Top 10 beproefde en geteste methoden om uw kerstverkopen te stimuleren

Record-breaking verkoop, verbluffende inkomsten, en de hoogste aankoopmarge ooit per minuut, maakt dit vakantieseizoen de meest lucratieve tijd voor e-commercebedrijven over de hele wereld.

Met deze toename in e-commercetransacties is het vrij duidelijk dat mensen nu liever online shoppen dan urenlang in de winkelgangen te staan. Niets is een beter bewijs van dit feit dan de Cyber ​​Monday Sales van dit jaar. Walmart had bijvoorbeeld het hoogste ooit online verkoop in een dag. En het was niet alleen beperkt tot Walmart aangezien de online verkoop een totaal van bereikte $ 2 miljard dollar alleen al in de VS..

Om een ​​lang verhaal kort te maken, we zijn allemaal klaar om het drukste, meest bevredigende vakantie-verkoopseizoen ooit te hebben in de geschiedenis van e-commerce, waar Amerikaanse consumenten naar verwachting meer dan $ 750 miljard aan kerstgeschenken zullen uitgeven.

Als u een e-commercehandelaar bent die nog niet op de kar gesprongen is, moet u geen seconde van deze winkelwaanzin verspillen. Zet uw kerstmarketingcampagne gewoon op gang en hark de winst zo snel mogelijk in!

Voor uw gemak hebben we deze snelle en nuttige 10-stapgids gemaakt met beproefde methoden om te profiteren van de kerstverkopen.

Plan

Verschillende soorten online winkels moeten verschillende marketingstrategieën bedenken.

Als u cadeauartikelen verkoopt, moet u vol gas gaan in marketing, omdat het kopen van geschenken meer dan 50% van alle kerstuitgaven voor zijn rekening neemt. Hetzelfde geldt voor decoratie, eten, drinken en reisgerelateerde bedrijven.

Maar dit zijn niet de enige bedrijven die kunnen profiteren.

Zelfs als uw producten of services niet direct verband houden met Kerstmis, moet u nog steeds een speciaal Kerstmarketingplan opstellen. Als u geen verbinding kunt bedenken, biedt u gewoon een speciale deal of korting op wat u ook verkoopt. Probeer een deel van de festiviteiten te zijn. Zelfs als het geen verkoop oplevert, zal het zeker helpen bij het opbouwen van vertrouwen.

Bonus Tip: Als u nu begint te plannen, probeer dan te focussen op last-minute shoppers. Als je een manier kunt bedenken om distressed buyers te herbergen, win je mogelijk veel trouwe klanten met een lifetime value.

Versier je online winkel

Op het moment dat een bezoeker op uw website belandt, moeten zij die geest van vreugde en viering kunnen opmerken. Houd uw website niet saai en mat. Investeer in een professionele webontwerper en zo niet veel, verander op zijn minst de vorm, kleur of voeg een aantal begroetingspictogrammen toe die de website feestelijk en vrolijk maken.

Denk aan al die versierde winkelcentra of winkels in het seizoen.

Net zoals die winkelcentra of fysieke winkels investeren in decoraties, moet je ook een deel van je kerstmarketingbudget besteden aan het feestelijk opknappen van je website (ook al is het een $ 5 dollar gig bij Fiverr).

Google Christmas doodle

Google Christmas Doodle 2007

Dressing Up for the Occasion - Christmas Special Google Doodles

Speciale aanbiedingen voor de speciale gelegenheid

Speciale gelegenheden zoals Kerstmis of Halloweens zijn ideaal voor het uitvoeren van promotie-aanbiedingen, speciale kortingen en deals.

Niets valt de klant op als een speciale aanbieding, dus u moet proberen iets speciaals te bedenken, zelfs als het een geschenkverpakkingservice is.

Maar denk niet aan het minimum, denk aan het maximale dat u kunt doen om ze gelukkig te maken. Vergis je niet, want als je die extra stap voor je klanten doet, zullen ze op de een of andere manier de gunst teruggeven.

Social media-campagne

Plaats relevante inhoud die praat over uw plannen of speciale regelingen voor Kerstmis (als bedrijf). Stel vragen, zoek uit wat ze willen en begin een gesprek met uw doelgroep.

Zoals eerder vermeld, kan Kerstmis een geweldige gelegenheid zijn om een ​​wedstrijd of sweepstake te lanceren.

Vergeet niet dat niet alleen de uitgaven, maar ook sociale delen toenemen voorafgaand aan speciale gelegenheden. Als u uw doelgroep kunt belonen voor het delen van iets over uw bedrijf, is dit de kers op de taart.

Betaalde marketing

Met alle hectische cijfers van online verkopen die wereldwijd worden geregistreerd, kan men veilig aannemen dat er veel mensen op internet surfen met "intent om te kopen".

Het is een gegeven dat kerstinkopers veel productgerelateerde zoekopdrachten zullen doen, en dat is des te meer reden om AdWords te proberen, vooral Google Shopping-campagnes. Als je het budget hebt, stop niet bij Adwords, probeer andere platforms zoals Facebook Ads of sommige van die websites met dagelijkse deals.

E-mailmarketing

Idealiter zou u ruim van tevoren e-mails moeten sturen naar uw abonnees of naar vroegere klanten. En naarmate de dag dichterbij komt, kunt u aangepaste e-mails verzenden met aanbiedingen en onderwerpregels zoals "Last minute levering kerstcadeau" of "Kerstuitverkoop eindigend met 1-week".

Dat betekent niet dat je klanten begint te bluffen of spammen met belachelijke e-mails. Het idee is om een ​​beetje urgentie in te blazen en ze aan te roepen om te kopen voordat het seizoen eindigt.

Relevantie

Van uw gekenmerkte productschuifregelaar tot uw speciale aanbiedingen en advertentiekopieën naar de onderwerpregels van e-mail, u moet relevant zijn.

Online shoppers zijn bijvoorbeeld vaak bezorgd over de levertijd en daarom moeten uw advertentiekopie of de banner van de startpagina in de laatste paar dagen van de verkoop deze zorgen wegnemen door ervoor te zorgen dat ze op tijd worden bezorgd.

Kerst Shopping E-commerce Tips

Mobiele optimalisatie

Een groot percentage van de online verkoop wordt geïnitieerd vanaf mobiele telefoons en de nummers zullen alleen vanaf hier groeien.

U moet een responsieve website hebben voor mensen die uw winkel doorbladeren vanaf een mobiele telefoon. Als u een premium-thema gebruikt of een van de populairste e-commerce platforms, de kans is groot dat uw online winkel al reageert.

Als dat niet zo is, laat het dan niet aan een ander tijdstip over. Koop een mobielvriendelijke winkel omdat mobiele telefoons meer dan goed zijn 50% van alle e-commerceverkeer.

Haal het meeste uit last-minute shoppers

Als je denkt dat het al te laat is om een ​​kerstmarketingcampagne te lanceren, dan heb je het mis. In feite is het vrijwel het tegenovergestelde.

De verkopen zijn sinds Thanksgiving toegenomen en de opwaartse trend zal doorgaan voor nog een 1- of 2-week. Als u de levering op eerste kerstdag kunt garanderen, zult u veel bestellingen van last-minute shoppers ontvangen.

Follow-up

Het is belangrijk om op te volgen met de klanten die u bij deze kerst hebben gekocht. Kerstverkoop gaat niet om een ​​eenmalige aankoop, het gaat allemaal om het opbouwen van een sterke relatie met uw klanten.

Krijgen in contact met de klant om ervoor te zorgen dat ze tevreden zijn met het product. Deel uw sociale mediapagina's en vraag hen om mee te doen. U kunt hen ook een kortingscode of een lidmaatschapsplan met speciale voordelen aanbieden. Het idee is om loyaliteit op te bouwen en terugkerende zaken te krijgen.

Feature afbeelding curtsey van Haley McMichael

Catalin Zorzini

Ik ben een blogger voor webdesign en ben dit project gestart na een paar weken worstelen om erachter te komen welke dat is het beste e-commerceplatform voor mezelf. Bekijk mijn huidige top 10 bouwers van e-commerce-sites.