CPG против FMCG: сходства и различия

В розничной торговле, как и в других секторах, есть свой жаргон. Вы, возможно, встречали две такие аббревиатуры: CPG и FMCG. 

Короче говоря, первое означает потребительские товары в упаковке, а второе относится к потребительским товарам, которые быстро продаются. 

Что такое CPG и FMCG?

Эти термины часто используются как взаимозаменяемые, и продукты иногда попадают в обе категории.

Однако есть некоторые ключевые различия, и мы рассмотрим их более подробно ниже. 

Но на данный момент лучший способ думать о потребительских товарах и товарах повседневного спроса состоит в том, что, хотя они невероятно похожи, товары повседневного спроса являются своего рода подмножеством потребительских товаров, и товары, входящие в него, просто потребляются и продаются быстрее, чем товары повседневного спроса. 

Виды ЦПГ 

Вот несколько примеров различных типов CPG:

• Красота, туалетные принадлежности и уход за собой: косметика, макияж, уход за кожей, уход за волосами, дезодорант, гель для душа, зубная паста, мыло и т. д. 
• Детские и детские товары: игрушки, подгузники, детское питание, молочные смеси и т. д. 
• Еда и напитки: упакованные продукты питания (например, картофельные чипсы), напитки и другие легкоусвояемые продукты
• Товары для дома: чистящие средства и инструменты, мелкая бытовая техника, контейнеры для хранения, моющие средства и т. д. 
• медикаменты: фармацевтические средства, отпускаемые без рецепта, такие как обезболивающие, витамины, добавки и т. д.
• Товары для животных: корм для домашних животных, игрушки для домашних животных, закуски и т. д. для домашних животных. 

Виды товаров повседневного спроса

К типам FMCG относятся:

• Красота и личная гигиена: зубная паста, крем для бритья, бритвы, мыло, средства для мытья тела и другие предметы, которыми ежедневно пользуется большинство потребителей. 
• Чистящие средства: товары, которые быстро продаются и используются ежедневно или часто, например, таблетки для посудомоечной машины, жидкость для мытья посуды, стиральные порошки и кондиционеры для белья, а также средства для уборки дома. 
• Напитки: которые покупаются многими потребителями и потребляются чаще одного раза в день, например чай, кофе и безалкогольные напитки.
• Лекарства, отпускаемые без рецепта: обезболивающие, антациды и другие средства от повседневных недугов.
• Кондитерские изделия: предметы, покупаемые и съедаемые ежедневно, такие как шоколад, сладости и жевательная резинка.
• Товары для домашних животных: Корм ​​для животных
• Бумажные изделия: товары, которые используются быстро и регулярно, например бумажные полотенца, туалетная бумага и салфетки.

CPG против FMCG: основные различия

Товары CPG, как правило, используются нерегулярно и иногда являются товарами длительного пользования; например, бутылку шампуня не нужно будет использовать или заменять ежедневно. 

Напротив, товары FMCG часто являются частью повседневной жизни, поэтому они продаются быстрее и в большем объеме. Иногда цитируемый пример молоко против кошачьего туалета. Первое легче продать в больших объемах, чем второе.

Другое отличие состоит в том, что CPG предприятия склонны вкладывать деньги в развитие бренда и стремятся к долгосрочной лояльности клиентов. И наоборот, предприятия FMCG больше внимания уделяют обеспечению быстрых продаж на более крупном рынке. Например, в обычных магазинах товары FMCG обычно размещаются Закрыть в районы с высокой посещаемостью потребителей для привлечения импульсивных покупателей. Например, на кассах и в концах проходов. 

Короче говоря, бренды CPG и FMCG используют несколько разные подходы к маркетингу для своей целевой аудитории (см. ниже).

CPG против FMCG: сходства

• Оба могут иметь короткий срок хранения. 
• Оба могут конкурировать за место на полках в обычных магазинах.
• Оба пользуются большим спросом, низкой стоимостью и продаются в больших объемах.
• Оба имеют тенденцию быть привлекательными для массового рынка и полагаются на масштабные рекламные и маркетинговые кампании для увеличения продаж, лояльности клиентов и узнаваемости бренда. 
• Производители потребительских товаров и товаров повседневного спроса конкурируют на густонаселенном рынке.
• Более крупные компании FMCG и CPG часто управляют рядом брендов, предлагающих одни и те же продукты, предназначенные для разных сегментов рынка, например: P & G с уходом за кожей Olay и роскошным уходом за кожей SK-II.  

Стратегия бренда 

Учитывая конкурентный рынок, на котором находятся CPG и FMCG, компаниям в этой сфере необходима сильная стратегия бренда для увеличения продаж и укрепления лояльности к бренду. 

Часть любого CPG-стратегия должны включать исследование рынка и тестирование потребительских товаров. 

Однако маркетинговые подходы будут различаться в зависимости от продуктов и целевой аудитории. 

Проще говоря, исследования рынка и понимание потребителей имеют важное значение (т. е. сбор данных о потребительском поведении, предпочтениях и покупательских привычках и отслеживание последних событий). CPG и тенденции FMCG). 

Маркетинговые подходы

Это не точная наука, и вы обнаружите, что в некоторых случаях то, как бренды CPG и FMCG продают себя, похоже или одинаково. Однако есть несколько нюансов. 

Например, CPG-маркетинг предполагает целевые кампании, направленные на определенные группы потребителей. В таких кампаниях часто используется сочетание традиционных и более современных рекламных методов. Например, печать, телевидение и радио в сочетании с цифровыми каналами, искусственным интеллектом, о маркетинге по электронной почте,и социальные сети. 

Для меняnпозиция, Nestle, PepsiCo и Mars, очевидно, используют платформу искусственного интеллекта под названием Со вкусом помочь им с идеи продукта и отчеты об исследованиях рынка. 

Некоторые компании CPG используют влиятельных лиц для взаимодействия с потребителями и повышения узнаваемости бренда. Для примерКомпания Grounded Food Co. использует влиятельных лиц TikTok. 

Что касается маркетинга FMCG, он часто нацелен на более широкую целевую аудиторию, поэтому массовый маркетинг является повесткой дня. Обычно это включает в себя крупномасштабные рекламные и рекламные кампании, включая различные каналы СМИ, такие как телевидение, интернет-реклама, рекламные щиты и т. д.

An пример массового маркетинга бренда FMCG — McDonald's. Бренд часто использует сочетание телевидения, рекламных щитов и социальные сети для продвижения своего фаст-фуда. 

Кроме того, бренды FMCG могут также использовать спонсорство для увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда. Например, спонсорство пива Heineken чемпионата мира Формулы-XNUMX и Coca-Cola Международного олимпийского комитета. 

Реклама

Как указано выше, это не точная наука. Тем не менее, в целом, как CPG, так и FMCG используют рекламу для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж. 

Что касается брендов потребительских товаров, они, как правило, сосредотачиваются на уникальных свойствах и преимуществах своей продукции. Например, косметические продукты, способствующие борьбе со старением. 

Бренды потребительских товаров также могут ориентироваться на определенную демографическую группу. Например, бренд может сосредоточить свое внимание на мамах, как это сделал Target, когда создал линейку приятной для восприятия детской одежды. 

Напротив, бренды FMCG с большей вероятностью будут использовать более масштабную и широкую маркетинговую тактику с массовой привлекательностью. Подобные креативные кампании часто фокусируются на пробуждении юмора и эмоций, чтобы привлечь внимание клиентов. 

Например, Макдональдс Поднимите свои арки В рамках кампании культовые дуги бренда превратились в пару бровей в знак признания универсальной привлекательности гамбургера. 

Реклама товаров повседневного спроса может также включать в себя рекламу знаменитостей, чтобы повысить привлекательность продукта. как Партнерство Starbucks и Тейлор Свифт.

CPG против FMCG: мои последние мысли

Вы дочитали до конца мой обзор CPG и FMCG! Надеемся, теперь вы лучше понимаете, что такое CPG и FMCG, их сходства и различия. 

Хотя CPG и FMCG являются товарами кратковременного пользования, критическая разница состоит в том, что товары, попадающие в последнюю категорию, продаются быстрее.

Также ясно, что эти два термина часто взаимозаменяемы. Однако есть некоторые различия, особенно в том, как бренды продвигают и продают такие продукты.  

Ориентироваться в отрасли розничной торговли может быть непросто, поэтому важно быть в курсе ее нюансов, если вы продавец, желающий выйти на определенный рынок. 

Это все от меня! Планируете ли вы продавать CPG и/или FMCG? Дайте нам знать в комментариях ниже.