O recenzie rapidă a vânzătorului (2023)

Sunteți un vânzător Amazon și încercați să vă optimizați strategia de prețuri? Dacă acesta ești, poate, vrei să vezi ce poate oferi Seller Snap afacerii tale? 

Ei bine, fii sigur, ești în locul potrivit. În această recenzie, vom acoperi tot ce trebuie să știți despre Seller Snap – mai precis, cum funcționează produsul, caracteristicile sale cheie și prețurile sale.

Sperăm că până la sfârșitul acestei recenzii Seller Snap, veți avea toate informațiile de care aveți nevoie pentru a decide dacă acest software este potrivit pentru dvs. Strategia de afaceri Amazon.

Să ne scufundăm direct în...

Ce este Seller Snap?

După cum am sugerat în introducere, Snap vânzătorului este o aplicație concepută pentru vânzătorii Amazon. Folosind teoria jocurilor și inteligența artificială, aplicația îi ajută pe vânzători să-și optimizeze magazinul Amazon prin revalorificarea automată și constantă a produselor dvs. pe Amazon, pentru a vă oferi cutia de cumpărare la cel mai mare preț posibil pentru a maximiza profiturile.

Teoria jocurilor este folosită de Seller Snap, dar inițial a fost inventată de John nash în anii 1950. Pe scurt, această teorie folosește modelarea matematică pentru a determina interacțiunile dintre potențialii jucători pentru a înțelege modul în care jucătorii concurează între ei. Fondatorii Seller Snap au profitat de oportunitatea de a folosi această teorie într-un cadru de comerț electronic. De aceea, în 2016, și-au propus să facă tocmai asta, rezultatul – Seller Snap.

Cum funcționează Seller Snap?

Tipul de teoria jocurilor pe care Seller Snap îl folosește se numește a joc non-cooperativ, ceea ce înseamnă că potrivirile prețurilor Amazon sunt determinate de concurența vânzătorului. Ca atare, pentru a realiza strategia de preț optimă, prețurile dvs. trebuie reglementate în mod constant pentru a concura eficient. 

Este de la sine înțeles că pe Amazon, de multe ori concurăm cu sute, dacă nu mii de alți vânzători, ceea ce face dificilă analizarea tuturor acestor regimuri de preț și răspunsul în consecință. 

Aici AI-ul lui Seller Snap ar putea da o mână de ajutor, făcând majoritatea sarcinilor grele pentru tine. 

Seller Snap poate prezice schimbări în comportamentul altor vânzători și poate modifica automat prețurile produsului în consecință. Acest lucru este foarte important pentru a vă asigura că produsul dvs. ajunge mai întâi la Buy Box de pe Amazon. Pentru cei neinițiați, Buy Box apare în partea dreaptă a paginii produsului și evidențiază aceleași produse sau produse similare disponibile pe paginile altor vânzători.

Având în vedere acest lucru, imaginați-vă că un client este pe cale să achiziționeze un produs și văd în „Cutie de cumpărare” același produs la un preț mai mic; ce produs crezi ca vor alege? Desigur, cel mai probabil vor opta pentru opțiunea mai accesibilă. 

Pe scurt, Seller Snap vă ajută să vă asigurați că produsul dvs. oferă cea mai competitivă ofertă în „Cutia de cumpărare” a clientului dvs., rezultând în marje de profit crescute.

Seller Snap Review: Avantajele și dezavantajele Seller Snap

Am acoperit o cantitate destul de mare de informații aici, așa că haideți să condensăm ceea ce am vorbit într-o listă pro-contra. 

În primul rând, profesioniștii:

Pro-uri:

• Eviți războaiele prețurilor: Războaiele prețurilor apar atunci când companiile își reduc prețurile produselor pentru a obține un avantaj față de concurenți. Astfel de strategii de repreciere bazate pe reguli pot duce adesea la pierderi semnificative de profit pentru companii. Abordarea Seller Snap vă asigură că atingeți pragurile de preț într-un mod mai holistic prin utilizarea unei strategii flexibile de prețuri. Spre deosebire de reprecierea bazată pe reguli, care deseori îți reduce profiturile la cel mai scăzut nivel pentru a face o vânzare, Seller Snap face eforturi să te introducă în Buy Box pentru a afișa o gamă de preț mai competitivă.
• Maximizați profiturile: O studiu de Northeastern University a concluzionat că, în timp ce doar 2-10% dintre vânzătorii Amazon utilizează în prezent o strategie de preț algoritmică, 60% dintre vânzătorii care au capturat prețuri cu până la 20 până la 60 de dolari mai mari decât concurenții lor. 
• Mai puțină muncă: Pe măsură ce Seller Snap automatizează strategia dvs. de prețuri pentru produse, vă eliberați timp pentru a vă concentra asupra altor aspecte ale afacerii dvs. 
• Beneficii pe termen lung: Învățarea automată și inteligența artificială vă pot adapta strategia de prețuri a produselor în timp pentru a maximiza profitul.

Contra:

• Controlul utilizatorilor: Deoarece Seller Snap actualizează automat prețurile în numele utilizatorilor, într-o oarecare măsură controlul asupra prețurilor este lăsat la latitudinea algoritmului. Este esențial să înțelegem că, deși AI poate lua în considerare o gamă mai largă de variabile de preț decât oamenii, acele variabile sunt încă decise de creatorii algoritmului. Deci, întrebarea este – crezi că știi mai multe decât echipa Seller Snap?
• Tarif: În timp ce software-ul de stabilire a prețurilor algoritmice și AI are multe beneficii, aceste caracteristici vin inevitabil la prețuri mai mari decât platformele manuale de prețuri bazate pe reguli. Amazon vă permite să setați manual propriile reguli de preț gratuit prin Amazon Seller Central. 

Seller Snap Review: Caracteristicile de bază ale Seller Snap

Seller Snap are trei oferte principale și sunt după cum urmează:

AI Amazon Repricer

După cum sa discutat mai sus, cea mai notabilă caracteristică a Seller Snap este AI Amazon Repricer. Aici îl puteți „seta și uita”, lăsând algoritmul Seller Snap pentru a învăța din mediul competitiv și pentru a face ajustări de preț personalizate pentru a-ți depăși concurența. Vânzătorul nu necesită configurare.

Prin urmare, pentru a înțelege adevăratele beneficii ale Seller Snap, trebuie să înțelegeți mai întâi tipurile de strategii de prețuri. Vânzătorii Amazon utilizare. În general, există două tipuri principale de strategie de repreciere pe care vânzătorii le folosesc:

1. Repreciere bazată pe reguli: Aici setați o listă de reguli statice care vă informează pe deciziile de stabilire a prețurilor. De exemplu, este posibil să aveți o regulă ca prețurile dvs. să fie întotdeauna cu 10% sub prețul concurenței. Pentru a concura folosind această metodă, aveți nevoie de o serie întreagă de reguli care să răspundă eficient la cerințele pieței. Ca să nu mai vorbim că atunci când apar noi tendințe de vânzare, regulile tale trebuie să reflecte acest lucru. În plus, această strategie ține cont doar de prețurile concurenților. Pot exista și alți factori care ar trebui să vă afecteze marja de preț, cum ar fi disponibilitatea clientului de a plăti și schimbări în comportamentul cumpărătorului – pentru a numi doar câțiva.
2. AI sau repreciere algoritmică: Aceasta este strategia pe care o folosește Seller Snap. Această metodă ține cont de o gamă mai largă de variabile, cum ar fi inventarul, performanța produsului și alte valori (mai multe despre asta mai jos). Pe scurt, învățarea automată utilizată în AI dă putere software-ului să învețe din propria strategie de preț și să se îmbunătățească în timp. De asemenea, elimină părtinirea umană care apare uneori în reprecierea tradițională bazată pe reguli și poate răspunde tendințelor pieței în timp real.

Strategii personalizate de repreciere

Seller Snap oferă, de asemenea, o serie de strategii personalizate de repreciere pentru vânzătorii care au obiective specifice pe care doresc să le atingă. Unele dintre acestea includ:

• Win Buy Box: abordarea sa le permite vânzătorilor să stabilească procentul de cutie de cumpărare pe care doresc să îl atingă. Repricerul va scădea apoi prețul până când acest procent specificat este atins. 
• Vânzătorul a îndeplinit primul: Această abordare este special pentru SFP Vânzători Amazon. Aceștia sunt vânzători care îndeplinesc comenzile prime din propriul lor depozit. Seller Snap vă permite să concurați cu acești vânzători prin ajustarea automată a prețului maxim pentru a concura cu vânzătorii SFP.
• Urmați un ASIN asociat: ASIN este prescurtare pentru Amazon, Standard, Identificare, Număr. Aceasta este o bază de date pe care Amazon o folosește pentru a potrivi produse similare cu ale dvs. Seller Snap vă permite să urmăriți concurenți ASIN similari și să îi depășiți. Avantajul acestei strategii este că poate reevalua simultan articolele sau etichetele grupate sau similare.
• Prețuri specifice timpului: Aici puteți modifica prețurile în funcție de anumite zile sau ore.
• Reprecierea determinată de viteză: Aici, puteți programa cât de mult produs doriți să vindeți, iar software-ul adaptează prețurile produsului pentru a atinge acest prag.

Analiza vânzătorului

Analizele vânzătorilor oferă date în timp real despre cât de bine se vinde produsul dvs. în termeni de venituri și profit, evidențiind astfel produsele dvs. cele mai bune și cele mai proaste performanțe. Analizele vânzătorilor vă pot informa și despre cine sunt concurenții dvs., oferind o detaliere a concurenților dvs. FBA, FBM și SFP. De asemenea, puteți vedea cum vă descurcați față de acești concurenți în caseta de cumpărare.

Seller Snap vă spune, de asemenea, când nivelul inventarului scade și trebuie completat. Puteți genera rapoarte de date avansate pe planul Premium, care include date de reaprovizionare a inventarului, astfel încât să nu rămâneți niciodată fără stoc. Aceste rapoarte sugerează de cât stoc veți avea nevoie și cât timp va dura stocul într-o anumită perioadă. Dar, chiar merge un pas mai departe, calculând taxele de stocare și anunțându-vă când produsele sunt aproape de expirare. Alte rapoarte de date avansate includ date despre returnările produselor dvs., cum ar fi câte articole au fost rambursate și rata dvs. de returnare.

Opinie rapidă a vânzătorului: prețuri

Seller Snap are o perioadă de încercare gratuită de 15 zile pentru a-și testa produsul. După aceea, puteți alege unul dintre următoarele planuri:

Programul Accelerator

Acest plan este oarecum diferit de celelalte prin faptul că este conceput special pentru a ajuta întreprinderile mici. Prin companii mici, ne referim la Seller Snap oferă acest serviciu pentru vânzătorii care doresc să publice sub 1,000 de listări de produse active și să genereze vânzări de mai puțin de 25,000 USD pe lună. Puteți găsi toate criteriile de eligibilitate pe acestea . Dar, în esență, este un plan oferit la o rată redusă pentru vânzătorii în creștere.

• Prețul începe de la 250 USD pe lună pentru o vitrină online
• Veți avea acces la reprețul AI al Seller Snap, toate instrumentele suplimentare de repreciere și analize extinse ale vânzătorilor. 
• Programul funcționează pe un ciclu de șase luni. Dacă volumul vânzărilor crește (peste 25,000 USD) după această perioadă, trebuie să faceți upgrade la planul Standard sau Premium. Dacă vânzările scad sub acest prag (25,000 USD), vi se poate cere să părăsiți programul sau vi se pot acorda încă șase luni pentru a vă îmbunătăți.

Abonamentul Standard

Programul Standard este aparent același cu programul Accelerator, dar limitele pentru utilizatori și înregistrări sunt crescute:

• Prețul începe de la 500 USD pe lună pentru o vitrină online
• Acest plan facilitează trei utilizatori înregistrați gestionarea a 15,000 de înregistrări.
• Primești asistență clienți 24/7.

Abonamentul Premium

• Pentru 800 USD pe lună*, veți primi tot ceea ce este inclus în planul Standard, plus aceste funcții suplimentare: valori avansate – inclusiv date de reaprovizionare, date de returnare și informații despre clasarea dvs. de vânzări în comparație cu concurenții.
• Planul include trei magazine online cu acces pentru până la zece utilizatori care gestionează până la 30,000 de listări.
• Pe lângă serviciul pentru clienți 24/7, veți avea și un manager de conturi dedicat, care vă poate oferi sfaturi de specialitate adaptate afacerii dvs.
• De asemenea, aveți acces la API-ul Seller Snap, permițându-vă să integrați aplicația Seller Snap cu platforme terțe. 

Programul Nelimitat

• Acest plan este cel mai potrivit pentru întreprinderile mai mari. 
• Pentru a primi o ofertă personalizată, contactați direct Seller Snap.
• Cu toate acestea, vă puteți aștepta să puteți gestiona mai multe magazine cu utilizatori nelimitați pentru mai mult de 30,000 de înregistrări. Ca să nu mai vorbim de funcții personalizate bazate pe nevoile afacerii tale.

*Toate planurile Seller Snap sunt facturate pe baza unui abonament lunar.

Este Seller Snap alegerea potrivită pentru tine?

Ca răspuns la cei care critică metodele de stabilire a prețurilor AI pentru lipsa de control, acest lucru, în unele cazuri, ar putea fi un lucru bun pentru a evita prejudecata de confirmare. Acesta este un termen folosit în finanța comportamentală pentru a descrie modul în care oamenii reafirmă în mod natural informațiile pe care le cunosc deja. Aceste tendințe se pot arăta unde comercianții stabilesc prețurile produselor crezând cu adevărat că este cel mai bun lucru pentru afacerea lor, dar nu ajung să obțină cele mai mari profituri posibile.

Înclinăm adesea spre strategii care au funcționat pentru noi înainte, fără a folosi toate datele și ultimele tendințe ale pieței la îndemână pentru a lua cele mai bune decizii. În timp ce, cu software-ul AI, puteți lua în considerare mai multe variabile și puteți reduce această părtinire pentru a, sperăm, să lansați cea mai fructuoasă strategie de prețuri posibilă. 

Dacă sunteți îngrijorat de legitimitatea algoritmului Seller Snap, acreditările inventatorilor pot oferi o oarecare liniște. Co-fondatorii aduc peste zece ani de experiență în comerțul electronic bazat pe piață, specializati pe piața Amazon. Puteți găsi, de asemenea, unele merite în domeniul de lungă durată al teoriei jocurilor pe care se bazează aplicația.

Având în vedere aceste puncte, există cu siguranță dovezi care sugerează că tarifarea algoritmică este o modalitate legitimă de a crește profiturile. Ca atare, dacă aveți buget, tragem concluzia că Seller Snap este un pariu bun pentru Amazon Sellers. Dar de ce să nu te înscrii la încercare gratuită si judeca singur?