Αποφασίζοντας για μια θέση για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα

Μερικές φορές α κόγχη πέφτει στην αγκαλιά σου. Άλλες φορές πρέπει να ψάξετε πολύ και σκληρά για αυτό.

Οι εφευρέτες δεν έχουν αυτό το πρόβλημα τόσο πολύ αφού δημιουργούν αντικείμενα που γενικά δεν έχουν αγορά για πρώτη φορά ή το προϊόν είναι τόσο μοναδικό που δεν χρειάζεται να σκεφτούν να ανακαλύψουν μια κερδοφόρα θέση.

Αλλά αν δεν δημιουργείτε ένα εντελώς νέο αντικείμενο, πώς θα βρείτε τα προϊόντα που θα πουλήσουν στο κατάστημά σας; Αυτό είναι ένα μεγάλο έργο λαμβάνοντας υπόψη τον αριθμό των προϊόντων που μπορείτε να βρείτε στο διαδίκτυο. Heck, απλώς κοιτάξτε το Amazon και θα βρείτε οτιδήποτε, από αυτοκίνητα έως μουσικά όργανα.

Ωστόσο, δεν προσπαθείτε να ανταγωνιστείτε με τα μεγάλα σκυλιά. Ο στόχος με ένα λιγότερο πρωτότυπο διαδικτυακό κατάστημα είναι να αποφασίσετε για μια θέση που να είναι αρκετά μοναδική για να αποκτήσει ένα μέρος της αγοράς, ενώ είναι επίσης αρκετά δημοφιλής ώστε να υπάρχουν αρκετοί άνθρωποι για να αγοράσουν από εσάς.

Επιπλέον, ο εξειδικευμένος ιστότοπός σας ηλεκτρονικού εμπορίου χρειάζεται κάτι για να τον βοηθήσει να ξεχωρίσει, όπως ένα blog αρχών, ένα ενημερωτικό ενημερωτικό δελτίο ή ένα φόρουμ που φέρνει κοντά άτομα της ίδιας νοοτροπίας στο διαδίκτυο.

Έτσι, είτε βρίσκετε μια εξειδικευμένη θέση για έναν ιστότοπο σταγονιδίων ή ένα κανονικό παλιό κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου, συνεχίστε να διαβάζετε για να ακολουθήσετε τα βήματα για να βρείτε μια θέση για το κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου σας.

Βήμα 1: Ακολουθήστε το πάθος σας (Ταξινόμηση)

Ο Mark Cuban μίλησε κάποτε για το πώς είναι ανόητο να ακολουθείτε το πάθος σας. Αντίθετα, υποστηρίζει ότι προτιμάτε να επιλέξετε μια θέση ή ιδέα που θα κερδίσει χρήματα και θα τη μετατρέψει σε πάθος σας. Για παράδειγμα, μπορεί να μην ενδιαφέρεστε για έπιπλα αντίκες, αλλά αν μπορείτε να κερδίσετε χρήματα από αυτό, ίσως μάθετε ότι είναι μια αρκετά ενδιαφέρουσα περιοχή.

Αλλά… αν έχετε ήδη πάθος και είναι κερδοφόρο, ή υπάρχει μια αγορά για περισσότερες επιχειρήσεις σε αυτόν τον τομέα, αυτό είναι και το μπόνους.

Επομένως, η πρώτη μου συμβουλή είναι να κάνω μια λίστα με όλα όσα σας ενδιαφέρουν. Μιλάω τα πάντα, από την ανάγνωση έως τον αθλητισμό και το πλέξιμο μέχρι το μαγείρεμα. Περιορίστε κάθε πάθος σε κάτι πιο μοναδικό, όπως το μαγείρεμα, αλλά το μαγείρεμα για μεταπτυχιακούς που δεν έχουν πολύ χρόνο στα χέρια τους.

Αυτή η λίστα με τα πάθη θα συμπεριληφθεί στη λίστα με τις θέσεις που γνωρίζετε ότι είναι κερδοφόρες (αλλά ίσως να μην είστε ενθουσιασμένοι για αυτό). Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να τα δοκιμάσετε για να δείτε εάν έχουν κάποια εμπορευσιμότητα.

Βήμα 2: Διαμορφώστε τη λίστα πιθανών προϊόντων σας

Η αρχική σας λίστα θα έχει κάποια άνθη, αλλά αυτό είναι το νόημα. Προσπαθείτε να ερευνήσετε για να δείτε τις δυνατότητες όλων αυτών. Πάρτε τα πάθη σας από πριν για να ξεκινήσετε αυτήν τη λίστα. Τώρα, συμπεριλάβετε πολλές άλλες θέσεις που νομίζετε ότι θα πουλούσαν καλά.

Για παράδειγμα, η πλαστή λίστα μου μοιάζει με αυτήν:

  • Μαγειρική για νέους επαγγελματίες
  • Αστική κηπουρική
  • Βιβλία
  • Κινητή τεχνολογία
  • Εναλλακτικές λύσεις για το κάπνισμα
  • Μόδα
  • Τσάι

Μερικά από αυτά έχω πάθος, άλλα δεν έχω καθόλου. Το πρόβλημα με αυτήν τη λίστα είναι ότι είναι πιο γενικές κατηγορίες ή θέματα. Το επόμενο βήμα είναι να το περιορίσετε σε μεμονωμένα προϊόντα, επιτρέποντάς σας να εστιάσετε σε ένα μόνο προϊόν που περιέχει πολλά είδη προς πώληση. Για παράδειγμα:

  • Crock pots (ιδανικά για νέους επαγγελματίες)
  • Μικρές κομποστοποιίες (ιδανικές για αστική κηπουρική)
  • Βιβλία με στρατιωτικά θέματα (βιβλία)
  • Ασύρματα ακουστικά και θήκες τηλεφώνου (τεχνολογία κινητής τηλεφωνίας)
  • Vaping (εναλλακτικές λύσεις για το κάπνισμα)
  • Παντελόνι γιόγκα (μόδα)
  • Πράσινο τσάι Matcha (τσάι)

Βήμα 3: Συγκρίνοντας ποια προϊόντα είναι δημοφιλή και δημοφιλή

Πηγαίνετε στο Τάσεις Google για να αξιολογήσετε ποια από τα προϊόντα σας έχουν τάση προς τα πάνω. Μπορείτε να συγκρίνετε μόνο πέντε λέξεις-κλειδιά τη φορά, αλλά είναι εντάξει.

Κατά την αναζήτησή μου συνειδητοποίησα ότι οι αργές κουζίνες (κατσαρόλες) έχουν πολύ μεγαλύτερο ενδιαφέρον από οποιοδήποτε άλλο προϊόν. Ωστόσο, η αφαίρεση του σκεύους από το μείγμα δείχνει ότι ορισμένες άλλες επιλογές είναι τάσεις, αλλά σε μικρότερη κλίμακα.

Δεδομένου ότι οι αργές κουζίνες ξεχώρισαν τόσο πολύ, θέλω να τη δω μόνη της στο Google Trends. Επομένως, κατάργησα τα πάντα εκτός από αυτό. Οι τάσεις δεν είναι τόσο συνεπείς, αλλά είναι σαφές ότι πωλούν πιο αργές κουζίνες. Έχει σταθερές κορυφές και κοιλάδες που με κάνουν να πιστεύω ότι είναι μια καθιερωμένη αγορά όπου οι άνθρωποι μπορούν να αγοράζουν σε συγκεκριμένα σημεία, αλλά όχι όλη την ώρα.

Ολοκληρώστε τη μεμονωμένη δοκιμή για κάθε προϊόν.

Μετά την έρευνά μου, μου άρεσε πολύ ο τρόπος που έμοιαζε το πράσινο τσάι matcha. Η τάση έχει ανοδική πορεία και γνωρίζουμε ότι το matcha είναι μια μικρότερη κατηγορία της αγοράς τσαγιού. Όχι μόνο αυτό, αλλά το matcha μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως συστατικό σε ένα ευρύ φάσμα άλλων συνταγών, καθιστώντας το ώριμο για τη δημιουργία περιεχομένου.

Επομένως, θα επιλέξω το πράσινο τσάι matcha αυτήν τη στιγμή.

Βήμα 4: Εφαρμόζοντας μια πραγματική θέση

Το πράσινο τσάι Matcha μπορεί να ακούγεται σαν μια συμπαγής θέση, αλλά μπορούμε να τα πάμε καλύτερα. Το άνοιγμα ενός καταστήματος που εστιάζει μόνο στο τσάι είναι πιθανό να προκαλέσει προβλήματα, καθώς η αγορά είναι ήδη αρκετά ανταγωνιστική.

Επομένως, θέλουμε να βρούμε έναν τρόπο πώλησης πράσινου τσαγιού matcha για μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων ή μια αγορά-στόχο. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να δημιουργήσετε το ιστολόγιό σας και τη συνολική στρατηγική γύρω από αυτό, προσελκύοντας άτομα που αναγνωρίζονται ως αγορά-στόχο σας.

Αυτό περιλαμβάνει μια αναζήτηση Google.

Μου αρέσει να πληκτρολογώ το προϊόν + τη λέξη «για», επιτρέποντάς σας να δείτε για ποιον άλλον χρησιμοποιούν το προϊόν.

Για παράδειγμα, το πράσινο τσάι matcha + "for" παρέχει τις ακόλουθες προτάσεις:

  • Πράσινο τσάι Matcha για απώλεια βάρους
  • Πράσινο τσάι Matcha για το δέρμα
  • Πωλείται πράσινο τσάι Matcha
  • Πράσινο τσάι Matcha για ακμή

Μπορούμε να εξαλείψουμε την πρόταση «πώλησης», αλλά η απώλεια βάρους, το δέρμα και η ακμή είναι μάλλον ενδιαφέρουσες.

Εύρεση λέξεων-κλειδιών για τον προσδιορισμό της ζήτησης

Ακριβώς επειδή η Google πρότεινε ορισμένες λέξεις-κλειδιά δεν σημαίνει ότι πολλοί άνθρωποι αναζητούν αυτές τις λέξεις-κλειδιά. Επομένως, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών Google για να δούμε αν οι χρήστες του Διαδικτύου αναζητούν πραγματικά αυτά.

Πηγαίνετε στο Google Keyword Planner.

Αναζητήστε τις νέες λέξεις-κλειδιά για τις οποίες συζητήσαμε παραπάνω.

Κατά την αναζήτηση των λέξεων-κλειδιών διαπίστωσα ότι δεν πολλοί άνθρωποι αναζητούν matcha για δέρμα ή οποιαδήποτε άλλη επιλογή. Επομένως, θα σκεφτόμουν να επιστρέψω σε μερικές από τις άλλες πολλές θέσεις που έχω δημιουργήσει πριν. Ωστόσο, δεν πρέπει να αποθαρρύνεστε τελείως για τα αποτελέσματα του matcha, γιατί μπορεί να είστε λίγο μπροστά από την καμπύλη όταν πρόκειται για την αγορά matcha. Στην πραγματικότητα, ορισμένοι μπορεί να υποστηρίξουν ότι αυτά τα χαμηλά αποτελέσματα αναζήτησης είναι η τέλεια θέση και ότι το να είσαι μπροστά από όλους τους άλλους είναι καλύτερο.

Συμπέρασμα

Συνολικά, αυτά είναι τα καλύτερα εργαλεία που έχετε στη διάθεσή σας για να βρείτε μια θέση για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Μπορείτε να δείτε αμέσως τι ψάχνουν οι άνθρωποι και να λάβετε πολύτιμες αποφάσεις είτε για να παραλείψετε μια θέση είτε να την ακολουθήσετε.

Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις σχετικά με αυτό το άρθρο, ενημερώστε μας στην παρακάτω ενότητα σχολίων.

Joe Warnimont

Ο Joe Warnimont είναι ανεξάρτητος συγγραφέας που δημιουργεί εργαλεία και πόρους για να βοηθήσει άλλους συγγραφείς να γίνουν πιο παραγωγικοί και να εμπορευτούν το έργο τους.