Как продавать книги онлайн (и зарабатывать деньги)

Я продавал книги онлайн через Shopify, Amazon, Gumroad и даже местные торговые площадки — и позвольте мне сказать вам, что это не просто подработка. Если все сделать правильно, это может превратиться в законный источник дохода.

Но вот правда: большинство людей слишком усложняют или застревают не в том месте. Либо они передают свою прибыль Amazon, либо пытаются построить полноценную издательскую империю, прежде чем продадут свой первый экземпляр.

Если вы пытаетесь продавать книги в Интернете — будь то ваши собственные произведения, подержанные книги или полноценный книжный магазин, — это руководство расскажет, что действительно работает.

Зачем продавать книги онлайн?

Если вы задаетесь вопросом, стоит ли вообще тратить на это время, позвольте мне объяснить.

Продажа книг онлайн — один из самых простых способов начать бизнес в сфере электронной коммерции. Вот почему:

• Низкий барьер для входа: Вы можете начать с книг, которые у вас уже есть.
• Вечнозеленый спрос: Люди всегда покупают книги — для учебы, бизнеса, хобби или в качестве подарков.
• Гибкий инвентарь: Продаем физические или цифровые копии. Новые или б/у. Одно название или целая коллекция.
• Глобальный охват: Вы не ограничены местными продажами. Ваша аудитория — по всему миру.
• Это масштабируется: Начните в одиночку. Расширяйтесь до полноценных витрин, автоматизации и email-маркетинга, когда будете готовы.

Книги легкие, их легко отправлять, и у них нет срока годности. Это выигрышная комбинация для онлайн-продаж.

Выберите правильные книги для продажи

Не каждая книга хорошо продается в сети. Секрет в том, чтобы сначала найти спрос, а затем строить его вокруг него.

Вот что, по моему мнению, работает лучше всего:

• Нишевая документальная литература: Подумайте о самопомощи, бизнесе, финансах, воспитании детей, фитнесе. Люди активно ищут ответы и заплатят за книгу, которая обещает результаты.
• Образовательные книги: Учебники, сертификаты, нишевый академический контент. Использованные или новые, они постоянно перемещаются.
• Редкие или коллекционные книги: Первые издания, подписанные экземпляры, вышедшие из печати названия. Их сложнее найти, но они обеспечивают высокую прибыль.
• Самоизданные книги: Если у вас есть собственная история, аудитория или опыт, публикация собственной книги (в бумажном или цифровом формате) может принести прибыль в долгосрочной перспективе.

С другой стороны, массовая художественная литература или обычные издания в мягкой обложке обычно не стоят усилий, если только вы не продвигаете большие объемы.

Быстрая подсказка: используйте такие инструменты, как Google Trends, BookScouter или даже объявления о продаже на eBay, чтобы узнать, что сейчас в тренде.

Где продавать книги онлайн

Я перепробовал почти все платформы. У каждой есть свои плюсы и минусы, в зависимости от того, что вы продаете и насколько вы хотите контролировать.

Вот разбивка:

Платформа	Best For	Сборы	Контроль над брендингом	Встроенный трафик
Shopify	Продажа собственных продуктов	Ежемесячный план	Полный доступ	Нет
Амазон (KDP)	Самостоятельная публикация электронных книг	отчисления	Низкий	Да
Etsy	Винтажные/ручной работы/нишевые книги	Листинговые сборы	Средний	Да
Gumroad	Цифровые книги	10%.	Высокий	Нет
eBay	Бывшие в употреблении/редкие книги	Листинг + %	Низкий	Да

Я всегда рекомендую начинать с Shopify если вы серьезно настроены на создание долгосрочного бренда. Он дает вам максимальную гибкость, позволяет собирать данные о клиентах (чего не делает Amazon) и легко интегрируется с платформами печати по запросу.

Если вы просто тестируете что-то новое, начните с Amazon или Gumroad, а затем расширьте свой собственный магазин.

Как продавать книги онлайн: 5 практических шагов

Если вы хотите превратить книги в доход, не просто выставляйте их на продажу и надейтесь. Вот пятишаговый процесс, который я использую для последовательного поиска, продажи и доставки книг с прибылью — независимо от того, перепродаю ли я винтажные находки или запускаю собственные самоизданные издания.

Шаг 1: Разумный выбор книг

Начните с того, что у вас уже есть, а затем расширяйте свои возможности.

Лучшие места для поиска книг, которые хорошо перепродаются:

• Комиссионные магазины
• Продажа недвижимости
• Уборка библиотек
• Магазины подержанных книг
• Интернет-аукционы
• Оптовики или дистрибьюторы

Сосредоточьтесь на нишевых, пользующихся высоким спросом названиях — особенно на научно-популярной литературе, учебниках и винтажных изданиях. Всегда проверяйте состояние перед листингом.

То, что вы ищете, это книги, которые люди активно ищут. Самоучители, технические руководства, книги по языку и редкие или вышедшие из печати книги, как правило, имеют хорошую ценность. Если вы продаете подержанные книги, ищите издания, которые не перенасыщены конкуренцией.

Также подумайте о ваша ниша или интересы. Если вы хорошо знаете предмет, вы заметите недооцененные книги, которые другие пропускают. Это преимущество накапливается со временем.

И не забывайте: если вы перепродаете, убедитесь, что это разрешено законом. доктрина первой продажи. Придерживайтесь подлинных копий и избегайте подделок или нелицензионных PDF-файлов.

Шаг 2: Выберите правильные каналы продаж

Выбирайте платформы, которые соответствуют вашим книгам и целям.

Опции включают:

• Shopify – Лучше всего подходит для контроля и брендинга
• Amazon – Огромный охват, но высокие сборы
• eBay/Etsy – Идеально подходит для редких или старинных находок
• Gumroad – Отлично подходит для цифровых продуктов
• Социальные Сети – Быстрое и недорогое воздействие

Начните с одного или двух вариантов, а затем расширяйте ассортимент, как только поймете, что пользуется спросом.

Ваш канал зависит от типа книг, которые вы предлагаете. Если вы продаете уникальную, подарочную книгу с сильным визуальным эффектом, Etsy может быть вашим лучшим выбором.

Если вы запускаете полноценный книжный бизнес с несколькими названиями, постройте свой собственный Shopify магазин обеспечивает вам долгосрочный контроль.

Когда я начинал, я использовал Amazon и eBay для проверки спроса. Как только у меня появились данные, я перешел к Shopify где я мог бы создать бренд и сохранить прибыль (и данные о клиентах).

Независимо от того, какой канал вы используете, убедитесь, что вы отслеживаете запасы и надежно выполняете заказы, особенно если вы продаете на нескольких платформах.

Шаг 3: Цена за прибыль

Устанавливайте цены, которые оставляют место для прибыли после вычета комиссий, доставки и упаковки.

Как я устанавливаю цену:

• Проверить похожие объявления
• Учитывайте все расходы
• Используйте такие инструменты, как калькулятор доходов Amazon.
• Тестовые пакеты для повышения стоимости заказа

Цифровые книги = более высокая маржа. Физические книги = более сильное построение бренда.

Начните с исследование цен для того же названия в том же состоянии. На торговых площадках вы часто увидите широкий диапазон — выбирайте конкурентоспособные, но справедливые. Занижение цены убивает маржу, а завышение цены без обоснования ценности убивает конверсию.

Если вы продаете на своем собственном сайте, у вас больше гибкости. Вы можете позиционировать свою книгу с лучшими визуальными эффектами, более длинными описаниями, бонусами (например, бесплатными загрузками) или пакетными опциями, чтобы оправдать более высокую цену.

Я успешно предлагал скидки на комплекты, например «Купи 2, получи 1 бесплатно» или устанавливал цены на комплекты электронная книга + мягкая обложка немного ниже, чем при покупке их по отдельности.

---

Шаг 4: Выполняйте заказы без проблем

Выберите свой путь выполнения:

• ПОДЕЛКИ – Упакуйте и отправьте сами. Дешево, но долго.
• POD – Службы печати по запросу, такие как Lulu или BookVault, справятся со всем.
• 3PL – Сторонняя логистика для оптовых или растущих магазинов.

Для цифровых платформ, таких как Shopify или файлы автоматической доставки Gumroad.

Будьте аккуратны с доставкой — никто не оставит хороший отзыв о погнутой книге.

Если вы сами занимаетесь доставкой физических книг, инвестируйте в достойные упаковочные материалы — жесткие конверты, пузырчатая пленка и защитные уголки — это очень хорошо. Я всегда дважды проверяю упаковку, когда отправляю дорогие или коллекционные предметы.

Для пользователя POD, вы вообще не трогаете книгу. Клиент заказывает, а типография отправляет ему напрямую. Это идеальный вариант для самоиздателей, которые не хотят управлять запасами или доставкой.

Если вы масштабируете и отправляете более 20–30 заказов в неделю, стоит рассмотреть 3PL партнеры который может взять на себя хранение и отгрузку, пока вы сосредоточены на продажах.

---

Шаг 5: Маркетинг, как будто это имеет значение

Не ждите продаж без заметности.

Маркетинг, который работает:

• Напишите SEO-контент для блога
• Создайте список адресов электронной почты
• Делитесь контентом в TikTok, Instagram, Pinterest
• Сотрудничайте с влиятельными лицами в сфере книг
• Запуск рекламы (Amazon или Google Shopping)

И всегда настаивайте на получении отзывов — социальное доказательство стимулирует будущие продажи.

Если вы продаете на своем сайте, контент-маркетинг является ключевым. Я пишу посты в блоге на связанные темы (например, «лучшие книги по копирайтингу» или «как опубликовать свой первый роман») и ссылаюсь на страницы продуктов.

Социальные сети также являются бесплатным и эффективным способом продемонстрировать вашу книгу. Покажите процесс упаковки, отзывы клиентов или даже процесс написания, если это ваша собственная книга.

Платные объявления помогают, если вы уже подтвердили свое предложение. Я использую Спонсированные продукты Amazon для быстрых побед и ретаргетинг рекламы для людей, которые посещают мой Shopify магазин, но не покупайте сразу.

Какой бы метод вы ни выбрали, будьте последовательны. Маркетинговые решения — и чем большую видимость вы создаете, тем легче становится продавать книги на автопилоте.

Как продавать книги в собственном магазине (используя Shopify)

Продажа книг на собственном сайте дает вам полный контроль над брендом, ценообразованием, данными о клиентах и ​​долгосрочным ростом. В этом разница между тем, чтобы быть продавцом на чужой платформе, и тем, чтобы вести свой собственный бизнес.

Я начал свой с Shopify, и честно говоря, это было проще, чем я ожидал. Я создал свой первый книжный магазин за выходные — без кодирования, без технических головных болей, просто понятный процесс.

Вот как это сделать:

1. Начните с бесплатной пробной версии

Перейдите на Shopify и зарегистрируйтесь на бесплатную пробную версию. Вы получите доступ ко всем инструментам, необходимым для тестирования вашего магазина, прежде чем принять решение о выборе плана.

Выберите план, когда будете готовы начать работу. Большинству продавцов подходит базовый план для начала.

2. Выберите тему, подходящую для чтения

Выберите чистую, профессионально выглядящую тему. Многие темы уже разработаны для книжных магазинов или цифровых продуктов — ищите те, которые поддерживают:

• Фильтры категорий (жанр, автор, тема)
• Варианты продукта (электронная книга, мягкая обложка, твердый переплет)
• Простая навигация и быстрая загрузка
• Mobile responsiveмыс

Я использовал такие темы, как Рассвет (бесплатно) и Контекст (оплачивается) в зависимости от желаемого мной внешнего вида.

3. Добавьте свои книги как товары

Загружайте книги по одной с полной информацией о продукте:

• Заголовки и подзаголовки
• Описания (включая, для кого это, что охватывает и основные выводы)
• Высококачественные изображения обложек и превью внутренних страниц
• SEO-дружественные названия продуктов и метаописания
• Ценообразование (и сравнительные цены, если вы проводите распродажи)

Если вы продаете несколько форматов одной и той же книги (например, в мягкой обложке и в электронном виде), настройте их как варианты в одном списке продуктов.

4. Настройте печать по требованию (POD)

Если вы не хотите заниматься печатью и доставкой, подключитесь к провайдеру POD, например:

• Лулу Директ
• BookVault
• ИнграмСпарк

Эти приложения интегрируются напрямую с Shopify. Когда кто-то покупает вашу книгу, заказ поступает прямо в типографию, и они автоматически отправляют ее вашему клиенту.

Это позволяет масштабировать контент, не затрагивая инвентарь, и идеально подходит для независимых авторов, преподавателей и всех, кто запускает в первую очередь цифровые проекты.

5. Настройте платежи, доставку и политики

включать Shopify Payments или привяжите свою учетную запись Stripe/PayPal, чтобы начать принимать заказы.

Установите правила доставки на основе:

• Вес книги и место доставки
• Фиксированная ставка против расчетной стоимости доставки
• Внутренние и международные варианты

Добавьте политику возврата/возврата, условия обслуживания и часто задаваемые вопросы, чтобы обеспечить себе юридическую защиту и завоевать доверие покупателей.

6. Персонализируйте процесс покупок

Вот чем ваш магазин действительно выделяется:

• Добавить фильтры например жанр, автор, тема или формат
• Включают «Вам также может понравиться» предложения на страницах продуктов
• Создавайте тематические коллекции: «Новинки», «Бестселлеры», «До 10 фунтов стерлингов» и т. д.
• Добавить функция поиска для покупателей, которые знают, что ищут

Pro наконечником: Чем лучше вы управляете опытом покупателя, тем выше ваш коэффициент конверсии.

7. Запустите проект и начните продавать

Как только ваши продукты, политики и брендинг будут готовы, нажмите «Опубликовать» и поделитесь своим магазином.

Используйте электронную почту, социальные сети и SEO-контент для привлечения трафика. Каждая продажа, которую вы совершаете на своем сайте, дает вам больше прибыли — и больше данных, которые вы можете использовать для роста.

Продажа книг в собственном магазине дает вам свобода.

Вы контролируете брендинг, клиентский опыт, маркетинг и, что самое важное, прибылиНикто не возьмет с себя часть, если вы им этого не позволите (как в случае с комиссией за доставку или обработку платежей).

Если вы серьезно настроены превратить свой книжный бизнес в нечто долгосрочное, то это ваш путь.

Продажа на торговых площадках (Amazon, eBay, Etsy)

Я продавал книги практически на всех основных платформах, и у каждой из них есть свои сильные стороны в зависимости от того, что вы продаете, насколько вы хотите контролировать ситуацию и сколько времени вы готовы вкладывать в обслуживание клиентов и брендинг.

Продажа на Амазоне

Все еще самая большая книжная платформа в мире. Если вы только начинаете, это часто самый быстрый способ проверить, будет ли продаваться книга.

Плюсы:

• Огромный трафик — миллионы покупателей уже ищут книги каждый день
• Встроенное доверие — людям комфортно покупать на Amazon, даже если они никогда о вас не слышали.
• FBA (выполняется Amazon) занимается хранением, доставкой и возвратами.
• Идеально подходит для подержанных книг, произведений массового спроса и, в особенности, для самостоятельной публикации через Kindle Direct Publishing (KDP)

Минусы:

• Высокие комиссии — между комиссиями за рефералов, комиссиями FBA и расходами на хранение ваша маржа может стать узкой
• Небольшой контроль над брендингом — по сути, вы просто листинг продукта в их экосистеме
• Нет доступа к данным клиентов — нет списка адресов электронной почты, нет ретаргетинга
• Очень конкурентоспособный — особенно для популярных книг или популярных жанров

Тем не менее, Amazon — это по-прежнему то место, куда я обращаюсь, когда мне нужно быстро перераспределить объемы. или проверить спрос на название. Я использую его как генератор лидов и драйвер денежного потока, не является основой моего бизнеса.

Как только книга набирает популярность, я переключаю внимание на ее самостоятельную продажу. Shopify магазин где маржа выше, а отношения с клиентами — мои.

Продажа на eBay

eBay в наши дни остается незамеченным, но это все еще мощная платформа, особенно если вы имеете дело с раритеты, старинные книги или подписанные издания.

• Хорошо подходит для одноразовых объявлений.
• Покупатели ожидают личного взаимодействия, которое может укрепить доверие
• Вы можете продавать по фиксированным ценам или через аукционы.
• Меньше проблем с алгоритмами, чем у Amazon

Аудитория eBay, как правило, состоит из коллекционеров или охотников за выгодными предложениями, что идеально, если вы курируете нишевый инвентарь. Это не место для продажи одной и той же книги снова и снова в больших масштабах, но если у вас есть находки ограниченного тиража, академические книги или необычные журнальные столики, это отличный матч.

Я обычно использую eBay для товаров, которые не совсем подходят мне. Shopify магазин или каталог Amazon. Он также идеально подходит для международные покупатели, особенно в Великобритании, где выбор книг на Amazon может быть немного неоднородным.

Продажа на Etsy

Аудитория Etsy — это нишевая, страстная аудитория, которая часто готова заплатить немного больше за то, что кажется ручная работа, редкие или тщательно подобранные.

Etsy отлично подойдет, если вы продаете:

• Журналы и независимые издания
• Самодельные журналы или альбомы для рисования
• Винтажные книги (20+ лет)
• Самоизданные книги имеющие ярко выраженную эстетическую или узкоспециализированную тематику (поэзия, фотография, искусство, фольклор и т. д.)

Что мне нравится в Etsy это атмосфера: покупатели ищут личные, значимые вещи, а не просто дешевые книги в мягкой обложке. Если у вашей книги отличный дизайн, она может быть подарком или связана со стилем жизни или эстетической нишей, Etsy дает вам платформу, чтобы выделиться.

Помимо вышесказанного, потенциал SEO недооценен. Листинги Etsy могут ранжироваться в Google, а внутренняя поисковая система поощряет подробные описания, хорошие фотографии и отзывы покупателей.

Если бы мне пришлось подвести итог: Amazon — для охвата, eBay — для нишевых находок и Etsy — для уникальной презентации. Я по-прежнему пользуюсь всеми тремя, но всегда продвигаю лучшие игры в свой собственный магазин, как только они себя зарекомендовали.

Стоит ли продавать цифровые книги?

Абсолютно.

Вам не нужно беспокоиться о печати, доставке или возвратах. Маржа прибыли также выше.

Вот как я продаю свои:

• Файлы PDF или EPUB доставляется автоматически через Shopify или Gumroad
• Предлагайте его как отдельную книгу или в комплекте с физической копией.
• Добавьте варианты лицензий: личное использование или права реселлера
• Проводите ограниченные по времени скидки или акции «плати, сколько хочешь»

Цифровые книги также отлично подходят для создания списка рассылки. Вы даже можете предложить короткую версию бесплатно, чтобы продать полную книгу.

Работа с доставкой и возвратами

Доставка книг — довольно простой процесс, но есть несколько вещей, на которые следует обратить внимание:

• Используйте доставку на основе веса ставки в Shopify
• Отслеживание предложений если книга стоит более 10 фунтов или она редкая
• Отправка в мягких конвертах или почтовых конвертах чтобы избежать повреждений
• Возврат возможен только для поврежденных товаров., если вы не хотите иметь дело с оскорблениями

Я обычно включаю в посылку небольшую записку или открытку с благодарностью. Это делает опыт более личным.

Если вы делаете POD, типография занимается доставкой. Просто проверьте сроки доставки — некоторые из них медленные за пределами США или Великобритании.

Распространенные ошибки (я совершил их все)

• Пытаться продать все. Сосредоточиться на одной нише или категории.
• Полностью полагаясь на Amazon, вы не получаете никаких данных о клиентах.
• Не создавать список адресов электронной почты с первого дня.
• Использование плохих обложек книг. Люди do судите книгу по ее обложке.
• Никакого SEO на ваших страницах продуктов. Google не сможет вас найти, если вы не оптимизируете.

Я усвоил этот трудный путь. Тебе не обязательно это делать.

Заключение

Продажа книг в Интернете — это не просто подработка, это может стать полноценной работой, если относиться к ней как к настоящему бизнесу.

Начните с одной книги. Одна платформа. Одна четкая аудитория.

А затем стройте оттуда.

Если бы я мог вернуться назад, я бы сделал три вещи иначе, чем в первый день:

• Построй мой собственный сайт наряду с листингами на рынке
• Начни собирать Писем немедленно
• Сосредоточиться на одна ниша вместо того, чтобы пытаться продать каждый жанр

Если вы готовы начать продавать книги онлайн, не думайте слишком много. Просто начните. Учитесь по ходу дела. Остальное становится проще с опытом.