Uma revisão rápida do vendedor (2023)

Você é um vendedor da Amazon tentando otimizar sua estratégia de preços? Se é você, talvez queira ver o que o Seller Snap pode oferecer ao seu negócio? 

Bem, fique tranquilo, você está no lugar certo. Nesta análise, abordaremos tudo o que você precisa saber sobre o Seller Snap – mais especificamente, como o produto funciona, seus principais recursos e seus preços.

Espero que, ao final desta revisão do Seller Snap, você tenha todas as informações necessárias para decidir se este software é adequado para o seu Estratégia de negócios da Amazon.

Vamos mergulhar direto…

O que é o Vendedor Snap?

Como sugerimos na introdução, Snap do vendedor é um aplicativo projetado para vendedores da Amazon. Usando a teoria dos jogos e a IA, o aplicativo ajuda os vendedores a otimizar sua loja da Amazon, redefinindo automaticamente e constantemente seus produtos na Amazon para obter a caixa de compra com o preço mais alto possível para maximizar os lucros

A teoria dos jogos é empregada pelo Seller Snap, mas inicialmente foi inventada por John Nash na década de 1950. Em suma, essa teoria usa modelagem matemática para determinar interações entre jogadores em potencial para entender como os jogadores competem entre si. Os fundadores do Seller Snap aproveitaram a oportunidade para usar essa teoria em um ambiente de comércio eletrônico. É por isso que em 2016, eles decidiram fazer exatamente isso, o resultado – Seller Snap.

Como funciona o Snap do vendedor?

O tipo de teoria do jogo que o Seller Snap usa é chamado de jogo não cooperativo, o que significa que as correspondências de preços da Amazon são determinadas pela concorrência do vendedor. Como tal, para alcançar a estratégia de precificação ideal, sua precificação precisa ser regulada constantemente para competir de forma eficaz. 

Escusado será dizer que na Amazon, muitas vezes estamos competindo com centenas, senão milhares de outros vendedores, tornando difícil analisar todos esses regimes de preços e responder de acordo. 

É aqui que a IA do Seller Snap pode ajudar, fazendo a maior parte do trabalho pesado para você. 

O Seller Snap pode prever mudanças no comportamento de outros vendedores e modificar automaticamente os preços do seu produto de acordo. Isso ajuda muito a garantir que seu produto chegue primeiro à Buy Box na Amazon. Para os não iniciados, a Buy Box aparece no lado direito da página do produto e destaca produtos iguais ou similares disponíveis nas páginas de outros vendedores.

Com isso em mente, imagine que um cliente está prestes a adquirir um produto e vê na 'Caixa de Compra' o mesmo produto por um preço menor; qual produto você acha que eles vão escolher? Claro, eles provavelmente vão para a opção mais acessível. 

Resumindo, o Seller Snap ajuda a garantir que seu produto ofereça a oferta mais competitiva na 'Caixa de Compra' do seu cliente, resultando em maiores margens de lucro.

Revisão do Seller Snap: os prós e contras do Seller Snap

Cobrimos uma boa quantidade de informações aqui, então vamos condensar o que falamos em uma lista de prós. 

Antes de mais nada, os prós:

Prós:

• Você evita guerras de preços: As guerras de preços ocorrem quando as empresas reduzem os preços de seus produtos para obter vantagem sobre os concorrentes. Essas estratégias de redefinição de preços baseadas em regras geralmente podem levar a uma perda de lucro significativa para as empresas. A abordagem Seller Snap garante que você atenda aos limites de preços de forma mais holística, utilizando uma estratégia de preços flexível. Ao contrário da redefinição de preços baseada em regras, que geralmente reduz seus lucros ao nível mais baixo para fazer uma venda, o Seller Snap empurra você para a Buy Box para exibir uma faixa de preço mais competitiva.
• Maximize os lucros: UMA estudo pela Northeastern University concluiu que, embora apenas 2 a 10% dos vendedores da Amazon usem atualmente uma estratégia de preços algorítmica, 60% dos vendedores que capturaram preços de até US $ 20 a US $ 60 mais altos do que seus concorrentes. 
• Menos trabalho: À medida que o Seller Snap automatiza sua estratégia de preços de produtos, você libera seu tempo para se concentrar em outros aspectos do seu negócio. 
• Benefícios de longo prazo: O aprendizado de máquina e a IA podem adaptar sua estratégia de preços de produtos ao longo do tempo para maximizar o lucro.

Contras:

• Controle do usuário: como o Seller Snap atualiza automaticamente os preços em nome dos usuários, até certo ponto o controle sobre os preços é deixado para o algoritmo. É essencial entender que, embora a IA possa considerar uma gama mais ampla de variáveis ​​de preços do que os humanos, essas variáveis ​​ainda são decididas pelos criadores do algoritmo. Então, a pergunta é – você acha que sabe mais do que a equipe do Seller Snap?
• Preços: Embora o software de precificação algorítmica e de IA tenha muitos benefícios, esses recursos inevitavelmente têm preços mais altos do que as plataformas de precificação manuais baseadas em regras. A Amazon permite que você defina manualmente suas próprias regras de preços gratuitamente por meio da Amazon Seller Central. 

Revisão do Seller Snap: Principais recursos do Seller Snap

O Seller Snap tem três ofertas principais e são as seguintes:

Reaplicador de IA Amazon

Como discutido acima, o recurso mais notável do Seller Snap é o AI Amazon Repricer. Aqui você pode 'configurá-lo e esquecê-lo' deixando o algoritmo Seller Snap para aprender com o ambiente competitivo e fazer ajustes de preços personalizados para superar sua concorrência. Nenhuma configuração é exigida pelo vendedor.

Portanto, para entender os verdadeiros benefícios do Seller Snap, você precisa primeiro entender os tipos de estratégias de preços Vendedores amazon usar. De um modo geral, existem dois tipos principais de estratégia de reprecificação que os vendedores empregam:

1. Redefinição de preços com base em regras: É aqui que você define uma lista de regras estáticas que informam suas decisões de preços. Por exemplo, você pode ter uma regra de que seus preços devem ser sempre 10% abaixo do preço do seu concorrente. Para competir usando esse método, você precisa de uma série de regras para responder efetivamente às demandas do mercado. Sem mencionar que, quando surgem novas tendências de vendas, suas regras precisam refletir isso. Além disso, essa estratégia leva em conta apenas os preços dos concorrentes. Pode haver outros fatores que devam afetar sua margem de preço, como a disposição do cliente em pagar e as mudanças no comportamento do comprador – para citar apenas alguns.
2. Redefinição de preços de IA ou algorítmica: Esta é a estratégia que o Seller Snap usa. Esse método considera uma variedade maior de variáveis, como seu inventário, desempenho do produto e outras métricas (mais sobre isso abaixo). Em suma, o aprendizado de máquina usado na IA permite que o software aprenda com sua própria estratégia de preços e melhore com o tempo. Ele também elimina o viés humano que às vezes surge na reavaliação tradicional baseada em regras e pode responder às tendências do mercado em tempo real.

Estratégias de repactuação personalizadas

O Seller Snap também oferece uma variedade de estratégias de redefinição de preços personalizadas para vendedores que têm metas específicas que desejam alcançar. Alguns deles incluem:

• Ganhe Caixa de Compra: sua abordagem permite que os vendedores definam a porcentagem da caixa de compra que desejam alcançar. O reprecificador então baixará o preço até que essa porcentagem especificada seja alcançada. 
• Vendedor cumpriu prime: Esta abordagem é especificamente para SFP Vendedores da Amazônia. Estes são os vendedores que atendem aos principais pedidos de seu próprio armazém. O Seller Snap permite que você concorra com esses vendedores ajustando automaticamente seu preço máximo para competir com os vendedores SFP.
• Siga um ASIN relacionado: ASIN é a abreviação de Amazon, Standard, Identification, Number. Este é um banco de dados que a Amazon usa para combinar produtos semelhantes aos seus. O Seller Snap permite rastrear concorrentes ASIN semelhantes e superá-los. O benefício dessa estratégia é que ela pode redefinir o preço de itens ou rótulos agrupados ou similares simultaneamente.
• Preços específicos por tempo: aqui, você pode alterar os preços com base em dias ou horários específicos.
• Redefinição de preços baseada em velocidade: Aqui, você pode programar a quantidade de produto que deseja vender e o software adapta os preços do produto para atingir esse limite.

Análise do vendedor

A análise do vendedor fornece dados em tempo real sobre o quão bem seu produto é vendido em termos de receita e lucro, destacando seus produtos com melhor e pior desempenho. A análise do vendedor também pode informá-lo sobre quem são seus concorrentes, fornecendo um detalhamento de seus concorrentes FBA, FBM e SFP. Você também pode ver como se sai em relação a esses concorrentes na caixa de compra.

O Seller Snap também informa quando seus níveis de estoque caem e precisam ser reabastecidos. Você pode gerar relatórios de dados avançados no plano Premium, que inclui dados de reposição de estoque para que nunca fique sem estoque. Esses relatórios sugerem quanto estoque você precisará e quanto tempo o estoque durará em um determinado período. Mas, ainda vai um passo além, calculando as taxas de armazenamento e informando quando os produtos estão próximos do vencimento. Outros relatórios de dados avançados incluem dados sobre devoluções de produtos, como quantos itens foram reembolsados ​​e sua taxa de devolução.

Revisão instantânea do vendedor: preços

O Seller Snap tem uma avaliação gratuita de 15 dias para testar seu produto. Depois disso, você pode escolher um dos seguintes planos:

O programa de aceleração

Este plano é um pouco diferente dos outros, pois é projetado especificamente para ajudar pequenas empresas. Por pequenas empresas, queremos dizer que o Seller Snap oferece esse serviço para vendedores que desejam publicar menos de 1,000 listagens de produtos ativos e gerar vendas de menos de US$ 25,000 por mês. Você pode encontrar os critérios de elegibilidade completos em seus site do produto. Mas, essencialmente, é um plano oferecido a uma taxa reduzida para vendedores em crescimento.

• O preço começa em US $ 250 por mês para uma vitrine online
• Você terá acesso à reavaliação de IA do Seller Snap, a todas as ferramentas adicionais de redefinição de preços e a uma extensa análise do vendedor. 
• O programa funciona em um ciclo de seis meses. Se seu volume de vendas aumentar (acima de US$ 25,000) após esse período, você deverá atualizar para o plano Standard ou Premium. Se as vendas ficarem abaixo desse limite (US$ 25,000), você poderá ser solicitado a deixar o programa ou poderá receber mais seis meses para melhorar.

A assinatura padrão

O programa Standard é ostensivamente o mesmo que o programa Accelerator, mas seus limites de usuários e listagens são aumentados:

• O preço começa em US $ 500 por mês para uma loja on-line
• Este plano permite que três usuários registrados gerenciem 15,000 listagens.
• Você recebe suporte ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana.

A assinatura premium

• Por $ 800 por mês*, você receberá tudo o que está incluído no plano Standard, além destes recursos adicionais: métricas avançadas – incluindo dados de reposição, dados de devolução e informações sobre sua classificação de vendas em comparação com os concorrentes.
• O plano inclui três lojas online com acesso para até dez usuários gerenciando até 30,000 anúncios.
• Além do atendimento ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana, você também terá um gerente de contas dedicado que pode oferecer consultoria especializada sob medida para o seu negócio.
• Você também tem acesso à API do Seller Snap, permitindo integrar o aplicativo Seller Snap com plataformas de terceiros. 

O Programa Ilimitado

• Este plano é mais adequado para grandes empresas. 
• Para receber uma cotação personalizada, entre em contato diretamente com o Vendedor Snap.
• No entanto, você pode gerenciar várias lojas com usuários ilimitados para mais de 30,000 listagens. Sem mencionar os recursos personalizados com base nas necessidades do seu negócio.

*Todos os planos Seller Snap são cobrados em uma assinatura mensal contínua.

Seller Snap é a escolha certa para você?

Em resposta àqueles que criticam os métodos de precificação de IA por falta de controle, isso, em alguns casos, pode ser bom para evitar viés de confirmação. Este é um termo usado em finanças comportamentais para descrever como as pessoas naturalmente reafirmam informações que já sabem. Essas tendências podem se mostrar onde os comerciantes definem os preços dos produtos genuinamente pensando que é a melhor coisa para seus negócios, mas eles não acabam colhendo os maiores lucros possíveis.

Muitas vezes nos inclinamos para estratégias que funcionaram para nós antes, sem usar todos os dados e as últimas tendências do mercado disponíveis para tomar as melhores decisões. Considerando que, com o software de IA, você pode contabilizar mais variáveis ​​e reduzir esse viés para, esperançosamente, lançar a estratégia de preços mais frutífera possível. 

Se você estiver preocupado com a legitimidade do algoritmo do Seller Snap, as credenciais dos inventores podem fornecer alguma garantia. Os cofundadores trazem mais de dez anos de experiência em comércio eletrônico baseado em marketplace, especializados no mercado da Amazon. Você também pode encontrar algum mérito no campo estabelecido há muito tempo da teoria dos jogos no qual o aplicativo se baseia.

Dados esses pontos, certamente há evidências que sugerem que a precificação algorítmica é uma maneira legítima de aumentar os lucros. Como tal, se você tiver o orçamento, concluímos que o Seller Snap é uma boa aposta para os vendedores da Amazon. Mas por que não se inscrever no teste grátis e julgar por si mesmo?