La compra impulsiva puede describirse como un estímulo del momento o una decisión de compra no planificada, tomada justo antes de realizar la compra.
Los investigadores sugieren que las emociones y los sentimientos juegan un papel muy importante en la compra, desencadenados al ver el producto o al exponerse a un mensaje promocional bien elaborado. Dichas compras van desde productos pequeños (alimentos, ropa, revistas) hasta productos de gran tamaño (joyas, vehículos, obras de arte).
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