Come vendere libri online (e guadagnare davvero)

Ho venduto libri online tramite Shopify, Amazon, Gumroad e persino i marketplace locali. E lasciatemelo dire, non è solo un'attività secondaria. Se fatto bene, può trasformarsi in una fonte di reddito reale.

Ma ecco la verità: la maggior parte delle persone complica troppo le cose o si blocca nel posto sbagliato. O consegnano i profitti ad Amazon o cercano di costruire un vero e proprio impero editoriale prima ancora di aver venduto la prima copia.

Se stai cercando di vendere libri online, che si tratti dei tuoi scritti, di libri usati o di una libreria specializzata, questa guida ti spiegherà cosa funziona davvero.

Perché vendere libri online?

Se vi state chiedendo se ne vale la pena, lasciate che ve lo spieghi.

Vendere libri online è uno dei modi più semplici per avviare un'attività di e-commerce. Ecco perché:

• Bassa barriera all'ingresso: Puoi iniziare con i libri che già possiedi.
• Domanda sempreverde:Le persone acquistano sempre libri: per la scuola, per lavoro, per hobby o come regalo.
• Inventario flessibile: Vendi libri fisici o digitali. Nuovi o usati. Un singolo titolo o un'intera collezione.
• Portata globale: Non sei limitato alle vendite locali. Il tuo pubblico è mondiale.
• Si ridimensiona: Inizia da solo. Quando sei pronto, passa a vetrine complete, automazione ed email marketing.

I libri sono leggeri, facili da spedire e non scadono. Una combinazione vincente per le vendite online.

Scegli i libri giusti da vendere

Non tutti i libri vendono bene online. Il trucco è prima trovare la domanda, e poi costruirla intorno a essa.

Ecco cosa ho scoperto che funziona meglio:

• Saggistica di nicchia: Pensate all'auto-aiuto, al business, alla finanza, alla genitorialità, al fitness. Le persone cercano attivamente risposte e sono disposte a pagare per un libro che promette risultati.
• Libri didattici: Libri di testo, certificazioni, contenuti accademici di nicchia. Usati o nuovi, questi prodotti sono in costante crescita.
• Libri rari o da collezionePrime edizioni, copie firmate, titoli fuori catalogo. Sono più difficili da reperire, ma offrono ottimi margini di profitto.
• Libri autopubblicati:Se hai una tua storia, un tuo pubblico o le tue competenze, pubblicare il tuo libro (cartaceo o digitale) può rivelarsi redditizio a lungo termine.

D'altro canto, la narrativa di massa o i comuni libri tascabili solitamente non valgono lo sforzo, a meno che non si tratti di volumi ingenti.

Consiglio rapido: Utilizza strumenti come Google Trends, BookScouter o anche gli annunci di vendita di eBay per vedere cosa sta andando in questo momento.

Dove vendere libri online

Ho provato praticamente tutte le piattaforme disponibili. Ognuna ha i suoi pro e contro, a seconda di cosa vendi e di quanto controllo desideri.

Ecco una ripartizione:

Piattaforma	Ideale per	Costi	Controllo sul marchio	Traffico integrato
Shopify	Vendere i propri prodotti	Piano mensile	controllo completo	Non
Amazon (KDP)	ebook autopubblicati	royalties	Basso	Si
Etsy	Libri vintage/fatti a mano/di nicchia	Commissioni di quotazione	Medio	Si
Gumroad	Libri digitali	10%	Alta	Non
eBay	Libri usati/rari	Quotazione + %	Basso	Si

Consiglio sempre di iniziare con Shopify Se vuoi davvero costruire un brand a lungo termine, ti offre la massima flessibilità, ti permette di raccogliere i dati dei clienti (cosa che Amazon non fa) e si integra facilmente con le piattaforme di stampa on demand.

Se stai solo testando le cose, inizia in piccolo con Amazon o Gumroad, per poi espandere il tuo negozio.

Come vendere libri online in 5 pratici passaggi

Se vuoi trasformare i libri in reddito, non limitarti a pubblicare e sperare. Ecco il processo in cinque fasi che utilizzo per reperire, vendere e spedire libri in modo costante e redditizio, che si tratti di rivendere libri vintage o di lanciare i miei titoli autopubblicati.

Fase 1: Consultare i libri in modo intelligente

Inizia con ciò che già possiedi, poi espandi il tuo portfolio.

I posti migliori dove trovare libri che si rivendono bene:

• Negozi dell'usato
• Vendite immobiliari
• Sgombero della biblioteca
• Librerie dell'usato
• Aste online
• Grossisti o distributori

Concentratevi su titoli di nicchia e molto richiesti, in particolare saggistica, libri di testo ed edizioni vintage. Verificate sempre le condizioni prima di mettere in vendita.

Quello che stai cercando è libri che le persone cercano attivamenteLibri di self-help, guide tecniche, libri di lingua e titoli rari o fuori catalogo tendono a mantenere bene il valore. Se vendi libri usati, cerca edizioni che non siano sature di concorrenza.

Inoltre, pensaci la tua nicchia o i tuoi interessiSe conosci bene un argomento, saprai individuare libri sottovalutati che altri trascurano. Questo vantaggio si accumula nel tempo.

E non dimenticare: se stai rivendendo, assicurati di essere autorizzato a farlo secondo la dottrina della prima venditaUtilizza solo copie autentiche ed evita bootleg o PDF senza licenza.

Fase 2: scegliere i canali di vendita giusti

Scegli le piattaforme più adatte ai tuoi libri e ai tuoi obiettivi.

Le opzioni includono:

• Shopify – Ideale per controllo e branding
• Amazon – Ampia portata, ma commissioni elevate
• eBay/Etsy – Ideale per reperti rari o vintage
• Gumroad – Ottimo per i prodotti digitali
• Social Media – Esposizione rapida e a basso costo

Inizia con uno o due, poi aumenta la tua offerta quando capisci cosa vende meglio.

Il tuo canale dipende dal tipo di libri che offri. Se vendi un libro unico, da regalare e con un forte impatto visivo, Etsy potrebbe essere la soluzione migliore.

Se stai lanciando un'attività di libri completa con più titoli, costruire il tuo Shopify Tornare al suo account ti dà il controllo a lungo termine.

Quando ho iniziato, ho usato Amazon ed eBay per testare la domanda. Una volta ottenuti i dati, sono passato a Shopify dove avrei potuto costruire un marchio e trattenere i profitti (e i dati dei clienti).

Indipendentemente dal canale utilizzato, assicurati di monitorare l'inventario e di evadere gli ordini in modo affidabile, soprattutto se vendi su più piattaforme.

Fase 3: Prezzo per profitto

Stabilisci prezzi che lascino margine di profitto al netto di commissioni, spedizione e imballaggio.

Come stabilisco i prezzi:

• Controlla annunci simili
• Considerare tutti i costi
• Utilizza strumenti come il Calcolatore dei ricavi di Amazon
• Pacchetti di prova per aumentare il valore dell'ordine

Libri digitali = margini più alti. Libri fisici = rafforzamento del brand.

Iniziare ricerca dei prezzi Per lo stesso titolo nelle stesse condizioni. Sui marketplace, spesso troverai ampie fasce di prezzo: punta su prezzi competitivi ma equi. Sottoquotare uccide i margini, mentre sovraquotare senza giustificare il valore uccide le conversioni.

Se vendi sul tuo sito, hai maggiore flessibilità. Puoi posizionare il tuo libro con immagini migliori, descrizioni più lunghe, bonus (come download gratuiti) o opzioni bundle per giustificare un prezzo più alto.

Ho avuto successo offrendo sconti sui pacchetti, come "Acquista 2, prendi 1 gratis" o fissando il prezzo delle combinazioni ebook + libro tascabile leggermente al di sotto di quello dell'acquisto separato.

---

Fase 4: Evadere gli ordini senza problemi

Scegli il tuo percorso di evasione degli ordini:

• Fai da te – Imballaggio e spedizione fai da te. Economico, ma richiede tempo.
• POD – I servizi di stampa su richiesta come Lulu o BookVault gestiscono tutto.
• 3PL – Logistica di terze parti per negozi all’ingrosso o in crescita.

Per il digitale, piattaforme come Shopify o file di recapito automatico di Gumroad.

Siate prudenti con la spedizione: nessuno lascia una buona recensione per un libro piegato.

Se spedisci personalmente libri cartacei, investi in materiali di imballaggio di qualità: buste rigide, pluriball e angolari protettivi sono ottimi. Ricontrollo sempre l'imballaggio quando spedisco articoli costosi o da collezione.

Con POD, non tocchi il libro affatto. Il cliente ordina e lo stampatore spedisce direttamente a lui. È l'ideale per gli autoeditori che non vogliono gestire l'inventario o le spedizioni.

Se stai scalando e spedisci più di 20-30 ordini a settimana, vale la pena di prendere in considerazione Partner 3PL che può gestire lo stoccaggio e la spedizione mentre tu ti concentri sulle vendite.

---

Fase 5: Promuovi il tuo prodotto come se fosse importante

Non aspettarti vendite senza visibilità.

Marketing che funziona:

• Scrivi contenuti SEO per il blog
• Crea un elenco di email
• Condividi contenuti su TikTok, Instagram, Pinterest
• Collabora con influencer del mondo dei libri
• Pubblica annunci (Amazon o Google Shopping)

E insistete sempre affinché le recensioni siano pubblicate: la riprova sociale stimola le vendite future.

Se vendi sul tuo sito, il content marketing è fondamentale. Scrivo articoli di blog su argomenti correlati (ad esempio "i migliori libri sul copywriting" o "come pubblicare il tuo primo romanzo") e li linko direttamente alle pagine dei prodotti.

Anche i social media sono un modo gratuito ed efficace per promuovere il tuo libro. Mostra il processo di confezionamento, le testimonianze dei clienti o persino il tuo flusso di lavoro di scrittura, se si tratta del tuo libro.

Gli annunci a pagamento sono utili se hai già convalidato la tua offerta. Io uso Prodotti sponsorizzati da Amazon per vittorie rapide e retargeting di annunci per le persone che visitano il mio Shopify negozio ma non acquistare subito.

Qualunque metodo tu scelga, mantieni la coerenza. Il marketing si accumula, e più visibilità ottieni, più facile diventa vendere libri in automatico.

Come vendere libri nel tuo negozio (utilizzando Shopify)

Vendere libri sul tuo sito ti dà il pieno controllo sul brand, sui prezzi, sui dati dei clienti e sulla crescita a lungo termine. È la differenza tra essere un venditore sulla piattaforma di qualcun altro e gestire la tua attività.

Ho iniziato il mio con ShopifyE, onestamente, è stato più facile di quanto mi aspettassi. Ho costruito la mia prima libreria in un weekend: niente programmazione, niente problemi tecnici, solo un processo chiaro.

Ecco come farlo:

1. Inizia con una prova gratuita

Vai su Shopify e registrati per una prova gratuita. Avrai accesso a tutti gli strumenti necessari per testare il tuo negozio prima di sottoscrivere un piano.

Scegli un piano quando sei pronto a lanciare la tua attività. La maggior parte dei venditori si accontenta del piano base iniziale.

2. Scegli un tema adatto ai libri

Scegli un tema pulito e dall'aspetto professionale. Molti temi sono già progettati per librerie o prodotti digitali: cercane uno che supporti:

• Filtri di categoria (genere, autore, argomento)
• Varianti del prodotto (ebook, tascabile, copertina rigida)
• Navigazione facile e tempi di caricamento rapidi
• Mobile responsiveness

Ho usato temi come Alba (gratuito) e Contesto (a pagamento) a seconda dell'aspetto che desideravo.

3. Aggiungi i tuoi libri come prodotti

Carica i tuoi libri uno alla volta con tutti i dettagli del prodotto:

• Titoli e sottotitoli
• Descrizioni (includi a chi è destinato, cosa copre e i punti chiave)
• Immagini di copertina di alta qualità e anteprime interne
• Titoli di prodotto e meta descrizioni ottimizzati per SEO
• Prezzi (e prezzi di confronto se si effettuano saldi)

Se vendi più formati dello stesso libro (ad esempio, versione tascabile ed ebook), impostali come varianti all'interno di un elenco di prodotti.

4. Impostare l'evasione degli ordini tramite stampa su richiesta (POD)

Se non vuoi occuparti della stampa e della spedizione, rivolgiti a un fornitore POD come:

• Lulu Direct
• BookVault
• Ingram Spark

Queste app si integrano direttamente con ShopifyQuando qualcuno acquista il tuo libro, l'ordine viene inviato direttamente alla tipografia, che lo spedisce automaticamente al cliente.

Ciò consente di scalare senza toccare l'inventario ed è ideale per autori indipendenti, insegnanti o chiunque si lanci in modo digitale.

5. Configurare pagamenti, spedizioni e politiche

Accendi Shopify Payments oppure collega il tuo account Stripe/PayPal per iniziare a ricevere ordini.

Imposta le tue regole di spedizione in base a:

• Peso del libro e luogo di consegna
• Spedizione a tariffa fissa o calcolata
• Opzioni nazionali e internazionali

Aggiungi politiche di reso/rimborso, termini di servizio e FAQ per tutelarti legalmente e creare un rapporto di fiducia con gli acquirenti.

6. Personalizza l'esperienza di acquisto

Ecco dove il tuo negozio si distingue davvero:

• Aggiungi filtri come genere, autore, argomento o formato
• Includere “Potrebbe anche piacerti” suggerimenti sulle pagine dei prodotti
• Crea raccolte in evidenza: "Nuove uscite", "Bestseller", "Meno di 10 £", ecc.
• Aggiungi funzionalità di ricerca per gli acquirenti che sanno cosa stanno cercando

Pro punta: Quanto più guidi l'esperienza dell'acquirente, tanto migliore sarà il tuo tasso di conversione.

7. Vai in diretta e inizia a vendere

Una volta che i tuoi prodotti, le tue politiche e il tuo marchio sono pronti, clicca su Pubblica e condividi il tuo negozio.

Utilizza email, social media e contenuti SEO per generare traffico. Ogni vendita che realizzi sul tuo sito ti porta più profitti e più dati da utilizzare per crescere.

Vendere libri nel tuo negozio ti dà libertà.

Controlli il branding, l'esperienza del cliente, il marketing e, soprattutto, il margini di profittoNessuno prende una percentuale a meno che tu non glielo permetta (come nel caso del POD o delle commissioni di elaborazione dei pagamenti).

Se vuoi seriamente trasformare la tua attività editoriale in qualcosa di duraturo, questa è la strada da percorrere.

Vendere sui Marketplace (Amazon, eBay, Etsy)

Ho venduto libri praticamente su tutte le principali piattaforme, e ognuna ha i suoi punti di forza, che dipendono da cosa vendi, da quanto controllo desideri e da quanto tempo sei disposto a investire nel servizio clienti e nel branding.

Vendere su Amazon

Ancora la più grande piattaforma di vendita di libri al mondo. Se sei alle prime armi, spesso è il modo più veloce per verificare se un libro venderà.

PRO:

• Traffico enorme: milioni di acquirenti cercano già libri ogni giorno
• Fiducia intrinseca: le persone si sentono a proprio agio nell'acquistare da Amazon, anche se non hanno mai sentito parlare di te
• FBA (Fulfilled by Amazon) gestisce lo stoccaggio, la spedizione e i resi
• Ideale per libri usati, titoli di massa e soprattutto per l'autopubblicazione tramite Kindle Direct Publishing (KDP)

Contro:

• Commissioni elevate: tra commissioni di segnalazione, commissioni FBA e costi di archiviazione, i tuoi margini possono restringersi
• Poco controllo sul branding: sei essenzialmente un elenco di prodotti nel loro ecosistema
• Nessun accesso ai dati dei clienti, nessuna lista email, nessun retargeting
• Molto competitivo, soprattutto per libri comuni o generi di tendenza

Detto questo, Amazon è ancora il posto in cui mi rivolgo quando voglio movimentare rapidamente i volumi o testare la domanda di un titolo. Lo uso come generatore di lead e driver di flusso di cassa, non è il fulcro della mia attività.

Una volta che un libro guadagna terreno, sposto l'attenzione sulla sua vendita per conto mio Shopify Tornare al suo account dove i margini sono migliori e i rapporti con i clienti sono miei.

Vendere su eBay

eBay passa inosservato in questi giorni, ma è comunque una piattaforma potente, soprattutto se hai a che fare con rarità, libri d'epoca o edizioni firmate.

• Funziona bene per annunci una tantum
• Gli acquirenti si aspettano un'interazione personale, che può creare fiducia
• Puoi vendere a prezzi fissi o tramite aste
• Meno mal di testa algoritmici rispetto ad Amazon

Il pubblico su eBay tende a essere composto da collezionisti o cacciatori di occasioni, il che è perfetto se si cura un inventario di nicchia. Non è un posto per vendere lo stesso libro più e più volte su larga scala, ma se si dispone di reperti in edizione limitata, libri accademici o titoli originali da tavolino, è un abbinamento fantastico.

Di solito uso eBay per l'inventario che non si adatta perfettamente al mio Shopify negozio o catalogo Amazon. È ideale anche per acquirenti internazionali, soprattutto nel Regno Unito, dove la selezione di libri di Amazon può essere un po' disomogenea.

Vendere su Etsy

Il pubblico di Etsy è di nicchia, appassionato e spesso disposto a pagare un po' di più per qualcosa che sembra fatto a mano, raro o presentato con cura.

Etsy funziona davvero bene se vendi:

• Zine e pubblicazioni indipendenti
• Diari o album da disegno fatti a mano
• Libri d'epoca (oltre 20 anni)
• Libri autopubblicati che hanno un forte tema estetico o di nicchia (poesia, fotografia, arte, folklore, ecc.)

Cosa mi piace di Etsy È l'atmosfera: gli acquirenti cercano oggetti personali e significativi, non solo libri tascabili economici. Se il tuo libro ha un design accattivante, è un regalo o si lega a uno stile di vita o a una nicchia estetica, Etsy ti offre una piattaforma per distinguerti.

Plus, il potenziale SEO è sottovalutatoLe inserzioni su Etsy possono essere posizionate su Google e il motore di ricerca interno premia le descrizioni dettagliate, le belle foto e le recensioni dei clienti.

Se dovessi riassumerlo: Amazon è per raggiungere, eBay è per le scoperte di nicchiae Etsy è per una presentazione unicaContinuo a utilizzarli tutti e tre, ma una volta che hanno dato buoni risultati, pubblico sempre i titoli migliori nel mio negozio.

Dovresti vendere libri digitali?

Assolutamente.

Non devi preoccuparti di stampa, spedizione o resi. Anche i margini di profitto sono più alti.

Ecco come vendo i miei:

• file PDF o EPUB consegnato automaticamente tramite Shopify o Gumroad
• Offrilo come prodotto autonomo o in bundle con la copia fisica
• Aggiungi opzioni di licenza: uso personale vs diritti di rivendita
• Offri sconti a tempo limitato o promozioni "paga quello che vuoi"

I libri digitali sono ottimi anche per la creazione di liste email. Puoi persino offrire una versione breve gratuita per aumentare le vendite del libro completo.

Gestione delle spedizioni e dei resi

Spedire i libri è abbastanza semplice, ma ci sono alcune cose a cui fare attenzione:

• Utilizza la spedizione in base al peso tariffe in Shopify
• Monitoraggio dell'offerta se il libro costa più di £ 10 o è raro
• Spedire in buste imbottite o buste per libri per evitare danni
• Offri resi solo per articoli danneggiati, a meno che tu non voglia affrontare gli abusi

Di solito allego un piccolo biglietto o un biglietto di ringraziamento nel pacco. Rende l'esperienza più personale.

Se utilizzi il servizio POD, la spedizione è a carico dell'azienda di stampa. Controlla i tempi di consegna: alcuni sono lenti al di fuori degli Stati Uniti o del Regno Unito.

Errori comuni (li ho fatti tutti)

• Cercare di vendere tutto. Concentrarsi su una nicchia o una categoria.
• Affidandoti al 100% ad Amazon, non ottieni alcun dato sui clienti.
• Non creare una mailing list fin dal primo giorno.
• Utilizzando copertine di libri scadenti. Persone do giudicare un libro dalla copertina.
• Nessuna SEO sulle pagine dei tuoi prodotti. Google non può trovarti se non ottimizzi.

L'ho imparato a mie spese. Non è necessario.

Considerazioni finali

Vendere libri online non è solo un'attività secondaria: può trasformarsi in un lavoro a tempo pieno se lo si affronta come un vero e proprio business.

Inizia con un libro. Una piattaforma. Un pubblico chiaro.

Poi si può continuare a costruire partendo da lì.

Se potessi tornare indietro, farei tre cose in modo diverso dal primo giorno:

• Costruisci il mio proprio sito insieme agli annunci del marketplace
• Inizia a collezionare e-mail subito
• Focus una nicchia invece di cercare di vendere ogni genere

Se sei pronto a iniziare a vendere libri online, non pensarci troppo. Inizia e basta. Impara strada facendo. Il resto diventerà più facile con l'esperienza.