Como vender vídeos online: dicas e práticas recomendadas essenciais

Venda cursos em vídeo e tutoriais usando nossas melhores práticas, dicas e as ferramentas perfeitas.

Do YouTube às lojas de vídeo sob demanda (VOD), é claro que o conteúdo de vídeo tem uma base nos mundos da aprendizagem, entretenimento e comércio eletrônico, considerando que muitos criadores ganham sólidos vendendo tutoriais sobre tópicos como fotografia, negócios e até mesmo áreas exclusivas como jardinagem, romance e arte com as unhas. Os vídeos fazem sentido para aspirantes a empreendedores online: é fácil lançar um site para vendê-los; tudo que você precisa é de um tópico pelo qual você seja apaixonado; a maioria das pessoas pode aprender como produzir um vídeo de alta qualidade para postar para venda. Além disso, você não precisa saber tudo sobre um tópico para ser considerado um especialista; é para isso que serve a pesquisa! Então, se você gostaria de ensinar as pessoas sobre criptomoeda, narrativa ou gerenciamento de sucesso do cliente, estamos aqui para ajudá-lo a aprender como vender vídeos online.

Neste artigo, exploraremos as práticas recomendadas mais importantes a serem seguidas ao aprender como vender vídeos online. Além disso, apresentaremos outras dicas que o orientarão no processo de criação de vídeos, colocá-los online e comercializá-los para clientes online. Por fim, falaremos sobre as melhores ferramentas para vender vídeos online, de plataformas de comércio eletrônico completas a módulos destinados apenas à construção de sites de vendas de vídeo.

Continue lendo para começar!

Como vender vídeos online: as melhores práticas e etapas

Com todos os negócios online promissores, é aconselhável seguir o caminho daqueles que o antecederam. Isso significa examinar o que funcionou e o que não funcionou. Com essas informações, podemos estabelecer um guia passo a passo sobre como vender vídeos online da maneira certa. Verifique as práticas recomendadas abaixo para evitar problemas ao longo do caminho.

Descubra um nicho que te intriga (e não tem muita concorrência)

É possível criar um site que venda uma ampla gama de tópicos de vídeo, mas é mais como um mercado de ideias, que já foi dominado por empresas como Udemy, Lynda.com e alguns dos canais premium do YouTube.

Ampliar demais sua seleção de tópicos não apenas torna mais difícil comercializar seus vídeos, mas também está competindo com mais criadores de conteúdo. O melhor curso de ação é selecionar um nicho. Não apenas isso, mas você deve tentar restringir esse nicho a algo específico, único e com potencial de crescimento.

Resumindo, você quer algo que tenha algum tipo de demanda (aprender truques de mágica com animais pode parecer um ótimo nicho, mas quantas pessoas estão interessadas?) E um que ofereça espaço para você ganhar algum dinheiro (é o espaço dominado por um ou dois criadores de conteúdo ou há espaço para melhorias?)

Para pesquisa, crie uma lista de tópicos que ressoam com você. Comece com as habilidades que você já adquiriu, mesmo que algumas pareçam bobas ou muito simples. Por exemplo, tenho habilidades em redação técnica, blog, produção de vídeo, fotografia, ciclismo, jardinagem, camping e escalada.

Em seguida, precisamos expandir essa lista com tópicos que realmente são procurados. Esta etapa também apresenta tópicos nos quais você pode ter interesse, mas nos quais não havia pensado antes.

Confira sites como este para ver quais tópicos já têm algum tipo de sucesso online:

  • Udemy
  • Lynda.com
  • Coursera

Analise as categorias nesses sites e concentre-se mais nos nichos específicos, em oposição às categorias gerais de “Negócios” ou “Saúde”.

Minha pesquisa me levou a nichos como desenvolvimento sem código, freelancer, fotografia de paisagem, panificação, meditação, entrevista de emprego, falar em público, todos os nichos de comércio eletrônico, muitos dos tópicos específicos de software de negócios e publicidade em mídia social, todos os quais são interesses ou habilidades profissionais minhas.

Adicione-os à lista e lembre-se de que você não deve saber tudo sobre um tópico para fazer um curso de vídeo online; você eventualmente pesquisará e aprenderá sobre o assunto.

Desenvolva uma estratégia de conteúdo que se baseie na concorrência

Em seguida, você precisa desenvolver uma estratégia de conteúdo com base no que já está online.

Para descobrir isso, abra alguns dos cursos atuais para esse tópico (em um site como Udemy ou Lynda.com). Você pode verificar os preços para ver se consegue se tornar mais competitivo, mas o objetivo principal aqui é verificar as resenhas, as avaliações e o conteúdo fornecido.

Algumas das avaliações vão abaixo de 4.5? Nesse caso, há espaço para melhorias. Eu me considero um especialista em WooCommerce, então, ver uma classificação média de 4.4 me mostra que posso vencer esse criador de conteúdo específico. Também é possível expandir o conteúdo, proporcionando mais de 10.5 horas ou dividindo-o em mais palestras.

Outra forma de se destacar é focar em níveis de experiência específicos, como fazer um curso para intermediários se os únicos cursos disponíveis forem para iniciantes.

Ainda mais importantes são as próprias análises. Clique nos detalhes de um curso para verificar o que os alunos anteriores disseram sobre determinados cursos em seu nicho desejado.

Avaliações boas e ruins tendem a ter críticas, então marque-as para considerar a possibilidade de fazer seus cursos com os elementos que faltam. Por exemplo, há uma revisão no WooCommerce categoria informando que o proprietário do curso não responde às perguntas. Bem, se você fizer um curso semelhante, mas com suporte ao usuário excepcional, você encontrou uma maneira maravilhosa de se destacar!

É importante percorrer o programa do curso também, fazendo outras perguntas como "eles estão faltando um capítulo essencial?" ou “isso poderia usar algo como exemplos do mundo real” ou “eu poderia ir além do básico? - como fazer o marketing de uma loja online em vez de apenas construir uma”.

Ao fazer essas perguntas, crie um esboço para todo o conteúdo do curso. Nessa folha, faça títulos para todos os capítulos, inclua informações sobre os formatos que deseja usar e faça anotações sobre como você vai melhorar o que já é fornecido pelos concorrentes. Também escreva scripts para cada segmento, junto com qualquer coisa extra que você possa fazer, como planilhas, recursos visuais ou questionários.

Produza seus vídeos usando software e equipamento de alta qualidade, mas acessíveis

Fazer seus vídeos não é fácil, mas no mundo de hoje, você tem muitas ferramentas e recursos acessíveis para fazer acontecer por conta própria. Um curso em vídeo bem vendido geralmente oferece conteúdo de valor, exclusividade e qualidade. Não há necessidade de sair e gastar milhares de dólares em câmeras e equipamentos de edição, mas é essencial saber o básico de produção de vídeo.

Aqui estão algumas dicas rápidas:

  • Se você não tiver nenhuma experiência em produção de vídeo, considere contratar, ou pelo menos consultar, um profissional.
  • Você precisará de uma câmera, microfone, boa iluminação e software de edição.
  • Comece com a melhor câmera que você tem à sua disposição. Pode ser um smartphone. Estude os aprimoramentos de iluminação de baixo custo e obtenha um tripé de smartphone. Se a execução do teste não parecer boa, considere atualizar seu telefone ou procurar uma câmera DSLR acessível para o consumidor.
  • Compre um microfone que produza áudio de alta qualidade sem um preço alto. Alguns exemplos incluem o Blue Snowball ou um dos pequenos microfones de mesa da Samson ou Fifine. Se você realmente quiser fazer alarde e obter o melhor áudio possível, dê uma olhada nos microfones Zoom e Shure.
  • Considere software de edição profissional, mas gratuito, como Davinci Resolve, Blender e iMovie. Se preferir uma interface móvel, procure aplicativos de edição como Quik e Adobe Premiere Rush.

Construa uma loja online para vender vídeos

Sua loja online é onde você apresenta o conteúdo do curso, cria planos de preços e recebe pagamentos dos clientes.

Felizmente, existem muitas plataformas de comércio eletrônico com baixas assinaturas mensais, bem como belas ferramentas de design para não desenvolvedores.

Para controle total sobre sua loja online e para criar páginas de produtos atraentes para gerenciar seu curso online, considere abrir uma conta em Shopify. Existem até muitos aplicativos como Cursos que se integram com Shopify para gerar uma interface para vender vídeos online, rastrear a conclusão do curso e gerenciar um diretório de cursos.

Como alternativa, existem muitas plataformas construídas apenas para a venda de vídeos online. Em vez de começar com um modelo que poderia ser para qualquer tipo de loja online, as seguintes plataformas se concentram apenas em ajudá-lo a vender cursos online, vídeos e outros conteúdos digitais.

Dê uma olhada abaixo para descobrir os melhores para você.

As melhores plataformas para vender vídeos online

As ferramentas a seguir são plataformas de vendas de vídeo completas. Portanto, você pode não ter tanto controle sobre o design e a funcionalidade como teria com uma plataforma como Shopify, mas eles são maravilhosos para aqueles que não têm experiência em desenvolvimento web. Gostamos até mesmo deles para usuários mais avançados que simplesmente desejam todas as ferramentas certas de vendas de vídeo já incluídas em um pacote.

Aqui estão nossas opções favoritas:

Caixa Página

A Caixa Página A plataforma oferece uma interface maravilhosa para configurar um site, portal de vendas online e planos de pagamento para seus vídeos em questão de 10 minutos. Você pode configurar assinaturas, downloads digitais e uma ampla variedade de outros planos de pagamento para ajudar seus alunos a obter acesso ao conteúdo. Você também pode integrar esta plataforma com sites atuais que você tem em lugares como WordPress, YouTube, Facebook e Wix.

Prós

  • Ele oferece ferramentas de cobrança de assinatura prontas, sem exigir que você contrate um desenvolvedor.
  • Você pode gerenciar a assinatura em várias plataformas, como por e-mail, mídia social ou em um site.
  • Você pode personalizar a finalização da compra e adicionar suas próprias cores, marca, logotipos e muito mais.
  • Adicione uma ampla variedade de arquivos para criar cursos em vídeo.
  • A ferramenta tem opções de compartilhamento para permitir que as pessoas enviem informações sobre seus vídeos.
  • Existe um portal de assinantes para que as pessoas salvem e baixem arquivos de vídeo.
  • Crie associações onde o conteúdo está disponível, desde que estejam inscritos.
  • Execute campanhas de marketing com pop-ups.
  • Todos os vídeos e páginas estão prontos para visualização em dispositivos móveis.
  • Você pode verificar as estatísticas no back-end, permitindo que você aprimore o que já está fazendo.

Contras

  • Esta não é exatamente uma plataforma de hospedagem de vídeo completa, então algum tipo de outro site é necessário. É tecnicamente possível aceitar assinaturas sem um site, mas não é recomendado ao vender vídeos. No geral, você terá que gerenciar dois painéis.
  • O plano Starter é gratuito, mas a taxa de transação de 2% não é tão atraente. Além disso, o plano Premium de $ 20 por mês parece um pouco caro como ponto de partida.

Lemonsqueezy

Lemonsqueezy oferece uma maneira de vender downloads digitais, gerenciar assinaturas e até mesmo criar uma loja online inteira para esses vídeos. Comparada com a ferramenta Checkout Page, esta oferece mais em termos de design de site, vendo como você pode construir uma loja online, homepage e landing pages. Venda seus vídeos e aceite pagamentos por meio de um lindo portal de pagamento em uma única etapa. Existem até opções de marketing por e-mail, pacotes, vendas adicionais e ímãs de leads. Tudo está combinado em uma plataforma simples com percepções de negócios, faturamento e informações de conformidade tributária.

Prós

  • Você obtém suporte para produtos e clientes ilimitados, armazenamento de arquivos e entrega segura de arquivos.
  • Esta é uma plataforma de vendas de vídeo completa com recursos para construir um site, processar essas transações e apresentar seus vídeos em um formato razoável. Não há necessidade de um site separado.
  • Você recebe um módulo de checkout totalmente hospedado.
  • Alguns dos planos permitem a venda de cursos e associações online.
  • Você pode aceitar métodos de pagamento como cartões de crédito e PayPal.
  • A plataforma possui uma ampla gama de ferramentas de marketing, como códigos de desconto, marketing por e-mail, automação de marketing, marketing de afiliados e muito mais.
  • Ele permite que você ofereça suporte por chat ao vivo para clientes.
  • O plano Juicy vem com um construtor de sites, domínio personalizado, plug-in WordPress e um site com etiqueta em branco.

Contras

  • O plano gratuito tem uma taxa de transação exorbitante de 8% + 30 centavos por transação.
  • Mesmo os planos premium têm taxas de transação. Por exemplo, o plano Sweet sai por US $ 29 por mês, mas você ainda tem que pagar 3.5% + 30 centavos por transação.
  • Não é possível vender cursos online até chegar ao plano de $ 79 por mês.

SendOwl

SendOwl oferece suporte à venda de produtos digitais, sejam vídeos, documentos PDF ou música. Você pode integrar com o gateway de pagamento Stripe, construir seu próprio módulo de checkout e personalizar e-mails para enviar aos clientes. É possível vender diretamente através de um site SendOwl ou integrar com outro site em um local como o WordPress. Eles também têm um Shopify integração que é útil para obter mais controle sobre o estilo do seu site, ao mesmo tempo em que recebe as maravilhosas ferramentas de assinatura digital da SendOwl.

No geral, é uma opção sólida para quem precisa de uma plataforma hospedada ou auto-hospedada para vender vídeos online. Você também ganha suporte para coisas como carimbo de PDF, afiliados e abandono de carrinho.

Prós

  • Você pode optar por uma situação hospedada ou auto-hospedada para se integrar ao seu site atual ou utilizar a plataforma estabelecida por SendOwl.
  • É um conjunto completo de ferramentas para vender vídeos, entregá-los aos clientes, comercializá-los para novos clientes, personalizar seu checkout, proteger os pagamentos, analisar dados e gerenciar todos os clientes.
  • O carrinho de compras é responsivo, tem opções de pagamento flexíveis e suporte multilíngue.
  • Você pode vender produtos digitais, assinaturas, associações e drip conteúdo.
  • Os elementos de marketing incluem e-mails de carrinho abandonado, marketing por e-mail, upsells com um clique, descontos, códigos promocionais, marketing de afiliados, presentes e muito mais.
  • É possível personalizar a marca de suas fontes, designs e cores, juntamente com os campos de checkout e modelos de e-mail.
  • Há suporte para transmissões ao vivo.
  • As análises incluem receitas, vendas adicionais, carrinho abandonado, pedido e relatórios de download zero.

Contras

  • Nenhum dos planos oferece suporte para produtos ou armazenamento ilimitado. Até mesmo o plano de negócios para em 250 produtos e 15 GB de armazenamento.
  • Não existe um plano gratuito.

Uscreen

Uscreen oferece uma plataforma completa para criar, enviar e transmitir seu conteúdo de vídeo. O serviço funciona em quase todas as caixas de streaming, incluindo Roku, Apple TV, Fire TV e Android TV. O objetivo com Uscreen é que você se concentre nos vídeos, enquanto a plataforma Uscreen oferece todo o resto em termos de upload, organização, streaming, monetização de vídeo e análises. O elemento mais exclusivo do Uscreen é que você pode fazer seu próprio aplicativo móvel para iOS e Android, que também processa pagamentos e fornece vídeos para seus clientes assistirem a streams em seus dispositivos menores.

Prós

  • Uscreen oferece ferramentas para lançar um aplicativo OTT que espelha o que é visto em seu próprio site de vídeo. Não há necessidade de saber nenhuma codificação. Os clientes recebem um lindo aplicativo onde podem comprar vídeos, assistir a vídeos e interagir com você ou outras pessoas.
  • O sistema permite que você crie seu próprio site sem precisar integrá-lo a outro sistema de gerenciamento de conteúdo ou construtor de sites. Isso traz tudo para um painel em vez de forçá-lo a usar outra coisa. O reprodutor de vídeo tem reprodução e resolução de primeira linha, oferecendo a melhor qualidade possível.
  • O sistema de gerenciamento de conteúdo de vídeo oferece ferramentas para enviar, organizar e distribuir seus vídeos a partir de um local.
  • Você obtém ferramentas de marketing e análise para atrair mais clientes, enviar promoções e entender como expandir seu modelo de negócios no futuro.
  • Uscreen oferece um alto nível de segurança para todo o processamento de pagamentos e conteúdo.
  • Você pode personalizar cada aspecto do seu site e experiência de vendas, desde o conteúdo até as cores. Lance eventos de transmissão ao vivo para falar com seus clientes em tempo real.
  • Uscreen possui um recurso de comunidade para gerar conversas em torno dos vídeos e desenvolver um vínculo entre todos aqueles que visualizam seu conteúdo. Além disso, você pode dar e obter feedback se estiver vendendo cursos.
  • Existem várias opções de monetização, como pacotes, avaliações gratuitas, pay-per-view, assinaturas vitalícias, aluguéis e assinaturas regulares. Você simplesmente escolhe quais deseja oferecer e o processador de pagamentos cuida do resto.

Contras

  • É uma das plataformas mais caras para vender vídeos online, a partir de US $ 49 por mês. Fica ainda mais caro se você optar pelo preço mensal em vez dos pagamentos anuais. No entanto, você deve conseguir recuperar esse dinheiro com as vendas de alguns vídeos.

Divulgue seus vídeos usando técnicas comprovadas

Ninguém encontrará seus vídeos online a menos que você os venda para as massas. Melhor ainda, comercialize-os para pessoas que realmente têm interesse no conteúdo que você está vendendo.

Quer se trate de vídeos para aprender a tocar violão ou melhorar as habilidades de oratória, você pode direcionar palavras-chave para atrair os alunos depois de gastar a receita de anúncios, enquanto também utiliza outras técnicas de marketing para trazer as pessoas de volta para mais.

Aqui estão algumas práticas recomendadas e dicas que se mostraram promissoras no passado, quando vídeos educacionais e cursos online:

  • Crie uma lista de email marketing antes de fazer qualquer coisa. Isso permite que você colete endereços de e-mail de espectadores para vendê-los em novos vídeos, convencê-los a compartilhar os vídeos com amigos e construir uma comunidade.
  • Configure uma ferramenta de carrinho abandonado para trazer de volta automaticamente as pessoas que estavam pensando em comprar um vídeo, mas podem ter pulado.
  • Pense em implementar um recurso de upsell de assinatura em sua loja, permitindo que você ofereça vídeos adicionais ou documentação suplementar durante a finalização da compra. Essa é uma ótima maneira de aumentar seu preço médio de venda.
  • Ofereça cartões-presente para incentivar seu público-alvo a compartilhar o amor com seus amigos.
  • Crie cupons e execute-os em horários mais lentos ou por breves períodos durante a temporada de férias.
  • Lance campanhas de publicidade em redes sociais e em mecanismos de pesquisa com foco em palavras-chave de pesquisa relacionadas aos seus vídeos.
  • Gere buzz com influenciadores de mídia social.
  • Crie suas próprias contas de mídia social e use vídeos gratuitos direcionados a alunos em potencial.
  • Ofereça webinars gratuitos ou sessões de streaming ao vivo para dar uma prévia de seus vídeos e incluir pessoas em sua lista de marketing por e-mail.

Nossa conclusão sobre como vender vídeos online

Desde pousar em um tópico de nicho até produzir seus vídeos com equipamentos e softwares respeitáveis, aprender a vender vídeos online requer um pouco de paciência, mas vale a pena. Nós encorajamos você a seguir essas etapas e testar todas as melhores plataformas para fazer uma locadora de vídeo online. Dessa forma, você pode avaliar as interfaces e descobrir qual é a melhor para suas necessidades pessoais. Talvez você faça o próximo Netflix ou Vimeo!

Se você tiver alguma dúvida sobre como vender vídeos online, deixe-nos saber na seção de comentários abaixo. Além disso, compartilhe suas idéias se você já teve alguma experiência com a venda de streaming de vídeos!

Joe Warnimont

Joe Warnimont é um escritor baseado em Chicago que se concentra em ferramentas de comércio eletrônico, WordPress e mídia social. Quando não está pescando ou praticando ioga, ele coleciona selos em parques nacionais (mesmo que seja principalmente para crianças). Confira o portfólio de Joe para contatá-lo e ver o trabalho anterior.