Möglichkeiten, Ihre Nische für weniger als $ 100 (Teil 2 von 3) zu validieren - Hallo Bar

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Dies ist die zweite Folge unserer Serie zur Nischenvalidierung. Vielleicht möchten Sie einen Teil lesen XNUMX und nach drei um das ganze Bild zu bekommen. 

Ich habe die letzten 2 Monate damit verbracht, mit erfolgreichen E-Commerce-Unternehmern auf meinem Blog zu sprechen Podcast, Shopify Mastersund einer der häufigsten Fehler, die Unternehmer bedauern, ist, dass sie mit zu vielen Produkten angefangen haben. Einer meiner Gäste, Morgen Newman von MixedMade (Klicken Sie hier, um seine Geschichte von zu hören Starten eines E-Commerce-Shops das in 30 Tagen Einnahmen generiert), sprach über eine wertvolle Lektion, die ihm ein erfahrener Unternehmer beigebracht hatte. Der Unternehmer sagte ihm: "Wenn Sie von 1 Produkt zu 2 Produkten wechseln, haben Sie den Arbeitsaufwand und das Risiko verdoppelt."

Die Auswahl der richtigen Produkte kann Ihre durchschnittliche Bestellgröße verdoppeln

Beginnen Sie mit der geringstmöglichen Anzahl von Produkten und fügen Sie dann Produkte hinzu, wenn Sie mehr Erfahrung mit der Führung eines Geschäfts sammeln und Ihren Kunden besser verstehen. Wenn Sie mit einem begrenzten Budget arbeiten, möchten Sie Ihre Werbung nicht auf zu viele Produkte verteilen, wenn Sie noch nicht genau wissen, welche Anzeigen funktionieren.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie immer nur mit einem Produkt starten sollten. Manchmal finden Sie mehrere Produkte, die sich so gut ergänzen, dass Sie Ihre durchschnittliche Bestellgröße pro Kunde verdoppeln oder verdreifachen können. Die Idee ist, mit der geringstmöglichen Anzahl von Produkten auf den Markt zu kommen, damit Sie Ihren Umsatz maximieren, sich aber nicht überfordern können.

Zum Beispiel habe ich kürzlich interviewt DronesEtc.com Gründer Shawn Rowland. Sein Geschäft verkauft Drohnen für Luftaufnahmen an Hobbyisten und professionelle Fotografen.

Shawn fand heraus, dass Kunden oft komplementäre Produkte aus seinem Geschäft kauften, obwohl seine Zusatzprodukte teurer waren als seine Konkurrenten, weil er genau das auf Lager hatte, was seine Kunden wollten, und seine Kunden lieber alles in einem Schuss und einer Bestellung als im Laden kaufen zusammen ein Paket.

Hier klicken Shawn Rowlands Geschichte darüber zu hören, wie er von $ 200K + in Schulden geriet und wie sein Mitgründer sein Haus neu verpfänden musste, um in weniger als einem Jahr ein $ 600K / Monat-Unternehmen aufzubauen.

Testen Sie, welche Produkte Sie Ihrem Geschäft hinzufügen möchten

Wenn Sie bereits ein Geschäft haben, können Sie Schritt für Schritt testen, ob es sich lohnt, ein Produkt in Ihren Katalog aufzunehmen.

Wenn Sie noch keinen Store haben, aber einen Blog oder eine Website haben, können Sie diese Technik nutzen, um zu sehen, ob Produkte nachgefragt werden, bevor Sie die gesamte Arbeit zum Öffnen eines Shops erledigen.

Warum nicht einfach das Produkt hinzufügen und sehen, ob die Leute es kaufen? Dies ist sinnvoll, wenn Sie genau wissen, was Ihr Kunde möchte, und nie mehr als ein paar Produkte anbieten möchten, sondern wenn Sie beim Aufbau Ihres Geschäfts einen datengesteuerten Ansatz verfolgen und testen und sehen möchten, welche Produkte Ihr Kunde anbietet Ich zeige Ihnen einen skalierbaren Weg, um genau das zu tun.

Diese Taktik erfordert ein paar Dinge:

  1. Hallo Bar
  2. Einige Zugriffe auf Ihre Website oder speichern
  3. Eine Zielseite mit weiteren Details zum Produkt, das Sie validieren (dies kann eine Produktseite oder ein Blogeintrag sein)

Wie Hallo Bar funktioniert

Hello Bar ist eine gut gestaltete und hochoptimierte Bar, die sich über den oberen Bereich Ihrer Website erstreckt und die Aufmerksamkeit des Besuchers auf erstaunliche Weise auf sich zieht, ohne aufdringlich zu sein. Es ist fast so effektiv (und in einigen Fällen sogar effektiver als) ein Popup, um Aufmerksamkeit zu erregen, aber es ist nicht annähernd so aufdringlich wie ein Popup, da es den Besucher nicht davon abhält, Ihre Website zu durchsuchen. Überzeugen Sie sich selbst: Ich habe die Bar oben eingerichtet meiner Website, Shopify Masters, damit sich Leute anmelden, um meine wöchentlichen Tipps für E-Commerce-Unternehmer zu erhalten.

Sie können Hello Bar verwenden, um ein Produkt zu validieren, indem Sie jeden Website-Besucher fragen, ob er an dem Produkt interessiert ist. Wenn der Besucher mehr erfahren oder kaufen möchte, kann er auf die Zielseite (dies ist die Produktseite oder der Blog-Beitrag, den Sie schreiben) klicken, um mehr zu erfahren.

Sie können das Interesse an dem Produkt einschätzen, indem Sie sehen, wie viel Traffic auf die Zielseite klickt.

Dies ist der Fluss aus der Sicht des Besuchers:

  1. Besucher besucht Ihre Website
  2. Sieht Hallo Bar über das Produkt, das Sie validieren
  3. Der Besucher möchte mehr erfahren
  4. Der Besucher klickt auf die Schaltfläche Hello Bar, um sie zu der von Ihnen erstellten Seite zu bringen
  5. Auf der neuen Seite erfährt der Besucher mehr über das Produkt
  6. Der Besucher kann sich dann anmelden, um benachrichtigt zu werden, wenn das Produkt verfügbar ist oder das Produkt vorbestellen kann

Der einfachste Weg zur Validierung besteht darin, zu verfolgen, wie viele Besucher auf die neue Seite klicken. Wenn Sie eine noch stärkere Validierung wünschen, können Sie messen, wie viele Personen ihre E-Mail-Adresse eingeben, um benachrichtigt zu werden, wenn das Produkt verfügbar ist. Die stärkste Form der Validierung ist natürlich der Vorverkauf des Produkts an den Besucher.

Jede Stufe erfordert etwas mehr Arbeit. Ich würde vorschlagen, zunächst zu überprüfen, wie viele Personen auf die Seite klicken. Wenn die Klickrate (ich zeige Ihnen, wie Sie die Klickrate in Kürze erhalten) für Sie gut aussieht (5% oder mehr), fügen Sie mehr Engagement hinzu, z. B. ein E-Mail-Anmeldeformular und schließlich den Vorverkauf. Wenn Sie mehr über den Vorverkauf erfahren möchten, hören Sie zu Andrew Gardners Geschichte darüber, wie er 800,000 US-Dollar „Polar Pens“ vorab verkauft hat noch bevor er einen Artikel auf Lager hatte.

Am Ende dieses Beitrags befindet sich eine kostenlose Ressource, die Sie nicht missen möchten. Du wirst eine bekommen KOSTENLOSES Trainingsvideo zeigt Ihnen genau, wie Sie Ihre Nische mit Hello Bar validieren können.

So, hier ist, wie Sie alles Schritt für Schritt einrichten:

Wie benutze ich Hello Bar, um Ihr Geschäft zu validieren?

Schritt # 1:

Für e-news registrieren Hallo Bar und wählen Sie dann das Ziel „DRIVE TRAFFIC“.

"E-MAIL SAMMELN" ist für die Validierung nicht besonders nützlich, da Besucher vor der Anmeldung mehr über das Produkt erfahren möchten und Sie in der Hello-Leiste nicht genügend Platz haben, um das Produkt zu erklären und zu beschreiben. Stattdessen geben wir Besucher eine Vorstellung von dem Produkt und necken sie, indem sie auf die Schaltfläche klicken, um zur Zielseite zu gelangen, auf der wir das Produkt erklären und dann nach ihrer E-Mail-Adresse fragen

"CONNECT & SHARE" bringt Besucher zu Ihnen Twitter oder Facebook-Konten. Ist also auch für die Validierung nicht sinnvoll.

Hallo Bar Drive Traffic Feature
Wählen Sie die Option „DRIVE TRAFFIC“

Schritt # 2:

Erstellen Sie eine Seite, die mehr enthältformation über das Produkt. Wenn Sie eine noch stärkere Bestätigung wünschen, können Sie ein Anmeldeformular für eine Mailingliste einrichten oder auf dieser Seite sogar Vorbestellungen entgegennehmen.

Hallo Ziel-URL
Link zu Ihrer Produktseite mit weiteren Informationen

Je größer das Engagement ist, das Sie von Ihrem Besucher verlangen, desto sicherer können Sie sich mit den Validierungsdaten fühlen. Hier ist eine Skala des Engagements und der "Kosten" für den Besucher:

  1. Das Klicken auf eine Schaltfläche, um mehr über ein Produkt zu erfahren, kostet den Besucher 30 Sekunden seiner Zeit
  2. Fragen Sie den Besucher nach seiner E-Mail-Adresse - der Besucher vertraut darauf, dass Sie ihn nicht als Spam versenden
  3. Den Besucher nach seiner Kreditkarte zu fragen - kostet den Besucher Geld

Wenn das Engagement groß ist, muss auch der Wunsch des Besuchers nach dem Produkt groß sein. Wenn Sie also viele Menschen dazu bringen können, große Verpflichtungen einzugehen, können Sie sicher sein, dass eine große Nachfrage nach Ihrem Produkt besteht.

Wenn Sie Kreditkarten sammeln und den Benutzern Vorbestellungen in Rechnung stellen und nicht genug Geld verdienen, um die Eröffnung eines Geschäfts oder die Bevorratung des Produkts zu rechtfertigen, können Sie Kunden jederzeit erstatten - obwohl dies nicht ideal ist, geschieht dies immer für Kickstarter-Kampagnen.

Schritt # 3:

Jetzt möchten Sie den Text schreiben, der in die Hallo-Leiste eingeht. Sie haben nicht viel Platz, aber Sie brauchen nicht viel. Ihr Text kann 1 der folgenden Aktionen ausführen:

  1. Erzählen was das Produkt ist
  2. oder stelle eine Frage

Sie möchten nur kurz erklären, was das neue Produkt ist. Sie möchten hier keine Pitching- oder Verkaufsversuche für das Produkt durchführen, da Sie nur validieren und Pitching / Selling Ihre Daten verzerren kann.

Erklären Sie Ihr Produkt in der Hello Bar
Erklären Sie Ihr Produkt in der Hello Bar

Wenn Sie keine kurze Erklärung finden können, geben Sie einfach den Namen des Produkts an. Hier ist ein Beispiel für eine carolinasitalianrestaurant.com das verkauft Geschenkkarten auf ihrer Website:

Hallo Bar Beispiel
Carolina's Italian Restaurant erklärt kurz das Produkt

Stellen Sie auch Ihrem Besucher eine Frage. Kimberlysnyder.net verfolgt diesen Ansatz. Kimberly hat tatsächlich ein Produkt zu verkaufen, sobald Sie sich durchklicken, und 20% ihrer Einnahmen stammen aus der Hello Bar:

Hallo Bar Beispiel
Stellen Sie eine Frage in der Hello Bar

Schritt # 4:

Fügen Sie Ihrer Website Hello Bar hinzu.

Hallo Bar Installationsbildschirm
installiere dich selbst oder benutze WordPress

Wenn Ihre Website auf WordPress läuft, können Sie die herunterladen plugin die bereits für Ihr spezielles Hello Bar-Konto personalisiert ist, also einmal die plugin aktiviert ist, wird die soeben erstellte Hello Bar angezeigt.

Wenn Sie nicht mit WordPress arbeiten, klicken Sie auf "Ich kann Code selbst installieren". Sie müssen den Code unmittelbar vor dem Schließen kopieren und einfügen Tag auf jeder Seite, auf der die Leiste angezeigt werden soll. Wenn Sie Google Analytics eingerichtet haben, empfehle ich, die Hello-Leiste auf einigen Ihrer Seiten mit dem höchsten Volumen zu platzieren.

Sobald Sie die Seiten identifiziert haben, öffnen Sie einfach die HTML-Datei und fügen Sie Hello Bar mit CMD + F für den Mac oder STRG + F für den PC hinzu und suchen Sie nach „ ”Und lassen Sie die Codezeile direkt vor dem Tag fallen.

Sobald Sie diese Phase erreicht haben, zeigt Ihnen Hello Bar Schritt für Schritt, wie Sie die Hello Bar entweder durch Installieren von Code oder über WordPress installieren plugin.

Wenn Sie sich nicht wohl fühlen, können Sie jemanden einstellen Freelancer.com es zu tun. Es ist ein sehr schnelles Update und sollte Sie nicht mehr als 20 US-Dollar kosten. Verwenden Sie diese Vorlage einfach in Ihrer Elance- oder oDesk-Stellenanzeige:

  • Wenn Sie WordPress nicht verwenden: „Ich benötige einen Entwickler, der vor dem Schließen einen Codeausschnitt von HelloBar.com hinzufügt Tag von ein paar Seiten auf meiner Website ”
  • Wenn Sie WordPress verwenden: „Ich brauche einen Entwickler, um HelloBar.com WordPress zu installieren plugin"

Schritt # 5:

Nach ein paar Wochen können Sie sich die Daten ansehen, sei es auf der Zielseite, bei E-Mail-Anmeldungen oder bei Vorbestellungen.

Hello Bar zeigt Ihnen, wie viele Personen die Hello Bar angezeigt wurde und wie viele Personen geklickt haben.

Diese Taktik dauert nur 30 Minuten und sollte Sie nicht mehr als $ 20 kosten (kostenlos, wenn Sie die Hello Bar selbst installieren können) und Sie können es wiederholt verwenden, um zu testen, ob Sie Ihrer Website neue Produkte hinzufügen sollten.

So führen Sie Ihre erste Nischenvalidierung mit Hello Bar durch

Wenn Sie die Art von Lerner sind, die es schon einmal sehen wollen, bevor Sie es selbst tun können, stelle ich ein kostenloses zusammen Trainingsvideo für dich. Ich gehe durch die Einrichtung von Hello Bar auf meiner Website live. Klicken Sie hier, um Ihr kostenloses Trainingsvideo zu erhalten von mir zu Fuß durch alle 5-Schritte live.

Felix Thea

Felix ist der Gastgeber der Shopify Masters-Podcast, in dem er jeden Montag ein Interview mit einem erfolgreichen E-Commerce-Unternehmer veröffentlicht, in dem er die genauen Schritte aufdeckt, die er unternommen hat, um Traffic und Umsatz zu steigern und letztendlich finanzielle Freiheit zu erlangen.

Kommentare 1 Antwort

  1. Ich denke, ein Anmeldeformular für eine Mailingliste oder ein Vorbestellformular auf dieser Seite ist eine gute Idee, denn sobald eine Person mehr über Sie weiß, besteht die Möglichkeit, dass sie Ihre Produkte ausprobieren möchte. Ich habe von der Hello Bar gehört, aber nie darüber nachgedacht, aber wie Sie sie hier vorgestellt haben, sieht sie sehr nützlich aus, um die Leute dazu zu bringen, Ihnen zu vertrauen und vielleicht bei Ihnen zu kaufen.

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