Le bouche à oreille a toujours été l’un des meilleurs moyens d’inciter les gens à acheter ou au moins à envisager d’acheter auprès d’une entreprise particulière. Bien qu'il soit difficile d'amener les gens ordinaires à parler d'un produit particulier, il est plutôt facile d'amener un groupe de 100 personnes, par exemple, à mentionner un produit aux quelque 500 personnes avec lesquelles ils interagissent fréquemment : c'est le bouche à oreille traditionnel. Un excellent moyen d'éviter les détours consistant à amener des centaines de personnes à parler d'une entreprise ou à partager un produit est d'amener une ou deux personnes influentes qui ont de nombreux abonnés et qui les respectent à parler d'un produit avec leurs abonnés. C’est du marketing d’influence.
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