Jak prodávat videa online: Základní osvědčené postupy a tipy

V tomto článku prozkoumáme nejdůležitější doporučené postupy, které je třeba dodržovat, když se učíte prodávat videa online.

Kromě toho vás provedeme dalšími tipy, které vás provedou procesem tvorby videí, jejich zpřístupnění online a jejich marketingu online zákazníkům.

Nakonec se dotkneme nejlepších nástrojů pro online prodej videí plnohodnotné platformy elektronického obchodu na moduly určené pouze pro vytváření webových stránek pro prodej videa.

Pokračujte ve čtení, abyste mohli začít!

Jak prodávat videa online: Nejlepší postupy a kroky

U všech slibných online obchodů je moudré jít cestou těch, kteří šli před vámi. To znamená podívat se na to, co fungovalo, spolu s tím, co ne.

S těmito informacemi jsme schopni vytvořit podrobný návod, jak prodávat videa online správným způsobem. Podívejte se na osvědčené postupy níže, abyste se ujistili, že se na cestě vyhnete jakýmkoli problémům.

Krok 1: Najděte výklenek, který vás zaujme (a nemá příliš velkou konkurenci)

Vytvoření webové stránky, která prodává širokou škálu témat s videem, je možné, ale je to spíše tržiště nápadů, kterému již dominují například Udemy, Lynda.com a některé prémiové kanály YouTube.

Příliš široký výběr témat nejen ztíží marketing vašich videí, ale také soutěžíte s více tvůrci obsahu.

Nejlepším postupem je vybrat výklenek. Nejen to, ale měli byste se pokusit zúžit tento výklenek na něco specifického, jedinečného a s potenciálem růstu.

Stručně řečeno, chcete něco, co má nějakou poptávku (učit se kouzelné triky se zvířaty může znít jako skvělé místo, ale kolik lidí to zajímá?) a ten, který vám nabízí prostor pro vydělávání peněz (ovládá prostor jeden nebo dva tvůrci obsahu, nebo je zde prostor pro zlepšení?)

Pro výzkum si vytvořte seznam témat, která s vámi rezonují. Začněte s dovednostmi, které jste již získali, i když některé z nich vypadají hloupě nebo příliš jednoduše.

Například mám dovednosti v oblasti technického psaní, blogování, produkce videa, fotografování, cyklistiky, zahradničení, kempování a horolezectví.

Další, musíme tento seznam rozšířit o témata, která jsou skutečně žádaná. Tento krok také představí témata, která vás mohou zajímat, ale dříve jste o nich nepřemýšleli.

Podívejte se na stránky, jako jsou tyto, abyste viděli, která témata již mají na internetu určitý úspěch:

• Udemy
• Lynda.com
• Coursera

Procházejte kategorie na těchto stránkách a zaměřte se více na konkrétní výklenky na rozdíl od obecných kategorií „Business“ nebo „Health“.

Moje hledání mě přivedlo do výklenků, jako je vývoj bez kódu, freelancing, krajinářská fotografie, pečení chleba, meditace, pracovní pohovory, mluvení na veřejnosti, všechny výklenky elektronického obchodu, mnoho konkrétních témat podnikového softwaru a reklama na sociálních sítích, z nichž všechny jsou buď mé zájmy nebo profesní dovednosti.

Přidejte je do seznamu a pamatujte, že k vytvoření online videokurzu nesmíte o tématu vědět vše; budete nakonec zkoumat a dozvědět se o tématu.

Vytvořte obsahovou strategii, která staví na konkurenci

Dále musíte vyvinout obsahovou strategii na základě toho, co je již online.

Chcete-li to zjistit, otevřete některé ze současných kurzů pro toto téma (na webu jako Udemy nebo Lynda.com).

Můžete zkontrolovat ceny, abyste zjistili, zda se můžete stát konkurenceschopnějšími, ale hlavním cílem zde je zkontrolovat recenze, hodnocení a poskytovaný obsah.

Jsou některé recenze nižší než 4.5? Pokud ano, je co zlepšovat. Považuji se za odborníka na WooCommerce, takže průměrné hodnocení 4.4 mi ukazuje, že dokážu porazit tohoto konkrétního tvůrce obsahu. Je také možné, že obsah můžete rozšířit, poskytnout více než 10.5 hodiny nebo jej rozdělit na více přednášek.

Dalším způsobem, jak vyniknout, je zaměřit se na konkrétní úrovně zkušeností, například vytvořit kurz pro mírně pokročilé, pokud jsou k dispozici pouze kurzy pro začátečníky.

Ještě důležitější jsou recenze samotné. Klikněte na podrobnosti o kurzu a podívejte se, co minulí studenti řekli o určitých kurzech ve vámi požadovaném oboru.

Dobré i špatné recenze mají tendenci být kritizovány, takže si je označte, abyste zvážili vytvoření svých kurzů s těmito chybějícími prvky.

Jako příklad je zde recenze pod WooCommerce kategorie s uvedením, že majitel kurzu nereaguje na dotazy. Pokud uděláte podobný kurz, ale s výjimečnou uživatelskou podporou, našli jste skvělý způsob, jak vyniknout!

Je důležité projít si také sylabus kurzu a položit si další otázky jako „chybí jim důležitá kapitola?“ nebo „mohlo by to použít něco jako příklady ze skutečného světa“ nebo „mohl bych se posunout dál od základů? – jako marketing internetového obchodu místo pouhého budování.“

Až budete pokládat tyto otázky, vytvořte osnovu pro veškerý obsah vašeho kurzu. V tomto listu vytvořte názvy všech kapitol, zahrňte informace o formátech, které chcete použít, a zapište si poznámky, jak vylepšíte to, co již nabízí konkurence.

Vypište si také skripty pro každý segment spolu se vším, co byste mohli vytvořit, jako jsou pracovní listy, vizuální pomůcky nebo kvízy.

Vytvářejte svá videa pomocí vysoce kvalitního, ale dostupného vybavení a softwaru

Vytváření videí není snadné, ale v dnešním světě máte k dispozici spoustu dostupných nástrojů a zdrojů, jak to udělat sami.

Dobře se prodávající videokurz obvykle poskytuje hodnotu, jedinečnost a kvalitní obsah. Není třeba jít ven a utrácet tisíce dolarů za kamery a střihací zařízení, ale je nezbytné znát základy video produkce.

Zde je několik rychlých tipů:

• Pokud nemáte vůbec žádné zkušenosti s produkcí videa, zvažte najmutí nebo alespoň konzultaci s profesionálem.
• Budete potřebovat kameru, mikrofon, dobré osvětlení a editační software.
• Začněte s nejlepším fotoaparátem, který máte k dispozici. Může to být smartphone. Prostudujte si levná vylepšení osvětlení a pořiďte si stativ pro smartphone. Pokud váš zkušební provoz nevypadá skvěle, zvažte upgrade telefonu nebo se poohlédněte po cenově dostupném, spotřebitelském DSLR fotoaparátu.
• Kupte si mikrofon, který produkuje vysoce kvalitní zvuk bez vysoké ceny. Některé příklady zahrnují Blue Snowball nebo jeden z malých stolních mikrofonů od Samson nebo Fifine. Pokud opravdu chcete utrácet a získat nejlepší možný zvuk, podívejte se na mikrofony Zoom a Shure.
• Zvažte profesionální, ale bezplatný editační software, jako je Davinci Resolve, Blender a iMovie. Pokud se držíte mobilního rozhraní, podívejte se na aplikace pro úpravy, jako je Quik a Adobe Premiere Rush.

Vytvořte internetový obchod pro prodej videí

Váš internetový obchod je místo, kde prezentujete obsah kurzu, vytváříte cenové plány a vybíráte platby od zákazníků.

Naštěstí existuje spousta platforem elektronického obchodu, které mají nízké měsíční předplatné, a také krásné designové nástroje pro nevývojáře.

Pro úplnou kontrolu nad vaším internetovým obchodem a vytvoření atraktivních produktových stránek pro správu vašeho online kurzu zvažte otevření účtu na Shopify.

Existuje dokonce spousta aplikací jako Kurzy které se integrují s Shopify vytvořit rozhraní pro prodej online videí, sledování dokončení kurzu a správu adresáře kurzů.

Jako alternativu existuje mnoho platforem vytvořených pouze pro prodej videí online. Namísto toho, abyste začínali šablonou, která by mohla být pro jakýkoli typ online obchodu, následující platformy se zaměřují pouze na to, aby vám pomohly prodávat online kurzy, videa a další digitální obsah.

Podívejte se níže a vyberte si ty nejlepší pro vás.

Nejlepší platformy pro online prodej videí

Následující nástroje jsou prodejní platformy pro video vše v jednom. Proto nemusíte mít takovou kontrolu nad designem a funkčností, jako byste měli s platformou, jako je Shopify, ale jsou skvělé pro ty, kteří nemají zkušenosti s vývojem webu.

Máme je dokonce rádi i pro pokročilejší uživatele, kteří prostě chtějí všechny správné nástroje pro prodej videa již zahrnuty v jednom balíčku.

Zde jsou naše oblíbené možnosti:

Uscreen

Uscreen nabízí platformu vše v jednom pro vytváření, nahrávání a streamování vašeho video obsahu. Služba funguje téměř na každém streamovacím boxu včetně Roku, Apple TV, Fire TV a Android TV.

Cíl s Uscreen je pro vás soustředit se na videa, zatímco Uscreen platforma nabízí vše ostatní, pokud jde o nahrávání, organizování, streamování, zpeněžení videa a analýzy.

Nejunikátnější prvek o Uscreen je, že si můžete vytvořit svou vlastní mobilní aplikaci pro iOS a Android, která také zpracovává platby a zobrazuje videa pro vaše zákazníky, aby je mohli sledovat na svých menších zařízeních.

Klady

• Uscreen nabízí nástroje pro spuštění aplikace OTT, která zrcadlí to, co vidíte na vašem vlastním video webu. Není potřeba znát žádné kódování. Zákazníci obdrží krásnou aplikaci, kde si mohou zakoupit videa, sledovat videa a komunikovat s vámi nebo jinými lidmi.
• Systém vám umožní vytvořit si vlastní webovou stránku bez nutnosti integrace s jiným redakčním systémem nebo tvůrcem webu. Tím se vše shromáždí na jednom řídicím panelu namísto toho, abyste byli nuceni používat něco jiného. Přehrávač videa má špičkové přehrávání a rozlišení, které vám poskytne nejlepší možnou kvalitu.
• Systém správy obsahu videa nabízí nástroje pro nahrávání, organizaci a distribuci vašich videí z jednoho místa.
• Získáte marketingové a analytické nástroje pro přivedení více zákazníků, rozesílání propagačních akcí a pochopení toho, jak v budoucnu rozvíjet svůj obchodní model.
• Uscreen nabízí vysokou úroveň zabezpečení pro veškeré zpracování plateb a obsah.
• Můžete si přizpůsobit každý aspekt svého webu a prodejní zkušenosti, od obsahu až po barvy. Spusťte živé přenosy, abyste mohli mluvit se svými zákazníky v reálném čase.
• Uscreen má komunitní funkci pro generování konverzací kolem videí a rozvíjení pouta mezi všemi, kteří sledují váš obsah. Kromě toho můžete poskytnout a získat zpětnou vazbu, pokud kurzy prodáváte.
• Existují různé možnosti zpeněžení, jako jsou balíčky, bezplatné zkušební verze, platba za zhlédnutí, doživotní předplatné, výpůjčky a pravidelné předplatné. Jednoduše si vyberete, které chcete nabízet, a o zbytek se postará zpracovatel plateb.

Nevýhody

• Je to jedna z dražších platforem pro prodej online videí, která začíná na 49 USD měsíčně. Bude to ještě dražší, pokud se rozhodnete pro měsíční ceny na rozdíl od ročních plateb. Tyto peníze byste však měli být schopni vydělat zpět na tržbách z několika videí.

Checkout Page

Jedno Checkout Page platforma nabízí skvělé rozhraní pro nastavení webové stránky, online prodejního portálu a platebních plánů pro vaše videa během 10 minut.

Můžete nastavit předplatné, digitální stahování a širokou škálu dalších platebních plánů, které vašim studentům pomohou získat přístup k obsahu.

Tuto platformu můžete také integrovat s aktuálními weby, které máte na místech, jako je WordPress, YouTube, Facebook a Wix.

Klady

• Nabízí hotové nástroje pro fakturaci předplatného, ​​aniž byste museli najímat vývojáře.
• Předplatné můžete spravovat na více platformách, například prostřednictvím e-mailu, sociálních médií nebo na webu.
• Pokladnu si můžete přizpůsobit a přidat své vlastní barvy, značky, loga a další.
• Přidejte širokou škálu souborů a vytvořte videokurzy.
• Nástroj má možnosti sdílení, které lidem umožní posílat informace o vašich videích.
• Existuje předplatitelský portál, kde si lidé mohou ukládat a stahovat video soubory.
• Vytvořte členství, kde je obsah dostupný, pokud jsou přihlášeni.
• Spusťte marketingové kampaně pomocí vyskakovacích oken.
• Všechna videa a stránky jsou připraveny k prohlížení na mobilních zařízeních.
• Můžete zkontrolovat statistiky na backendu, což vám umožní zlepšit to, co již děláte.

Nevýhody

• Toto není úplně úplná platforma pro hostování videa, takže je nezbytný nějaký jiný web. Technicky je možné přijímat odběry bez webových stránek, ale při prodeji videí se to nedoporučuje. Celkově budete muset spravovat dva řídicí panely.
• Starter plán je zdarma, ale 2% transakční poplatek není tak lákavý. Také prémiový plán 20 $ měsíčně vypadá jako výchozí bod trochu drahý.

Lemonsqueezy

Lemonsqueezy nabízí způsob, jak prodávat digitální stahování, spravovat předplatné a dokonce vytvořit celý online obchod pro tato videa.

Ve srovnání s Checkout Page Tento nástroj nabízí více, pokud jde o design webových stránek, protože vidíte, jak můžete vytvořit internetový obchod, domovskou stránku a vstupní stránky. Prodávejte svá videa a přijímejte platby prostřednictvím krásného platebního portálu v jednom kroku.

Existují dokonce možnosti pro e-mailový marketing, balíčky, upsells a olověné magnety. To vše je spojeno do jedné jednoduché platformy s obchodními statistikami, fakturací a informacemi o dodržování daňových předpisů.

Klady

• Získáte podporu pro neomezené produkty, zákazníky, úložiště souborů a bezpečné doručování souborů.
• Toto je kompletní platforma pro prodej videa s funkcemi pro vytvoření webových stránek, zpracování těchto transakcí a prezentaci vašich videí v rozumném formátu. Není potřeba samostatný web.
• Obdržíte plně hostovaný pokladní modul.
• Některé z plánů vám umožňují prodávat online kurzy a členství.
• Můžete přijímat platební metody, jako jsou kreditní karty a PayPal.
• Platforma má širokou škálu marketingových nástrojů, jako jsou slevové kódy, e-mailový marketing, marketingová automatizace, affiliate marketing a další.
• Umožňuje vám nabízet zákazníkům podporu živého chatu.
• Plán Juicy přichází s tvůrcem webových stránek, vlastní doménou, WordPress plugina bíle označený web.

Nevýhody

• Bezplatný plán má vysoký transakční poplatek ve výši 8 % + 30 centů za transakci.
• Dokonce i prémiové plány mají transakční poplatky. Například plán Sweet stojí 29 $ měsíčně, ale stále musíte platit 3.5 % + 30 centů za transakci.
• Není možné prodávat online kurzy, dokud nedosáhnete plánu 79 $ měsíčně.

SendOwl

SendOwl podporuje prodej digitálních produktů, ať už jde o videa, dokumenty PDF nebo hudbu. Můžete se integrovat s platební bránou Stripe, vytvořit si svůj vlastní pokladní modul a přizpůsobit e-maily tak, aby se dostaly k zákazníkům.

Je možné prodat přímo prostřednictvím a SendOwl nebo k integraci s jiným webem na místě, jako je WordPress.

Mají také Shopify integrace, která je užitečná pro získání větší kontroly nad stylem vašeho webu a zároveň získávání skvělých nástrojů pro digitální předplatné SendOwl.

Celkově je to solidní volba pro ty, kteří potřebují k prodeji videí online buď hostovanou, nebo vlastní platformu. Získáte také podporu pro věci, jako je razítkování PDF, přidružení partneři a opuštění košíku.

Klady

• Můžete se rozhodnout pro hostovanou situaci nebo situaci s vlastním hostováním, takže se buď integrujete se svým aktuálním webem, nebo využijete platformu stanovenou SendOwl.
• Jedná se o kompletní sadu nástrojů pro prodej videí, jejich doručování zákazníkům, marketing novým zákazníkům, přizpůsobení vaší pokladny, zabezpečení plateb, analýzu dat a správu všech zákazníků.
• Nákupní košík je responsive, má flexibilní platební možnosti a vícejazyčnou podporu.
• Můžete prodávat digitální produkty, předplatná, členství a přehazovat obsah.
• Mezi marketingové prvky patří e-maily s opuštěným košíkem, e-mailový marketing, upsells jedním kliknutím, slevy, promo kódy, affiliate marketing, dárky a další.
• Je možné si vlastní značky písma, designů a barev, spolu s poli pokladny a e-mailovými šablonami.
• Existuje podpora pro živé přenosy.
• Analýzy zahrnují příjmy, upsell, opuštěný košík, objednávky a zprávy o nulovém stahování.

Nevýhody

• Žádný z plánů nenabízí podporu pro neomezené produkty nebo úložiště. I Business plán se zastaví na 250 produktech a 15 GB úložiště.
• Neexistuje žádný bezplatný plán.

Prodávejte svá videa pomocí osvědčených technik

Nikdo nenajde vaše online videa, pokud je neprodáte masám. Ještě lépe je prodávejte lidem, kteří mají skutečně zájem o obsah, který prodáváte.

Ať už se jedná o videa pro výuku hry na kytaru nebo zlepšení řečnických dovedností, můžete cílit na klíčová slova, která přilákají studenty poté, co utratíte příjmy z reklamy, a zároveň můžete využít další marketingové techniky, které lidi přivedou zpět pro více.

Zde je několik osvědčených postupů a tipů, které se v minulosti ukázaly jako slibné při online vzdělávacích videích a kurzech:

• Než něco uděláte, vytvořte si e-mailový marketingový seznam. To vám umožní shromažďovat e-mailové adresy od diváků, abyste je mohli prodávat na nových videích, přesvědčit je, aby videa sdíleli s přáteli, a budovat komunitu.
• Nakonfigurujte nástroj opuštěného košíku tak, aby automaticky přivedl zpět lidi, kteří uvažovali o koupi videa, ale možná ho přeskočili.
• Přemýšlejte o implementaci funkce upsell předplatného ve vašem obchodě, která vám umožní nabízet další videa nebo doplňkovou dokumentaci během pokladny. Je to skvělý způsob, jak zvýšit průměrnou prodejní cenu.
• Nabídněte dárkové karty, abyste povzbudili své cílové publikum, aby sdílelo lásku se svými přáteli.
• Vytvářejte kupony a spouštějte je v pomalejším čase nebo na krátkou dobu během prázdnin.
• Spusťte reklamní kampaně na sociálních sítích a ve vyhledávačích zaměřené na výzkum klíčových slov, která se týkají vašich videí.
• Vytvářejte rozruch s influencery na sociálních sítích.
• Vytvořte si vlastní účty na sociálních sítích a používejte bezplatná videa, která jsou zaměřena na potenciální studenty.
• Nabídněte bezplatné webové semináře nebo živé přenosy, abyste si mohli prohlédnout svá videa a dostat lidi na svůj e-mailový marketingový seznam.

Náš závěr o tom, jak prodávat videa online

Naučit se prodávat videa online vyžaduje trochu trpělivosti, ale stojí to za to, od přistání na úzce specializovaném tématu až po produkci vašich videí se slušným vybavením a softwarem.

Doporučujeme vám, abyste se řídili těmito kroky a vyzkoušeli všechny nejlepší platformy pro vytvoření online video obchodu. Tímto způsobem můžete vyhodnotit rozhraní a zjistit, které z nich je nejlepší pro vaše osobní potřeby. Možná uděláte další Netflix nebo Vimeo!

Pokud máte nějaké dotazy ohledně prodeje videí online, dejte nám vědět v sekci komentářů níže. Podělte se také o své myšlenky, pokud máte v minulosti nějaké zkušenosti s prodejem streamovaných videí!