Κορυφαίες 10 δοκιμασμένες και δοκιμασμένες μέθοδοι για να υπερφορτώσετε τις χριστουγεννιάτικες πωλήσεις σας

Σπάζοντας ρεκόρ πωλήσεις, εκπληκτικά έσοδακαι το υψηλότερο ποσοστό αγοράς ανά λεπτό, καθιστά αυτήν την περίοδο των διακοπών τον πιο προσοδοφόρο χρόνο για επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου σε όλο τον κόσμο.

Με αυτήν την αύξηση των συναλλαγών ηλεκτρονικού εμπορίου, είναι απολύτως σαφές ότι οι άνθρωποι προτιμούν πλέον τις διαδικτυακές αγορές σε σχέση με τις πολλές ώρες στα καταστήματα καταστημάτων. Τίποτα δεν είναι καλύτερη απόδειξη αυτού του γεγονότος από τις φετινές πωλήσεις Cyber ​​Monday. Για παράδειγμα, ο Walmart είχε το υψηλότερο ποτέ online πωλήσεις σε μια μέρα. Και δεν περιοριζόταν μόνο στη Walmart καθώς οι διαδικτυακές πωλήσεις έφτασαν συνολικά 2 δισεκατομμύρια δολάρια μόνο στις ΗΠΑ.

Με λίγα λόγια, είμαστε έτοιμοι να έχουμε την πιο πολυσύχναστη, πιο ευχάριστη σεζόν πωλήσεων διακοπών ποτέ στην ιστορία του ηλεκτρονικού εμπορίου, όπου οι Αμερικανοί καταναλωτές αναμένεται να δαπανήσουν περισσότερα από 750 δισεκατομμύρια δολάρια για χριστουγεννιάτικα δώρα.

Εάν είστε λιανοπωλητής ηλεκτρονικού εμπορίου που δεν έχει φτάσει ακόμα στο συγκρότημα, δεν πρέπει να χάνετε ούτε ένα δευτερόλεπτο από αυτήν την τρέλα αγορών. Απλώς ξεκινήστε την Χριστουγεννιάτικη καμπάνια μάρκετινγκ και κερδίστε τα κέρδη όσο πιο γρήγορα μπορείτε!

Για τη δική σας ευκολία, δημιουργήσαμε αυτόν τον γρήγορο και χρήσιμο οδηγό 10 βημάτων δοκιμασμένων και δοκιμασμένων μεθόδων για την αξιοποίηση των χριστουγεννιάτικων πωλήσεων.

Πακέτο Φιλοξενίας

Διαφορετικοί τύποι διαδικτυακών καταστημάτων πρέπει να βρουν διαφορετικό είδος στρατηγικών μάρκετινγκ.

Εάν πουλάτε είδη δώρων, θα πρέπει να κάνετε το γκάζι στο μάρκετινγκ, γιατί οι αγορές δώρων θα αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το 50% όλων των Χριστουγέννων. Το ίδιο ισχύει για τις επιχειρήσεις διακόσμησης, φαγητού, ποτού και ταξιδιού.

Αλλά αυτές δεν είναι οι μόνες επιχειρήσεις που μπορούν να επωφεληθούν.

Ακόμα κι αν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας δεν σχετίζονται άμεσα με τα Χριστούγεννα, θα πρέπει να σχεδιάσετε ένα ειδικό σχέδιο μάρκετινγκ για τα Χριστούγεννα. Εάν δεν μπορείτε να σκεφτείτε μια σύνδεση, απλώς προσφέρετε μια ειδική προσφορά ή έκπτωση σε ό, τι πουλάτε. Προσπαθήστε να γίνετε μέρος των εορτασμών. Ακόμα κι αν δεν φέρει καμία πώληση, σίγουρα θα βοηθήσει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης.

Συμβουλή Bonus: Εάν αρχίζετε να σχεδιάζετε τώρα, προσπαθήστε να εστιάσετε στους αγοραστές της τελευταίας στιγμής. Εάν μπορείτε να σκεφτείτε έναν τρόπο για να εξυπηρετήσετε τους προβληματικούς αγοραστές, μπορεί να κερδίσετε πολλούς πιστούς πελάτες με αξία ζωής.

Διακοσμήστε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα

Τη στιγμή που ένας επισκέπτης προσγειώνεται στον ιστότοπό σας, πρέπει να είναι σε θέση να παρατηρήσει αυτό το πνεύμα χαράς και γιορτής. Μην κρατάτε τον ιστότοπό σας βαρετό και αδιάφορο. Επενδύστε σε έναν επαγγελματία web designer και αν όχι πολλά, αλλάξτε τουλάχιστον τη φόρμα, το χρώμα ή προσθέστε μερικά εικονίδια χαιρετισμού που θα κάνουν τον ιστότοπο να φαίνεται εορταστικό και χαρούμενο.

Σκεφτείτε όλα αυτά τα διακοσμημένα εμπορικά κέντρα ή καταστήματα της σεζόν.

Ακριβώς όπως αυτά τα εμπορικά κέντρα ή τα καταστήματα τούβλων και κονιαμάτων επενδύουν σε διακοσμήσεις, πρέπει επίσης να ξοδέψετε μέρος του προϋπολογισμού μάρκετινγκ των Χριστουγέννων για να δώσετε στον ιστότοπό σας μια εορταστική ανανέωση (ακόμα κι αν είναι μια συναυλία 5 δολαρίων στο fiverr).

Χριστούγεννα Χριστούγεννα doodle

Google Χριστούγεννα Doodle 2007

Ντύσιμο για την περίσταση - Χριστουγεννιάτικα Ειδικά Doodles Google

Ειδικές προσφορές για την ειδική περίσταση

Ειδικές περιστάσεις όπως τα Χριστούγεννα ή το Halloweens είναι ιδανικές για τη διεξαγωγή προωθητικών προσφορών, ειδικών εκπτώσεων και προσφορών.

Τίποτα δεν τραβάει το βλέμμα του πελάτη σαν ειδική προσφορά, οπότε πρέπει να προσπαθήσετε να βρείτε κάτι ξεχωριστό, ακόμα κι αν πρόκειται για δωρεάν υπηρεσία συσκευασίας δώρων.

Αλλά μην σκεφτείτε το ελάχιστο, σκεφτείτε το μέγιστο που μπορείτε να κάνετε για να τους κάνετε ευτυχισμένους. Μην κάνετε κανένα λάθος, όταν θα κάνετε αυτό το επιπλέον μίλι για τους πελάτες σας, θα επιστρέψουν την εύνοια με τον ένα ή τον άλλο τρόπο.

Εκστρατεία κοινωνικών μέσων

Δημοσιεύστε σχετικό περιεχόμενο που μιλά για τα σχέδιά σας ή ειδικές ρυθμίσεις για τα Χριστούγεννα (ως επιχείρηση). Κάντε ερωτήσεις, μάθετε τι θέλουν και ξεκινήστε μια συνομιλία με το κοινό-στόχο σας.

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, τα Χριστούγεννα μπορούν να είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για την έναρξη ενός διαγωνισμού ή κληρονομιάς.

Να θυμάστε ότι δεν είναι μόνο οι δαπάνες, αλλά και η κοινωνική κατανομή αυξάνεται πριν από ειδικές περιστάσεις. Εάν μπορείτε να ανταμείψετε το κοινό-στόχο σας για να μοιραστείτε κάτι για την επιχείρησή σας, θα είναι το κερασάκι στην τούρτα.

Μάρκετινγκ επί πληρωμή

Με όλα τα τρελά στοιχεία των online πωλήσεων να καταγράφονται παγκοσμίως, μπορεί κανείς να υποθέσει με ασφάλεια ότι υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που περιηγούνται στο Διαδίκτυο με «πρόθεση να αγοράσουν».

Δεδομένου ότι οι αγοραστές Χριστουγέννων θα κάνουν πολλές αναζητήσεις σχετικά με τα προϊόντα και αυτός είναι ακόμη περισσότερο λόγος να δοκιμάσετε το Adwords, ειδικά Καμπάνιες Αγορών Google. Εάν έχετε τον προϋπολογισμό, μην σταματήσετε στο Adwords, δοκιμάστε άλλες πλατφόρμες όπως Facebook Ads ή μερικούς από αυτούς τους ιστότοπους καθημερινών προσφορών.

Email Marketing

Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους συνδρομητές σας ή σε προηγούμενους πελάτες πολύ νωρίτερα. Και καθώς πλησιάζει η ημέρα, μπορείτε να στείλετε προσαρμοσμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με προσφορές και γραμμές θέματος, όπως "παράδοση χριστουγεννιάτικων δώρων την τελευταία στιγμή" ή "Χριστουγεννιάτικη πώληση που λήγει σε 1 εβδομάδα".

Αυτό δεν σημαίνει ότι αρχίζετε να μπλοφάρετε ή να στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους πελάτες με γελοία μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Η ιδέα είναι να ενσταλάξετε λίγο επείγον και να τους καλέσετε να αγοράσουν πριν τελειώσει η σεζόν.

Σχετικότητα

Από το ρυθμιστικό του επιλεγμένου προϊόντος έως τις ειδικές προσφορές σας και τα αντίγραφα διαφημίσεων έως τις γραμμές θέματος του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, πρέπει να είστε σχετικοί.

Για παράδειγμα, οι αγοραστές στο διαδίκτυο μπορεί συνήθως να ανησυχούν για τον χρόνο παράδοσης και έτσι, το αντίγραφο της διαφήμισής σας ή το banner της αρχικής σελίδας τις τελευταίες ημέρες της πώλησης πρέπει να αντιμετωπίσει αυτές τις ανησυχίες, διασφαλίζοντας ότι οι παραδόσεις θα πραγματοποιούνται εγκαίρως.

Συμβουλές ηλεκτρονικού εμπορίου για ψώνια Χριστουγέννων

Κινητή βελτιστοποίηση

Ένα μεγάλο ποσοστό των διαδικτυακών πωλήσεων υποκινούνται από κινητά τηλέφωνα και οι αριθμοί θα αυξηθούν μόνο από εδώ.

Πρέπει να έχετε έναν ιστότοπο που να ανταποκρίνεται σε άτομα που περιηγούνται στο κατάστημά σας από ένα κινητό τηλέφωνο. Εάν χρησιμοποιείτε ένα premium θέμα ή ένα από αυτά τα δημοφιλή πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, υπάρχει μια καλή πιθανότητα το ηλεκτρονικό σας κατάστημα να ανταποκρίνεται ήδη.

Εάν δεν είναι, μην το αφήσετε σε άλλη στιγμή. Αποκτήστε ένα κατάστημα φιλικό προς κινητά, επειδή τα κινητά τηλέφωνα αντιστοιχούν σε περισσότερα από 50% του συνόλου της επισκεψιμότητας ηλεκτρονικού εμπορίου.

Αξιοποιήστε στο έπακρο τους αγοραστές της τελευταίας στιγμής

Εάν σκέφτεστε ότι είναι ήδη πολύ αργά για να ξεκινήσετε μια εκστρατεία μάρκετινγκ Χριστουγέννων, τότε κάνετε λάθος. Στην πραγματικότητα, είναι ακριβώς το αντίθετο.

Οι πωλήσεις έχουν αυξηθεί από την Ημέρα των Ευχαριστιών και η ανοδική τάση θα συνεχιστεί για άλλες 1 ή 2 εβδομάδες. Εάν μπορείτε να εξασφαλίσετε την παράδοση έως την ημέρα των Χριστουγέννων, θα καταφέρετε να λάβετε πολλές παραγγελίες από αγοραστές της τελευταίας στιγμής.

Ακολουθω

Είναι σημαντικό να επικοινωνήσετε με τους πελάτες που έχουν αγοράσει από εσάς αυτά τα Χριστούγεννα. Η χριστουγεννιάτικη πώληση δεν αφορά μια εφάπαξ αγορά, αλλά αφορά την οικοδόμηση ισχυρής σχέσης με τους πελάτες σας.

Get σε επαφή με τον πελάτη για να διασφαλιστεί ότι είναι ευχαριστημένοι με το προϊόν. Μοιραστείτε τις σελίδες κοινωνικών μέσων και ζητήστε τους να συμμετάσχουν. Μπορείτε επίσης να τους προσφέρετε κωδικό έκπτωσης ή πρόγραμμα συμμετοχής με ειδικά προνόμια. Η ιδέα είναι να οικοδομήσουμε πίστη και να επαναλάβουμε τις επιχειρήσεις.

Δυνατότητα εικόνας curtsey του Haley McMichael

Καταλίν Ζορζίνι

Είμαι blogger σχεδιασμού ιστοσελίδων και ξεκίνησα αυτό το έργο αφού πέρασα μερικές εβδομάδες αγωνιζόμενοι να μάθω ποιο είναι η καλύτερη πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου για τον εαυτό μου. Δείτε το τρέχον μου κορυφαίοι 10 κατασκευαστές ιστότοπων ηλεκτρονικού εμπορίου.