Viya, cea mai mare influență a transmisiunilor live din China, a dispărut din spațiul cibernetic după ce a primit o amendă de 210 de milioane de dolari pentru evaziune fiscală.

Dacă vă abonați la un serviciu dintr-un link de pe această pagină, Reeves and Sons Limited poate câștiga un comision. Vezi noastre declarație de etică.

Pe 20 decembrie 2021, Biroul Fiscal de Stat din China a anunțat că Viya va fi amendată cu 210 milioane USD (1.34 miliarde ¥) pentru evaziune fiscală. Aceasta este cea mai mare amendă aplicată unui individual în istoria ţării. Mai târziu, în aceeași zi, toate conturile ei online, ca și platformele sale de afaceri, au fost închise în conformitate cu prevederile autorităților.

Viya, în vârstă de 36 de ani, cel mai bun vânzător de transmisii live din China, a doborât multe recorduri de vânzări de la prima ei apariție, în 2016, pe Taobao live (un Alibaba-canal de streaming live deținut). Conform Alibaba Group, volumul brut de mărfuri (GMV) al Viya în ziua de prevânzare pentru Double 11, cel mai extins festival de cumpărături online din China, a ajuns la 134 de milioane de dolari (8.53 miliarde de yeni), ajungând anul trecut pe locul doi pentru GMV. În 2020, a fost selectată drept cea mai influentă femeie de afaceri Fortune China și în 2021, Forbes China Up-and-Coming Businesswoman.

(credit:baike.baidu.com)

Potrivit autobiografiei sale, Viya și-a început afacerea online pe Taobao în 2012, vânzând articole de îmbrăcăminte împreună cu soțul ei. Datorită performanței sale remarcabile în vânzări, a fost invitată la noul program live Taobao în 2016. Datorită traficului masiv de pe Taobao și abordării sale de vânzări centrate pe client, ea a devenit o influență de top, vânzând produse alimentare, modă și frumusețe și chiar și produse agricole și imobiliare. După cum a afirmat fostul președinte al lui Taobao, Jiang Fan, exemplul lui Viya demonstrează că cumpărăturile în direct este următorul model de afaceri principal.

(actualizare: mutat ultimul paragraf aici)

Ținând pasul cu creșterile atât de rapide ale pieței, autoritățile au început să introducă noi legi și reglementări pentru monitorizarea acestei noi piețe. În 2020, Asociația de Publicitate din China și-a anunțat Codul de conduită pentru marketingul în flux live, stabilind noi norme pentru mărci, comercianți, agenții și utilizatori de transmisii live. În septembrie 2021, Biroul Fiscal de Stat din China a susținut că scăderea penalităților ar fi disponibile în cazul în care transmiterii în direct au raportat și corectat în mod voluntar problemele fiscale până la sfârșitul anului. Xinhua News a declarat că mii de influenți ai fluxurilor live au plătit în mod voluntar taxe restante după acest anunț. Amenda record a lui Viya este considerată un avertisment semnificativ pentru cei care nu respectă legea.

Ce este livestream shopping?

Cumpărături live este un nou serviciu comercial care utilizează tehnologia livestream pentru a afișa produse, a interacționa cu consumatorii și a vinde produse direct prin intermediul platformelor de internet. (actualizare:nou) Prin interacțiunea live cu transmisii live, oferă o experiență îmbunătățită în comparație cu luarea deciziilor de cumpărături doar din descrierile produselor, fotografiilor și videoclipurilor.

Cele mai importante trei caracteristici ale cumpărăturilor în flux live

Mai puține limitări:

  • Cu tehnologia internetului, orice poate fi transmis în direct
  • Oricine poate începe sau viziona un stream live
  • Participarea la un stream live poate avea loc oriunde.

Consolidarea încrederii: Ancorele de cumpărături livestream sunt ca niște ghiduri într-un magazin fizic; oferă sfaturi profesionale despre cât de bine funcționează un produs și își împărtășesc propria experiență de utilizare. Din punctul de vedere al consumatorilor, aceștia construiesc relații oneste cu clienții în acest proces.

Cea mai bună experiență de cumpărături: În comerțul electronic tradițional, consumatorii nu pot vedea sau încerca un produs – în timp ce, cu cumpărăturile în flux live, ancorele afișează toate detaliile produsului în timp real. Prin urmare, consumatorii pot decide dacă fac o achiziție în funcție de ceea ce văd în fluxul live. Cu implicarea sa bidirecțională în timp real, această abordare oferă o experiență mai cuprinzătoare.

Un ghid rapid pentru cumpărături live în China

Cât de mari sunt cumpărăturile live în China? După cum a indicat iResearch în documentul său China Livestream Industry Report 2021, întreaga piață valora 1.2 trilioane ¥ (189 miliarde USD) în 2020. Rata de penetrare a livestreaming-ului în totalul vânzărilor cu amănuntul a fost de 3.2% pentru bunuri de larg consum și 10.6% pentru cumpărături online. Mai mult, utilizatorii de streaming live din China au ajuns la 617 milioane la sfârșitul anului 2020: 62.4% din totalul utilizatorilor de internet ai țării. Raportul arată, de asemenea, că a existat o creștere de 360.8% a firmelor noi înregistrate de transmisii live între 2019 și 2020.

Având în vedere această competiție intensă, a apărut un ecosistem unic, cu un nivel ridicat de diversitate.

Sursa de la KPMG

Pe baza Raport anual Taobao Live 2021, KOL (cheie lider de opinie) și marca sunt canalele principale de cumpărături live. Șef KOL din vârful piramidei produc până la 60% din vânzările cu amănuntul în cadrul acestui model de afaceri; traficul lor la nivel de celebritate crește o rată de conversie mai mare. Prin urmare, mărcile colaborează cu șefii KOL pentru a promova produse noi și a crea conștientizarea mărcii. Acest lucru crește cota de piață în restul piramidei, construind produse care conduc traficul cu reduceri mai mari cu KOL-urile de al doilea strat și alocând produse de profit către KOL-urile din partea de jos. Alibaba Grupul a mai indicat că produsele alimentare, textilele pentru casă și moda și frumusețea femeilor au fost cele mai vândute în fluxul live al lui Taobao.

Ce trebuie să știți înainte de a intra pe această piață de un trilion de yuani

Unde să-ți implementezi afacerea de comerț electronic în flux live

Există trei tipuri de locații media pentru comerțul electronic în flux live în China:

Secțiunea de stream live a unui site tradițional de comerț electronic

Taobao

JD

Pinduoduo

Suning

Acest tip de platformă poate atinge cele mai impresionante performanțe de vânzări deoarece are cea mai mare resursă pentru produse și comercianți; oferă servicii de comerț electronic bine dezvoltate; și menține un sistem politic complet pentru protejarea drepturilor consumatorilor și ale comercianților.

Rețele de flux live transformate prin curatarea conținutului

Kuaishou (bazat pe video)

TIC-tac (bazat pe video)

Mică carte roșie (a apreciat Pinterest)

bilibili (bazat pe video)

Aceste rețele sunt baza pentru liderii de opinie cheie (KOL) și generează trafic masiv. Colaborarea KOL este una dintre cele mai răspândite forme de marketing emergente în prezent pe piața chineză. KOL nu sunt doar influenți și celebrități; au, de asemenea, cunoștințe de specialitate pe subiecte specifice. Deoarece încrederea este valoarea de bază în relațiile KOL-urilor cu adepții lor, aceștia joacă un rol secundar esențial în deciziile clienților, în afara mărcii și a produsului în sine.

Site-uri de social media

Weibo (Twitter-a placut)

WeChat (mesajare instantanee multifuncțională, rețele sociale și plată mobilă)

Avantajele substanțiale ale interacțiunii sociale creează acoperire pentru o gamă largă de utilizatori. Aceste platforme pot oferi valoare comercială practică traficului privat al bazei lor vaste de utilizatori.

Cum să începeți în comerțul electronic în flux live

Vinde pe platformele de influență în flux live

Dacă ai buget și vrei să-l înmânezi profesioniștilor, cel mai simplu mod este găsiți o agenție de streaming live cu care să colaborați. Iată două dintre cele mai mari din China:

Meione

Dacă sunteți familiarizat cu cumpărăturile în flux live, probabil îl veți cunoaște pe vânzătorul numărul unu în flux live: Li Jiaqi. El a vândut 1.68 miliarde de dolari (10.65 miliarde de yeni) în prevânzarea Double 11, 2021, clasându-se pe primul loc, deasupra lui Viya. Meione este echipa din spatele lui, cel mai influent streamer de pe piața de comerț electronic din China. Compania oferă evenimente de cooperare cu influențe, branding, publicitate și PR în flux live.

Goumee

Numit Taobao Live Top Livestream Service Provider, a fost, de asemenea, desemnat ca agenție de streaming live pentru mărci internaționale precum Victoria's Secret, Skechers, Dyson și Lancôme.

Vinde pe platforma ta

Alternativ, puteți începe prin a face un plan pentru construirea spațiului dvs. de stream live pe una dintre platformele de mai sus.

Înainte de a începe, întreabă-te:

Cum ar trebui să poziționez marca și care este strategia mea de vânzări?

De ce dispozitive am nevoie pentru fluxul meu live?

Cum ar trebui să proiectez spațiul fizic?

Cum îmi afișez produsele?

Cine ar trebui să fie ancora?

Care este rezumatul fluxului live?

 

Comentarii Răspunsuri 0

Lasă un comentariu

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate *

Evaluare *

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.