Twój przewodnik po wyszukiwaniu najlepszych nisz e-commerce

Znalezienie najlepszych nisz e-commerce może być trudne. Trendy rynkowe i preferencje konsumentów stale się zmieniają, co utrudnia określić, które „nisze” są potencjalnymi kopalniami złota, a które po prostu nie przyniosą odpowiednich rezultatów.

Jednak niezależnie od tego, jak kuszące może być przyjęcie „szerokiego podejścia” do marki e-commerce, skupienie się na niszy może zapewnić szereg kluczowych korzyści.

Wybierz odpowiednią niszę, i będziesz miał mniej konkurencji, z którą będziesz musiał walczyć dla lojalnych klientów, niższe koszty marketingu i jeszcze lepsze możliwości wyróżnienia się.

W świecie, w którym jest coś pomiędzy 12-24 miliony e-commerce sklepów już działających w Internecie, nisza może zapewnić Ci istotną przewagę konkurencyjną.

Więc od czego zacząć?

Dziś podzielimy się wszystkim, co musisz wiedzieć, aby odkryć najlepsze nisze e-commerce dla Twojej marki, a także kilka najważniejszych wskazówek, jak zwiększyć swoje szanse na sukces.

Na wynos

• Najlepsze nisze e-commerce mogą zapewnić Ci kluczową przewagę konkurencyjną w dzisiejszym świecie, dzięki czemu masz mniej firm, z którymi możesz walczyć o uwagę klientów.
• Możliwości niszowe stale ewoluują w oparciu o trendy rynkowe i preferencje konsumentów. Często najlepsze nisze odpowiadają niedostatecznie obsługiwanej części rynku lub konkretnej pojawiającej się potrzebie (takiej jak popyt na alternatywne produkty mleczne).
• Konsumenci podejmują coraz bardziej świadome społecznie decyzje zakupowe. Zapotrzebowanie na zrównoważone i przyjazne dla środowiska produkty drastycznie wzrosło w ciągu ostatnich kilku lat, m.in 78% klientów w USA twierdząc, że zrównoważony rozwój jest dla nich ważny.
• Niektóre nisze e-commerce oferują firmom szereg sposobów na zwiększenie potencjalnych przychodów, takie jak usługi subskrypcyjne i skrzynki subskrypcyjne.
• Zanim zaangażujesz się w niszę e-commerce, ważne jest, aby zweryfikować swój pomysł dzięki kompleksowym badaniom konkurencji i rynku, a także wglądowi w Twoich klientów.

Najlepsze nisze e-commerce na rok 2024

Najbardziej udane nisze e-commerce odpowiedzieć na wyraźną „lukę” na rynku. Produkty i rozwiązania, które zdecydujesz się sprzedawać, powinny opierać się na dogłębnym zrozumieniu docelowych odbiorców, ich problemów i potrzeb.

W 2024 r. zaobserwowaliśmy kilka niszowych możliwości, które stały się lukratywnymi opcjami dla liderów biznesu, takich jak:

1. Wysokiej klasy produkty dla zwierząt

Badania pokazują, że ponad dwie trzecie właścicieli zwierząt wydaje więcej na swoich futrzanych przyjaciół niż na siebie. Ponieważ niezliczeni właściciele zwierząt przenoszą się do sieci, aby szukać wysokiej jakości towarów, możliwości dla sprzedawców e-commerce są większe niż kiedykolwiek.

Wysokiej klasy produkty dla zwierząt domowych, takie jak karma rzemieślnicza i specjalistyczna, surowa karma dla psów, a nawet karma na receptę, taka jak karma dla kotów z moczem, może przynieść niesamowite zyski w krajobrazie e-commerce.

Kluczem do sukcesu jest współpraca z właściwym dostawcą, co pozwoli na stworzenie doskonałego produktu.

Jeśli możesz udowodnić, że Twoje produkty zapewniają określone korzyści, takie jak poprawa dobrostanu zwierząt lub pomoc w opanowaniu objawów różnych dolegliwości, zyskasz lojalną publiczność.

Możesz nawet zwiększyć swój potencjał przychodów, tworząc wysokiej jakości pudełka subskrypcyjne na opiekę nad zwierzętami, wyposażone w karmę, smakołyki i akcesoria (miski, zabawki i koce).

2. Alternatywne produkty mleczne

Na pierwszy rzut oka alternatywne produkty mleczne mogą wydawać się stosunkowo wąską niszą, jednak w ostatnich latach potencjał tych produktów zaczął gwałtownie rosnąć.

Według Towarzystwo Wegańskiei innych ekspertów, około 2.6 miliona osób w Europie identyfikuje się obecnie jako weganie.

Alternatywne produkty mleczne oferują weganom doskonały sposób na uzyskanie dostępu do wysokiej jakości roztworów mlecznych (a także zastrzyk wapnia) bez nabiału.

Dostępnych jest również więcej opcji, niż większość ludzi zdaje sobie sprawę, od mleka migdałowego i sojowego po mleko owsiane.

Możesz nawet rozważyć sprzedaż swoich produktów mlecznych innym firmom, takim jak lokalne kawiarnie i restauracje.

Nie tylko weganie doceniają alternatywne produkty mleczne, osoby z nietolerancją laktozy lub ci, którzy nie lubią smaku nabiału, również uwielbiają alternatywne rozwiązania mleczne.

3. Wysokiej klasy domowe produkty kawowe

Kawa jest najpopularniejszym napojem na świecie, a jej ok Wypito 2 miliardy filiżanek codziennie. Niestety w dzisiejszej gospodarce nie każdy konsument ma pieniądze, aby codziennie kupować w kawiarni swój ulubiony napój kawowy.

W rezultacie rośnie zapotrzebowanie na przyjazne dla użytkownika i wygodne domowe urządzenia do parzenia kawy oraz urządzenia do parzenia kawy, dostosowane do potrzeb miłośników kawy.

Możesz eksperymentuj ze wszystkim, począwszy od młynków do kawy i ekspresów do kawy, po ekspresy do kawy i opcje przechowywania.

Możesz nawet zdecydować się na stworzenie własnej linii produktów kawowych, pozyskując organiczne ziarna od dostawców z całego świata używając dropshipping model obsługi klientów.

Niektóre firmy oferują nawet opcje etykietowania białego i prywatnego, dzięki czemu można umieścić logo i kolory własnej marki na torebkach z kawą.

4. Sprzęt golfowy

Popularność golfa jako sportu relaksacyjnego nie jest niczym nowym, ale w ostatnich latach zainteresowanie tą aktywnością ponownie zaczęło rosnąć.

Po pandemii konsumenci zaczęli szukać większej liczby możliwości spędzania czasu na świeżym powietrzuoraz utrzymania zdrowia fizycznego i psychicznego.

Obecnie badania pokazują, że rynek sprzętu golfowego, takiego jak kije i torby, drastycznie wzrósł. Do 2034 roku rynek wartość sprzętu golfowego może wynieść około 29.3 miliarda dolarów.

Istnieje wiele sposobów na wyróżnienie się w tej niszy dropshipping wysokiej jakości produkty wiodących marek, aż po tworzenie własnych niestandardowych akcesoriów, takich jak torby do noszenia z nadrukami na żądanie dostawców. Możesz nawet ostatecznie rozszerzyć swoją ofertę o inne opcje sportowe.

5. Sprzęt do domowej siłowni

Od czasu pandemii rynek sprzętu do domowej siłowni rozrósł się w wyjątkowym tempie. Podczas izolacji wielu konsumentów odkryło korzyści płynące z ćwiczeń w domu, zamiast płacić za drogie członkostwo w siłowni i klubach fitness.

Analitycy przewidują, że do 2030 roku rynek sprzętu do ćwiczeń domowych osiągnie wartość ok $ 16.1 mld.

Jako sprzedawca e-commerce, możesz zacząć budować swoje portfolio produktów od prostych produktów, takie jak maty do jogi, ciężarki i odzież sportowa.

W miarę powiększania się grona odbiorców możesz zdecydować się na zapoznanie się z produktami z wyższej półki, takimi jak rowery treningowe i bieżnie.

Możesz też przyjrzyj się innym uzupełniającym produktom związanym ze zdrowiem osobistym, jak suplementy dla osób, które chcą schudnąć lub zbudować mięśnie.

Pojawiające się nisze e-commerce 

Powyższe nisze e-commerce już zapewniają wyjątkowe wyniki dla szerokiego wyboru marek. Istnieją jednak również pewne „wschodzące nisze”, które mogą potencjalnie zapewnić przedsiębiorstwom niesamowite możliwości w nadchodzących latach.

Niektóre z najlepiej wschodzących nisz e-commerce, które rozpoznaliśmy w ostatnich latach, obejmują:

1. Sprzęt do domowego biura

Podobnie jak wiele najlepszych nisz e-commerce, które warto dziś poznać, rozwój niszy sprzętu do domowego biura został przyspieszony przez pandemię.

Chociaż niektórzy firmy zachęcają pracowników do powrotu do biura w 2024 roku, wciąż rośnie zapotrzebowanie na pracę hybrydową i zdalną.

W rzeczywistości, według CIPDaż trzy czwarte pracodawców oferuje obecnie możliwości pracy hybrydowej.

W rezultacie coraz więcej firm i ich pracodawców inwestuje w rozwiązania wspierające pracę zdalną, począwszy od zestawów słuchawkowych i mikrofonów, po kamery internetowe i laptopy.

Obserwujemy nawet wzrost popytu na ergonomiczne meble do domowego biura i unikalne systemy komputerowe.

Wykorzystanie niszy pracy zdalnej daje niesamowitą możliwość sprzedaży zarówno bezpośrednio klientom, jak i firmom.

2. KitUrządzenia Chen

Kolejnym trendem, który zaczął się pojawiać po pandemii, był wzrost pasji do domowej kuchni.

Osoby pozostające w domach ponownie odkryły swoją miłość do gotowania i pieczenia, co doprowadziło do wzrostu liczby konsumentów kupujących stojaki do miksowania, frytkownice powietrzne i podobne produkty.

Popyt na sprzęt kuchenny w ostatnich latach stale rośnie z kilku powodów. Po pierwsze, konsumenci są teraz bardziej zaniepokojeni ochroną swojego zdrowia, co oznacza, że ​​więcej osób szuka zdrowych sposobów na odtworzenie ulubionych posiłków w domu.

Po drugie, problemy gospodarcze powodują, że wielu konsumentów rezygnuje z posiłków w restauracjach i dostaw na wynos na rzecz tańszych, domowych zamienników.

Jako sprzedawca e-commerce w branży urządzeń kuchennych, możesz eksperymentować ze wszystkim, od blach do pieczenia i przyborów kuchennych, po zaawansowane technologicznie gadżety i biały sprzęt AGD (piekarniki, kuchenki mikrofalowe itp.).

3. Produkty ekologiczne

Nowe pokolenia konsumentów wchodzące na rynek detaliczny mają istotny wpływ na sposób, w jaki firmy przemawiają do swoich nabywców.

Dzisiejsze konsumenci nie szukają jedynie produktów wysokiej jakości, poprzez swoje zakupy angażują się w ochronę środowiska.

Badania pokazują, że 72% klientów wydają dziś więcej na zrównoważony styl życia i produkty przyjazne dla środowiska niż kilka lat temu.

Oznacza to, że firmy mają wiele możliwości, aby przyciągnąć konsumentów dbających o środowisko.

Możesz odkrywać wszystko z produkty do druku na żądanie wykonane z materiałów pochodzących z recyklingu lub zrównoważonych, po produkty wielokrotnego użytku, takie jak butelki na wodę i słomki.

Możesz nawet pójść o krok dalej w swojej strategii, współpracując z partnerami, aby upewnić się, że Twoje opakowania również są przyjazne dla środowiska.

4. Pudełka subskrypcyjne

Opona rosnąca popularność handlu elektronicznego spowodowało nowe wzorce zakupów wśród współczesnych konsumentów. Wielu współczesnych klientów docenia możliwość ustawienia swoich zakupów na „autopilocie” dzięki usługom i pakietom subskrypcyjnym.

Pudełka subskrypcyjne dają też konsumentom coś, na co czekają każdego miesiąca, umożliwiając im zakup kolekcji wyselekcjonowanych produktów dostosowanych do ich zainteresowań.

Według Grupy IMARC wartość branży skrzynek subskrypcyjnych osiągnie wartość ok $ 105.4 mld przez 2032.

Pudełka subskrypcyjne są świetną opcją dla firm, które rozumieją swoich klientówi wiedzą, jak tworzyć kolekcje produktów odpowiadające ich potrzebom i zainteresowaniom.

Dają Ci również możliwość zabezpieczenia sobie cyklicznych przychodów jako dostawcy, co wspiera zdrowy i stabilny przepływ środków pieniężnych.

Upewnij się tylko, że współpracujesz z dostawcą, który ułatwia tworzenie skrzynek subskrypcyjnych.

Maksymalizacja sukcesu w niszy e-commerce: najlepsze wskazówki

Niezależnie od tego, którą niszę e-commerce wybierzesz, kluczem do sukcesu jest zapewnienie właściwej strategiii najlepsze możliwe spostrzeżenia, które pomogą Ci podjąć decyzję.

Opona pierwszym krokiem do wyboru niszy e-commerce są badania. Musisz dowiedzieć się jak najwięcej o:

• Twój rynek docelowy: Zbadaj trendy na szerszym rynku, na który chcesz wejść, zdobywając jak najwięcej informacji o zachowaniach i preferencjach kupujących. Zwróć uwagę na pojawiające się trendy, takie jak zapotrzebowanie na zrównoważony rozwój.
• Twoi odbiorcy: Zbierz szczegółowe informacje na temat cech demograficznych, psychograficznych i behawioralnych grupy docelowej. Poznaj ich cele i słabe punkty i rozważ przeprowadzenie ankiet wśród klientów.
• Konkurencja: Dowiedz się, co konkurenci w Twojej branży już oferują klientom. Co oferują, czego nie masz i co możesz zrobić, aby się wyróżnić, na przykład eksperymentując z unikalnymi cechami produktów lub zapewniając doskonałą obsługę klienta?

Po przeprowadzeniu badań rynku zbuduj kompleksową strategię dotyczącą wprowadzenia produktu na rynek i zapewnij sukces.

Pomyśl o dostawcy i sprzedawcy, z którymi musisz współpracowaći jakiego rodzaju modele biznesowe chcesz zbadać, np druk na żądanie, dropshippinglub sprzedaż hurtowa.

Zastanów się, jak będziesz wyceniać swoje produkty w oparciu o wiedzę na temat ekscytujących firm i rozwiązań dostępnych w Twojej przestrzeni.

Będziesz ustalanie cen produktów zgodnie ze „średnią” w Twojej branżylub pobierać wyższą opłatę za bardziej luksusowy produkt z najwyższej półki?

Chcesz wejść na rynek z niższą ceną, aby potencjalnie odciągnąć klientów od konkurencji?

Na koniec zastanów się, w jaki sposób zwrócisz uwagę na swoją markę i produkty. Przeprowadzanie badań nad słowami kluczowymi, które cieszą się dużym zainteresowaniem w Twojej niszy, za pomocą narzędzia takie jak SEMRush i Ahrefs, może pomóc Ci opracować kompleksową strategię SEO i content marketingu.

Właściwa strategia SEO i content marketingu sprawi, że klienci będą mogli łatwo znaleźć Twoją firmę, szukając konkretnych rozwiązań w Internecie.

Ponieważ 68% doświadczeń online zacznij od wyszukiwarki, ważne jest, aby upewnić się, że masz potencjał do pozycjonowania pod kątem właściwych haseł.

Przewodnik krok po kroku dotyczący znalezienia najlepszej niszy e-commerce

Jak dotąd przedstawiliśmy nasze spostrzeżenia na temat najlepszych nisz e-commerce, które warto poznać w 2024 r. (i później), oraz jak zoptymalizować swoje szanse na sukces. Jeśli jednak zaczynasz od zera, możesz potrzebować dodatkowych wskazówek.

Oto nasz przewodnik krok po kroku, jak znaleźć najlepszą niszę e-commerce dla Twojej firmy i zapewnić jej potencjał wzrostu.

Krok 1: Zrozum popyt rynkowy

Jak wspomniano powyżej, szeroko zakrojone badania ma kluczowe znaczenie przy wyborze właściwej niszy e-commerce. Im więcej wiesz o branży, na którą kierujesz swoją działalność, o konkurencji i docelowej grupie odbiorców, tym łatwiej będzie Ci wybrać dochodową niszę.

Istnieje wiele narzędzi, których możesz użyć do gromadzenia informacji rynkowych. Dzięki Trendom Google możesz uzyskać przegląd typów tematów i terminów, których klienci szukają w Twojej witrynieoraz jak popyt wzrósł lub zmienił się w czasie.

Kanały mediów społecznościowych doskonale nadają się również do odkrywania niszowych możliwości. Możesz śledzić popularne hashtagi lub zwracać na nie uwagę o czym mówią klienci i influencerzy na Twoim rynku.

Warto też nieco głębiej zagłębić się w świat online, aby odkryć potrzeby i bolączki klientów.

Nawiązuj kontakty z potencjalnymi członkami swojej grupy docelowej na forach i stronach z recenzjami, przeprowadzaj ankiety lub grupy fokusowe oraz rozdawaj ankiety, aby zebrać więcej informacji.

Krok 2: Przeprowadź badanie słów kluczowych i analizę SEO

Zauważyliśmy powyżej, że tworzenie treści i SEO to doskonałe sposoby na zwiększenie szans na sukces w dowolnej niszy e-commerce.

Jednakże, przeprowadzenie badań SEO przed wybraniem swojej niszy może być również niezwykle przydatne. Narzędzia takie jak SEMRush, Ahrefs i Planer słów kluczowych Google dają wgląd w rodzaje terminów, których szukają klienci w Twojej branży.

Poszukiwania hasła charakteryzujące się dużą „liczbą wyszukiwań”, ale niski poziom konkurencji pokaże Ci możliwości zdobycia potencjalnie dużej publiczności przy minimalnym wysiłku.

Jako dodatkowy bonus, badanie słów kluczowych i analiza SEO pomogą Ci zaplanować skuteczną strategię marketingową.

Kiedy już zrozumiesz język docelowych odbiorców, o czym mówią i jakiego rodzaju pytania, które zadają w Twojej niszy, możesz rozpocząć planowanie strategii marketingowej, dbając o to, aby Twoje kampanie zwracały się bezpośrednio do właściwych konsumentów.

Krok 3: Wykorzystaj statystyki z mediów społecznościowych

Media społecznościowe to niesamowite narzędzie zarówno dla nowych, jak i istniejących marek. Więcej niż tylko rozwiązanie, które może pomóc łączysz się ze swoją grupą docelową i promujesz produkty, media społecznościowe mogą również zapewnić wgląd w trendy klientów i możliwości niszowe.

Możesz wykorzystać narzędzia do słuchania w mediach społecznościowych, aby monitorować rozmowy na temat potencjalnych produktów i konkurentów w Twojej branży.

Poszukaj wzmianek o markach, problemach i rozwiązaniach ludzie dyskutują na temat Twojego obszaru zainteresowań.

Inną opcją jest współpraca lub analiza wpływowych osób w Twojej branży.

Zwracanie uwagi na produkty i rozwiązania, o których mówią influencerzy, może dać Ci cenny wgląd w trendy rynkowe, preferencje klientów i możliwości zwiększenia sprzedaży.

Krok 4: Przeanalizuj rentowność rynku

Nawet jeśli uważasz, że nisza, którą wybrałeś, ma duży potencjał, w oparciu o to, czego dowiedziałeś się o swoim rynku i trendach wśród klientów, nadal ważne jest, aby pójść o krok dalej i faktycznie zweryfikować swój pomysł na produkt.

Pomocne może być tutaj korzystanie z narzędzi do analizy słów kluczowych, które pozwolą uzyskać wgląd w liczbę operacji wyszukiwania i potencjalne trendy rynkowe.

Planer słów kluczowych Google może również dostarczać dane jakościowe na zainteresowaniach wyszukiwania, a także możesz wykorzystać ankiety i interakcje z klientami, aby zebrać więcej potencjalnych informacji.

Ważne jest również, aby poświęcić wystarczająco dużo czasu na ocenę potencjalnej „rentowności” wybranej niszy.

Zbadaj możliwości pozyskiwania produktów, aby dowiedzieć się, ile faktycznie wydasz na sprzedaż konkretnych rozwiązań.

Sprawdź koszt towarów sprzedanych innym firmom i średnie ceny rynkowe. Nie zapomnij wziąć pod uwagę koncepcji logistycznych, takich jak koszty wysyłki i obsługi.

Krok 5: Uruchom kampanię testową

Kolejny doskonały sposób na potwierdzenie swojej niszy, jest przeprowadzenie kampanii testowej na małą skalę, dzięki czemu możesz uzyskać prawdziwy wgląd w to, czy klienci będą chcieli kupić Twój produkt lub rozwiązanie.

Można to zrobić na kilka sposobów.

Na przykład możesz opracować wersję swojej usługi lub produktu na małą skalę, aby wprowadzić ją na rynek docelowy.

Może to oznaczać wprowadzenie ograniczonego produktu na rynek, prowadzenie kampanii przedsprzedażowej lub wysyłanie próbek do klientów.

Inną opcją jest wykorzystanie platform takich jak reklamy na Facebooku i Google do prowadzenia ukierunkowanych kampanii reklamowych. Monitoruj współczynniki reakcji i zaangażowanie, zbieraj opinie klientów i wykorzystuj swoje ustalenia, aby ocenić zainteresowanie rynku Twoją ofertą.

Krok 6: Udoskonal i zoptymalizuj swoje podejście

Wreszcie, gdy już będziesz gotowy, aby rozpocząć działalność w określonej niszy e-commerce, ważne jest, aby pamiętać, że praca i badania się nie kończą.

Musisz być gotowy na adaptację, ponieważ rynek i preferencje kupujących stale ewoluują i zmieniają się.

Upewnij się, że masz przygotowaną strategię zbieranie i analizowanie informacji zwrotnych z kampanii testowych i strategii uruchamiania, aby zrozumieć, co spodobało się Twojej grupie docelowej.

Wykorzystaj zebrane informacje zwrotne, aby udoskonalić i ulepszyć ofertę produktów lub usług oraz zaktualizować swoją strategię.

Na przykład, w oparciu o to, czego się nauczysz, możesz zdecydować się na ulepszenie swojej strategii marketingowej, korzystając z nowych komunikatów lub kanałów promocyjnych.

Możesz zaktualizować swoje ceny, a nawet nieco zmienić swoją niszę, aby zwiększyć swoje szanse na wyróżnienie się.

Wybór najlepszych nisz e-commerce

Inwestowanie we właściwe nisze e-commerce ma kluczowe znaczenie dla sukcesu na dzisiejszym konkurencyjnym rynku. Ponieważ liczba firm sprzedających produkty w Internecie stale rośnie, będziesz miał trudności z wyróżnieniem się szerokim podejściem.

Alternatywnie, skupienie się na konkretnej niszy da Ci możliwość zwiększenia potencjału zysków, przy jednoczesnym obniżeniu kosztów pozyskania klienta.

Skorzystaj z powyższych wskazówek, aby zacznij szukać najbardziej dochodowej niszy e-commerce dla Twojej organizacji lub zapoznaj się z niektórymi z zaproponowanych przez nas pomysłów.

Pamiętaj, że wraz z ewolucją rynku powinieneś także być gotowy na poszerzenie swojej niszyi wprowadź zmiany w swojej strategii na podstawie zebranych informacji.

Szybkie wskazówki, jak wyróżnić swój sklep e-commerce w konkurencyjnej niszy

Jeśli wybrana przez Ciebie nisza jest szczególnie konkurencyjna, istnieją sposoby, dzięki którym możesz się wyróżnić. Zdefiniowanie jasnej propozycji wartości i promowanie jej za pomocą dobrze napisanej treści może zwiększyć Twoje szanse na sukces.

Inwestowanie w SEO, aby poprawić swoją widoczność w Internecie, wykorzystując różne techniki marketingowe, takie jak reklamy w mediach społecznościowych i oferowanie doskonałej obsługi klienta może również pomóc.

FAQ