Вия, главный влиятельный человек в сфере прямых трансляций Китая, исчезла из киберпространства после того, как получила штраф в размере 210 миллионов долларов за уклонение от уплаты налогов.

Если вы подпишитесь на услугу по ссылке на этой странице, Reeves and Sons Limited может получить комиссию. Смотрите наши заявление об этике.

20 декабря 2021 года Государственное налоговое бюро Китая объявило, что Вия будет оштрафован на 210 миллионов долларов (1.34 миллиарда йен) за уклонение от уплаты налогов. Это самый высокий штраф, взимаемый сdiviдвойственность в истории страны. Позже в тот же день все ее онлайн-аккаунты, как и ее бизнес-платформы, были закрыты в соответствии с постановлениями властей.

36-летняя Вия, крупнейший продавец прямых трансляций в Китае, побила множество рекордов продаж с момента своего первого появления в 2016 году на Таобао Live ( Alibabaпринадлежащий каналу прямых трансляций). В соответствии с Alibaba Group, валовой объем продаж Viya (GMV) в день предпродаж Double 11, самого масштабного фестиваля онлайн-покупок в Китае, достиг 134 миллионов долларов (8.53 миллиарда йен), заняв второе место по GMV в прошлом году. В 2020 году она была выбрана самой влиятельной деловой женщиной в Китае по версии Fortune, а в 2021 году - перспективной деловой женщиной в Китае по версии Forbes.

(кредит: baike.baidu.com)

Согласно ее автобиографии, Вия начала свой онлайн-бизнес на Taobao в 2012 году, продавая одежду вместе со своим мужем. Из-за ее выдающихся показателей продаж в 2016 году она была приглашена на новую программу прямых трансляций Taobao. Благодаря огромному трафику на Taobao и ее клиентоориентированному подходу к продажам она стала ведущим влиятельным лицом, продавая продукты питания, модные и косметические товары, а также даже сельскохозяйственная продукция и недвижимость. Как заявил бывший председатель Taobao Цзян Фан, пример Вии доказывает, что онлайн-шоппинг — это следующая массовая бизнес-модель.

(обновление: переместил последний абзац сюда)

Идя в ногу с таким быстрым ростом рынка, власти начали вводить новые законы и правила для мониторинга этого нового рынка. В 2020 году Китайская ассоциация рекламы объявила о своем Кодексе поведения для маркетинга в прямом эфире, устанавливающем новые нормы для брендов, продавцов, стримеров, агентств и пользователей прямых трансляций. В сентябре 2021 года Государственное налоговое управление Китая заявило, что освобождение от штрафов будет доступно, если стримеры добровольно сообщат и исправят свои налоговые проблемы до конца года. Новости Синьхуа заявили, что после этого объявления тысячи влиятельных лиц в прямом эфире добровольно уплатили просроченные налоги. Рекордный штраф Вии считается серьезным предупреждением для тех, кто не соблюдает закон.

Что такое покупки в прямом эфире?

Прямая трансляция покупок — это новый коммерческий сервис, использующий технологию прямых трансляций для демонстрации продуктов, взаимодействия с потребителями и продажи товаров напрямую через интернет-платформы. (обновление: новое) Благодаря живому взаимодействию со стримерами он обеспечивает улучшенный опыт по сравнению с принятием решений о покупках только на основе описаний продуктов, фотографий и видео.

Три наиболее важные особенности покупок в прямом эфире

Меньше ограничений:

  • С интернет-технологиями все можно транслировать в прямом эфире
  • Любой может начать или посмотреть прямую трансляцию
  • Участие в прямом эфире может проходить где угодно.

Создание доверия: Якоря покупок в прямом эфире похожи на гидов в обычном магазине; они дают профессиональные советы о том, насколько хорошо работает продукт, и делятся собственным опытом его использования. Стоя с точки зрения потребителей, они строят честные отношения с клиентами в процессе.

Максимальный опыт покупок: В традиционной электронной коммерции потребители не могут увидеть или попробовать продукт, тогда как при покупках в прямом эфире якоря отображают все детали продукта в режиме реального времени. Таким образом, потребители могут решить, совершать ли покупку, основываясь на том, что они видят в прямом эфире. Благодаря двустороннему взаимодействию в режиме реального времени этот подход обеспечивает более полный опыт.

Краткое руководство по покупкам в прямом эфире в Китае

Насколько велики покупки в прямом эфире в Китае? Как указывает iResearch в своем Отчет индустрии прямых трансляций Китая за 2021 г., весь рынок в 1.2 году оценивался в 189 триллиона йен (2020 миллиардов долларов). Уровень проникновения прямых трансляций в общий объем розничных продаж составил 3.2% для потребительских товаров и 10.6% для покупок в Интернете. Более того, на конец 617 года количество пользователей прямых трансляций в Китае достигло 2020 миллионов человек: 62.4% от общего числа пользователей Интернета в стране. В отчете также показано, что в период с 360.8 по 2019 год число новых зарегистрированных компаний, занимающихся прямыми трансляциями, увеличилось на 2020%.

В условиях этой интенсивной конкуренции возникла уникальная экосистема с высоким уровнем разнообразия.

Источник из КПМГ

На основе Годовой отчет Taobao Live за 2021 год, KOL (ключевой лидер мнений) и бренд — основные каналы покупок в прямом эфире. Главные KOL на вершине пирамиды производят до 60% розничных продаж в рамках этой бизнес-модели; их трафик на уровне знаменитостей повышает коэффициент конверсии. Поэтому бренды сотрудничают с главными KOL для продвижения новых продуктов и повышения узнаваемости бренда. Это увеличивает долю рынка в остальной части пирамиды, создавая продукты для привлечения трафика с более высокими скидками с KOL второго уровня и распределяя прибыльные продукты среди KOL в нижней части. Alibaba Group также указала, что продукты питания, домашний текстиль, женская мода и красота были лидерами продаж в прямом эфире Taobao.

Что нужно знать, прежде чем присоединиться к этому рынку в триллион юаней

Где развернуть свой бизнес электронной коммерции в прямом эфире

В Китае существует три типа медиа-площадок для электронной коммерции в прямом эфире:

Раздел прямой трансляции традиционного веб-сайта электронной коммерции

Taobao

JD

Pinduoduo

Suning

Этот тип платформы может достичь самых впечатляющих результатов продаж, потому что он имеет наибольший ресурс для продуктов и продавцов; предлагает хорошо развитые услуги электронной коммерции; и поддерживает полную систему политики для защиты прав потребителей и продавцов.

Сети прямых трансляций, преобразованные с помощью курирования контента

Kuaishou (на основе видео)

TikTok (на основе видео)

Красная книга (понравилось в Pinterest)

bilibili (на основе видео)

Эти сети являются базой для ключевых лидеров мнений (KOL) и генерируют огромный трафик. Сотрудничество с KOL — одна из самых распространенных маркетинговых форм на китайском рынке. KOL — это не только влиятельные лица и знаменитости; они также обладают экспертными знаниями по конкретным предметам. Поскольку доверие является основной ценностью в отношениях KOL со своими последователями, они играют важную второстепенную роль в решениях клиентов, помимо бренда и самого продукта.

Сайты социальных сетей

Вейбо (Twitter-понравилось)

WeChat (многоцелевой обмен мгновенными сообщениями, социальные сети и мобильные платежи)

Существенные преимущества социального взаимодействия создают охват широкого круга пользователей. Эти платформы могут придать практическую коммерческую ценность частному трафику их обширной пользовательской базы.

Как начать онлайн-коммерцию в прямом эфире

Продавайте на платформах лидеров мнений в прямом эфире

Если у вас есть бюджет и вы хотите передать его профессионалам, проще всего найти агентство прямых трансляций для сотрудничества. Вот два самых больших в Китае:

Мейоне

Если вы знакомы с покупками в прямом эфире, вы, вероятно, знаете продавца номер один в прямом эфире: Ли Цзяци. Он продал 1.68 миллиарда долларов (10.65 миллиарда йен) на предпродаже Double 11 в 2021 году, заняв первое место после Вии. Meione — команда, стоящая за ним, самый влиятельный стример на китайском рынке электронной коммерции. Компания обеспечивает сотрудничество с влиятельными лицами в прямом эфире, брендинг, рекламу и PR-мероприятия.

Гуми

Названный Taobao Live Top Livestream Service Provider, он также был назначен агентством прямых трансляций для таких международных брендов, как Victoria's Secret, Skechers, Dyson и Lancôme.

Продавайте на своей платформе

Кроме того, вы можете начать с составления плана создания пространства для прямых трансляций на одной из вышеперечисленных платформ.

Прежде чем начать, спросите себя:

Как мне позиционировать бренд и какова моя стратегия продаж?

Какие устройства мне нужны для прямой трансляции?

Как мне спроектировать физическое пространство?

Как я могу отображать свои продукты?

Кто должен быть якорем?

Каков итог прямой трансляции?

 

Джолин

Я Джолин Ши, специалист по маркетингу и организации мероприятий с шестилетним опытом работы в сфере оказания помощи международным брендам, от модной одежды до товаров для дома, в маркетинговой деятельности на китайском рынке. Описывая тенденции электронной коммерции в Китае и делясь информацией о рынке, я хочу создать канал для китайских и западных предпринимателей, чтобы они могли общаться и находить возможности для сотрудничества.

Комментарии Ответы 0

Оставьте комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены * *

Рейтинг *

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

shopify всплывающее новое
shopify светлый модальный широкий - срок действия этой эксклюзивной сделки истекает