19 Dicas de Marketing de Conteúdo Explosivo para Lojas de Comércio Eletrônico

Por que o alvoroço marketing de conteúdo? O conteúdo não foi sempre o centro do palco?

A verdade é que antes havia mais alguma coisa, havia conteúdo. De fato, o conteúdo foi a base do que impulsionou a internet para a invenção mais importante da tecnologia moderna.

"O conteúdo é a razão pela qual a pesquisa começou em primeiro lugar" diz Lee Odden do TopRank Marketing. Antes que a Internet estivesse cheia de anúncios de PPC e de exibição, e as empresas embarcassem na perseguição louca do SEO, era apenas o conteúdo que costumava direcionar o tráfego.

Ironicamente, mesmo após o boom tecnológico e o big bang do marketing digital, o conteúdo ainda tem um enorme impacto em atrair clientes e vendas. Em vez de diminuir o poder, o conteúdo se tornou mais eficaz do que nunca.

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Por que conteúdo de mercado?

Uma grande parte do conteúdo que você cria hoje viverá pela eternidade na web, e a eternidade é muito tempo! O conteúdo do assassino continuará gerando tráfego, leads e vendas por anos e anos. Ele continuará fazendo suas rondas nas mídias sociais, gerando referências e links de retorno.

Quando você cria e comercializa conteúdo incrível, você está iniciando uma reação em cadeia. Quanto mais informativo o conteúdo, mais forte é a onda de choque que ele cria. Deve desempenhar um papel em todas as estratégias de marketing digital (se precisar de ajuda, existem vários guias de estratégia acessível).

Pense no marketing de conteúdo como a máquina de fazer dinheiro, ou algo que está trabalhando incansavelmente, independentemente da hora do dia. Quando bem utilizado, deve constantemente manter o crescimento do negócio.

Estas são as dicas do 19 que ajudarão você a configurar uma máquina de marketing digital eficaz para sua loja de comércio eletrônico. Depois de montando sua loja e colocar algumas dessas estratégias para funcionar, é apenas uma questão de tempo até você ver os frutos do seu trabalho.

Escreva títulos balísticos

Você deve sempre começar com o básico: boas manchetes. Nos resultados de pesquisa, seus títulos têm um impacto enorme. Então, use-os para tentar atrair a atenção de seus potenciais leitores. As dicas a seguir devem ajudá-lo um pouco:

1. Use palavras de poder: Estas são palavras que transmitem sentimentos e atraem os sentidos. Explosivo, devastador, balístico, foguete, pânico ... e também, maravilhoso, eufórico, alucinante e triunfo. Existem muitas palavras poderosas para escolher. Esteja ciente de que o preenchimento de muitas palavras poderosas pode fazer com que o artigo pareça spam, por isso, encontre o equilíbrio certo.

2. Não tenha medo de sexyNão exagere, mas deixar suas manchetes sensuais ajudará a gerar tráfego. O sexo vende, e essa afirmação é verdadeira em praticamente todos os setores. Mas lembre-se da regra básica: não escreva nada que sua mãe não queira!

3. Criar intrigaNão dê tudo na manchete. Atraia a curiosidade de seus leitores explorando a lacuna entre seus problemas e a solução que você oferece.

4. Shatter Expectations: Tenha em mente que muito poucos sites chamam a atenção seguindo o convencional. Quebre o molde. Seja um peg quadrado em um buraco redondo. Diga coisas que seus leitores menos esperam, mas sempre garanta que você possa fazer backup de seus pontos com dados e fatos.

5. Aprenda como você vai: Inscreva-se em sites como Social Media Examiner, Content Marketing Institute, Copiar Bloggere QuickSprout. Observe quais tipos de títulos estão atraindo o maior número de tweets e compartilhamentos. Não tenha medo de experimentar, copiar e aprender com seus erros.

Faça seu conteúdo prolífico

Prolífico, abundante, produtivo, fértil, criativo ... estes são todos sinônimos que definem um ótimo conteúdo. As pessoas adoram se envolver com conteúdo, se (e somente se) o conteúdo pressionar os botões certos. Você sabe o que são esses botões para o seu público? Se fizer isso, você poderá ver seu conteúdo se espalhando rapidamente. Siga estas diretrizes:

6. Viralidade hard-wire: Como você pode tornar seu conteúdo viral por padrão? A resposta é simples - se o conteúdo vale a pena, ele deve se espalhar sozinho. Dê ao seu público um motivo para compartilhar ou interagir com seu conteúdo. É um conteúdo fabuloso? É uma oferta especial ou um cupom de desconto? Eu mencionei conteúdo fabuloso?

Construa a viralidade em seu núcleo, para que seus espectadores sejam obrigados a compartilhá-la. Isso às vezes não é fácil para um loja de comércio eletrônico mas você deve tentar garantir que o seu blog de e-commerce seja o melhor do seu setor.

7. Gamify seu conteúdo: Interatividade é um termo do passado. Agora é conhecido como gamification. Um vídeo avançado, rolagem paralaxe e tecnologias de mídia avançada tornaram possível oferecer conteúdo que seus espectadores podem interagir de várias maneiras diferentes. Pode ser algo tão simples como uma barra de progressão ou um emblema de fidelidade ou tão elaborado quanto uma opção de visualização 3D ou um videojogo envolvendo o seu produto.

A Chipotle desenvolveu uma ampla gama de jogos móveis e baseados na web. Todos eles geralmente acabam fornecendo um cupom se você ganhar. Este, por exemplo, pede que você construa a receita perfeita com todos os ingredientes certos.

8. Tendências sociais de Newsjack: No mundo das hashtags, as tendências surgem e desaparecem diariamente. Newsjacking essencialmente significa aproveitar o que é tendência nas mídias sociais. Por exemplo, enquanto eu escrevo este #NationalBirdDay está tendendo no Twitter agora. Você consegue pensar em uma ideia que vincula sua empresa a esse dia? Que tal um concurso de vídeo ou imagem do YouTube em que os clientes procuram pássaros e tiram vídeos ou fotos deles?

Você pode se lembrar de quantas marcas e indivíduos saquearam “Gangnam Style” ou “Harlem Shake”? A única regra aqui é que as tendências que você escolhe devem ressoar com o seu mercado-alvo, não vale a pena falar # steaks para um mercado #vegan.

9. Escrever uma cópia mais longaO mito sobre os usuários de internet não prestarem atenção a posts longos é apenas isso - um mito. Os mecanismos de pesquisa adoram a cópia em formato longo, conforme comprovado por Neil Patel. Ele realizou O teste A / B para sua página inicial com uma versão mais curta que era apenas cerca de 40% do tamanho original. Surpreendentemente, a versão original converteu o 7.6% melhor e produziu leads de melhor qualidade.

Além disso, ele descobriu que as principais páginas 10 exibidas pelo Google por quase qualquer palavra-chave tem pelo menos 2000 palavras cada, em média. Quanto aos seus leitores, eles poderiam continuar lendo seu post para sempre se você escrever o que eles querem ler.

10. Use conteúdo visual: Relatórios de buffer que tweets com imagens receba mais 89% de favoritos e mais 150% de retweets comparados com aqueles sem. Embora você possa organizar a maioria das fotos compartilhadas, não há nenhum inconveniente em ser criativo com a câmera do smartphone. Quem sabe, você poderia começar algo tão explosivo quanto o desafio do balde de gelo!

Tweets com Retweets de Imagens

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Organize o marketing de conteúdo

Embora muitas empresas de e-commerce estejam cientes da necessidade de marketing de conteúdo, muito poucas delas estabeleceram a infraestrutura para agilizar o fluxo de conteúdo por meio da enorme variedade de canais de marketing digital agora disponíveis. A verdade é que a revolução digital deveria transformar todas as empresas em uma empresa de mídia.

Independentemente do negócio em que você esteja, você precisa ter a capacidade de organizar, criar, distribuir e monitorar o conteúdo.

11. Crie um calendário: Uma estratégia de marketing de conteúdo é a primeira coisa que você precisa. Elaborar um documento detalhando os tópicos, dados de segmentação e segmentação, metas estratégicas e de curto prazo e os planos de curto e médio prazo para atingir essas metas. Um calendário editorial é apenas um pequeno componente da sua estratégia geral, mas é um bom ponto de partida para pequenas empresas.

Planeje suas atividades para o próximo ano, trimestre e / ou mês. Sua agenda deve incluir os tópicos sobre os quais você irá blogar, as atualizações de mídias sociais que você publicará e os dias e horários para publicação.

Ao conhecer seu público, prepare-se para adaptar sua estratégia. Certifique-se de fornecer conteúdo suficiente (mas sempre garantir a mais alta qualidade - não apenas produza conteúdo por causa disso).

12. Use as ferramentas de marketing de conteúdo: O marketing de conteúdo pode ser assustador. O ciberespaço alastrando é assustador para navegar, a menos que você use alguns dos vários auxílios que estão disponíveis em abundância. Ferramentas estão disponíveis para fazer tudo, desde a formulação de estratégias, criação e curadoria de conteúdo, e desde a distribuição de conteúdo e monitoramento até o gerenciamento de projetos online. No link a seguir, por exemplo, você pode encontrar O gerador gratuito de modelos de planos de marketing da Hubspot.

13. Terceirizar: Atualmente, mais empresas terceirizar seu marketing de conteúdo. No entanto, a maioria dessas empresas usa uma combinação de recursos internos e externos para a criação de conteúdo. A terceirização de atividades de execução (como design gráfico, produção de vídeo, escrita de blog, etc.) economiza seu tempo, permitindo que você se concentre mais nas operações do negócio.

A terceirização também pode ser mais econômica e produtiva porque o trabalho com uma agência de mídia digital dedicada proporciona economias de escala. Assim como outras organizações, as agências também são mais qualificadas no que fazem para ganhar a vida e são mais bem organizadas para o marketing de conteúdo.

14. Construa uma equipe: Você pode contratar uma agência de marketing digital para a implementação, mas ainda precisa de talentos internos para criar sua estratégia de conteúdo, monitorar e supervisionar sua agência e realizar outras atividades (respondendo a comentários de mídias sociais, atribuindo tópicos para postagens de blog, captura e acompanhamento de leads, etc).

Para ser eficiente no marketing de conteúdo, sua empresa deve envolver todos no processo de marketing de conteúdo - que inclui todos, desde o chefe até o warehouse. Procure pessoas com habilidades de marketing digital e interesse dentro de sua organização e reajuste suas funções para incluir responsabilidades de marketing de conteúdo. Um equilíbrio entre ter sua própria equipe e terceirizar certos elementos de sua estratégia é imprescindível, mas para encontrar o equilíbrio certo, você precisa testar (e depois testar um pouco mais!).

15. Faça um plano de fluxo de trabalhoO processo de marketing de conteúdo inclui criação, gerenciamento, otimização de conteúdo, agregação, curadoria, monitoramento ou conversação, medição e aprendizado. Seu processo de fluxo de trabalho deve entregar em todos esses estágios. Mantenha essas fases de adição de valor em mente ao definir funções e atribuir responsabilidades a sua equipe de marketing de conteúdo.

Dicas de bônus

16. Repurpose Content: 'Matar dois coelhos com uma cajadada só'. No fundo da sua mente, você deveria tentar esta filosofia com o conteúdo que você produz - não apenas aponte para dois pássaros, mas aponte para muitos! É fácil esquecer um conteúdo incrível logo após sua publicação.

Certifique-se de criar algum tempo livre para voltar aos artigos de que você tem orgulho. Compartilhe mais de uma vez no mesmo canal para alcançar pessoas em diferentes fusos horários e com diferentes comportamentos e hábitos on-line. Depois, reutilize-o para distribuição por outros caminhos.

Por exemplo, se você desenvolveu um infográfico há alguns meses e está produzindo um vídeo este mês, veja se o infográfico pode se tornar parte de seu vídeo. Conteúdo não é exclusivo para palavras!

17. Blog Convidado: Guest blogging caiu em desgraça com muitos profissionais de marketing digital quando Matt Cutts tornou público que você não deve usar blogs de baixa qualidade como meio de criar links. No entanto, o guest blogging ainda é muito eficaz se você garantir que a qualidade de suas postagens seja incomparável e não a use apenas como uma oportunidade para um link.

Concentre seus esforços em alcançar seus clientes em potencial ou uma comunidade em vez de criar links. Faça uma lista de blogs altamente lidos no seu setor e tenha uma estratégia para publicar um determinado número de postagens de convidados a cada mês ou trimestre. Visitante do blog pode realmente expandir o alcance do seu conteúdo e ajudar a melhorar sua marca.

18. Construa Relacionamentos de InfluenciadoresO ambiente de marketing digital de hoje é caracterizado por indivíduos influentes em todos os nichos, pessoas que têm seguidores importantes nas redes sociais e nos blogs. Eles podem ser jornalistas, blogueiros, seus clientes, funcionários ou até mesmo seus concorrentes. Uma seção da sua estratégia de marketing de conteúdo deve se preocupar em rastrear esses indivíduos (ou entidades) de alta potência em seu setor e nutrir seu relacionamento com eles.

Se você conseguir que um blogueiro ou jornalista influente mencione sua marca ou compartilhe seu conteúdo, os resultados serão espetaculares.

19. Crie um Conteúdo Evergreen: O conteúdo baseado em notícias, tendências e modismos pode ampliar seus limites no curto prazo, mas conteúdo como esse tem uma vida útil curta. Você deve aumentar a vida do seu conteúdo, incluindo alguns elementos que continuam a impulsionar o tráfego ano após ano.

Por exemplo, se você estiver escrevendo um post sobre um iPhone, poderá falar sobre seus novos recursos e incluir uma seção sobre os melhores lugares para comprar um iPhone ou como o iPhone evoluiu com o passar dos anos. Essas partes ainda serão relevantes mesmo após o frenesi de tráfego inicial causado pelo lançamento.

Tutoriais, guias de instruções, FAQs, revisões e depoimentos são alguns exemplos de conteúdo evergreen.

Espero que essas dicas impulsionem sua estratégia de marketing de conteúdo para clientes de comércio eletrônico e o ajudem no caminho de competir com os líderes de mercado em seu nicho.

Se você quiser saber mais sobre Marketing de Conteúdo, sugerimos que você livre curso de marketing de conteúdo da Hubspot

Você tem mais estratégias de marketing de conteúdo para adicionar? Se sim, qual é o seu favorito? Deixe um comentário abaixo.


Matt Janaway

Eu sou um empreendedor digital baseado em Nottingham, Inglaterra. Eu acumulei minha experiência durante o boom inicial do varejo na Internet com as lojas 10 + eCommerce, promovidas usando métodos éticos de SEO comprovados, em evolução e bem-sucedidos. Eu escrevo usando o inglês do Reino Unido, então algumas palavras podem parecer estranhas para alguns leitores.