظم الناس لا يعرفون الفرق. تحتاج إلى توضيح أن التدريب الخاص بك في نظرية التسويق وفي مبادئ التصميم يمنحك فهمًا قويًا لبناء العلامة التجارية. قد يوفر التصميم غير الاحترافي المال على المدى القصير ، ولكن على المدى الطويل يمكن أن يكون أكثر تكلفة لأن الجمهور أقل ثقة بالعلامات التجارية التي لا تقدم صورة احترافية.
ممارسة
إن دورك في العمل له دور يلعبه أيضًا. يجب ألا تساهم حقًا في عدم ملاءمتها ، لذا تأكد من أنك تتحدث مع العملاء المحتملين حول أهمية التصميم حسب الطلب مقابل الحلول الجاهزة.
احرص دائمًا على الوفاء بهذا الوعد بمساعدة العميل على تحسين صورته من خلال استخدام تصميماتك. بهذه الطريقة سوف تكسب توصيات ويمكنك أن تقيم علاقات قيمة طويلة الأمد مع العملاء.
كما رأينا ، يكافح العديد من المصممين ليبقوا على أهميتهم في عالم يبحث عن حلول سريعة ورخيصة ، حيث تكون القوالب الجاهزة هي المعيار ، وحيث تتضاءل بشكل كبير فرصة إنشاء هذه النماذج.
التخلي ليس الجواب ، ولا يعمل بجدية أكبر. العمل أكثر ذكاءً هو طريقة القيام بذلك. وهذا يعني مطاردة الأنواع الصحيحة من العملاء ، وقيمة البيع ، وإعطاء نتائج جيدة. اتبع هذه المبادئ البسيطة ، ولن يكون النجاح بعيدًا عن متناولك.
رأس الصورة مجاملة من جورد ريكويل
التعليقات الردود 0