I migliori metodi 10 provati e testati per potenziare le tue vendite natalizie

Record vendite, guadagni strabiliantie il tasso di acquisto più alto al minuto, rende questa stagione delle vacanze il momento più redditizio per le aziende di e-commerce in tutto il mondo.

Con questa impennata delle transazioni e-commerce, è abbastanza chiaro che le persone ora preferiscono lo shopping online stando lunghe ore nei corridoi dei negozi. Nulla è una prova migliore di questo fatto rispetto alle vendite del Cyber ​​Monday di quest'anno. Ad esempio, Walmart ha avuto il più alto sempre vendite online in un giorno. E non è stato solo limitato a Walmart in quanto le vendite online hanno raggiunto un totale di $ 2 miliardi di dollari solo negli Stati Uniti.

Per farla breve, siamo tutti pronti ad avere la stagione delle vendite più movimentata e gratificante nella storia dell'ecommerce, dove i consumatori statunitensi dovrebbero spendere più di $ 750 miliardi per i regali di Natale.

Se sei un rivenditore di e-commerce che non è ancora salito sul carro, non dovresti sprecare un solo secondo di questa frenesia dello shopping. Inizia la tua campagna di marketing natalizia e guadagna i profitti il ​​più velocemente possibile!

Per tua comodità, abbiamo creato questa guida 10-passo rapida e utile di metodi collaudati per sfruttare le vendite natalizie.

Piano

Diversi tipi di negozi online devono trovare diversi tipi di strategie di marketing.

Se stai vendendo articoli da regalo, dovresti andare a tutto gas nel marketing, perché il gift shopping rappresenterà più del 50% di tutte le spese natalizie. Lo stesso vale per le attività di decorazione, cibo, bevande e viaggi.

Ma queste non sono le sole imprese che possono trarre vantaggio.

Anche se i tuoi prodotti o servizi non sono direttamente collegati al Natale, dovresti comunque ideare un piano di marketing speciale per Natale. Se non riesci a pensare a una connessione, offri semplicemente un'offerta speciale o uno sconto su qualunque cosa tu stia vendendo. Cerca di essere parte dei festeggiamenti. Anche se non porta alcuna vendita, sarà sicuramente di aiuto per costruire fiducia.

Bonus Suggerimento: Se stai iniziando a pianificare ora, cerca di concentrarti sugli acquirenti dell'ultimo minuto. Se riesci a pensare ad un modo per accogliere gli acquirenti in difficoltà, potresti vincere molti clienti fedeli con un valore a vita.

Decora il tuo negozio online

Nel momento in cui un visitatore atterra sul tuo sito web, devono essere in grado di notare quello spirito di gioia e celebrazione. Non mantenere il tuo sito web noioso e scialbo. Investi in un web designer professionista e se non molto, modifica almeno la forma, il colore o aggiungi alcune icone di saluto che renderanno il sito web festoso e gioioso.

Pensa a tutti quei centri commerciali o negozi decorati durante la stagione.

Proprio come quei centri commerciali o negozi di mattoni e cemento investono sulle decorazioni, devi anche spendere parte del budget di marketing natalizio per dare al tuo sito web un tocco di festività (anche se si tratta di un gigantesco $ 5 in Fiverr).

Doodle di Natale di Google

Google Christmas Doodle 2007

Vestirsi per l'occasione - Christmas Doodles di Google speciali

Offerte speciali per l'occasione speciale

Occasioni speciali come Natale o Halloweens sono ideali per la gestione di offerte promozionali, sconti speciali e offerte.

Nulla attira l'attenzione del cliente come un'offerta speciale, quindi devi provare a inventare qualcosa di speciale, anche se è un servizio di confezioni regalo gratuito.

Ma non pensare al minimo, pensa al massimo che puoi fare per renderli felici. Non commettere errori, quando farai il massimo per i tuoi clienti, essi restituiranno il favore in un modo o nell'altro.

Campagna di social media

Pubblica contenuti pertinenti che parlano dei tuoi piani o di accordi speciali per Natale (come attività commerciale). Fai domande, scopri cosa vogliono e inizia una conversazione con il tuo pubblico di destinazione.

Come accennato in precedenza, il Natale può essere un'ottima occasione per lanciare un concorso o una gara.

Ricorda che non è solo la spesa, anche la condivisione sociale aumenta prima delle occasioni speciali. Se puoi premiare il tuo pubblico di riferimento per condividere qualcosa sulla tua attività, sarà la ciliegina sulla torta.

Marketing a pagamento

Con tutte le frenetiche cifre delle vendite online registrate in tutto il mondo, si può tranquillamente pensare che ci siano molte persone che navigano in Internet con "intenzione di comprare".

È un dato di fatto che gli acquirenti di Natale effettueranno molte ricerche correlate ai prodotti, e questo è un motivo in più per provare Adwords, in particolare Google Shopping Campagne. Se hai il budget, non fermarti su Adwords, prova altre piattaforme come Facebook Ads o alcuni di quei siti Web di offerte giornaliere.

Email Marketing

Idealmente, dovresti inviare e-mail ai tuoi abbonati o ai clienti precedenti con largo anticipo. E mentre il giorno si avvicina, puoi inviare e-mail personalizzate con offerte e righe tematiche come "Consegna regalo dell'ultimo minuto di Natale" o "Vendita natalizia che termina con la settimana 1".

Ciò non significa che inizi a bluffare o a inviare spam ai clienti con e-mail ridicole. L'idea è di infondere un po 'di urgenza e invitarli a comprare prima della fine della stagione.

Pertinenza

Dal tuo dispositivo di scorrimento del prodotto in vetrina alle offerte speciali e dalle copie degli annunci alle righe dell'oggetto di posta elettronica, devi essere pertinente.

Ad esempio, gli acquirenti online possono di solito preoccuparsi dei tempi di consegna e quindi, la copia dell'annuncio o il banner della pagina iniziale negli ultimi giorni della vendita devono affrontare questi problemi, assicurando loro che le consegne verranno effettuate in tempo.

Consigli per l'e-commerce per lo shopping natalizio

Ottimizzazione mobile

Una grande percentuale delle vendite online viene generata dai telefoni cellulari e i numeri cresceranno solo da qui.

È necessario disporre di un sito Web reattivo per le persone che navigano nel tuo negozio da un telefono cellulare. Se stai usando un tema premium o uno di quelli popolari piattaforme di e-commerce, ci sono buone probabilità che il tuo negozio online sia già reattivo.

Se non lo è, non lasciarlo in un altro momento. Procurati un negozio mobile friendly perché i telefoni cellulari rappresentano più di 50% di tutto il traffico e-commerce.

Sfrutta al massimo gli acquirenti dell'ultimo minuto

Se stai pensando che è già troppo tardi per lanciare una campagna di marketing natalizio, allora ti sbagli. In realtà, è praticamente l'opposto.

Le vendite sono aumentate dal giorno del Ringraziamento e la tendenza al rialzo continuerà per altre settimane 1 o 2. Se riuscirai a garantire la consegna entro il giorno di Natale, riuscirai a ricevere molti ordini dagli acquirenti dell'ultimo minuto.

Follow up

È importante seguire i clienti che hanno acquistato da te questo Natale. La vendita natalizia non si tratta di un acquisto una tantum, si tratta di costruire una relazione forte con i tuoi clienti.

Get in contatto con il cliente per assicurarsi che siano soddisfatti del prodotto. Condividi le tue pagine sui social media e chiedi loro di aderire. È inoltre possibile offrire loro un codice di sconto o un piano di adesione con vantaggi speciali. L'idea è di costruire la lealtà e ottenere affari ripetuti.

Caratteristica immagine riverente di Haley McMichael

Catalin Zorzini

Sono un blogger di web design e ho iniziato questo progetto dopo aver trascorso alcune settimane cercando di capire quale sia la migliore piattaforma di e-commerce per me. Controlla la mia corrente i migliori costruttori di siti di e-commerce 10.