Como vender livros on-line: tudo o que você precisa saber

Quer você goste de livros ou apenas goste de vender on-line, não há dúvida de que vender livros on-line pode ser uma linha lateral lucrativa ou um negócio completo.

Você só precisa fazer sua pesquisa e trabalhar duro para isso.

A indústria do livro continua sendo bem-sucedida em silêncio diante de uma enorme concorrência. Não menos importante, porque existem inúmeros formatos diferentes nos quais lemos a palavra escrita. Para quem foge do papel, há e-books e audiolivros.

Se você está interessado em aproveitar o mercado de livros, aqui está nosso guia prático sobre como fazer exatamente isso.

Como vender livros on-line: os fatos

Você sabia, 675 milhões de livros impressos foram vendidos somente nos EUA no ano passado?

Está certo! É um número surpreendente.

Não apenas isso, mas de acordo com a Statistica, 74% dos adultos também lê pelo menos um livro por ano. Agora, isso pode não parecer muito para os leitores que lêem este artigo, mas contribui para um gasto médio de US $ 110 por ano, por pessoa, em livros!

98% dos consumidores dizem que, quando compram livros, leem por prazer, e não por motivos acadêmicos ou profissionais. Portanto, se você está pensando em montar uma livraria on-line, tem muitas pessoas com quem trabalhar!

Dito isto, não se esqueça do mercado acadêmico. Os números de publicação para o setor de ensino superior chegaram a US $ 4 somente no 2017.

Embora as livrarias tradicionais nos EUA ainda estejam arrecadando cerca de US $ 10 bilhões por ano, suas receitas estão mostrando um declínio constante, principalmente devido a grandes varejistas on-line, como a Amazon. Mas, de um modo geral, a queda está limitada aos varejistas de livros mais importantes. Parece que nossa preferência por livrarias individuais e independentes não diminuiu; em vez disso, na verdade aumentou. Talvez essa demanda pelo exclusivo e peculiar seja algo que possa ser traduzido para sua loja online?

👉 Portanto, com tudo isso em mente, vamos dar uma olhada na criação de uma loja e por que você pode fazê-lo, por exemplo:

  • Você é um empreendedor e deseja criar uma livraria on-line e vender seus produtos usando um comércio eletrônico plataforma como Shopify.
  • Você é escritor e não tem editor. Mas você deseja vender seu livro por plataformas como o Blurb ou a Amazon.
  • Você tem uma tonelada de livros usados ​​e deseja vendê-los online. Eles são seus, ou você os compra em lojas tradicionais ou em vendas de garagem, e deseja lucrar com eles na Amazon ou no Bookscouter.
Não se preocupe, abordaremos todos os três cenários deste guia.

Como vender livros online: Criando uma livraria online

Se você é um escritor que quer vender seus próprios livros ou se deseja vender obras de outras pessoas, é essencial decidir como fazê-lo. Se você não gosta de vender livros usando os gigantes tradicionais on-line, crie um loja de comércio eletrônico isso é atraente e fácil de navegar é essencial.

Você quer que as pessoas comprem seus livros, não é? Isso significa manter os clientes em potencial no site pelo maior tempo possível. Isso aumenta enormemente as chances deles realmente comprarem algo. Como tal, vale a pena investir tempo na criação de um site bem projetado e com aparência profissional. Recomendamos NÃO configurar sua loja a partir de um blog existente. Ou, se você já estiver vendendo outros produtos em uma loja on-line, não adicione apenas os livros ao seu site.

Configure algo separado.

Isso significa obter um novo nome de domínio e criar um novo site com aparência profissional, fácil de ler e onde as opções de pagamento e envio são simplificadas.

Recomendamos usar Shopify para tal empresa. Shopify fornece toneladas de modelos atraentes adequados para livrarias online. É simples assim.

Muitos Shopify Os temas vêm com recursos fabulosos que até os livreiros novatos podem usar. Por exemplo, há otimização de SEO, apresentações de slides, fotos gratuitas, opções para usar várias moedas e idiomas, integração com o Instagrame arraste e solte construtores de páginas. Só para citar alguns!

Esses temas também são compatíveis com dispositivos móveis, como smartphones e tablets.

Os designs são bem definidos, modernos e de aparência limpa, de modo que são fáceis para os consumidores que desejam gastar seu dinheiro na próxima melhor leitura. Com alguns temas, você pode até adicionar vídeo e os ícones de mídia social mais importantes. Com apenas um clique, você pode incentivar os visitantes a explorar seu Facebook e páginas do Instagram.

Acima de tudo, é vital que sua loja online possa processar pagamentos com segurança, e é por isso que Shopify é um excelente caminho a percorrer. Os clientes estão protegidos, e você também. Tudo Shopify lojas estão PCI (Indústria de cartões de pagamento) compatível. Portanto, tenha certeza de que é fácil manter as informações de pagamento de seus clientes e os dados de sua empresa em segurança!

como vender livros online usando o shopify

Como vender livros on-line: incentivos

Se você vai ou não para Shopify ou outro plataforma de comércio eletrônico, é vital incentivar seus clientes. Então, bisbilhote e veja o que seus concorrentes estão fazendo. Não os copie. Basta colher alguma inspiração.

Qualquer que seja a plataforma que você escolher, verifique novamente se você pode definir descontos para seu estoque. Por exemplo, um acordo de três por dois, ou uma porcentagem de desconto se você comprar vários livros do mesmo autor ou gênero - não importa (nesse estágio) qual promoção você executa, o importante é que você pode escolher.

Grandes sites como a Amazon fazem isso o tempo todo. Mas é mais difícil para uma loja menor, então você precisa ser esperto.

Se puder, além de descontos e promoções, você também deve realizar competições e brindes. Além disso, se você conseguir associar eventos com autores para atrair dados demográficos em uma área geográfica específica, faça isso. Todas essas são ótimas técnicas para incentivar os clientes a comprar!

segurança do shopify

Como vender livros on-line: Marketing

A comercialização de sua livraria on-line é vital. De que outra forma os clientes saberão que você existe?

Aqui estão alguns pensamentos:

Capture os nomes e endereços de e-mail de seus clientes para personalizar os e-mails enviados. Essa é uma excelente maneira de mantê-los atualizados sobre todas as suas ofertas especiais e todos os novos livros que você estiver estocando.

Você também pode enviar um boletim semanal / mensal com links para sua loja, identificadores de mídia social e todos os cupons exclusivos que deseja dar aos seus fiéis seguidores. Certifique-se de incluir também artigos relevantes, por exemplo, se um novo livro estiver disponível e você o tiver em estoque, e você tiver escrito uma resenha sobre isso, cole-a no boletim. Pense lateralmente.

Novamente, fique de olho nos sites de seus concorrentes. Veja o que eles fazem.

Você ficaria surpreso com a eficácia disso para alimentar suas próprias idéias!

Em uma nota separada, seja inteligente com sua fotografia. Carregue capas de livros incríveis no Instagram e nas páginas de produtos. Talvez você tenha o mesmo livro com três capas diferentes? Nesse caso, peça aos clientes que classifiquem seus favoritos e não deixe de saber que podem comprá-los. Esta é uma maneira infalível de se envolver com seu público.

Tudo o que você faz para comercializar sua livraria, mantenha o ritmo. Se você descobrir um fato interessante relacionado ao livro, publique-o. Peça comentários. Programe e automatize suas postagens usando um aplicativo como o Buffer. As possibilidades são aparentemente infinitas!

como vender livros online buffer

Como vender livros on-line: você quer vender seus próprios livros?

Você é uma daquelas pessoas que não apenas acreditam que têm uma história para contar, mas que realmente começaram a escrevê-la?

Se sim, parabéns!

Agora é hora de vendê-lo e não tenha vergonha de fazê-lo. Se você não é apenas escritor, mas também é comerciante on-line e já tem uma livraria on-line, leia acima!

No entanto, se você tem um emprego diário e deseja vender apenas seus livros, usar uma plataforma que já tenha um alcance mais significativo, como Amazon ou Blurb, geralmente é o caminho mais fácil.

Se você quiser seguir este caminho, aqui está o que procurar.

Como vender livros on-line: dizeres de propaganda

como vender livros página inicial do Blurb

dizeres de propagandaO site da Web explica claramente o que você precisa fazer para começar a vender seu livro com eles. Alerta de spoiler: não inclui tiragens caras.

Eles são uma plataforma de marketing e autopublicação que existe desde o 2005. O Blurb capacita os criadores a projetar, publicar, promover e vender seus livros on-line.

Permite vender seu trabalho em qualquer formato; um livro, um e-book, áudio, revista ou até um arquivo PDF.

Se você está vendendo um livro impresso, não tenha medo. O Blurb lida com todo o transporte, para que você não precise postar nada. Além disso, há uma comunidade on-line útil, na qual você pode fazer qualquer pergunta que possa ter ou apenas se juntar à brincadeira geral. Se você possui seu próprio site, pode usar o Blurb como outro canal de vendas. Se desejar, você pode até incorporar o livro que está vendendo no Blurb no seu site para tentar incentivar as vendas.

Mas e o dinheiro? No final de cada mês, o Blurb paga todo o dinheiro que você ganhou, seja por PayPal ou cheque. No entanto, você precisa atingir o limite mínimo de pagamento de $ 25 (USD) em lucros; é o mesmo em dólares canadenses e £ 12.50 se você estiver no Reino Unido.

Então, essas são as coisas práticas mais importantes. Como você imprime seu livro com o Blurb?

É simples.

O Blurb fornece uma seleção de modelos para você escolher. Depois de escolher o que melhor se adequa ao gênero do seu livro, você envia o seu texto. Eles oferecem modelos para complementar uma variedade de indústrias, incluindo viagens, culinária, fotografia e livros no estilo de memórias, entre outros. Obviamente, também há espaço para o romancista!

Há muitos softwares anexados ao Blurb, como o plug-in Adobe InDesign, que permite criar modelos em branco para o seu livro.

Mas e a venda do seu livro?

Então, você fez seu livro. Ótimo!

Em seguida, você precisa criar sua lista de livros dentro do painel do Blurb. Clique em "vender meu livro" e preencha seu perfil de autor.

Escreva algo cativante; você quer parecer interessante. Mas não escreva resmas e resmas - guarde isso no livro! Veja outros perfis de autores e o que está funcionando e o que não está.

O mesmo se aplica quando você está escrevendo uma descrição atraente do seu livro. Como em todas as coisas, lembre-se do leitor final. O que você acha que eles vão querer saber sobre o seu livro? O que os compeliria a comprar, um final de penhasco? Voltas e mais voltas? Uma conexão emocional com os personagens? Honestidade? Seja qual for o seu livro, conte ao seu público. É a sua única chance de fazer um discurso de vendas curto e rápido. Lembre-se de que as pessoas têm períodos curtos de atenção, portanto seja conciso.

Em seguida, defina o preço do seu livro. Você faz isso na guia Vender e distribuir. Lembre-se de definir o lucro que deseja obter. Caso contrário, você estará vendendo a custo!

Por último, mas não menos importante, comece a promover! Incorporar a listagem em seu blog e suas páginas do Facebook / Instagram. Também recomendamos que você compartilhe uma pequena parte do seu trabalho e / ou escreva uma resenha do seu livro. Isso faz maravilhas para impulsionar as vendas. Não se sente e espere que as pessoas o encontrem. Crie alguma conversa.

como vender livros on-line com o Blurb

Como vender livros on-line: Amazonas

Se você preferir vender seu livro na Amazon, ainda poderá prepará-lo no Blurb, basta incluir o ISBN e ele estará pronto para Autopublicação da Amazon.

Na Amazon, você obterá um perfil de autor. Isso lista tudo o que você escreveu (e quaisquer outros produtos que você está vendendo). Ele também inclui uma seção com links para as postagens do seu blog. Além disso, cada um dos seus livros recebe sua própria página de produto. Não é ruim!

Depois de criar o perfil do autor e criar uma listagem para o seu livro, defina o preço da lista. Esse é o valor total que custa para fazer seu livro, qual lucro você definiu e quanto a Amazon cobra em taxas. Lembre-se de levar todos esses números em consideração; caso contrário, você fará um zero grande e gordo.

A Amazon cobra uma taxa de distribuição. Você pagará, no momento da redação deste documento, $ 1.35 por cada venda realizada e uma marcação de $ 1.15 no preço de tabela. Na Amazon, há uma janela de devolução do dia 30 em que os clientes podem solicitar um reembolso / devolução. Quando esse período terminar, a Amazon relatará a venda, processará o pagamento e enviará os fundos dentro dos dias 15-45. O limite de pagamento é $ 25.

como vender livros online - amazon

Introduzindo no mercado seu livro publicado do self

Para vender livros online, você precisa torná-los atraentes.

Especialmente se você não tiver um editor pressionando você do lado de fora.

Então, crie uma capa bonita. Algo que chama a atenção e reflete o conteúdo. A capa do seu livro precisa ser examinada novamente, caso contrário, está tudo acabado. Existem muitos modelos que você pode usar para ajudá-lo a começar. Confira o Canva para ver o que eles oferecem. Como alternativa, invista nos serviços de um bom designer.

Você precisa de um título e legenda atraente e intrigante para o livro. Veja os livros de sucesso do gênero em que você está competindo. O que os torna atraentes? Você é um autor desconhecido, portanto não pode confiar nos leitores que usam seu nome. Portanto, dedique algum tempo a elaborar um título curto e atraente para o seu livro. Isso, junto com a capa, ajudará enormemente a fazer essas vendas importantes. Talvez debater algumas idéias com amigos / leitores confiáveis? Afinal, duas cabeças pensam melhor que uma!

Em seguida, você precisa gerar críticas positivas. Todos nós lemos resenhas, então nem é preciso dizer que, se seu livro não tiver, quem vai comprá-lo? Portanto, incentive os leitores a publicar seus pensamentos assim que terminarem. Peça a amigos ou familiares que leram o livro e o adoraram para deixar uma crítica favorável. Todo pequeno ajuda!

Se você está vendendo na Amazon, saiba disso: o algoritmo deles está fortemente vinculado a análises e vendas. Portanto, quanto mais você vende, e quanto melhor revisado, maior a classificação da Amazon. Simples, certo?

É por isso que é tão importante que, nas primeiras semanas de venda do seu livro na Amazon ou no Blurb, você trabalhe duro para gerar algum ruído a respeito. Peça aos principais revisores da Amazon que analisem seu livro. Diga a eles por que deveriam. Se você estiver vendendo um ebook, convide os leitores ao final para analisá-lo por meio de um link.

Por último, mas certamente não menos importante, você precisa de uma descrição fantástica do seu livro. Sim, o título e a legenda são essenciais, mas um pequeno parágrafo sobre o livro que não revela nada, mas que atrai o leitor, é fundamental. Na verdade, a Amazon oferece uma ferramenta geradora de descrição de livro gratuita. Não assuma que você pode fazer melhor. Eles estão tentando ajudá-lo. Você está fazendo dinheiro para eles e para si mesmo, não se esqueça.

Além disso, faça uso total da página do autor. Destaque a descrição do autor. Trate-o como um perfil de namoro, apenas para leitores. Não seja desprezível ou assustador, mas imagine quem o está lendo. Se ajudar, peça ajuda a um amigo que trabalha em vendas ou marketing.

Como parte da descrição do seu autor e do livro, faça uma pesquisa sobre como usar palavras-chave. Use o planejador de palavras-chave do Google ou o Publisher Rocket para ajudá-lo.

como vender livros online

Venda de livros em segunda mão

Você acumulou uma tonelada de livros usados ​​que deseja vender on-line. Eles são seus e você deseja trocá-los para liberar espaço, ou você é um comprador profissional que adquire livros de lojas de segunda mão, vendas de garagem, Freecycle, BookCrossing etc. e os vende com lucro.

Amazon e Bookscouter são duas lojas on-line populares e bem-sucedidas, cheias de vendedores.

Vamos assumir que você já juntou suas ações e, como tal, fez um desembolso financeiro significativo. Isso significa que você só precisa ter um plano de negócios e um nome atraente e legal para sua livraria começar a vender on-line.

Você também precisa garantir que está ciente de todos os requisitos legais para iniciar um negócio on-line - por exemplo, obter um número de identificação fiscal federal e registrar o nome da empresa. Há também o lado mais tecnológico que você precisará seguir, ou seja, comprar um nome de domínio de site, se você ainda não possui um e comprar hospedagem na web. Às vezes, os serviços de hospedagem vêm com um nome de domínio gratuito, mas nem sempre.

Registre-se como vendedor na plataforma de vendas escolhida. É bem simples de fazer isso. Por exemplo, com a Amazon, você precisará criar uma conta de vendedor, registrar os livros que está vendendo e decidir se deseja ou não que a Amazon realize as vendas em seu nome, e assim por diante. Se você estiver se registrando na Amazon como vendedor profissional, isso custará uma taxa mensal.

No momento da redação deste artigo, isso significa US $ 39.99 por mês, portanto, você deve incorporar isso aos seus custos. Se você configurar como vendedor individual, é muito mais barato, pois essa opção custa cerca de US $ 0.99 por mês. Porém, isso é adequado apenas para alguém que altera os níveis mais baixos de estoque, por exemplo, menos de livros da 40 por mês. Você também precisará registrar seus dados bancários. A Amazon mostrará como listar os livros que você está vendendo.

Listar o preço é mais complicado, apenas porque você precisa competir com outros vendedores e não quer se precificar. Decida quanto você quer para o livro. Se é um título popular e popular que já é vendido por muitos outros vendedores, você receberá menos por isso. Confira quanto custa com outros vendedores. Se você é iniciante, defina seus preços mais baixos primeiro. Mas, se o livro estiver em boas condições, diga-o e peça mais. Você sempre pode alterar os custos posteriormente, se não estiver obtendo as conversões desejadas.

Escolha o seu método de envio. Se você planeja usar o serviço de atendimento da Amazon, isso não se aplica, mas se o fizer, normalmente a cobrança é de $ 3.99. Agora tudo o que resta é enviar o livro. Lembre-se de especificar quanto tempo o envio levará!

A Amazon reembolsará aos vendedores a taxa de envio de US $ 3.99, mas se você estiver vendendo um tipo mais significativo de livro, por exemplo, um livro de capa dura, isso custará mais e você poderá perder dinheiro se não considerar isso.

como vender livros online

Você está interessado em fazer com que a Amazon faça o trabalho?

Se você estiver acenando com a cabeça, precisará enviar seu estoque para um dos centros de atendimento. A Amazon produzirá etiquetas de remessa e fornecerá frete com desconto.

Como alternativa, você mesmo pode enviar as ações, usar uma transportadora local mais barata ou alugar um homem com uma van - o que for melhor para você!

Fazer com que a Amazon cumpra seus pedidos é realmente apenas para pessoas que trocam grandes quantidades de livros e não está interessado em se concentrar em seu próprio site e marca comercial. Isso inevitavelmente custará mais, mas terá vantagens se, por exemplo, você possuir mais de um tipo de loja online.

Bookscouter é uma proposta ligeiramente diferente. É popular entre os estudantes que desejam vender seus livros didáticos. Se você tem livros para vender, insira o ISBN específico do livro no site, e o Bookscouter pesquisará nos sites de recompra da 40 e informará qual deles oferecerá mais!

A maneira mais fácil de usar o Bookscouter é baixar o aplicativo, digitalizar o ISBN do código de barras e você está fora!

como vender livros online

Pronto para começar a vender livros on-line?

Então, agora que cobrimos todas as opções possíveis, você está pronto. Boa sorte em ganhar dinheiro!

Você tem alguma experiência em vender livros online? Nesse caso, gostaríamos de saber se você foi bem-sucedido com esse empreendimento na caixa de comentários abaixo!

Imagem em destaque via Pexels.com

Rosie Greaves

Rosie Greaves é uma estrategista de conteúdo profissional especializada em tudo que é marketing digital, B2B e estilo de vida. Além das plataformas de comércio eletrônico, você pode encontrá-la publicada no Reader's Digest, G2 e Judicious Inc. Confira o site dela Blog com Rosie Para maiores informações.