Как продавать на Amazon — полное руководство на 2023 год

Лучший способ понять Amazon - это цифры. В 2018 Amazon сгенерировал около $ 258.22 миллиардов в розничных продажах электронной коммерции в США, отметив увеличение 30% по сравнению с 2017.

Чтобы оценить размер Amazon в перспективе, гигант онлайн-покупок захватывает 49.1% рынка онлайн-торговли и 5% всего розничного рынка США (онлайн и офлайн). На одну только торговую площадку Amazon приходится 175 миллиардов долларов, и 50% от общего объема продаж на торговой площадке Amazon в США приходится на сторонних продавцов. Так что да, торт достаточно большой, и с каждым годом он становится все больше.

Но как насчет размера ломтик?

Ну, вам придется поделиться миллиардом 87.5 с более чем 6 млн всего сторонних продавцов. На первый взгляд это число может обескураживать, но, к счастью для вас, оно не отражает реальной конкуренции, с которой вам предстоит столкнуться. Количество активных продавцов - то есть продавцов со списком продуктов, а не только людей с зарегистрированными учетными записями продавцов Amazon - составляет примерно 2.15 миллиона. Только четверть из них (~ 570,000 XNUMX продавцов) проверяют свое листинг хотя бы раз в месяц. На самом деле, вам нужно беспокоиться только о тех продавцах.

Сколько зарабатывают эти активные продавцы (по крайней мере, с одним обзором листинга в месяц)? Четверть (или 140,000) имеют доход более $ 100,000 в год, а 20,000 имеют доход более $ 1 в год. По другому источник, 12% от всех активных продавцов имеют годовой доход от $ 250,000 до $ 500,000, 9% от $ 500,000 до $ 1 млн. И 8% от 1 до $ 2 млн.

Однако счета оплачиваются с помощью прибыли, а не дохода. Около 75% продавцов Amazon используют Amazon FBA - что является основной причиной, почему это руководство Amazon FBA - и их маржа прибыли в среднем составляет 20-30%. Для одной пятой продавцов, доминирующих в FBA, это число достигает 32-50%.

К настоящему времени вы, вероятно, уже поняли всю важность рынка Амазонки. В нем определенно достаточно денег для каждого, кто готов работать на него, поэтому, учитывая это, давайте рассмотрим модель Amazon FBA подробно, со всеми ее плюсами и минусами.

Как настроить учетную запись продавца Amazon

Одной из самых важных вещей, которую вам нужно будет сделать, когда вы решите начать продавать на Amazon, является выбор учетной записи профессионального продавца. В отличие от открытия собственного магазина электронной коммерции, продажа через Amazon позволяет вам выбирать из различных вариантов продавца. Первый вариант — это учетная запись индивидуального продавца, а второй — учетная запись профессионального продавца Amazon.

Как и следовало ожидать, профессиональный вариант для вашего бизнеса в Амазонке включает в себя доступ к большему количеству функций. Как и в случае с аналогичными стратегиями покупки, с аккаунта продавца Amazon взимается единая плата за каждый проданный товар. С другой стороны, с профессионального аккаунта продавца взимается ежемесячная абонентская плата. Если вы хотите продавать товары по ряду товарных категорий и не знаете точно, сколько вы собираетесь продать в месяц, тогда для профессионального аккаунта больше смысла.

Вы можете продавать товары с любого количества страниц товара, используя свой бизнес-аккаунт Amazon, и цена вашего пакета не повышается.

Наличие учетной записи Amazon из «профессионального» пакета во многом похоже на вашу собственную систему электронной коммерции с вашими UPC и опциями доставки. План коммерческих продаж также включает доступ к таким вещам, как Amazon Prime, и функции отчетности для отслеживания ваших продаж на Amazon.

Чтобы составить любой план, вам нужно перейти в среду Amazon Central для продавцов

Настройка вашего плана продажи Amazon

Хорошей новостью является то, что создание индивидуального или профессионального аккаунта продавца не займет много времени или усилий. Вы закончите примерно за 10 минут. Однако важно быть готовым и иметь под рукой свой EIN или номер социального страхования.

Amazon будет задавать вам различные вопросы о таких вещах, как служба доставки, и о том, какую плату Amazon вы будете выдавать. Вам также нужно будет предоставить ответы на вопросы о вашей налоговой ситуации, чтобы гарантировать, что все будет настроено законно для вашего нового онлайн-бизнеса.

После того, как вы ответили на все вопросы и завершили опрос, предоставленный Amazon, вы завершите настройку своей учетной записи и сможете начать продажу продуктов. Помните, что во время настройки стоит проверить варианты выполнения Amazon, чтобы убедиться, что у вас есть правильная служба доставки.

Выполнение заказа с помощью Amazon

Amazon дает вам возможность либо использовать свои продукты FBA, либо самостоятельно обрабатывать процесс доставки продуктов с помощью вашей профессиональной учетной записи. Хотя оба варианта могут хорошо работать в зависимости от вида бизнеса, которым вы руководите, стоит отметить, что программа FBA, вероятно, даст вам лучшие отзывы о продукте и в целом более счастливых клиентов.

Самым большим преимуществом выполнения ваших заказов самостоятельно является то, что новые продавцы могут извлечь выгоду из низких почтовых цен, используя утвержденных перевозчиков, доступных от Amazon. Когда клиент получит от вас новый товар, вы сможете доставить все, что он заказал, распечатав почтовую этикетку с вашего аккаунта Amazon. Вы также можете выбрать предпочитаемую почтовую марку и перевозчика.

Опция самореализации в прошлом была единственным способом начать продажи на Amazon. Однако теперь, когда Amazon предлагает альтернативный вариант выполнения, это гораздо более убедительная альтернатива наличию собственного веб-сайта. Например, с Amazon Fulfillment все, что вам действительно нужно сделать, чтобы начать отличный бизнес, - это выделить особенности вашего продукта в описании продукта, выбрать название продукта, добавить несколько фотографий и начать привлекать клиентов.

Это избавляет от множества типичных онлайн-магазинов. Преимущества включают в себя:

•         Возможность выбора доставки Amazon Prime на следующий день
•         Возможность масштабирования вашего бизнеса путем аутсорсинга всего, от складирования до упаковки и доставки.
•         Доступ к круглосуточному обслуживанию клиентов Amazon.
•         Простая автоматизация бизнеса, чтобы вы могли работать над своим бизнесом.

Помните, чтобы добавить услуги FBA в свой аккаунт продавца, вам необходимо сначала зарегистрироваться.

Объяснение процесса Amazon FBA

Изображение кредита: Мэтт Чалвелл

Amazon FBA буквально означает Amazon, выполненный Amazon. С точки зрения стороннего продавца Amazon FBA, эта бизнес-модель электронной коммерции проста: сначала вы отправляете свои продукты на склад Amazon, известный как центр исполнения, затем ваши продукты сортируются и инвентаризируются работниками Amazon - только для того, чтобы их выбрали. со своего места на полках, когда покупатель делает заказ, упаковывается в коробку и отправляется к порогу покупателя. Весь процесс автоматизирован и обслуживается Amazon; все, что вам нужно сделать, это отправить им продукт, создать листинг, держать продукт на складе и позаботиться о маркетинге и продвижении.

В этот момент вы, должно быть, думаете, что «просто отправьте продукт в Amazon и дайте им возможность получить контроль», это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой; если бы это было так просто, все бы так делали. И ты прав! В этом и заключается подвох: чтобы воспользоваться преимуществами сервиса Amazon FBA, которые вы можете приобрести в качестве стороннего продавца, сначала нужно найти или создать продукт, который продает. Это самая сложная часть об Amazon FBA. Это где ваш предпринимательский дух и устойчивость действительно должны просвечивать и отличать вас от конкурентов.

Но не будем забегать вперед. Прежде чем мы перейдем ко всему этому, нам сначала нужно проанализировать (а) почему вы должны продавать свой продукт на Amazon в первую очередь, и (б) каковы хорошие и плохие стороны построения бизнеса Amazon FBA. Да, вы правильно прочитали - бизнес, Amazon FBA - это не побочный шум, а бизнес. Если вы хотите сделать некоторые реальные деньги так или иначе.

Профессионалы

• Масштабируемость - Несмотря на то, что этот список не отсортирован по важности, масштабируемость сознательно является нашим профи номер один, потому что она вполне может быть самой сильной стороной Amazon. Практически нет ограничений на то, насколько вы можете развивать свой бизнес на Amazon и, следовательно, на то, сколько денег вы можете заработать. Рынок огромен. Используйте это себе во благо.
• Удобство - Причина, по которой все онлайн-гуру, пытающиеся продать вам курсы FBA с завышенной ценой, могут продвигать Amazon FBA как то, чем вы можете заниматься в свободное время, заключается в следующем: Amazon FBA действительно очень удобен.
  Amazon заботится о рынке, хранении, упаковке, доставке и даже поддержке клиентов, что оставляет вам много времени, чтобы сосредоточиться на поиске и разработке ваших продуктов и развитии вашего бизнеса. Вы также можете интегрировать FBA с вашим Shopify или личный интернет-магазин и воспользоваться различными первичная поставка варианты доступны для простых членов Amazon.
• Низкий барьер для входа - Если у вас есть банковский счет в США, действительное удостоверение личности / паспорт и несколько сотен долларов (подробнее об этом позже), вы можете начать свой бизнес на Amazon.com FBA в качестве иностранца-нерезидента США практически из любой точки мира. Низкий барьер для входа также означает усиление конкуренции, что является одной из основных причин, почему продавать на Amazon сейчас намного сложнее, чем это было всего два или три года назад. Это еще одна причина, чтобы закончить чтение этого руководства и провести самостоятельное исследование каждого раздела, который мы описали.
• Массивная экспозиция - Опять же, это «всего лишь преимущество» доминирования на рынке и огромных размеров Amazon. Из-за своего большого размера сайт быстро становится одной из крупнейших поисковых систем в Интернете, поскольку все больше людей пропускают Google и сначала переходят на Amazon, когда ищут что-нибудь купить. Даже когда вы ищете в Google товары, которые хотите купить, угадайте, кто появится первым? Правильно, Amazon. Они делают всю тяжелую работу по привлечению покупателей на свой сайт, в то время как вы можете продавать им свои продукты. Конечно, за немалую плату.

Минусы

• Зависимость - Даже если вам удастся получить семизначный ежемесячный доход, не пугайтесь - вы просто гость на платформе Amazon. Амазонка - большая белая акула, а вы - рыба-лоцман. Это не Shopify; у вас нет своего магазина, у Amazon. И если они решат выгнать вас по какой-либо причине - все готово. Это, безусловно, самая большая проблема, с которой сталкиваются продавцы Amazon FBA. Даже если вы попытаетесь диверсифицировать и создать свой собственный Shopify/Bigcommerce Магазин, реально большая часть вашего дохода все еще будет поступать из Amazon. Страшно, если вы думаете об этом таким образом, но это то, что есть.
• Ужасная поддержка продавца - Amazon растет так быстро, что едва успевает за собой. В Fulfillment by Amazon subreddit (отличный источник обучения, для записи) наполнен поддержкой продавца Amazon Страшилки, Если алгоритм A10 не работает или у вас возникли какие-либо технические проблемы с аккаунтом продавца по какой-либо причине, вы попадаете в зависимость от недоплаченного сотрудника службы поддержки клиентов из третьего мира. Удачи.
• Недобросовестная конкуренция - Amazon FBA - грязный бизнес. Легко и просто. Если вы сломаете какой-либо из Amazon КАШЕЛЬ вас сразу же забанят, и выбраться из этой неразберихи… Что ж, прочтите пункт выше. Хотя игра по правилам - самый безопасный вариант, но, по иронии судьбы, безопасная игра все же в некоторой степени рискованна. Продавцы, желающие играть грязно, украдут ваше объявление, поставят вашу продукцию в одну звезду и подделают / купят свои 5-звездочные обзоры, купят и сломают ваш продукт только для того, чтобы попросить возмещение, продать аналогичный продукт по демпинговой цене, пока они не вышвырнут вас конкурса и так далее. Также ходят слухи (в значительной степени подтвержденные к настоящему времени) о том, что китайские продавцы вступают в сговор с сотрудниками Amazon и покупают инсайдерские данные, получая огромное конкурентное преимущество над всеми остальными.
• Интенсивный денежный поток - Несмотря на то, что вам не нужно много денег, чтобы начать бизнес Amazon FBA, его успешное масштабирование требует значительных денежных потоков. Продавцы FBA получают свои чеки от Amazon каждые 14 дней и только после того, как Amazon снимет с них долю за хранение, выполнение и другие сборы. Если продукт, который вы запустили, набирает обороты, вам вполне может потребоваться совершить следующую покупку продукта в течение первых двух недель, потому что вам нужно учитывать время выполнения заказа, время транспортировки, время загрузки на склад Amazon и так далее. Нужно продумать и спланировать инвентарь хотя бы на 2-3 месяца вперед.

Сравнение Dropshipping по сравнению с моделью электронной коммерции FBA

Изображение кредита: Тони Крэйг

В конечном итоге, создание успешного FBA или Dropshipping бизнес зависит исключительно от степени ваших навыков и преданности делу. Обе модели имеют свои сильные и слабые стороны, и выбор одной модели по сравнению с другой будет полностью основываться на ваших собственных уникальных обстоятельствах и предпочтениях. Принимая это во внимание, мы считаем справедливым продемонстрировать основные преимущества и недостатки модели Amazon FBA по сравнению с моделью Amazon FBA. Dropshipping модель, чтобы вы могли принять осознанное решение.

Три основных преимущества Amazon FBA перед Dropshipping составляют:

1. Более простое исследование продукта,
2. Более простой маркетинг и
3. Большой (более легкий) потенциал масштабирования.

Исследование продуктов Amazon FBA требует гораздо меньше денег, времени и усилий, чем исследование, необходимое для выбора правильного Dropshipping продукт. На Amazon вы имеете дело с одним гигантским рынком, где вся информация и статистика, которые вам могут понадобиться, собраны в одном месте. Деньги, необходимые для исследования продукта Amazon, сводятся к стоимости ежемесячной/ежегодной подписки на инструмент исследования продукта. Dropshipping, с другой стороны, совсем другое. Процесс исследования продукта более сложен и стохастичен, и вам придется освоить несколько различных методов и инструментов исследования продукта и, в конечном итоге, потратить время на тестирование различных продуктов, прежде чем вы достигнете золотого результата. С такими инструментами, как Разведчик джунглей or Helium10Вы можете знать, чего ожидать от своего продукта, даже до того, как запустите его на Amazon.

Когда дело доходит до маркетинговой стороны, опять же, Amazon намного проще. Маркетинг на Amazon - это деньги, которые вы тратите на свою PPC-кампанию; На самом деле больше ничего нет, просто оптимизируйте свое объявление (или заплатите кому-нибудь 50 долларов, чтобы он сделал это за вас), оптимизируйте свой PPC ACoS (стоимость продажи рекламы), и все готово. С участием Dropshipping вам нужно разбираться в рекламе в Facebook, маркетинге в Instagram, рекламе в Google / SEO / естественном трафике, вы должны писать контент для своего сайта, создавать воронки ... вы понимаете. Кривая обучения намного круче.

Третье преимущество Amazon FBA перед Dropshipping это его больший потенциал масштабирования. Конечно, вы можете найти продукт для домашнего использования и масштабировать Shopify сохраняйте данные в формате 6 или 7, но размер прибыли будет только меньше, и вы быстрее получите плато. С Amazon FBA, с другой стороны, потенциал масштабирования практически безграничен. Окупаемость инвестиций выше, и если вы продолжите реинвестировать, этот эффект может быстро выйти из-под контроля.

Вы, наверное, слышали поговорку «не кладите все яйца в одну корзину», верно? Что ж, это подводит нас к самому большому недостатку FBA: Dropshipping. С Amazon вы не только кладете все яйца в одну корзину, но, что еще хуже, вы кладете их в чужой корзине.

Amazon контролирует все, и они нередко занимают до шести месяцев, чтобы исправить угнанные списки, оставляя вас беспомощными и разрушая ваш бизнес в процессе. Защищать себя от конкурентов, которые используют чёрную шляпу, чтобы обмануть вас, или даже защитить себя от ошибок Amazon, практически невозможно в настоящее время.

Более того, никто не рождается со знаниями, необходимыми для ведения бизнеса в Интернете. Вполне естественно, что иногда будет тот, кто сделает ошибки. Вы можете неосознанно продать товар с ограниченным доступом или товарный знак или сделать что-то еще более наивное (например, забыть, что срок действия вашей платежной кредитной карты истек), и когда вы имеете дело с Amazon - это само по себе может быть причиной навсегда заблокировать вашу учетную запись продавца.

В Dropshipping, с другой стороны, вы полностью контролируете свой магазин. Конечно, вам нужно соблюдать некоторые основные правила, установленные Shopify/BigCommerce или обработчик платежей, который вы используете, но, кроме того, вы можете делать практически все, что захотите.

И последнее, но не менее важное: бизнес-модель Amazon FBA немного дороже для запуска по сравнению с Dropshipping. В Dropshipping модель, у вас нет инвентаря и, следовательно, вы не платите никаких сборов за хранение; единственными первоначальными затратами являются Shopify тема плюс Shopify Программы ежемесячные платежи и ваши маркетинговые расходы, которые полностью зависят от ваших потребностей и целей.

С Amazon FBA все по-другому - авансовый риск больше, но также и потенциал масштабирования.

Давайте копать прямо в.

Сколько денег мне нужно, чтобы начать бизнес Amazon FBA Private Label?

Важно потратить время на то, чтобы по-настоящему задуматься обо всех расходах на настройку учетной записи Amazon, от успешного присутствия в социальных сетях до затрат на оплату рефералов, цены на доставку продуктов и многого другого.

Поскольку мы впервые представляем собственная марка (PL), будет справедливо сначала объяснить, что означает PL. Короче говоря, продукты под частной торговой маркой — это продукты, которые производятся одной компанией для продажи под брендом другой компании. С точки зрения Amazon FBA, ведение бизнеса PL означает, что вы будете тесно сотрудничать с производственными фабриками (скорее всего, китайскими), чтобы создать «уникальный» продукт с нанесенным на него логотипом вашего бренда. Существуют и другие методы получения прибыли на Amazon, такие как розничный/онлайн-арбитраж или оптовая торговля, но в этом руководстве мы в основном сосредоточимся на модели частной торговой марки Amazon FBA.

Без лишних слов давайте разберем начальные затраты на запуск бизнеса Amazon FBA PL и дадим вам некоторые базовые стратегические знания:

Обязательные расходы:

1. Amazon Pro аккаунт – $ 40 месяц (Рекомендуется создать бесплатную учетную запись продавца Amazon на этапе исследования / разработки продукта, а затем перейти на профессиональную версию).
2. Общая стоимость продукта  - Вы определенно можете начать с меньшего, но ~ $ 1500 должно быть достаточно для единиц 100-1000 того, что вы решили продать. Это включает в себя разработку, производство, доставку и КПП (Pay Per Click).

Необязательные, но рекомендуемые расходы:

1. Инструменты исследования продукта - Расширение Jungle Scout Chrome ($ 97 или $ 197 фиксированная плата) + Джунгли Scout веб-приложение ($ 40 месяц - используйте 1 месяц, пока не найдете свой продукт, а затем отмените подписку). Есть и другие инструменты для исследования продуктов, такие как Helium 10 и Viral Launch, проведите собственное исследование и выберите один.
2. Логотип бренда - Вы можете найти художника-фрилансера, который разработает логотип вашего бренда для любой точки мира. $ 5 до $ 100.
3. Фотографии вашего продукта - Платите профессиональному фотографу за создание высококачественных фотографий вашего продукта для ~ $ 20- $ 100.
4. Штрих-код – $5
5. Осмотр продукта – $100
6. инкорпорация - предпочтительно ООО - $ 50 до $ 500 в зависимости от штата, где вы решите включить.

Общая стоимость колеблется между минимум ~ $ 1500 и рекомендуемая сумма ~ $ 2000.

Это относительно небольшая сумма денег для начала бизнеса. Однако, как указывалось ранее, Amazon FBA требует очень больших денежных потоков, и мы рекомендуем начать с 2.5x деньги от общей стоимости продукта поскольку вам понадобится большой буфер на случай, если ваш первый продукт окажется успешным и будет распродан в течение первого месяца или около того.

Выход из магазина с вашим первым продуктом - это большое «нет-нет», потому что когда вы в наличии, ваш продукт резко упадет или даже исчезнет, ​​а выкопка себя из этой дыры обойдется вам в кучу денег. И даже тогда ничего не гарантировано. Всегда планируйте свой инвентарь соответственно.

Начиная частную марку Amazon FBA

Теперь, когда вы знакомы с процессом Amazon FBA, мы можем перейти к самой важной части руководства - и, предположительно, к основной причине, почему вы здесь - начать свой собственный бизнес под частной торговой маркой FBA.

Пять шагов от нуля до героя, которые вам нужно пройти, можно разбить на две мета-секции:

а) Шаги, которые необходимо предпринять, прежде чем ваш продукт попадет в центр реализации Amazon:

1. Продукт / Исследование рынка
2. Поиск продукта
3. Перейдите в центр продавца и перечислите ваш продукт

б) Шаги, которые вы предпринимаете, чтобы успешно запустить свой продукт после того, как он поступит на Amazon выполнение центр:

1. Доставка вашего продукта
2. Запуск и маркетинг вашего продукта - первые продажи и отзывы

Способ масштабирования бизнеса под частной маркой Amazon FBA прост: пройдите тот же процесс и добавьте больше продуктов. Промыть и повторить.

1. Исследование продукта

Исследование продукта - это первый и САМЫЙ важный шаг в этом процессе. Это основа вашей деятельности, которая может помочь или разрушить ваш бизнес. Поиск идеального продукта для продажи на Amazon может быть утомительным процессом, но у вас нет выбора - вы должны это делать, и вы должны делать это правильно.

Исследование продукта - игра чисел. Преодолей это. Там просто нет места для эмоций и предпочтений. Рынок не заботится о ваших симпатиях и антипатиях. Конечно, вы всегда должны стремиться вести бизнес в нише, которая вас интересует и волнует, это даст вам конкурентное преимущество, так как сделает вашу работу более приятной, но также помните, что скучные предприятия делают миллиардеров, Вы хотите запустить продукт, который не будет слишком конкурентоспособным, но на него есть большой спрос на рынке.

Так как же найти продукт с высоким спросом и низкой конкуренцией?

Вы анализируете рынок и понимаете, что говорят цифры. Вы можете приступить к анализу исследования продукта вручную, но бессмысленная прокрутка Amazon без каких-либо показателей ни к чему вас не приведет. Вот почему мы рекомендуем использовать инструменты исследования продукта, такие как те, которые предлагаются Разведчик джунглей, Гелий 10, Вирусный запуск, Разбойник единорога или другие. Все эти инструменты исследования продуктов имеют разные алгоритмы и способы получения цифр, которые они показывают, плюс их точность более или менее одинакова. Конечно, эти инструменты исследования продуктов не могут знать реальные цифры, которые есть только у Amazon, но если вы используете их правильно, они продвинут вас гораздо дальше, чем ваш собственный эвристический способ получения информации — и за гораздо меньшее время. Тот факт, что большая часть (если не вся) индустрии продавцов Amazon полагается на них, является показательным примером.

Ментальная модель

Предположим для простоты, что вы хотите зарабатывать ~ $ 1000 в месяц с прибылью, продавая свой фирменный продукт на Amazon. Это твоя цель. Ваш заполнитель. Получив это, вы начинаете охоту за прибыльным продуктом, приспосабливая исследования к вашим целям. Давайте разберемся с этим еще дальше.

Если вы стремитесь к разумной прибыли в размере 25%, это означает, что ваш желаемый продукт должен иметь минимальный ежемесячный доход в размере 4000 долларов США. Это ваш первый фильтр - вы ищете продукт, который приносит не менее 4000 долларов дохода в месяц для главных конкурентов в данной нише.

Затем вам нужен продукт, который легко изготовить (вы можете, в основном, взглянуть на это и руководствоваться здравым смыслом) и который имеет низкую конкуренцию. Что такое низкая конкуренция? Это относительно, но, в принципе, вы хотите видеть пару продавцов на первой странице с менее чем 50-100 обзорами, продавцы с рейтингом 3 до 4-star в сочетании с плохими отзывами, плохими фотографиями или неоптимизированными списками. Вы можете соревноваться с этим.

Избегайте ниш, в которых доминирует один продавец с более чем обзорами 1000 и рейтингом 4 +, или ниш, где сама Amazon продает свои продукты. Вы не можете соревноваться с этим.

Итак, вы нашли продукт, который имеет высокий спрос (генерирует минимум $ 4000 в месяц по нашим произвольным стандартам) и имеет низкую (или плохую) конкуренцию, что дальше? Затем вы хотите поместить этот продукт в свой продукт отслеживания и контролировать его производительность в течение двух недель. Если цифры выглядят хорошо, следующее, что вы хотите сделать, это оценить вашу прибыль.

Начните с получения точных размеров и веса продукта (с упаковкой), а затем рассчитайте общую стоимость доставки продукта от вашего поставщика в центр выполнения заказов Amazon. После этого используйте калькулятор Amazon FBA для расчета всех сборов FBA. Затем вам нужно сложить все ваши первоначальные расходы (образцы, графический дизайн, фотография, расходы на проверку и любые дополнительные расходы), ваши фиксированные расходы (стоимость продукта и общая стоимость доставки) и расходы Amazon FBA (предполагаемые расходы PPC/другие маркетинговые расходы и сборы FBA), и разделить это число на количество заказанных вами единиц, чтобы получить общую стоимость продукта.

Чтобы получить прибыль, просто вычтите общую стоимость продукта из розничной цены продукта.

Общая стоимость продукта = (первоначальные затраты + фиксированные затраты + Amazon FBA и другие маркетинговые расходы) / количество заказанных единиц

Прибыль = Розничная цена - Общая стоимость продукта

Если вас лично устраивает ожидаемая прибыль - поздравляем! Вы нашли свою нишу!

Теперь вы хотите подумать о своих конкурентах. Как вы можете диверсифицировать свой продукт, как вы можете улучшить его и сделать его лучше продуктов ваших конкурентов? Начните просматривать плохие отзывы в листинге вашего конкурента и анализировать их. Найдите образец - всегда есть образец - и посмотрите, сможете ли вы найти способы смягчить проблемы, которые недовольны клиентами, без дополнительных производственных затрат.

2. Поиск вашего продукта

Теперь, когда вы сузили свое исследование до одного продукта, следующий шаг - найти ваш продукт, найдя хорошего поставщика.

Чаще всего люди ищут поставщиков - Alibaba.

Alibaba — это веб-сайт, который связывает поставщиков с частными лицами или компаниями, и на данный момент является самым безопасным вариантом при поиске надежного поставщика, поскольку многие продавцы на нем уже настроены на обслуживание предприятий Amazon FBA.

Вы также должны всегда проверять и сравнивать своих потенциальных поставщиков с поставщиками на 1688.com or Глобальные источники, Прежний веб-сайт работает только на китайском языке, поэтому вам нужно будет использовать Google Translate и немного бороться со своими поисками, но это того стоит, потому что 1688.com больше ориентирован на китайских покупателей, что означает, что вы увидите настоящие не взвинченные цены. Когда вы найдете несколько потенциальных поставщиков на AlibabaУбедитесь, что вы перепроверили их цены с одинаковыми или похожими продуктами на 1688.com. Весьма вероятно, что цены там значительно ниже (потому что Alibaba пытаются вытянуть из иностранцев деньги), и вы сможете использовать эту информацию в дальнейшем, когда будете вести переговоры с выбранным вами поставщиком.

Когда вы ищете поставщика на Alibaba всегда ставьте галочку в поле с поставщиком золота и игнорируйте поставщиков с теневыми рейтингами. Когда вы найдете потенциального поставщика, который соответствует вашему стандарту, отметьте его как «избранного» и продолжайте поиск, пока у вас не появится список потенциальных поставщиков 10-15 в вашей любимой панели (в верхнем правом углу рядом с панелью поиска). Отсюда вы можете напишите им всем сразу.

Как по электронной почте поставщикам?

В Интернете есть множество шаблонов электронных писем, в которых приводятся примеры того, как установить первый контакт с вашими потенциальными поставщиками. Просмотрите их и следуйте знаменитому совету Брюса Ли: «Поглощайте то, что полезно. Откажитесь от того, что бесполезно. Добавьте то, что по сути является вашим собственным ».

Несмотря на то, что содержание и стиль электронных писем в значительной степени произвольны, следует придерживаться нескольких основных принципов:

• Представьте себя в качестве генерального директора компании или сотрудника отдела закупок существующей компании. Это заставит вас выглядеть более профессионально, а поставщик отнесется к вам более серьезно.
• Перечислите ваши спецификации как можно более четко и подробно. Убедитесь, что вы используете очень простой английский, чтобы избежать риска неправильного толкования.
• Спросите их, могут ли они соответствовать вашим требованиям, и попросите предоставить вам следующую информацию:

1. 1. Фото, технические характеристики и цитата EXW (Ex Works)
   2. Они производитель или торговая компания?
   3. Время для образцов и пробный заказ?
   4. Могут ли они добавить логотип к продукту и, если да, попросить его отправить фотографии продукта со случайным логотипом на нем для справки.
   5. Какой лучший тариф они могут предложить для пробного заказа?

• ВСЕГДА нумеруйте свои вопросы и убедитесь, что они отвечают на каждый из них. Если они пропустят некоторые ваши вопросы, позвоните им и вежливо попросите их дать все необходимые ответы.
• Задайте как можно больше вопросов в своих первых электронных письмах, чтобы избежать бесконечных споров со всеми поставщиками.

Придерживаться этих простых правил должно быть достаточно, чтобы охватить все основы и уберечь вас от неприятностей. Получив ответы от поставщиков, с которыми вы связались, вы можете начать проверять и оценивать их ответы, выбирать избранное 1-3 и пытаться договориться о наилучших условиях.

Оценка поставщика

Первые впечатления очень важны в бизнесе. Вы судите своего потенциального поставщика с первого взаимодействия по электронной почте. Они свободно говорят по-английски? Они дали вам общий ответ «копировать-вставить» или они были достаточно внимательны, чтобы ответить вам лично? Можете ли вы вести быстрый разговор, или им потребовались дни, чтобы отправить вам электронное письмо? Коммуникация - ваш первый фильтр, и поставщики, не прошедшие тест, должны быть немедленно дисквалифицированы.

После того, как вы установили удовлетворительный уровень общения с несколькими потенциальными поставщиками, пришло время перепроверить и оценить качество их продукции. Обычно вам придется заплатить где-то между $ 50 и $ 100 долларов за ваши первые образцы продукции, и если вы заказываете образцы у поставщиков 2-3, это может составить значительную сумму денег; Обойти это невозможно, считайте, что это стоит заниматься бизнесом.

После того, как вы получили и осмотрели свои образцы, возможно, после чего у вас возникли дополнительные вопросы, сообщите об этом выбранному поставщику и сделайте первый заказ. Если вы когда-нибудь будете договариваться о цене продукта и способе оплаты, тогда вы это сделаете. Просто убедитесь, что вы сделали свое исследование, и будьте профессиональны и реалистичны с вашими ожиданиями. Если вы установили достаточно доверия с поставщиком, вы можете договориться о выплате 30% или 50% авансом и оставшихся 50-70% после проверки и перед отправкой. Что касается процесса оплаты, настаивайте, чтобы все было сделано через Alibaba (читайте наши Alibaba инструкция) и их программа обеспечения торговли - он минимизирует риск, гарантируя возврат денег в случае невыполнения поставщиком условий контракта на заказ.

После того, как вы успешно приобрели свой первый продукт, пришло время создать список продуктов и организовать доставку в центр обслуживания Amazon.

3. Создать оптимизированный список товаров

Фактический пошаговый процесс создания нового списка товаров в вашем Amazon Seller Central довольно интуитивен, и существуют тысячи руководств (включая руководство в Университете продавцов), которые научат вас, как это сделать. Однако создание списка товаров - это не то, для чего вы здесь. Вы здесь, чтобы узнать, как оценить ваш продукт на первой странице в Amazon, оптимизировав свой список.

Что означает оптимизация на странице? Это означает, что, как только ваш продукт появится в продаже, алгоритм Amazon A10 будет просматривать ваш список и анализировать контент, чтобы определить, что вы продаете. Затем он будет классифицировать ваш контент на странице, смешивать его с другими сигналами ранжирования и размещать (ранжировать) ваш продукт в определенной позиции на основе того, что ищут потребители.

Прежде чем мы углубимся в оптимизацию продукта на странице, вам нужно знать еще одну вещь: когда дело доходит до ранжирования, продажи превыше всего. Продажи, скорость, отзывы и цена - в этом порядке - являются ключевыми факторами, которые определят вашу судьбу на рынке и ваше положение среди конкурентов. У вас может быть лучшая возможная оптимизация на странице, но если вы не продаете, вы никуда не денетесь. Излишне говорить, что если вы продаете как сумасшедший, Amazon поставит вас на первую страницу, даже если ваша оптимизация на странице ужасна. Все, что заботит Amazon, - это зарабатывать деньги, и они делают это, взимая комиссию и процент от ваших продаж. Другими словами, если вы зарабатываете деньги, они зарабатывают деньги - и алгоритм A10 предназначен именно для этого.

При этом, вы можете сделать все возможное, но в конечном итоге вы не можете контролировать, сколько вы продаете. Рынок делает это. Все, что вы можете сделать, - это сосредоточиться на вещах, которые вы контролируете, и вот где ваша оптимизация листинга приносит свои плоды.

Список продуктов Amazon можно разбить на следующие шесть простых шагов:

• Название продукта - Проведите исследование ключевых слов правильно и поместите в заголовок ключевые слова с самым высоким рейтингом, относящиеся к вашему продукту. Не набивайте его 10 разными ключевыми словами; это не поможет вам ранжироваться, это просто отпугнет клиентов, которые каким-то образом нашли ваше объявление. Придерживайтесь правил Amazon и не превышайте 200 символов в названии. Используйте вертикальные черты (|) и дефисы (-), чтобы разбить целевые ключевые слова и улучшить читаемость, и не забудьте указать название вашего бренда.
• Отверстия от пуль - Здесь вы продаете свои продукты после того, как соблазните клиента щелкнуть по вашему объявлению. Написание продающих бюллетеней с высокой конверсией - это все о том, чтобы найти приятный баланс между копирайтингом старой школы и написанием SEO новой школы. Постарайтесь продемонстрировать все преимущества своего продукта и показать, почему он лучше, чем то, что предлагают ваши конкуренты. Включите как можно больше основных и дополнительных ключевых слов, не портя копию, добавьте социальное доказательство, где это возможно. Думайте как покупатель; что бы вы хотели знать о продукте, если бы покупали его именно вы?
• Описание - Если вы не зарегистрированы в реестре брендов Amazon и не можете публиковать Расширенный контент бренда, не беспокойтесь об этом разделе. Никто не читает это. Вы можете использовать описание, чтобы рассказать клиенту немного больше о вашем бренде, построить взаимопонимание и так далее.
• Заданные условия поиска - Поместите в этот раздел как можно больше ключевых слов и сделайте приоритетными ключевые слова с длинным хвостом, которые уже содержат другие популярные ключевые слова. Порядок не имеет значения, эта часть довольно проста.
• Оптимизированные изображения - Изображения, возможно, являются самой важной частью вашего объявления. Если оставить в стороне рейтинг, изображение продукта - это первое, что видят ваши клиенты, и, после цены, это самый важный решающий фактор в конверсии. Так что не обманывайте себя и не делайте вид, что вы эксперт, просто наймите профессиональный фотограф и отправьте им образец вашего продукта.
• A / B тестирования – Если вы действительно хотите выжать максимум из оптимизации листинга на странице, вам нужно провести A/B-тестирование. По сути, это означает, что вы будете запускать две немного отличающиеся версии своей страницы, где 50% клиентов видят страницу A, а 50% видят страницу B. Этот метод позволяет вам собирать информацию и определять, какая версия вашего листинга работает лучше! Splitly это одна из услуг, которую вы можете использовать для этого.

Наконец, это прекрасно, если вы не хотите или у вас нет времени, чтобы научиться самостоятельно оптимизировать свои данные. Вы всегда можете пойти на Скаутский рынок джунглей и найти парней, которые занимались этим или годами. Цена на их услуги по оптимизации листинга колеблется в пределах $ 50-100 $, что на самом деле не так уж много, если учесть последствия рейтинга для вашего листинга.

Как только вы создадите список товаров и привыкнете перемещаться по Продавцу, настало время организовать доставку!

3. Доставка вашего продукта

Доставка может быть немного пугающим для начинающих продавцов Amazon FBA. Вы можете легко оказаться в ситуации, когда вы не понимаете инопланетных терминов, которые выбрасывает поставщик, или не понимаете процесс доставки, обычаи, сборы или маркировку инвентаря. В конце концов, доставка станет действительно простой, как только вы поймете суть, и всю эту главу, вероятно, можно будет суммировать в два или три предложения. Тем не менее, мы по-прежнему собираемся пройти все условия и способы доставки по одному, чтобы вы точно знали, что делаете, и не выглядели бестолковыми перед вашим поставщиком.

Вообще говоря, с самого начала вы сталкиваетесь с двумя вариантами: вы можете либо организовать доставку самостоятельно, либо позволить своему поставщику сделать это за вас. В большинстве случаев лучше всего оставить договоренности об отгрузке у своего поставщика, поскольку весьма вероятно, что они уже установили деловые отношения с перевозчиком, что значительно облегчит вам этот процесс. Вы запрашиваете расценки, платите им деньги и ждете, пока товар поступит в центр исполнения Amazon. Во многих случаях этот вариант будет не только самым простым, но и наименее дорогим. Однако самая большая проблема с этим подходом заключается в том, что всякий раз, когда у вас возникают какие-либо проблемы с таможней или чем-то подобным, вам придется общаться с перевозчиком через вашего поставщика, что означает, что вы не будете иметь столько контроля над операцией.

Если вы практичный человек, вы можете связаться с перевозчиком или экспедитором и самостоятельно организовать доставку. Это немного больше работы, но всегда стоит иметь больше свободы. Вы можете связаться с любым количеством перевозчиков, сколько захотите, и выбрать и выбрать лучшее предложение, снизить расходы и, самое главное, когда начнется ваш бизнес, и вы начнете часто заказывать крупные партии, у вас установятся отношения с вашим перевозчиком, и они по сути, станет надежным деловым партнером.

Если вы решите пойти по этому пути, ознакомьтесь со следующей разбивкой наиболее важной информации, необходимой для начала работы:

• Перевозчик против экспедитора - Перевозчик - это любая компания или физическое лицо, которые доставляют товар из одного места в другое для вас. Экспедитор может передать транспортировку сторонней компании или выполнить работу перевозчика. Разница в том, что экспедитор контролирует весь процесс; они позаботятся о таможенных документах, вступительном взносе, ISF, залоге и обо всем, что нужно организовать, чтобы доставить ваш груз из пункта А в пункт Б. Самыми уважаемыми и известными экспедиторами являются DHL, FedEx и UPS. .
• Таможенный брокер - Каждый раз, когда ваши товары переходят из одной страны в другую, вы имеете дело с двумя разными юрисдикциями, а это означает, что для того, чтобы ваши товары пересекли границу, необходимо заполнить некоторые документы и заявки. Вы можете сделать это самостоятельно, если вы глупы, или попросите профессионала сделать это за вас. У экспедиторов часто есть собственный таможенный брокер, поэтому вам не о чем беспокоиться.
• Экс-работа - Франко-завод - это договорное условие, которое в основном означает, что вы будете платить поставщику за создание вашего продукта и подготовку его к вывозу на месте, а все остальное оставляете вам. Вам нужно найти экспедитора, организовать транспорт и так далее. Квота на условиях франко-завод - это цена продукта без стоимости доставки.
• Корабль против самолета - Как правило, вы хотите отправить первую партию самолетом, даже если это дороже. Зачем? Потому что это намного быстрее, и вы хотите как можно скорее выпустить свой первый продукт на рынок, чтобы занять высокие позиции. Если ваш продукт будет запущен, вы захотите заказать вторую или третью партию морским путем (это займет около месяца, не считая времени на выполнение заказа), чтобы сэкономить деньги и увеличить свою прибыль.
• FCL против LCL - Если вы отправляетесь морем, вы в конце концов наткнетесь на эти два акронима. Это сокращение от «полная загрузка контейнера» и «загрузка меньше контейнера» и означают именно то, что, по вашему мнению, они означают. Как вы уже догадались, доставка FCL более доступна.
• ФОБ - Сокращенно от «бесплатно на борту», ​​этот термин применяется только к доставке морем и означает, что вы платите своему поставщику за создание продукта, доставку его на борт и прохождение таможенной очистки в своей стране. Остальное на вас.
• DDU против DDP - Сокращение от «доставлена ​​без оплаты пошлины» и «доставлена ​​без оплаты пошлины» соответственно. Опять же, это именно то, на что это похоже. С DDU товар будет доставлен, но вам придется явиться на таможню для оплаты пошлин. Это ненужные хлопоты. С DDP вы платите своему поставщику или экспедитору, и они делают абсолютно все за вас. Это дороже, но вы доставляете свой продукт из Китая (предположительно) в центр исполнения Amazon без единого беспокойства.

Когда производство подходит к концу, вам необходимо создать отгрузку в Продавец Центральный. Это даст вам физический адрес центра выполнения заказов, куда вы отправите свою продукцию. В своем центральном аккаунте продавца выберите «Инвентарь»> «Управление запасами», затем щелкните раскрывающееся меню продукта, который вы заказываете (тот, который, как мы думали, вы указали в разделе 3), и выберите «Отправить / пополнить инвентарь». Вас спросят, хотите ли вы создать новый план доставки или добавить к существующему.

Поскольку это ваша первая отправка, выберите «Создать новую отправку», а затем в поле «Отправка из» укажите адрес вашего поставщика, если вы используете поставщика для доставки вашего товара, или адрес вашего экспедитора, если вы используете экспедитора. , После того, как вы пройдете все этапы (выберите, сколько единиц вы будете отправлять, пропустите подготовку к Amazon, проверьте информацию, используйте небольшую доставку посылок, распечатайте этикетки с отправкой) Amazon предоставит вам точный адрес центра выполнения. Отправьте этот адрес своему поставщику или экспедитору, и все готово.

инспекция

Когда ваш поставщик уведомит вас о том, что все готово к отправке, пришло время проверить качество вашей продукции. Вы можете нанять стороннюю инспекционную компанию онлайн примерно за $ 100 и $ 300. Вам может показаться, что сейчас это очень много, но посчитайте, что это еще одна цена ведения бизнеса.

Инспекции всегда являются хорошей идеей при работе с китайскими поставщиками (особенно в первый раз), потому что есть бесчисленное множество вещей, которые могут пойти не так; поставщик может плохо контролировать качество производства и продавать вам дефектные продукты, или он может дать вам неправильные измерения веса и размера, что приведет к непредвиденным проблемам с Amazon. Прежде чем товар попадет в самолет, все должно быть правильно - логотип, упаковка, этикетки, сам товар - все! Вы не можете позволить себе все испортить. У клиентов Amazon очень высокие ожидания, и они без колебаний оставят вам плохой отзыв и испортят ваш рейтинг. Это одна из худших вещей, которые могут произойти, потому что отзывы на Amazon - король. Если вы получите какие-либо плохие отзывы в течение первых одной или двух недель после запуска, ваши продажи резко упадут. А если ваши продажи упадут и вы потеряете импульс, рейтинг вашего продукта упадет, и вы, возможно, никогда не восстановитесь.

Коммуникация является ключевой, когда вы имеете дело со сторонней инспекционной компанией. Когда вы нанимаете их, убедитесь, что вы создали длинный список требований и действительно получили ценность своих денег. Список должен включать такие вещи, как:

1. Произвольно проверить 1 / 3 продуктов;
2. Осмотрите качество движущихся частей (если есть);
3. Снимите упаковочную коробку с ног 2 (это разозлит вашего поставщика, но кого это волнует?);
4. Взвесьте и измерите продукт;
5. Пришлите мне видео или фотографии продукта - и так далее, вы поняли. Все, что вы придумаете, - попросите их сделать это, чем тщательнее они будут проверять продукт, тем лучше.

Как только вы получите зеленый свет от инспекционной компании, вы можете отправить оставшиеся деньги, и ваш продукт готов к отправке!

Итак, давайте к этому!

Запуск и маркетинг вашего продукта - первые продажи и отзывы

Изображение кредита: Мэтт Райли

Скорость продаж - король. Вы нашли продукт-победитель, нашли своего поставщика, вы организовали доставку и создали листинг - теперь все, что вам нужно сделать, это правильно запустить свой продукт.

Что это значит? Это означает, что вы должны получать продажи и положительные отзывы как можно скорее после запуска. Это позволит вам «заметить» алгоритм A10, и Amazon оценит ваши продукты выше, что приведет к еще большему объему продаж. Цель в том, чтобы вы оказались на первой странице Amazon (по целевому ключевому слову), где происходит большая часть продаж.

Урок здесь заключается в том, что вы не можете ожидать, что ваш продукт будет продаваться органично, когда вы впервые запускаете его, или черт возьми, даже до того, как вы получите его на первой странице. Вы должны сделать все возможное, чтобы разместить продукт перед нужными клиентами. Вам нужен правильный маркетинг. Вы должны тратить деньги, чтобы заработать деньги.

Первое, что вам нужно сделать, это убедить ваших друзей и семью купить продукт. Будьте осторожны - это против Amazon TOS, и если вы не сделаете это правильно, Amazon сразу обнаружит и заблокирует вас. Этот метод получения поддержки на ранней стадии является немного спорным в мире Amazon FBA; некоторые считают это тактикой «черной шляпы», но действительно ли вы причиняете боль кому-нибудь? Вы не. К тому же ваши конкуренты уже делают это, так что у вас нет выбора.

Самый простой способ запретить себе это - просто отправить ссылку на ваш продукт своим друзьям и родственникам и попросить их купить его. Прямые покупки на недавно перечисленные продукты очень подозрительны и сразу же поднимут красные флаги с Amazon. Чтобы обойти это, вы хотите отправить скриншот своего списка своим друзьям и семье и сказать им, чтобы они искали продукт на Amazon самостоятельно; это означает, что вместо того, чтобы искать название вашего бренда напрямую, они должны ввести соответствующие ключевые слова в поле поиска и прокручивать Amazon, пока не найдут ваш продукт. Это создаст впечатление, что покупки были органическими, и вы останетесь в чистоте.

Следующее, что вы хотите сделать, это настроить бесплатные акции, где вы даете 50-80% скидки на ваш продукт. Предоставление больших скидок означает, что вы, вероятно, вначале потеряете деньги на этих продажах, но это почти гарантирует, что вы получите большие продажи из-за конкурентных цен и ранжирования своего продукта быстрее.

Вы должны понимать, что, когда вы впервые начнете продавать на Amazon, вашей основной целью будет ранжирование вашего продукта, а не получение прибыли. Возврат ваших инвестиций наступит, когда вы разместите свой продукт на первой странице соответствующего ключевого слова. Время, которое вам понадобится для этого, зависит от многих факторов: вашего выбора продукта, качества вашего объявления, расходов на рекламу, цены, конкуренции и так далее. Это может занять у вас две недели или три месяца - но это не имеет большого значения, если вы пойдете на это подготовленным и с правильным мышлением.

Амазонка Рекламные объявления

Вступая в это, вы должны понимать, что нам нужно смазывать маслом обе стороны хлеба одновременно. Вы не ждете, пока ваши друзья или семья купят ваши продукты, или надеетесь, что ваша рекламная кампания принесет вам достаточно продаж, чтобы оценить ваш продукт - вы нападаете на это на всех фронтах одновременно. Вы оптимизируете свое объявление, проводите раздачи и платите Amazon, чтобы одновременно показать свое объявление выше всего остального.

Рекламные объявления Amazon, также известные как PPC (оплата за клик), являются важным маркетинговым инструментом для вашего бизнеса FBA. Когда вы начнете продавать на Amazon, ваш продукт будет похоронен где-то на странице 20 результатов поиска, что затруднит поиск ваших потенциальных клиентов. Рекламные объявления, однако, дают вам возможность проложить себе путь к вершине результатов поиска и, что, возможно, еще важнее, после запуска автоматической кампании PPC, Amazon позволяет вам загрузить отчет, который показывает все ключевые слова (и их релевантность), что привело клиентов к вашему списку товаров. После того, как вы получите этот отчет, вы можете выбрать наиболее эффективные ключевые слова и использовать их для создания своей собственной кампании PPC, чтобы оптимизировать систему ACoS (рекламная стоимость продажи). Снижение ваших рекламных затрат в дальнейшем значительно увеличит вашу прибыль.

Автоматизированная кампания PPC

Откройте свою учетную запись продавца Central, перейдите в раздел «Реклама»> «Менеджер кампании», а затем прокрутите вниз, чтобы создать кампанию.

Затем вы хотите дать название своей кампании, установить дневной бюджет и выбрать «Автоматический таргетинг»:

Далее вам нужно будет установить ставку по умолчанию. Здесь вы выбираете максимальную сумму денег, которую вы готовы потратить за один клик по объявлению.

Когда вы запускаете новый продукт на рынке, вы хотите сделать ставку более консервативной и внимательно следить за эффективностью своей рекламы; если вы не получаете достаточного количества показов или просмотров после нескольких дней проведения кампании, это означает, что ваша ставка была слишком низкой, и вам нужно повысить ее.

Примерно через неделю после запуска автоматизированной кампании у вас будет достаточно данных для запуска кампании вручную. Процесс прост: после того, как вы выбрали «таргетинг вручную», нажмите «Введите ключевые слова»> скопируйте первые 50–100 наиболее эффективных ключевых слов из отчета о кампании и вставьте их в пустое поле. Наконец, нажмите «добавить ключевые слова», и все готово!

Продолжайте оптимизировать PPC

Проведение эффективной кампании PPC - это не ситуация типа «поставь и забудь». Чтобы оставаться на вершине игры, вам необходимо постоянно настраивать ключевые слова, ставки, списки, фотографии продуктов и маркеры, чтобы быть в курсе событий и доминировать в конкурентной борьбе.

Управление кампаниями PPC — это само по себе целое искусство; бесчисленное множество видео, книг, статей и сообщений в блогах было написано только по этой теме, и пытаться охватить всю эту информацию в одном руководстве невыполнимо. Однако мы можем дать вам достаточно информации, чтобы создать для вас прочную основу, каталог данных и своего рода путеводитель по исследованию, который вы впоследствии сможете использовать в качестве отправной точки для собственных учебных начинаний.

Если вы не уверены, с чего начать и как изучить основы оптимизации PPC, попробуйте метод RPSB:

• Исследование - Запустите автоматическую кампанию с широким типом соответствия с предложенными Amazon поисковыми терминами в течение примерно двух недель.
• Кожура - Через одну или две недели у вас должны появиться данные о конверсиях для ваших кампаний. Выберите ключевые слова с наибольшей конверсией и поместите их в «круг победителя». Количество ключевых слов зависит от вас и насколько вы хотите снизить ACoS.
• Придерживаться - Возьмите ключевые слова с наибольшей конверсией, поместите их в ручную кампанию с «типом точного соответствия» и немного увеличьте свои ставки.
• Заблокировать - Превратить самые эффективные ключевые слова в минус-слова. Это повысит коэффициент конверсии и рейтинг объявления, а также снизит ваши расходы.

Чтобы сделать это, сначала вам нужно знать ваши ключевые слова:

• Широкое соответствие - Поисковые запросы, которые в целом имеют отношение к вашему продукту. Менее конкурентоспособен и дешевле.
• Фразовый матч - Условия поиска, которые появляются во фразах, которые ищет клиент. Более конкурентоспособный, дорогой и конкретный, чем широкий.
• Точное совпадение - Поисковые запросы, которые точно соответствуют вашему продукту. Довольно конкурентоспособно и дороже.
• Минус-слова - Это ключевые слова, по которым вы не хотите появляться. Используйте их, чтобы предотвратить чрезмерные расходы на рекламу и повысить коэффициент конверсии.

Знай, для чего ты оптимизируешь

Установите свои цели прямо. Что вы на самом деле оптимизируете? Оптимизируете ли вы низкие ACoS и большую прибыль от уже установленного на рынке продукта, или вы все свои усилия вкладываете в рейтинг или узнаваемость бренда? Если вы делаете последнее, иметь более высокий ACoS (обычно выше 40%) не обязательно плохо. Если вы намеренно повышаете свою ACoS и делаете это с определенной целью (ранжирование своего продукта), то первое, что вам нужно сделать, - это рассчитать свою безубыточность ACoS.

ACOS безубыточности в основном говорит вам, при каких ACOS вы получаете нулевую прибыль и нулевые убытки. Вот как вы рассчитываете это:

Предположим, вы продаете свой продукт за $ 25, а общая стоимость продукта рассчитывается в $ 12. Это увеличивает прибыль до рекламы в $ 13. Если мы предполагаем, что вы хотите направить всю свою прибыль на рекламу PPC, ваш ACOS безубыточности будет выглядеть следующим образом:

Безубыточность ACoS = Стоимость объявления ($ 13) / Цена продажи ($ 25) = 52%

Это означает, что в 52% ACoS вы не зарабатываете деньги, но также не теряете деньги. Ваша безубыточность ACoS - это, пожалуй, самый важный показатель для вашего бизнеса в Amazon FBA. Если вы не знаете свой ACOS безубыточности до того, как начнете свою кампанию PPC, вы, по сути, слепой человек в темной комнате, ищущий черного кота, которого там нет. Не будь этим парнем.

Промыть и повторить

Вы наконец сделали это до конца. Мы рассмотрели все, от поиска продукта до его запуска! Чтобы расширить свой бизнес, просто промойте и повторите те же шаги, чтобы запустить больше продуктов. Это не только увеличит вашу прибыль, но и диверсифицирует ваш бизнес; когда один продукт не очень хорошо работает, у вас будут другие, чтобы восполнить провал и сохранить свой бизнес прибыльным.

Очевидно, что продажа на Amazon — это больше, чем думают многие. Вы не можете просто добавить номер телефона в свою учетную запись и ввести некоторую базовую информацию о продукте, как вы могли бы сделать при продаже товаров на eBay. Существуют различные сборы Amazon, о которых следует подумать, а также различные стратегии, которые вам нужно будет рассмотреть, если вы хотите стать одним из лучших продавцов компании.

Продавать на Амазоне нелегко. Существует множество более продвинутых стратегий о том, как продавать на Amazon, но это руководство и так достаточно длинное, и мы не хотели перегружать вас информацией. Это руководство «как продавать на Amazon» не предназначено для того, чтобы дать вам все необходимое для начала, а скорее для того, чтобы дать вам структуру и четкий обзор всего, что вам нужно знать, чтобы начать это путешествие самостоятельно.

Каждый раздел этого руководства может состоять из страниц 100, и мы вряд ли охватим все. Каждый продавец имеет уникальную философию и стратегию о том, как продать доллар на Amazon, и единственное, что имеет значение, - это найти способ сделать эту работу для вас.

Amazon может дать вам свободу работать из дома и на ваших собственных условиях, но он также может дать вам простуду, связанную с ответственностью за ведение собственного бизнеса.

Наконец, еще один совет, прежде чем мы закончим с этим: если у вас нет располагаемого дохода, не покупайте никаких курсов, которые научат вас продавать на Amazon FBA. Мы не говорим, что хороших курсов не существует, все, что мы говорим, - если у вас есть время и вы готовы приложить усилия, вы можете бесплатно научиться продавать на Amazon. Нашего руководства более чем достаточно, чтобы вы начали, и есть еще много руководств, статей, видеороликов на YouTube, подкастов, электронных книг и бесплатных курсов, которые помогут вам оказаться там, где вы хотите и должны быть.

Желаем удачи и счастливых продаж!