12 Idéias de Marketing de Conteúdo Sensacional para Indústrias Furadas

Um post de blog ou vídeo que uma pessoa pode achar chato pode ser intensamente interessante para outra pessoa. Desenvolvedores de software, empresas de contabilidade, fabricantes industriais, camadas, serviços de limpeza doméstica, empresas imobiliárias… você nomeia um negócio, e as chances são de que isso seja entediante para algumas pessoas.

Na verdade, não é a indústria que é chata. É apenas o conteúdo. Um serviço de limpeza de carpete não é interessante para mim sob as circunstâncias regulares, mas é a primeira coisa em minha mente quando meu cão corre por todo o tapete depois de uma caminhada enlameada. O segredo para criar e comercializar conteúdo atraente é entender que tipo de informação seu cliente está procurando e fornecer essas informações de maneira criativa e conveniente.

Aqui estão as idéias de marketing de conteúdo da 12 para ajudá-lo a dar o pontapé inicial na sua criatividade e transformar qualquer negócio chato de e-commerce em um puxador de público.

#1. Conheça seus clientes

Quanto mais tempo você dedica a mergulhar no perfil e no perfil demográfico do seu cliente-alvo, menor a quantidade de energia (e dinheiro) que você desperdiçará ao executar o seu marketing de entrada. Aprenda sobre as necessidades, interesses, atitudes, opiniões, dados demográficos e psico-gráficos de seus clientes o mais profundamente possível.

#2. Aprenda sobre seus tópicos favoritos

Os tópicos com os quais seus clientes gostam de se envolver e os canais de mídia que eles freqüentam são de especial relevância para o seu marketing de conteúdo. Não é uma compulsão que alguém esteja interessado em seu produto ou serviço diretamente, mas pode haver um número ilimitado de tópicos de interesse geral com os quais seu produto pode ser relacionado. Por exemplo, se você vende aluguéis de férias, não precisa falar sobre os quartos e móveis o tempo todo. Você pode falar sobre a praia ou a cidade, a vida noturna e compras, etc. Isso torna o seu conteúdo mais interessante para o seu público. Dar Buzz Sumo Tente ter uma ideia de qual conteúdo é mais compartilhado em seu setor.

#3. Conheça seus hábitos de mídia

A maioria dos seus clientes faz login no Facebook, Twitter ou LinkedIn? Eles gostam de ler postagens de blogs, assistir a vídeos ou participar de seminários on-line? Você deve criar o tipo de conteúdo que seus clientes preferem e compartilhá-lo por meio dos canais em que eles passam a maior parte do tempo. Há muitas maneiras de rastrear o comportamento da mídia de seus clientes. Você pode descobrir seus perfis de mídia social de seus endereços de e-mail em sua lista de discussão. Você pode usar o Google Analytics e outras ferramentas de rastreamento on-line gratuitas e pagas para obter informações sobre seu cliente. Descubra seus grupos do LinkedIn e do Facebook, suas listas do Twitter, blogs, canais do YouTube e outros lugares relevantes para sua empresa e seus clientes.

#4. Idéias do brainstorm

Não apenas fale com as paredes. Envolva sua equipe de marketing e / ou agência em sua busca pela criação de um ótimo conteúdo. Converse com seus vendedores, clientes, clientes e até mesmo com a equipe na sala de correspondência ou depósito. Grandes ideias podem vir de qualquer pessoa e de qualquer lugar. Se você é um artista solo, converse com sua família, amigos, clientes e contatos de mídia social. Observe seus concorrentes e veja quais tipos de conteúdo estão tendendo com seu público.

#5. Tecer uma história de marca fantástica

Depois de conhecer as necessidades e o processo de compra e ter martelado muitas ideias em suas sessões de brainstorming, é hora de inventar uma história fascinante. Torne sua história vendável e interessante para seu público. É desta história que a sua marca terá o seu voz, que deve ser veiculado em todo o seu marketing de conteúdo. Use os elementos de emoção, visualização, urgência, medo e luxúria para apimentar sua história. As histórias de marca mais irresistíveis são inesperadas, provocativas e relacionáveis. Ao mesmo tempo, você deve sempre manter as necessidades do seu cliente em vista e fornecer antecipadamente as informações que eles desejam.

Marcas Diferentes, Histórias Diferentes

MailChimpA história da marca começa como “Mais de 7 milhões de pessoas usam o MailChimp para criar, enviar e rastrear boletins informativos por e-mail ...”e prossegue para uma narração mais detalhada depois de comunicando os principais benefícios, para quem o MailChimp serve e o que você pode fazer com ele. Estava entre as principais histórias da marca 10 da 2013.

Kletterwerks, uma empresa que fabrica embalagens para montanhismo e caminhadas, tem uma abordagem mais elaborada em relação à narrativa da marca. Eles têm uma linha do tempo em sua página Heritage que você pode rolar da esquerda para a direita para ler sobre eventos importantes na história da marca até o 1972.

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Mais uma vez, a história que você conta e como você conta dependerá fortemente do que seus clientes querem ouvir.

#6. Crie vídeos

Descrevendo como projetar um modelo de loja do eBay é entediante para você e seu leitor. Não seria mais interessante se você fizesse um vídeo com uma ferramenta de gravação de tela e falasse em um microfone? Trabalhos chatos podem se tornar incrivelmente mais interessantes se você mostrar às pessoas como fazê-las.

Mantenha seus vídeos em 90 segundos para manter a atenção dos espectadores. Você pode fazer vídeos de estilo de vida, como fazer, resenhas e mini-documentários.

#7. Publicar guias

Para tópicos complicados, como o uso de softwares de web design, os guias podem ser mais eficazes do que vídeos. Você pode comercializar seus guias (ou eBooks) por e-mail, seu site e mídia social. Faça o download em formato PDF simples e ofereça gratuitamente aos seus assinantes. Ao escrever um guia, sempre procure tópicos atualizados que estejam em demanda. Inclua estatísticas e opiniões de especialistas para adicionar credibilidade. Mantenha seus guias entre as palavras 20,000 e 30,000, crie um layout de página atraente, use figuras e gráficos e tenha um design impressionante para a capa. ProLimeHost faz um ótimo trabalho com seus guias.

Um de nossos clientes, um corretor de imóveis, publicou recentemente um guia sobre impostos imobiliários. Os impostos são um grande problema na sua localização e as pessoas precisam consultar os corretores ou as autoridades fiscais para obter respostas às suas dúvidas. Apesar do tópico aparentemente entediante, o guia foi baixado milhares de vezes no dia 90 de seu lançamento, trazendo os incríveis benefícios do marketing de conteúdo para um corretor de imóveis solo.

#8. Use fotos

As imagens são a forma mais popular de conteúdo na Internet. Se você acha que é apenas alimentos, fitness, gatos ou indústrias da moda que têm um patente para usar imagens impressionantes, você deve pensar novamente. Blue Soda Promo usar imagens para efeito surpreendente em sua homepage.

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Imagine, se a General Electric estivesse usando as imagens de seu equipamento industrial para marketing de conteúdo! Em vez disso, a empresa publica imagens que significam inovação, eco-simpatia, conquista, amor e grandiosidade em suas pranchas do Pinterest. Confira este broche paquerador de sua placa “Ei garota".

O ponto é, você pode relacionar qualquer coisa a qualquer coisa. Não pense apenas no seu produto e negócio. Pense no mundo em que você faz negócios. Pense nos problemas que seus clientes enfrentam em seu dia-a-dia. Se você não consegue pensar em mais nada, você pode pelo menos dar-lhes algum humor e uma razão para sorrir.

Use memes, gifs, paisagens, personagens de desenhos animados, cenas de ação, ilustrações, fotos e outros tipos de conteúdo visual que tenham empatia com seus clientes ao comunicar sua mensagem de marca. Existe um infinidade de ferramentas incríveis por aí para ajudar a criar conteúdo visual poderoso.

#9. Simplifique Informações Complicadas

Se o seu negócio envolve muitos dados que você deve comunicar ao seu mercado-alvo para parecer confiável, você deve dividir as informações complicadas em partes pequenas que seus clientes podem facilmente devorar. Por exemplo Interfones é um provedor de soluções de CRM que ajuda você a rastrear e conectar-se digitalmente com as pessoas que estão usando seus produtos. Muito chato, alguém poderia pensar. Mas espere até ver o conteúdo deles. Aqui está uma olhada na sua página de destino.

Uma pessoa comum pode achar que o CRM é complicado, mas veja como a Intercom usa uma ilustração simples para descrever que a solução realmente simplifica as coisas para os clientes. A estratégia do blog que eles estão seguindo é ainda mais emocionante. Eles usam linguagem coloquial e um estilo prosaico, juntamente com gráficos simples e visualizações de dados para tornar seu conteúdo atraente. Aqui está a abertura de um post no blog hacking de crescimento que usa vários gráficos para ilustrar os efeitos de longo e curto prazo do growth hacking.

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Crescimento hacking é um mundo sujo. A raspagem de sites e feeds de atividades de spam cresce um negócio da mesma forma que a anorexia resolve problemas de peso, trocando soluções sustentáveis ​​com acordos de curto prazo.

O Smart Insights faz um trabalho maravilhoso ao fornecer dados incríveis de marketing digital de uma maneira fácil de absorver. este Postagem de Tendências de Marketing Digital da 2015 é um ótimo exemplo de usar uma imensa quantidade de dados, mas dando aos seus leitores pequenos pedaços para digerir.

#10. Fornecer respostas e resolver problemas

O conteúdo criado em torno de problemas e problemas do setor tem as maiores chances de ter tendências com seu público. Tomemos o exemplo do Chipotle Mexican Grill. A marca percebeu alimentos transgênicos foi um grande problema em sua indústria, e foi em frente para criar o Espantalho aplicativo de vídeo e jogos que desafia os usuários a trazer real comida de volta para as pessoas. A campanha se tornou imensamente popular, alcançando vários milhões de visualizações e instalações em pouco tempo. Espere, o Chipotle não é um negócio interessante? Talvez seja, mas o tema OGM também pode ser relevante para outras empresas em nichos chatos, como fornecedores de sistemas de irrigação ou fabricantes de ferramentas de jardinagem. Lembre-se, você pode relacionar qualquer coisa a qualquer coisa, se você for criativo o suficiente.

Procure por perguntas em chamas no seu setor em fóruns como o Quora, o Yahoo! Respostas e Twitter, ou configurar alertas do Google para aprender sobre os trending topics. Em seguida, pense em como você pode responder a essas perguntas da maneira mais interessante.

#11. Conte histórias

Não aborreça as luzes do dia de seu público, bombardeando-as com atualizações sobre os recursos do seu produto. Em vez disso, conte histórias sobre como esses recursos melhoram a vida de seus clientes. Tome o exemplo de ZenDesk, uma empresa que fornece serviço ao cliente e software de ticket de suporte. Em vez de tagarelar sobre seu sistema e seus recursos, a primeira coisa que você vê em seu site é um vídeo que conta a história de um bilhete emitido para um cliente e como o problema do cliente foi resolvido.

Compartilhe histórias de sucesso de clientes, entrevistas com especialistas, estudos de casos, resenhas e exemplos reais inspiradores, mostrando, em vez de dizer a seus clientes o que seu produto ou serviço pode fazer por eles.

#12. Monitore e ajuste

Nenhum de nós nasceu grande marketing de conteúdo. Adquirimos a sensação de que tipo de conteúdo tem melhor desempenho do que outros por meio de observação e monitoramento. Revise seus dados regularmente e monitore o desempenho de suas postagens de blog, vídeos, atualizações de mídia social, e-mails e o restante de suas atividades de marketing de conteúdo. Concentre-se mais no tipo de conteúdo com o qual mais pessoas se envolvem. Aprenda com seus concorrentes e pessoas em outros setores e continue tornando seu conteúdo cada vez mais interessante.

Matt Janaway

Eu sou um empreendedor digital baseado em Nottingham, Inglaterra. Eu acumulei minha experiência durante o boom inicial do varejo na Internet com as lojas 10 + eCommerce, promovidas usando métodos éticos de SEO comprovados, em evolução e bem-sucedidos. Eu escrevo usando o inglês do Reino Unido, então algumas palavras podem parecer estranhas para alguns leitores.