Вы продавать товары на Amazon как вторичный источник дохода рядом с вашим интернет-магазином? Или вы просто продавец Amazon без сайта электронной коммерции? Кажется, что аккаунт продавца Amazon является обязательным, если вы планируете расширить охват и найти новых клиентов. Оказывается, закончилось 2.4 миллион продавцов в настоящее время продают продукты на Amazon, каждый год добавляются сотни тысяч новых сторонних продавцов.
Вы можете ознакомиться с нашими обновленными Обзор Sellzone здесь.
В этом Sellerly В обзоре мы поговорим о наших любимых функциях, цене, интерфейсе и других элементах, чтобы увидеть, подходит ли вам эта потенциальная машина для продажи.
Обзор продавца: что он делает?
У продавца есть огромный потенциал для всех продавцов Amazon, больших и малых. У продавца есть четыре инструмента, которые помогут пользователям повысить эффективность своих списков продуктов на Amazon: сплит-тестирование, анализ трафика, проверка качества листинга и инструменты защиты листинга. Инструменты предназначены для того, чтобы влиять на видимость, посещаемость и конверсию объявлений Amazon.
Инструментарий Sellerly начался с инструмента Sellerly Split Testing в 2018 году, который был и остается бесплатным для пользователей. В дополнение к функции Sellerly Split Testing, он теперь предоставляет функции для защиты листинга, анализа трафика и проверки качества ваших листингов.
Мы объясним их все более подробно в разделе «Функции» ниже.
Обзор продавцов: особенности
Продавец предлагает четыре различных инструмента, объединенных в одну элегантную приборную панель.
Инструменты включают следующее:
- Защита листинга - Это отслеживает каждое ваше объявление на Amazon и отправляет вам уведомление, если что-то не так.
- Статистика трафика – Инструмент Amazon Traffic Insights это инструмент аналитики, который позволяет вам оценивать и сравнивать каналы трафика листингов Amazon и соответственно масштабировать вашу маркетинговую стратегию. Процесс обрабатывается с использованием ASIN (стандартный идентификационный номер Amazon) каждого элемента.
- Сплит Тестирование - Система для запуска тестов для всех объявлений Amazon и определения того, какие формулировки, фотографии и другие элементы лучше всего подходят для увеличения конверсии.
- Проверка качества листинга - Всеобъемлющий инструмент аудита для продавцов Amazon, который проверяет списки на неполноту, соответствие руководствам Amazon и ошибки контента, а также предоставляет рекомендации по оптимизации листинга.
Анализ функций: защита листинга
Инструмент защиты листинга это система оповещения для продавцов, которая помогает вам мгновенно реагировать на нежелательные изменения в листинге и потерю трафика. Инструмент отслеживает позиции ваших ключевых слов, поля покупок, подавление листинга и цены.
Как это работает?
- Добавить объявление
Чтобы начать отслеживание продукта, вам необходимо ввести URL-адрес страницы продукта или ASIN. - Добавьте ключевые слова и имя продавца
Введите ключевые слова, по которым продукт оценивается в поисковой системе Amazon, и имя продавца для отслеживания ящиков с покупками. - Настроить уведомления
Вы можете получать уведомления по электронной почте или SMS.
Источник: Продавцы FAQ
Все, что вам нужно сделать, это нажать кнопку «Добавить объявление», чтобы начать получать уведомления об этих объявлениях, будь то ваш собственный продукт или продукт конкурента.
URL-адрес листинга или ASIN требуется для начала анализа.
Щелчок по кнопке «Добавить» запускает средство защиты листинга и помещает этот продукт в список ниже.
Вы можете добавить столько продуктов, сколько хотите, в модуль защиты листинга. На вкладке «Настройки» можно указать, какие уведомления вы хотите получать.
Варианты включают в себя уведомления по электронной почте и SMS, которые отправляются непосредственно на вашу электронную почту или телефон, когда в списке происходит что-то примечательное.
У каждого продукта, который у вас есть под инструментом защиты листинга от продавца, есть кнопка для отслеживания проблем с листингом. Это альтернатива ожиданию уведомлений.
Идея инструмента защиты листинга состоит в том, чтобы либо проверить, что делают ваши конкуренты, либо убедиться, что с вашими собственными листингами не происходит ничего подозрительного.
Например, вы можете отслеживать ключевые слова и цены, а также описания продуктов. Если Amazon изменит цену без вашего ведома или описание не совсем верное, вы узнаете об этом раньше всех.
В целом, отслеживание листинга Amazon усиливает надзор вашей компании за продуктами на Amazon. Это ценный инструмент для проверки изменений цен и определения того, как ваши конкуренты оценивают свою продукцию. Кроме того, оптимизация по ключевому слову гарантирует, что ваши продукты попадут в список, когда клиенты будут искать соответствующие слова.
Если вы не оптимизированы для этих конкретных ключевых слов, вы рискуете снизить продажи или вообще не продать их. Наконец, функция Buy Box позволяет вам пробиться в желанную область Amazon Buy Box. Самые успешные продавцы Amazon перечислены в поле «Купить», поэтому покупатели рекомендуют это в первую очередь при поиске товара. Продавец обрисовывает в общих чертах, нужно ли вам улучшить свою ценовую стратегию или получить более качественную обратную связь от клиентов, чтобы разместить ваш продукт в поле для покупок.
Анализ функций: анализ трафика
Инструмент Amazon Traffic Insights это инструмент аналитики, который позволяет вам оценивать и сравнивать каналы трафика листингов Amazon и соответственно масштабировать вашу маркетинговую стратегию.
Как это работает?
- Добавить объявления
Введите URL-адреса или ASIN-адреса до 3-х объявлений, чтобы оценить и сравнить их каналы трафика. - Проверить отчеты
Команда Обзор Отчет показывает общую картину охвата списков - примерное количество клиентов, которые могут обнаружить продукт по всем анализируемым каналам.
Google органический - Трафик из обычных результатов поиска Google.
Реферальная программа - Трафик, который идет по ссылкам с разных сайтов.
PLA – Рекламные объявления с перечнем товаров отображаются в результатах поиска в Google, связанных с товарами, но в отличие от стандартных текстовых объявлений они содержат больше информации, например изображения, отзывы, цены, специальные предложения и многое другое.
Рекламные объявления - Визуальные баннеры, которые вы видите на огромном количестве поддерживаемых рекламой веб-сайтов в контекстно-медийной сети Google.
Источник: Продавцы FAQ
Он работает, запрашивая URL-адрес или ASIN для любого продукта, который вы хотите, в вашем собственном магазине или у конкурента.
После вставки ASIN или URL-адреса продукта из анализа становятся доступны следующие вкладки: обзор с общим охватом продукта, охват по каналам и органический поисковый трафик.
Вкладка Google Organic выделяет тенденции Google для этого продукта и предлагает список ключевых слов, по которым продукт появляется в результатах Google. В этом отчете Google по обычным результатам показаны следующие показатели:
- Охват - приблизительное количество потенциальных клиентов, выполнивших поиск по указанному ключевому слову;
- Позиция - позиция ключевого слова в списке в результатах обычного поиска;
- Разница - изменения в рейтинге PLA продукта для указанного ключевого слова по сравнению с предыдущим месяцем;
- Трафик - предполагаемый объем органического трафика, который был привлечен к анализируемому продукту через указанное ключевое слово;
- И другие - лендинг, соревнование, гео и устройство Google.
Отчет «Рефералы» подробно анализирует, откуда приходит ваш трафик. Вы можете увидеть домены и выяснить, увеличивается или уменьшается количество переходов со сторонних веб-сайтов. Продавец также довольно хорошо суммирует эти данные, сообщая вам, выросли ли в последнее время охват или реферальные домены.
Отчет PLA (товарные объявления) показывает изменения в количестве ключевых слов, по которым PLA-реклама анализируемого продукта появляется в результатах поиска, а на вкладке «Медийные объявления» отображаются изменения в количестве доменов, публикующих медийные объявления, связанные с анализируемым продуктом.
Что действительно круто, так это то, что Sellerly позволяет вам сравнивать продукты в разделе Traffic Insights, что дает вам возможность сравнить ваш товарный лист с наиболее эффективным листингом вашего конкурента и найти способы увеличить охват вашего бренда за пределами экосистемы Amazon. Вы просто нажимаете кнопку «Добавить для сравнения» и вставляете другой URL-адрес или ASIN.
Несколько продуктов сложены друг рядом с другом.
Затем вы сможете просматривать статистику и графики для обоих продуктов. Примером является тренд общего охвата. Мы сравниваем два монитора pH в садоводстве, которые могут имитировать ситуацию, когда вы сравниваете один из своих продуктов на Amazon с другим аналогичным продуктом, который имел успех.
Как видите, один из мониторов pH работает намного лучше, чем другой. Вы можете узнать больше метрик, щелкнув каждую вкладку или перейти к другим инструментам от продавца (особенно по проверке качества листинга), чтобы увидеть, как вы можете улучшить свой собственный листинг и увеличить трафик и продажи.
Продавец позволяет вам сравнить несколько продуктов бок о бок. Затем он завершает сравнение для всех вкладок отчета, таких как Google Organic, Referrals и PLA.
Очевидно, что Sellerly относится к статистике серьезно, учитывая, что инструмент наполнен полезной информацией и наглядными диаграммами, которые мгновенно показывают, насколько хорошо работает продукт. Нам также нравится, что вам не обязательно быть продавцом продукта, чтобы провести анализ. Sellerly открывает всевозможные возможности для шпионажа за другими продавцами и копирования тактик, которые работают.
Анализ функций: A / B-тестирование
Инструмент Split Testing - это первый продаваемый продукт, который по-прежнему остается бесплатным для пользователей, и вы вносите небольшие изменения в листинг Amazon, чтобы сравнить его со старой версией. Таким образом, продавцам Amazon не нужно гадать, чтобы понять, нравится ли их покупателям изображение или описание. Вам просто нужно запустить A / B-тест, чтобы понять это.
Для проведения A/B-тестов необходима учетная запись Amazon MWS, поскольку они не хотят, чтобы вы получали полный доступ к страницам других поставщиков для тестирования.
Таким образом, все, что вам нужно, — это идентификатор продавца и токен аутентификации MWS, которые можно найти на панели управления Amazon MWS.
После того, как эти данные будут вставлены, у вас будет возможность запустить тест списка продуктов, сравнивая одну версию страницы продукта рядом с другой. Например, можно изменить название этого продукта и посмотреть, привлекает ли ваше новое название больше внимания или у него есть лучшие ключевые слова для отображения в результатах Amazon.
Не стесняйтесь изменять такие элементы, как заголовок, цена, изображение или описание. После выбора одного из элементов для тестирования вы просто предлагаете новую версию этого элемента, она автоматически обновляет ваш фактический листинг на Amazon и измеряет изменения в продажах в течение 7 дней. Вы бы изменили один элемент на странице продукта, чтобы две версии были готовы к тестированию. В качестве примера вы можете создать страницу продукта с двумя основными изображениями продукта.
После публикации выбранных двух версий вы сможете увидеть тенденции в реальном времени. Затем Sellerly будет показывать некоторым клиентам одну страницу, а другим клиентам альтернативную страницу. Тест длится 7 дней, и через неделю результаты возвращаются, чтобы показать, какая версия дает более высокую отдачу, чем другая. Вы можете прекратить тестирование в любой момент, когда поймете, какая версия работает лучше, и выберете победитель.
Существуют различные параметры тестирования, которые следует учитывать: от названия до фотографий и описания до цены.
Например, ваша цена может быть немного ниже, что заставляет людей думать, что это слишком дорого. Или, может быть, вы бы увеличили продажи, изменив цену до 29.99 долларов вместо 30, учитывая, как 99 делает продукт намного дешевле.
Независимо от ваших планов или предположений, каждая идея по размещению продукта на Amazon должна быть сначала проработана через модуль продавца Split Testing. Таким образом, вы не будете руководствоваться своим инстинктом и не полагаться на волю случая, когда дело касается вашего онлайн-бизнеса.
Анализ функций: проверка качества листинга
Конечный продукт, предоставляемый Продавцом, называется Проверкой качества листинга.
Инструмент проверки качества листинга Amazon - это инструмент аудита для продавцов Amazon, который проверяет списки на неполноту, соответствие руководствам Amazon и ошибки в содержании, а также предоставляет рекомендации по оптимизации листинга.
Как это работает?
- Добавить объявление
Введите URL-адрес или ASIN страницы продукта, которую вы хотите проанализировать, и позвольте инструменту собирать данные (это может занять до 5 минут). - Проверить отчет
Показатель качества листинга - Общее благополучие листинга на основе соотношения неудачных и успешных проверок.
Вкладка требований Amazon - Требования Amazon, которые необходимо выполнить, чтобы избежать потенциального запрета на листинг.
Вкладка Amazon Style Guides - Дополнительные советы по повышению качества вашего объявления, основанные на Руководстве по стилю Amazon.
Вкладка "Идеи" - Дополнительные идеи по повышению качества вашего объявления, основанные на передовой практике и наших исследованиях.
Источник: Продавцы FAQ
Как и другие инструменты от продавца, для проверки качества листинга требуется URL-адрес листинга или ASIN. Вставьте один или другой и нажмите кнопку «Проверить», чтобы активировать инструмент.
Количество проверяемых товаров не ограничено.
Продавец излагает требования Amazon и сообщает вам, где вы успешно выполняете эти требования. Например, вы хотите, чтобы заголовок не превышал 200 символов. Если ваш заголовок слишком длинный, Продавец сообщит вам об этом. Если все в порядке, рядом с этим требованием появится зеленая галочка.
Некоторые другие проверки включают количество изображений на странице, фон для изображений, размытые изображения, описания продуктов и оценки.
Это длинный список предложений и подробностей, поэтому мы рекомендуем просмотреть каждый из них, если вы видите красное предупреждающее сообщение. Вы обязательно улучшите свои результаты и продажи, если все требования Amazon будут выполнены.
При проверке качества листинга доступно несколько вкладок. Вы можете просмотреть проблемы с рекомендациями по стилю Amazon, ознакомиться с идеями от продавца или просмотреть все проверки, чтобы убедиться, что каждая часть страницы вашего продукта работает правильно.
Неудачные проверки характерны для всех продавцов, но они часто остаются незамеченными, или вы просто не знаете, что Amazon любит видеть определенные вещи.
Sellerly решает эти проблемы для вас. Во время моего теста я заметил, что в списке есть специфическая для компании информация в пунктах и слишком много символов в этих пунктах, а также несколько других ситуаций. Поэтому я бы перешел к своему списку на Amazon и внес соответствующие исправления. После этого просто запустите проверку качества списка Sellerly еще раз, чтобы убедиться, что они полностью решены.
Обзор продавцов: интерфейс
Интерфейс - одна из лучших вещей в Sellerly, учитывая, что он отображает одну консолидированную панель инструментов для выбора и тестирования ваших списков продуктов Amazon.
Вы можете получить доступ к каждой функции продавца, перейдя на вкладку Инструменты в главном меню панели инструментов. Там вы найдете ссылки на Listing Protection, Traffic Insights, Listing Quality Check и оригинальный инструмент Split Testing от Sellerly.
Это так просто. Нажмите кнопку «Защита листинга», чтобы добавить любой листинг и отслеживать такие вещи, как подавление листинга, ранги продукта и изменения в коробке для покупок.
Затем перейдите в область Traffic Insights, чтобы проанализировать один или несколько продуктов и просмотреть подробную аналитику, включая переходы и медийную рекламу.
Наконец, вы можете нажать на «Проверка качества листинга», чтобы получить показатель качества листинга, а также список успешных проверок и рекомендаций для следования передовым практикам и руководствам по стилю Amazon.
Обзор продавцов: цены
Инструмент для сплит-тестирования Sellerly полностью бесплатный для любого продавца, который захочет его попробовать. Вы можете купить пакет всех остальных инструментов за 50 долларов в месяц. Вы можете увидеть больше информации здесь https://www.sellerly.com/pricing/
Мы рекомендуем вам попробовать продавцовое раздельное тестирование, так как его легко реализовать, вам не нужно платить ни копейки, и он сразу дает вам инструменты, чтобы начать тестирование небольших частей страниц вашего продукта, чтобы убедиться, что все они выглядят и звучат отлично для ваших клиентов.
Если вы хотите получить более глубокий анализ и перспективы для улучшений, вы можете приобрести Listing Protection, Traffic Insights или Listing Quality Check, все эти инструменты объединены в один план за 50 долларов в месяц.
Существует также 7-дневная пробная версия, для которой требуется наличие кредитной карты.
Отзыв о продавце: Поддержка клиентов
Поскольку Продавец является Semrush продукт, вы можете рассчитывать на отличную поддержку клиентов. Мало того, что у Semrush есть прямой адрес электронной почты Sellerly службу поддержки на своем веб-сайте, но вы можете подключиться через социальные сети, например Facebook, Twitterи Instagram.
Кроме того, Semrush всегда предоставлял замечательную онлайн-базу знаний, чтобы вы могли исследовать свои собственные вопросы и выяснить, как использовать ее продукты, не тратя много времени на просмотр. После этого вы можете отправить электронное письмо и получить быстрый ответ от представителя службы поддержки.
Более того, у Semrush есть офисы по всему миру. Таким образом, номера телефонов предоставляются пользователям в Северной Америке, Европе и Австралии, что дает широкому кругу продавцов возможность поговорить с реальными людьми независимо от того, где находится их бизнес.
Некоторые другие ресурсы поддержки включают опции для запроса демонстрационных версий продаж, чат на веб-сайте Semrush и кнопки для связи с отделом продаж. Нам особенно нравится, что у Semrush есть онлайн-академия и форум сообщества.
На форуме вы можете общаться с другими пользователями, задавать вопросы об их собственном опыте, а также задавать вопросы, чтобы помогать другим. Онлайн-академия, называемая SEMrush Academy, располагает невероятным количеством материалов для обучения работе с инструментами SEMrush, в том числе и с продавцами. В нем есть варианты для сдачи экзаменов, загрузки подробных маркетинговых PDF-файлов и получения сертификатов по окончании некоторых курсов.
В целом, онлайн-модули поддержки Semrush - и сама команда поддержки клиентов - зарекомендовали себя снова и снова, заставляя нас полагать, что это мало что изменится за бесплатно. Продавец инструмент.
Нам особенно нравится кнопка «Отправить отзыв» на панели инструментов продавца, которая открывает модуль быстрой электронной почты, чтобы поговорить с кем-то в продавце. Наряду со страницей часто задаваемых вопросов, блогом, вебинарами и социальными сетями Sellerly делает все возможное, чтобы ответить на ваши вопросы во время вашего пути к продаже.
Является ли продавец подходящим для вашего бизнеса в Интернете?
В целом, Каждый продавец на Amazon должен попробовать Sellerly, чтобы увидеть, как он может улучшить конверсию и быстро улучшить списки продуктов на Amazon. У продавца есть быстрый и простой в использовании интерфейс, низкая стоимость и работа на платформе Semrush - отмеченного наградами разработчика инструментов для цифровых маркетологов, известного своей точностью данных.
Инструмент сплит-тестирования бесплатный, и очень интересно наблюдать, как даже самые незначительные изменения могут иметь большое значение для ваших продаж на Amazon. Traffic Insights предлагает невероятные сравнения, isting Protection отлично подходит для мониторинга вашей страницы Amazon, а isting Quality Check гарантирует, что каждый продукт, который у вас есть на Amazon, имеет правильный контент.
Если у вас есть какие-либо вопросы об этом обзоре продавца, сообщите нам об этом в комментариях!
Комментарии Ответы 0