Ο οδηγός σας για την εύρεση των καλύτερων θέσεων ηλεκτρονικού εμπορίου

Η εύρεση των καλύτερων θέσεων ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί να είναι δύσκολη. Οι τάσεις της αγοράς και οι προτιμήσεις των καταναλωτών εξελίσσονται συνεχώς, δυσκολεύοντας προσδιορίστε ποιες «κόγχες» είναι πιθανά χρυσωρυχεία, και το οποίο απλά δεν θα δώσει τα σωστά αποτελέσματα.

Ωστόσο, όσο δελεαστικό κι αν είναι να ακολουθήσετε μια «ευρεία προσέγγιση» με την επωνυμία ηλεκτρονικού εμπορίου σας, μια εξειδικευμένη εστίαση μπορεί να προσφέρει μια σειρά από κρίσιμα οφέλη.

Επιλέξτε τη σωστή θέση, και θα έχετε λιγότερο ανταγωνισμό για να πολεμήσετε για πιστούς πελάτες, χαμηλότερο κόστος μάρκετινγκ και ακόμη καλύτερες ευκαιρίες διαφοροποίησης.

Σε έναν κόσμο όπου υπάρχει ανάμεσα 12-24 εκατομμύρια ηλεκτρονικό εμπόριο καταστήματα που λειτουργούν ήδη στο διαδίκτυο, μια εξειδικευμένη θέση μπορεί να σας δώσει ένα κρίσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Λοιπόν, από πού ξεκινάτε;

Σήμερα, θα μοιραστούμε όλα όσα χρειάζεστε για να ανακαλύψετε τις καλύτερες θέσεις ηλεκτρονικού εμπορίου για την επωνυμία σας, καθώς και μερικές κορυφαίες συμβουλές για το πώς να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας.

Βασικές τακτικές

• Οι καλύτερες θέσεις ηλεκτρονικού εμπορίου μπορούν να σας δώσουν ένα κρίσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στον σημερινό κόσμο, δίνοντάς σας λιγότερες εταιρείες για να παλέψετε για την προσοχή των πελατών.
• Οι εξειδικευμένες ευκαιρίες εξελίσσονται συνεχώς με βάση τις τάσεις της αγοράς και τις προτιμήσεις των καταναλωτών. Συχνά, οι καλύτερες θέσεις θα αντιμετωπίσουν ένα υποεξυπηρετούμενο τμήμα της αγοράς ή μια συγκεκριμένη αναδυόμενη ανάγκη (όπως η ζήτηση για εναλλακτικά γαλακτοκομικά προϊόντα).
• Οι καταναλωτές αποκτούν μεγαλύτερη κοινωνική συνείδηση ​​στις αγοραστικές τους αποφάσεις. Η ζήτηση για βιώσιμα και φιλικά προς το περιβάλλον προϊόντα έχει αυξηθεί δραστικά τα τελευταία χρόνια, με 78% των πελατών των ΗΠΑ λέγοντας ότι η βιωσιμότητα είναι σημαντική για αυτούς.
• Ορισμένες εξειδικευμένες θέσεις ηλεκτρονικού εμπορίου προσφέρουν στις εταιρείες μια σειρά από τρόπους για να αυξήσουν τα πιθανά έσοδα, όπως συνδρομητικές υπηρεσίες και συνδρομητικά κουτιά.
• Πριν δεσμευτείτε σε μια θέση ηλεκτρονικού εμπορίου, είναι σημαντικό να επικυρώσετε την ιδέα σας με ολοκληρωμένη έρευνα ανταγωνιστών και αγοράς, καθώς και πληροφορίες για τους πελάτες σας.

Οι καλύτερες θέσεις ηλεκτρονικού εμπορίου για το 2024

Οι πιο επιτυχημένες θέσεις ηλεκτρονικού εμπορίου ανταποκρίνονται σε ένα σαφές «κενό» στην αγορά. Τα προϊόντα και οι λύσεις που επιλέγετε να πουλήσετε πρέπει να βασίζονται σε μια εις βάθος κατανόηση του κοινού-στόχου σας, των σημείων πόνου και των αναγκών του.

Το 2024, έχουμε δει μια χούφτα εξειδικευμένων ευκαιριών να εμφανίζονται ως προσοδοφόρες επιλογές για τους ηγέτες επιχειρήσεων, όπως:

1. Προϊόντα για κατοικίδια υψηλής ποιότητας

Η έρευνα δείχνει ότι πάνω από τα δύο τρίτα των ιδιοκτητών κατοικίδιων ξοδεύουν περισσότερα για τους γούνινους φίλους τους παρά για τους ίδιους. Καθώς αμέτρητοι ιδιοκτήτες κατοικίδιων μετακινούνται στο διαδίκτυο για να αναζητήσουν προϊόντα υψηλής ποιότητας, οι ευκαιρίες για τους πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου είναι περισσότερες από ποτέ.

Προϊόντα υψηλών προδιαγραφών για κατοικίδια, όπως βιοτεχνικές και ειδικές τροφές, επιλογές ωμής τροφής για σκύλους, ακόμη και συνταγογραφούμενες τροφές, όπως τροφές για γάτες, μπορούν να αποφέρουν εκπληκτικά κέρδη στο τοπίο του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Το κλειδί της επιτυχίας είναι να βεβαιωθείτε ότι συνεργάζεστε με τον κατάλληλο προμηθευτή για να δημιουργήσετε ένα καταπληκτικό προϊόν.

Εάν μπορείτε να αποδείξετε ότι τα προϊόντα σας προσφέρουν συγκεκριμένα οφέλη, όπως η βελτίωση της ευημερίας των κατοικίδιων ζώων ή η βοήθεια στη διαχείριση των συμπτωμάτων διαφόρων παθήσεων, θα κερδίσετε ένα πιστό κοινό.

Μπορείτε ακόμη και να αυξήσετε τις δυνατότητες εσόδων σας δημιουργώντας κουτιά συνδρομής για τη φροντίδα των κατοικίδιων ζώων, με επιλογές φαγητού, λιχουδιές και αξεσουάρ (μπολ, παιχνίδια και κουβέρτες).

2. Εναλλακτικά Γαλακτοκομικά Προϊόντα

Τα εναλλακτικά γαλακτοκομικά προϊόντα μπορεί να φαίνονται σαν μια σχετικά στενή θέση με την πρώτη ματιά, αλλά οι δυνατότητες για αυτά τα προϊόντα έχουν αρχίσει να εκτοξεύονται τα τελευταία χρόνια.

Σύμφωνα με το Vegan Society, και άλλους ειδικούς, περίπου 2.6 εκατομμύρια άνθρωποι στην Ευρώπη αναγνωρίζονται πλέον ως vegan.

Τα εναλλακτικά γαλακτοκομικά προϊόντα προσφέρουν έναν εξαιρετικό τρόπο για τους vegans να έχουν πρόσβαση σε λύσεις γάλακτος υψηλής ποιότητας (καθώς και ενίσχυση ασβεστίου), χωρίς τα γαλακτοκομικά.

Υπάρχουν επίσης περισσότερες διαθέσιμες επιλογές από ό,τι συνειδητοποιούν οι περισσότεροι, από γάλα αμυγδάλου και σόγιας μέχρι γάλα βρώμης.

Μπορείτε ακόμη να σκεφτείτε να πουλήσετε τα γαλακτοκομικά προϊόντα σας σε άλλες εταιρείες, όπως τοπικά καφενεία και εστιατόρια.

Δεν είναι μόνο οι vegan που εκτιμούν τα εναλλακτικά γαλακτοκομικά προϊόντα, τα άτομα με δυσανεξία στη λακτόζη ή εκείνοι που δεν τους αρέσει η γεύση των γαλακτοκομικών λατρεύουν επίσης τις εναλλακτικές λύσεις γάλακτος.

3. Προϊόντα οικιακού καφέ υψηλής ποιότητας

Ο καφές είναι το πιο δημοφιλές ποτό παγκοσμίως, με περίπου Καταναλώθηκαν 2 δισεκατομμύρια φλιτζάνια κάθε μέρα. Δυστυχώς, στη σημερινή οικονομία, δεν έχει κάθε καταναλωτής τα χρήματα για να αγοράσει καθημερινά το αγαπημένο του ρόφημα καφέ από ένα καφενείο.

Ως αποτέλεσμα, υπάρχει μια αυξανόμενη ζήτηση για φιλικό προς το χρήστη και βολικό εξοπλισμό οικιακής παρασκευής και καφέ, προσαρμοσμένο στις ανάγκες των λάτρεις του καφέ.

Μπορείς να πειραματιστείτε με τα πάντα, από μύλους καφέ και καφετέριες, σε μηχανές καφέ και επιλογές αποθήκευσης.

Μπορεί ακόμη και να αποφασίσετε να δημιουργήσετε τη δική σας σειρά προϊόντων καφέ, προμηθεύοντας βιολογικούς κόκκους από προμηθευτές σε όλο τον κόσμο ή χρησιμοποιώντας τα dropshipping μοντέλο για την εξυπηρέτηση των πελατών σας.

Ορισμένες εταιρείες προσφέρουν ακόμη και επιλογές λευκής ετικέτας και ιδιωτικής ετικέτας, ώστε να μπορείτε να εφαρμόσετε το δικό σας λογότυπο και τα χρώματα της επωνυμίας σας σε φακελάκια καφέ.

4. Εξοπλισμός γκολφ

Η δημοτικότητα του γκολφ ως χαλαρωτικού αθλήματος δεν είναι κάτι καινούργιο, αλλά το ενδιαφέρον για τη δραστηριότητα έχει αρχίσει να αυξάνεται ξανά τα τελευταία χρόνια.

Μετά την πανδημία, Οι καταναλωτές έχουν αρχίσει να αναζητούν περισσότερες ευκαιρίες για να περάσουν χρόνο σε εξωτερικούς χώρουςκαι να διατηρήσουν τη σωματική και ψυχική τους υγεία.

Τώρα, οι μελέτες δείχνουν ότι η αγορά εξοπλισμού γκολφ, όπως μπαστούνια και τσάντες, έχει αυξηθεί δραστικά. Μέχρι το 2034, η αγορά αξία του εξοπλισμού γκολφ θα μπορούσε να είναι περίπου 29.3 δισεκατομμύρια δολάρια.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να διαφοροποιηθείτε και σε αυτή τη θέση dropshipping προϊόντα υψηλής ποιότητας από κορυφαίες επωνυμίες, μέχρι τη δημιουργία των δικών σας προσαρμοσμένων αξεσουάρ, όπως τσάντες μεταφοράς με πωλητές εκτύπωσης κατά παραγγελία. Ίσως τελικά να διακλαδιστείτε και σε άλλες αθλητικές επιλογές.

5. Εξοπλισμός γυμναστικής στο σπίτι

Από την πανδημία, η αγορά εξοπλισμού οικιακής γυμναστικής έχει αυξηθεί με εξαιρετικό ρυθμό. Κατά τη διάρκεια των κοινωνικών αποκλεισμών, πολλοί καταναλωτές ανακάλυψαν τα οφέλη της άσκησης στο σπίτι, αντί να πληρώνουν για ακριβές συνδρομές στο γυμναστήριο και σε κλαμπ υγείας.

Μέχρι το 2030, οι αναλυτές προβλέπουν ότι η αγορά οικιακού εξοπλισμού γυμναστικής θα φτάσει σε αξία περίπου $ 16.1 δισ..

Ως πωλητής ηλεκτρονικού εμπορίου, μπορείτε να ξεκινήσετε τη δημιουργία του χαρτοφυλακίου προϊόντων σας με απλά προϊόντα, όπως τα χαλάκια γιόγκα, τα βάρη και τα αθλητικά ρούχα.

Καθώς το κοινό σας μεγαλώνει, ίσως αποφασίσετε να εξερευνήσετε περισσότερα προϊόντα υψηλής ποιότητας, όπως ποδήλατα γυμναστικής και διάδρομους.

Θα μπορούσατε επίσης εξετάστε άλλα συμπληρωματικά προϊόντα προσωπικής υγείας, όπως τα συμπληρώματα για άτομα που θέλουν να χάσουν βάρος ή να χτίσουν μυς.

Αναδυόμενες θέσεις ηλεκτρονικού εμπορίου 

Οι θέσεις ηλεκτρονικού εμπορίου παραπάνω προσφέρουν ήδη εξαιρετικά αποτελέσματα για μια ευρεία γκάμα επωνυμιών. Ωστόσο, υπάρχουν επίσης ορισμένες «αναδυόμενες θέσεις» που έχουν τη δυνατότητα να προσφέρουν απίστευτες ευκαιρίες στις εταιρείες τα επόμενα χρόνια.

Μερικές από τις καλύτερες αναδυόμενες θέσεις ηλεκτρονικού εμπορίου που έχουμε αναγνωρίσει τα τελευταία χρόνια περιλαμβάνουν:

1. Εξοπλισμός οικιακού γραφείου

Όπως πολλές από τις καλύτερες θέσεις ηλεκτρονικού εμπορίου που αξίζει να εξερευνήσετε σήμερα, η ανάπτυξη της θέσης εξοπλισμού οικιακού γραφείου επιταχύνθηκε από την πανδημία.

Αν και μερικά Οι εταιρείες ενθαρρύνουν τους υπαλλήλους να επιστρέψουν στο γραφείο το 2024, εξακολουθεί να υπάρχει αυξανόμενη ζήτηση για υβριδική και απομακρυσμένη εργασία.

Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με το CIPD, έως και τα τρία τέταρτα των εργοδοτών προσφέρουν πλέον υβριδικές ευκαιρίες εργασίας.

Ως αποτέλεσμα, Περισσότερες εταιρείες και οι εργοδότες τους επενδύουν σε λύσεις για την υποστήριξη της εξ αποστάσεως εργασίας, από ακουστικά και μικρόφωνα, έως κάμερες web και φορητούς υπολογιστές.

Βλέπουμε ακόμη και αύξηση της ζήτησης για εργονομικά έπιπλα γραφείου στο σπίτι και μοναδικά συστήματα υπολογιστών.

Η υιοθέτηση της θέσης της απομακρυσμένης εργασίας σάς δίνει μια απίστευτη ευκαιρία να πουλήσετε τόσο απευθείας στους πελάτες όσο και σε εταιρείες.

2. Kitchen Συσκευές

Μια άλλη τάση που άρχισε να εμφανίζεται μετά την πανδημία, ήταν το αυξημένο πάθος για τη μαγειρική στο σπίτι.

Οι άνθρωποι που ήταν περιορισμένοι στα σπίτια τους ανακάλυψαν ξανά την αγάπη τους για το μαγείρεμα και το ψήσιμο, με αποτέλεσμα να αυξηθεί ο αριθμός των καταναλωτών που αγόραζαν σεντόνια, φριτέζες αέρα και παρόμοια προϊόντα.

Η ζήτηση για συσκευές κουζίνας συνέχισε να αυξάνεται μόνο τα τελευταία χρόνια για ορισμένους λόγους. Πρώτον, οι καταναλωτές ανησυχούν πλέον περισσότερο για την προστασία της προσωπικής τους υγείας, που σημαίνει ότι περισσότεροι αναζητούν υγιεινούς τρόπους για να ξαναδημιουργήσουν τα αγαπημένα τους γεύματα στο σπίτι.

Δεύτερον, τα προβλήματα με την οικονομία σημαίνουν ότι πολλοί καταναλωτές εγκαταλείπουν τα γεύματα σε εστιατόρια και τις παραδόσεις σε πακέτο, για να προτιμήσουν φθηνότερες εναλλακτικές λύσεις για το σπίτι.

Ως πωλητής ηλεκτρονικού εμπορίου στο τοπίο των συσκευών κουζίνας, μπορείτε να πειραματιστείτε με τα πάντα, από ταψιά και σκεύη ψησίματος, έως gadget υψηλής τεχνολογίας και λευκές συσκευές (φούρνοι, φούρνοι μικροκυμάτων κ.λπ.).

3. Προϊόντα φιλικά προς το περιβάλλον

Οι νέες γενιές καταναλωτών που εισέρχονται στη λιανική αγορά είχαν σημαντικό αντίκτυπο στον τρόπο με τον οποίο οι εταιρείες απευθύνονται στους αγοραστές τους.

Σήμερα Οι καταναλωτές δεν αναζητούν απλώς προϊόντα υψηλής ποιότητας, έχουν δεσμευτεί να προστατεύουν το περιβάλλον με τις αγορές τους.

Μελέτες δείχνουν ότι 72% των πελατών Σήμερα ξοδεύουν περισσότερα για προϊόντα βιώσιμης διαβίωσης και φιλικά προς το περιβάλλον από ό,τι πριν από μερικά χρόνια.

Αυτό σημαίνει ότι υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για τις εταιρείες να προσελκύσουν καταναλωτές με νοοτροπία οικολογικής συνείδησης.

Μπορείτε να εξερευνήσετε τα πάντα από προϊόντα εκτύπωσης κατ 'απαίτηση κατασκευασμένα με ανακυκλωμένα ή βιώσιμα υλικά, σε επαναχρησιμοποιήσιμα προϊόντα όπως μπουκάλια νερού και καλαμάκια.

Μπορείτε ακόμη και να προχωρήσετε τη στρατηγική σας ένα βήμα παραπέρα, συνεργαζόμενοι με συνεργάτες για να διασφαλίσετε ότι οι επιλογές συσκευασίας σας είναι επίσης φιλικές προς το περιβάλλον.

4. Κουτιά συνδρομής

Τα Διαχωριστικά αυξανόμενη δημοτικότητα του ηλεκτρονικού εμπορίου έχει οδηγήσει σε νέα μοντέλα αγορών από τους σύγχρονους καταναλωτές. Πολλοί από τους σημερινούς πελάτες εκτιμούν την ευκαιρία να κάνουν τις αγορές τους στον «αυτόματο πιλότο» με συνδρομητικές υπηρεσίες και πακέτα.

Τα συνδρομητικά κουτιά προσφέρουν επίσης στους καταναλωτές κάτι να περιμένουν κάθε μήνα, επιτρέποντάς τους να αγοράζουν συλλογές επιμελημένων προϊόντων προσαρμοσμένων στα ενδιαφέροντά τους.

Σύμφωνα με τον Όμιλο IMARC, ο κλάδος των συνδρομητικών κιβωτίων πρόκειται να φτάσει την τιμή του $ 105.4 δισ. από 2032.

Τα κουτιά συνδρομών είναι μια εξαιρετική επιλογή για εταιρείες που κατανοούν τους πελάτες τους, και ξέρουν πώς να επιμελούνται συλλογές προϊόντων που απευθύνονται στις ανάγκες και τα ενδιαφέροντά τους.

Σας δίνουν επίσης την ευκαιρία να εξασφαλίσετε επαναλαμβανόμενα έσοδα ως πωλητής, κάτι που υποστηρίζει μια υγιή και συνεπή ταμειακή ροή.

Απλώς βεβαιωθείτε ότι συνεργάζεστε με έναν προμηθευτή που διευκολύνει τη δημιουργία των θυρίδων συνδρομής σας.

Μεγιστοποίηση της επιτυχίας του ηλεκτρονικού εμπορίου: Κορυφαίες συμβουλές

Όποια θέση ηλεκτρονικού εμπορίου επιλέξετε να εξερευνήσετε, το κλειδί της επιτυχίας είναι να διασφαλίσετε ότι έχετε τη σωστή στρατηγική, και τις καλύτερες δυνατές πληροφορίες για την απόφασή σας.

Τα Διαχωριστικά Το πρώτο βήμα για την επιλογή μιας εξειδικευμένης θέσης ηλεκτρονικού εμπορίου είναι η έρευνα. Θα χρειαστεί να μάθετε όσα περισσότερα μπορείτε για:

• Η αγορά-στόχος σας: Εξετάστε τις τάσεις στην ευρύτερη αγορά στην οποία θέλετε να εισέλθετε, μαθαίνοντας όσο περισσότερα μπορείτε για τις συμπεριφορές και τις προτιμήσεις των αγοραστών. Δώστε προσοχή στις αναδυόμενες τάσεις, όπως η ζήτηση για βιωσιμότητα.
• Το κοινό σας: Συγκεντρώστε λεπτομέρειες σχετικά με τα δημογραφικά, ψυχογραφικά και συμπεριφορικά χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου σας. Μάθετε τους στόχους και τα σημεία πόνου τους και σκεφτείτε τη διεξαγωγή ερευνών πελατών.
• Ο ανταγωνισμός: Μάθετε ποιοι ανταγωνιστές στον κλάδο σας προσφέρουν ήδη στους πελάτες σας. Τι προσφέρουν και τι μπορείτε να κάνετε για να διαφοροποιηθείτε, όπως να πειραματιστείτε με μοναδικά χαρακτηριστικά προϊόντος ή να παρέχετε εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών;

Αφού πραγματοποιήσετε την έρευνα αγοράς σας, δημιουργήστε μια ολοκληρωμένη στρατηγική για το πώς θα διαθέσετε το προϊόν σας στην αγορά και διασφαλίστε την επιτυχία.

Σκεφτείτε το προμηθευτές και προμηθευτές με τους οποίους πρέπει να συνεργαστείτε, και τι είδους επιχειρηματικά μοντέλα θέλετε να εξερευνήσετε, όπως π.χ εκτύπωση κατόπιν ζήτησης, dropshipping, ή χονδρικής.

Σκεφτείτε πώς θα τιμολογήσετε τα προϊόντα σας με βάση τις γνώσεις σας για συναρπαστικές εταιρείες και λύσεις στον χώρο σας.

Θα γίνεις τιμολογήστε τα προϊόντα σας σύμφωνα με τον «μέσο όρο» στον κλάδο σας, ή να χρεώνετε περισσότερα για ένα πιο πολυτελές, high-end προϊόν;

Θέλετε να εισέλθετε στην αγορά με χαμηλότερη τιμή, για να απομακρύνετε πιθανώς τους πελάτες από τους ανταγωνιστές;

Τέλος, σκεφτείτε πώς θα τραβήξετε την προσοχή στο εμπορικό σήμα και τα προϊόντα σας. Διεξαγωγή έρευνας σε λέξεις-κλειδιά που κερδίζουν αρκετή προσοχή στη θέση σας, με εργαλεία όπως το SEMRush και το Ahrefs, μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξετε μια ολοκληρωμένη στρατηγική SEO και μάρκετινγκ περιεχομένου.

Η σωστή στρατηγική SEO και μάρκετινγκ περιεχομένου θα διασφαλίσει ότι οι πελάτες μπορούν να βρουν εύκολα την εταιρεία σας όταν αναζητούν συγκεκριμένες λύσεις στο διαδίκτυο.

Από Το 68% των online εμπειριών ξεκινήστε με μια μηχανή αναζήτησης, είναι σημαντικό να διασφαλίσετε ότι έχετε τη δυνατότητα να κατατάξετε τους σωστούς όρους.

Οδηγός βήμα προς βήμα για την εύρεση της καλύτερης θέσης ηλεκτρονικού εμπορίου

Μέχρι στιγμής, σας έχουμε δώσει τις γνώσεις μας σχετικά με μερικές από τις καλύτερες θέσεις ηλεκτρονικού εμπορίου που μπορείτε να εξερευνήσετε το 2024 (και μετά) και πώς μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας. Ωστόσο, εάν ξεκινάτε από το μηδέν, ίσως χρειαστείτε λίγη επιπλέον καθοδήγηση.

Ακολουθεί ο βήμα προς βήμα οδηγός μας για να βρείτε την καλύτερη θέση ηλεκτρονικού εμπορίου για την επιχείρησή σας και να διασφαλίσετε ότι η εταιρεία σας έχει τις δυνατότητες ανάπτυξης.

Βήμα 1: Κατανόηση της ζήτησης της αγοράς

Όπως προαναφέρθηκε, εκτενής έρευνα είναι ζωτικής σημασίας για την επιλογή της σωστής θέσης ηλεκτρονικού εμπορίου. Όσο περισσότερα γνωρίζετε για τον κλάδο που στοχεύετε, τους ανταγωνιστές σας και το κοινό-στόχο σας, τόσο πιο εύκολο θα είναι να επιλέξετε μια κερδοφόρα θέση.

Υπάρχουν πολλά εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να συγκεντρώσετε πληροφορίες για την αγορά. Το Google Trends μπορεί να σας δώσει μια επισκόπηση των τύπων θεμάτων και όρων που αναζητούν οι πελάτες στον χώρο σας, και πώς η ζήτηση έχει αυξηθεί ή αλλάξει με την πάροδο του χρόνου.

Τα κανάλια μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι επίσης εξαιρετικά για να ανακαλύψετε εξειδικευμένες ευκαιρίες. Μπορείτε να παρακολουθείτε δημοφιλή hashtags ή να δώσετε προσοχή για τι μιλούν οι πελάτες και οι επηρεαστές στην αγορά σας.

Αξίζει επίσης να βουτήξετε λίγο πιο βαθιά στον διαδικτυακό κόσμο για να ανακαλύψετε τις ανάγκες των πελατών και τα σημεία πόνου.

Αλληλεπιδράστε με πιθανά μέλη του κοινού-στόχου σας σε φόρουμ και αξιολογήστε ιστότοπους, πραγματοποιήστε δημοσκοπήσεις ή ομάδες εστίασης και δημοσιεύστε έρευνες για τη συλλογή περισσότερων πληροφοριών.

Βήμα 2: Διεξαγωγή έρευνας λέξεων-κλειδιών και ανάλυση SEO

Σημειώσαμε παραπάνω ότι η δημιουργία περιεχομένου και το SEO είναι εξαιρετικοί τρόποι για να βελτιώσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας με οποιαδήποτε θέση ηλεκτρονικού εμπορίου.

Ωστόσο, Η διεξαγωγή έρευνας SEO προτού επιλέξετε τη θέση σας μπορεί επίσης να είναι εξαιρετικά χρήσιμη. Εργαλεία όπως το SEMRush, το Ahrefs και το Google Keyword Planner σάς δίνουν μια εικόνα για τους τύπους όρων που αναζητούν οι πελάτες στον κλάδο σας.

Ψάχνοντας για όροι που έχουν υψηλό «όγκο αναζητήσεων», Αλλά χαμηλά επίπεδα ανταγωνισμού θα σας δείξει ευκαιρίες να κερδίσετε ένα δυνητικά μεγάλο κοινό, με ελάχιστη προσπάθεια.

Ως πρόσθετο πλεονέκτημα, η έρευνα λέξεων-κλειδιών και η ανάλυση SEO θα σας βοηθήσουν να σχεδιάσετε μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ.

Μόλις κατανοήσετε τη γλώσσα του κοινού-στόχου σας, για τι μιλάνε και για τι είδους ερωτήσεις που κάνουν στη θέση σας, μπορείτε να αρχίσετε να σχεδιάζετε τη στρατηγική μάρκετινγκ, διασφαλίζοντας ότι μιλάτε απευθείας στους σωστούς καταναλωτές με τις καμπάνιες σας.

Βήμα 3: Αξιοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα απίστευτο εργαλείο τόσο για νέες όσο και για υπάρχουσες μάρκες. Περισσότερο από μια απλή λύση για βοήθεια συνδέεστε με το κοινό-στόχο σας και προωθείτε προϊόντα, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν επίσης να σας δώσουν μια εικόνα για τις τάσεις των πελατών και τις εξειδικευμένες ευκαιρίες.

Μπορείτε να αξιοποιήσετε τα εργαλεία κοινωνικής ακρόασης για να παρακολουθείτε τις συνομιλίες σχετικά με πιθανά προϊόντα και ανταγωνιστές στον κλάδο σας.

Αναζητήστε αναφορές σε επωνυμίες, προβλήματα και λύσεις οι άνθρωποι συζητούν σχετικά με την περιοχή ενδιαφέροντός σας.

Μια άλλη επιλογή είναι να συνεργαστείτε ή να αναλύσετε παράγοντες επιρροής στον τομέα σας.

Η προσοχή στα προϊόντα και τις λύσεις για τις οποίες μιλούν οι επηρεαστές μπορεί να σας δώσει μια πολύτιμη εικόνα για τις τάσεις της αγοράς, τις προτιμήσεις των πελατών και τις ευκαιρίες για αύξηση των πωλήσεων.

Βήμα 4: Αναλύστε τη βιωσιμότητα της αγοράς

Ακόμα κι αν πιστεύετε ότι η θέση που έχετε επιλέξει έχει πολλές δυνατότητες, με βάση όσα έχετε μάθει για τις τάσεις της αγοράς σας και των πελατών, είναι ακόμα σημαντικό να προχωρήσετε ένα βήμα παραπέρα και να επικυρώσετε πραγματικά την ιδέα του προϊόντος σας.

Η χρήση των εργαλείων ανάλυσης λέξεων-κλειδιών μπορεί να είναι χρήσιμη εδώ, καθώς θα σας δώσουν πληροφορίες για τους όγκους αναζητήσεων και τις πιθανές τάσεις της αγοράς.

Το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών της Google μπορεί επίσης να παρέχει ποιοτικά δεδομένα στο ενδιαφέρον αναζήτησης και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έρευνες και αλληλεπιδράσεις με πελάτες για να συγκεντρώσετε περισσότερες πιθανές πληροφορίες.

Είναι επίσης σημαντικό να αφιερώσετε αρκετό χρόνο για την αξιολόγηση της πιθανής «κερδοφορίας» της επιλεγμένης θέσης σας.

Ερευνήστε τις επιλογές προμήθειας του προϊόντος σας για να μάθετε πόσα πραγματικά θα ξοδέψετε για να πουλήσετε συγκεκριμένες λύσεις.

Μάθετε το κόστος των αγαθών που πωλούνται για άλλες εταιρείες και τις μέσες τιμές της αγοράς. Μην ξεχάσετε να λάβετε υπόψη και τις έννοιες της εφοδιαστικής, όπως τα έξοδα αποστολής και διεκπεραίωσης.

Βήμα 5: Εκτελέστε μια δοκιμαστική καμπάνια

Ένας άλλος εξαιρετικός τρόπος για να επικυρώσετε τη θέση σας, είναι η εκτέλεση μιας δοκιμαστικής καμπάνιας μικρής κλίμακας, ώστε να μπορείτε να συγκεντρώσετε αυθεντικές πληροφορίες σχετικά με το εάν οι πελάτες θα θέλουν να αγοράσουν το προϊόν ή τη λύση σας.

Υπάρχουν μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να το κάνετε αυτό.

Για παράδειγμα, μπορείτε να αναπτύξετε μια μικρής κλίμακας έκδοση της υπηρεσίας ή του προϊόντος σας για να την εισάγετε στην αγορά-στόχο σας.

Αυτό θα μπορούσε να σημαίνει τη δημιουργία περιορισμένης κυκλοφορίας προϊόντων, την εκτέλεση μιας καμπάνιας προπώλησης ή την αποστολή δειγμάτων στους πελάτες.

Μια άλλη επιλογή είναι να χρησιμοποιήσετε πλατφόρμες όπως οι διαφημίσεις Facebook και Google για την εκτέλεση στοχευμένων διαφημιστικών καμπανιών. Παρακολουθήστε τα ποσοστά απόκρισης και την αφοσίωση, συλλέξτε σχόλια πελατών και χρησιμοποιήστε τα ευρήματά σας για να μετρήσετε το ενδιαφέρον της αγοράς για την προσφορά σας.

Βήμα 6: Βελτιστοποιήστε και βελτιστοποιήστε την προσέγγισή σας

Τέλος, μόλις είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας σε μια συγκεκριμένη θέση ηλεκτρονικού εμπορίου, είναι σημαντικό να θυμάστε ότι η εργασία και η έρευνα δεν τελειώνουν.

Θα πρέπει να είστε έτοιμοι να προσαρμοστείτε καθώς η αγορά και οι προτιμήσεις των αγοραστών συνεχίζουν να εξελίσσονται και να αλλάζουν.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε εφαρμόσει μια στρατηγική συλλογή και ανάλυση σχολίων από τις δοκιμαστικές καμπάνιες και τις στρατηγικές εκκίνησης, για να κατανοήσετε τι είχε απήχηση στο κοινό-στόχο σας.

Χρησιμοποιήστε τα σχόλια που συγκεντρώνετε για να βελτιώσετε και να βελτιώσετε την προσφορά του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας και να ενημερώσετε τη στρατηγική σας.

Για παράδειγμα, με βάση αυτά που μαθαίνετε, ίσως αποφασίσετε να τροποποιήσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ, χρησιμοποιώντας νέα μηνύματα ή κανάλια προώθησης.

Θα μπορούσατε να επιλέξετε να ενημερώσετε την τιμολόγησή σας ή ακόμα και να περιστρέψετε ελαφρώς την εξειδικευμένη σας εστίαση, για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας για διαφοροποίηση.

Επιλέγοντας τις καλύτερες θέσεις ηλεκτρονικού εμπορίου

Η επένδυση στις κατάλληλες θέσεις ηλεκτρονικού εμπορίου είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία στη σημερινή ανταγωνιστική αγορά. Καθώς ο αριθμός των εταιρειών που πωλούν προϊόντα στο διαδίκτυο συνεχίζει να αυξάνεται, θα δυσκολευτείτε να ξεχωρίσετε με μια ευρεία προσέγγιση.

Εναλλακτικά, η εστίαση σε μια συγκεκριμένη θέση θα σας δώσει την ευκαιρία να βελτιώσετε τις δυνατότητές σας για κέρδη, ενώ θα μειώσετε το κόστος απόκτησης πελατών.

Χρησιμοποιήστε τις παραπάνω συμβουλές για να ξεκινήστε την αναζήτηση για την πιο κερδοφόρα θέση ηλεκτρονικού εμπορίου για τον οργανισμό σας ή εξερευνήστε μερικές από τις ιδέες που έχουμε προτείνει.

Θυμηθείτε, καθώς η αγορά εξελίσσεται, θα πρέπει επίσης να είστε έτοιμοι να επεκτείνετε τη θέση σαςκαι κάντε αλλαγές στη στρατηγική σας με βάση τις πληροφορίες που συλλέγετε.

Γρήγορες συμβουλές για τη διαφοροποίηση του καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου σας σε μια ανταγωνιστική θέση

Εάν η επιλεγμένη θέση σας είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική, υπάρχουν τρόποι με τους οποίους μπορείτε να διασφαλίσετε ότι θα ξεχωρίσετε. Ο καθορισμός μιας σαφής πρότασης αξίας και η προώθηση της με καλογραμμένο περιεχόμενο μπορεί να ενισχύσει τις πιθανότητές σας για επιτυχία.

Επένδυση στο SEO για τη βελτίωση της προβολής σας στο διαδίκτυο, αξιοποιώντας διάφορες τεχνικές μάρκετινγκ όπως η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και Η προσφορά άριστης εξυπηρέτησης πελατών μπορεί επίσης να βοηθήσει.

Συχνές Ερωτήσεις