Da YouTube ai negozi di video on demand (VOD), è chiaro che i contenuti video hanno un punto d'appoggio nel mondo dell'apprendimento, dell'intrattenimento e dell'e-commerce, considerando che molti creatori guadagnano bene vendendo tutorial su argomenti come la fotografia, gli affari e anche aree uniche come il giardinaggio, il romanticismo e l'arte delle unghie.
I video hanno senso per gli aspiranti imprenditori online: è facile lanciare un sito web per venderli; tutto ciò che serve è un argomento che ti appassiona; la maggior parte delle persone può imparare a produrre un video di alta qualità da pubblicare per la vendita.
Inoltre, non c'è bisogno di sapere tutto su un argomento per essere considerato un esperto; è a questo che serve la ricerca!
Quindi, che vuoi insegnare alla gente la criptovaluta, lo storytelling o la gestione del successo dei clienti, siamo qui per aiutarti a imparare come vendere video online.
In questo articolo, esploreremo le migliori pratiche più importanti da seguire quando si impara a vendere video online.
Inoltre, ti guideremo attraverso altri consigli che ti guideranno attraverso il processo di creazione dei video, la loro messa online e la loro commercializzazione ai clienti online.
Infine, toccheremo i migliori strumenti per vendere video online, dalle piattaforme ecommerce completo ai moduli pensati solo per costruire siti web di vendita di video.
Continua a leggere per iniziare!
Come vendere video online: Le migliori pratiche ei passi da seguire
Con tutti i business online promettenti, è saggio seguire il percorso di coloro che ti hanno preceduto. Questo significa guardare cosa ha funzionato e cosa no.
Con queste informazioni, siamo in grado di stabilire una guida passo dopo passo su come vendere video online nel modo giusto. Controlla le migliori pratiche qui sotto per assicurarti di evitare qualsiasi problema lungo la strada.
Individuare una nicchia che ti intriga (e che non abbia troppa concorrenza)
Creare un sito web che venda una vasta gamma di argomenti video è possibile, ma questo è più simile a un mercato di idee, che è già stato dominato da artisti del calibro di Udemy, Lynda.com, e alcuni dei canali premium di YouTube.
Scegliere un argomento troppo ampio non solo rende più difficile commercializzare i tuoi video, ma sei anche in competizione con altri creatori di contenuti.
La cosa migliore da fare è selezionare una nicchia. Non solo, ma dovresti cercare di restringere quella nicchia a qualcosa di specifico, unico e con un potenziale di crescita.
In breve, vuoi qualcosa che abbia una sorta di domanda (imparare trucchi di magia con gli animali può sembrare una grande nicchia, ma quante persone sono interessate?) e una che offre spazio per te per fare un po' di soldi (lo spazio è dominato da uno o due creatori di contenuti, o c'è spazio per migliorare?)
Per la ricerca, crea un elenco di argomenti che risuonano con te. Inizia con le competenze che hai già acquisito, anche se alcune di esse sembrano sciocche o troppo semplici.
Per esempio, io ho competenze di scrittura tecnica, blogging, produzione video, fotografia, ciclismo, giardinaggio, campeggio e arrampicata su roccia.
Successivamente, dobbiamo espandere questa lista con argomenti che sono richiesti. Questo passo presenta anche argomenti che potrebbero interessarti ma a cui non hai pensato prima.
Controlla siti come questi per vedere quali argomenti hanno già una sorta di successo online:
- Udemy
- Lynda.com
- Coursera
Setacciate le categorie su quei siti, e concentrati di più sulle nicchie specifiche rispetto alle categorie generali “Business” o “Salute”.
La mia ricerca mi ha portato a nicchie come lo sviluppo no-code, il freelance, la fotografia paesaggistica, la cottura del pane, la meditazione, i colloqui di lavoro, il parlare in pubblico, tutte le nicchie di ecommerce, molti degli argomenti specifici del software aziendale e la pubblicità sui social media, che sono tutti i miei interessi o competenze professionali.
Aggiungi questi alla lista, e ricorda che non devi sapere tutto su un argomento per fare un video corso online; alla fine farai ricerche e imparerai qualcosa sull'argomento.
Sviluppare una strategia dei contenuti che si basa sulla concorrenza
Poi, devi sviluppare una strategia di contenuti costruendo su ciò che è già online.
Per capirlo, apri alcuni dei corsi attuali per quell'argomento (su un sito come Udemy o Lynda.com).
Puoi controllare i prezzi per vedere se puoi renderti più competitivi, ma l'obiettivo principale qui è controllare le recensioni, le valutazioni e il contenuto fornito.
Alcune delle recensioni sono inferiori a 4,5? Se è così, c'è margine di miglioramento. Mi considero un esperto di WooCommerce, quindi vedere una valutazione media di 4,4 mi mostra che posso battere quel particolare creatore di contenuti.
È anche possibile che tu possa espandere il contenuto, fornendo più di 10,5 ore o suddividendolo in più lezioni.
Un altro modo per distinguersi è quello di concentrarsi su specifici livelli di esperienza, come fare un corso per intermedi se unici gli corsi disponibili sono per principianti.
Ancora più importanti sono le recensioni stesse. Clicca sui dettagli di un corso per controllare cosa hanno detto gli studenti del passato su certi corsi nella tua nicchia desiderata.
Sia le recensioni buone che quelle cattive tendine ad avere delle critiche, quindi segnati quelle per considerare la possibilità di rendere i tuoi corsi con quegli elementi mancanti.
Per esempio, c'è una recensione sotto la categoria WooCommerce che afferma che il proprietario del corso non risponde alle domande.
Bene, se fai un corso simile, ma con un supporto utente eccezionale, hai trovato un modo meraviglioso per distinguerti!
E' importante passare anche attraverso il programma del corso, facendo altre domande come "manca un capitolo essenziale?" o “potrebbe essere utile qualcosa come esempi del mondo reale”, o “potrei andare oltre le basi – come il marketing di un negozio online invece di costruirne solo uno”.
Mentre ti poni queste domande, crea uno schema per tutti i contenuti del tuo corso. In quel foglio, fai dei titoli per tutti i capitoli, includi informazioni sui formati che vuoi usare, e prendi nota di come migliorerai ciò che è già fornito dai concorrenti.
Scrivi anche gli script per ogni segmento, insieme a qualsiasi cosa extra che potresti fare come fogli di lavoro, aiuti visivi o quiz.
Produci i tuoi video utilizzando apparecchiature e software di alta qualità ma convenienti
Fare i tuoi video non è facile, ma nel mondo di oggi, hai un sacco di strumenti e risorse accessibili per farlo da solo.
Un video corso che vende bene di solito fornisce valore, unicità e contenuti di qualità.
Non c'è bisogno di andare a spendere migliaia di dollari in telecamere e attrezzature per il montaggio, ma è essenziale conoscere le basi della produzione video.
Ecco alcuni suggerimenti rapidi:
- Se non hai nessuna esperienza di produzione video, considera di assumere, o almeno di chiedere, un professionista.
- Avrai bisogno di una telecamera, un microfono, una buona illuminazione e un software di montaggio.
- Inizia con la migliore videocamera che hai a disposizione. Questo potrebbe essere uno smartphone. Studia su come migliorare l'illuminazione a basso costo e procurati un treppiede per smartphone. Se il tuo test non è soddisfacente, considera l'aggiornamento del tuo telefono, o cerca una fotocamera DSLR economica e di consumo.
- Acquista un microfono che produce audio di alta qualità senza un prezzo ascensore. Alcuni esempi sono il Blue Snowball o uno dei piccoli microfoni da tavolo di Samson o Fifine. Se vuoi davvero spendere molto e ottenere il miglior audio possibile, guarda i microfoni Zoom e Shure.
- Considera un software di editing professionale, ma gratuito, come Davinci Resolve, Blender e iMovie. Se ti attieni a un'interfaccia mobile, guarda le app di editing come Quik e Adobe Premiere Rush.
Costruire un negozio online per vendere video
Il tuo negozio online è dove presenti il contenuto del corso, crei i piani tariffari e raccoglitori i pagamenti dai clienti.
Fortunatamente, ci sono molte piattaforme di e-commerce che hanno bassi abbonamenti, così mensili come bellissimi strumenti di design per i non sviluppatori.
Per un controllo completo sul tuo negozio online, e per creare pagine prodotto attraenti per la gestione del tuo corso online, considera di aprire un account su Shopify.
Ci sono anche un sacco di applicazioni come Corsi che si integrano con Shopify per generare un'interfaccia per la vendita di video online, il monitoraggio del completamento del corso e la gestione di un elenco di corsi.
In alternativa, ci sono molte piattaforme costruite solo per vendere video online. Invece di iniziare con un modello che potrebbe essere per qualsiasi tipo di negozio online, le seguenti piattaforme si concentrano solo sull'aiutare a vendere corsi online, video e altri contenuti digitali.
Dai un'occhiata qui sotto per capire quali sono le migliori per te.
Le migliori piattaforme per vendere video online
I seguenti strumenti sono piattaforme di vendita video all-in-one.
Pertanto, potresti non avere tanto controllo sul design e sulle funzioni come faresti con una piattaforma come Shopify, ma sono meravigliosi per coloro che non sono esperti di sviluppo web.
Ci piacciono anche per gli utenti più avanzati che vogliono semplicemente tutti gli strumenti di vendita video giusti già inclusi in un pacchetto.
Ecco le nostre scelte preferite:
Checkout Page
La piattaforma Checkout Page offre un'interfaccia meravigliosa per impostare un sito web, un portale di vendita online e piani di pagamento per i tuoi video nel giro di 10 minuti.
Puoi impostare abbonamenti, download digitali e un'ampia varietà di altri piani di pagamento per aiutare i tuoi studenti ad accedere ai contenuti.
Puoi anche integrare questa piattaforma con gli attuali siti web che hai su posti come WordPress, YouTube, Facebook e Wix.
Vantaggio
- Offre strumenti pronti per la fatturazione degli abbonamenti senza richiedere l'assunzione di uno sviluppatore.
- È possibile gestire l'abbonamento su più piattaforme, come attraverso e-mail, social media, o su un sito web.
- Puoi personalizzare il checkout e aggiungere i tuoi colori, branding, loghi e altro.
- Aggiungi una vasta gamma di file per costruire video corsi.
- Lo strumento ha opzioni di condivisione per permettere alle persone di inviare informazioni sui tuoi video.
- C'è un portale per gli abbonati che permette alle persone di salvare e scaricare i file video.
- Crea iscrizioni in cui il contenuto è disponibile finché sono abbonati.
- Esegui campagne di marketing con popup.
- Tutti i video e le pagine sono pronti per essere visualizzati sui dispositivi mobili.
- Puoi controllare le statistiche sul backend, permettendoti di migliorare quello che stai già facendo.
Contro
- Questa non è esattamente una piattaforma di hosting video completa, quindi è necessaria una sorta di altro sito web. È tecnicamente possibile accettare abbonamenti senza un sito web, ma non è consigliato quando si vendono video. Nel complesso, dovrai gestire la due dashboard.
- Il pianoforte Starter è gratuito, ma la tassa di transazione del 2% non è così attraente. Inoltre, il pianoforte Premium da 20 dollari al mese sembra un po' caro come punto di partenza.
Lemonsqueezy
Lemonsqueezy offre un modo per vendere download digitali, gestire abbonamenti e persino creare un intero negozio online per quei video.
Rispetto allo strumento Checkout Page, questo offre di più in termini di design del sito web, visto che puoi costruire un negozio online, una homepage e delle landing page.
Vendii i tuoi video e accetta i pagamenti attraverso un bellissimo portale di pagamento in un solo passaggio. Ci sono anche opzioni per l'email marketing, bundle, upsell e lead magnet.
È tutto combinato in una semplice piattaforma con intuizioni di business, fatturazione e informazioni di conformità fiscale.
Vantaggio
- Ottieni il supporto per un numero illimitato di prodotti, clienti, archiviazione di file e consegna sicura dei file.
- Questa è una piattaforma di vendita video completa di caratteristiche per costruire un sito web, elaborare le transazioni e presentare i tuoi video in un formato ragionevole. Non c'è bisogno di un sito web separato.
- Si riceve un modulo di checkout completamente ospitato.
- Alcuni dei piani ti permettono di vendere corsi online e iscrizioni.
- Puoi accettare metodi di pagamento come carte di credito e PayPal.
- La piattaforma ha una vasta gamma di strumenti di marketing come codici di sconto, email marketing, automazione del marketing, marketing di affiliazione e altro.
- Ti permette di offrire supporto live chat per i clienti.
- Il piano Juicy viene fornito con un costruttore di siti web, dominio personalizzato, plugin WordPress, e un sito web white label.
Contro
- Il piano gratuito ha una tassa di transazione ripida dell'8% + 30 centesimi per transazione.
- Anche i piano premium hano costi di transazio. Per esempio, il piano Sweet costa 29 dollari al mese, ma devi ancora pagare il 3,5% + 30 centesimi per transazione.
- Non è possibile vendere corsi online finché non si arriva al piano da 79 dollari al mese.
SendOwl
SendOwl supporta la vendita di prodotti digitali, che si tratti di video, documenti PDF o musica. Puoi integrarti con il gateway di pagamento Stripe, costruire il tuo modulo di checkout e personalizzare le email da inviare ai clienti.
È possibile vendere direttamente attraverso un sito web SendOwl o integrarsi con un altro sito web su un posto come WordPress.
Hanno anche un'integrazione Shopify che è utile per ottenere un maggiore controllo sullo stile del tuo sito web, pur ricevendo i meravigliosi strumenti di abbonamento digitale di SendOwl.
Nel complesso, è una solida opzione per coloro che hanno bisogno di una piattaforma ospitata o auto-ospitata per vendere video online.
Si guadagna anche il supporto per cose come la timbratura PDF, gli affiliati e l'abbandono del carrello.
Vantaggio
- Puoi optare per una situazione hosted o self-hosted in modo da integrarti con il tuo attuale sito web o utilizzare la piattaforma stabile da SendOwl.
- Si tratta di una suite di strumenti per vendere video, consegnarli ai clienti, commercializzarli a nuovi clienti, personalizzare il tuo checkout, garantire i pagamenti completa i dati e gestire tutti i clienti.
- Il carrello è reattivo, ha opzioni di pagamento flessibili e supporto multilingue.
- È possibile vendere prodotti digitali, abbonamenti, iscrizioni e contenuti a goccia.
- Gli elementi di marketing includono email di carrello abbandonato, email marketing, upsell con un solo clic, sconti, codici promozionali, marketing di affiliazione, regali e altro.
- E' possibile personalizzare i font, il design ei colori, insieme ai campi di checkout e ai modelli di email.
- C'è il supporto per i flussi dal vivo.
- L'analisi include rapporti sulle entrate, upsell, carrello abbandonato, ordini e download zero.
Contro
- Nessuno dei piani offre il supporto per prodotti o archiviazione illimitati. Anche il piano business si ferma a 250 prodotti e 15 gb di archiviazione.
- Non c'è un pianoforte gratuito.
Uscreen
Uscreen offre una piattaforma all-in-one per creare, caricare e trasmettere i tuoi contenuti video. Il servizio funziona su quasi tutti i box di streaming tra cui Roku, Apple TV, Fire TV e Android TV.
L'obiettivo con Uscreen è quello di concentrarsi sui video, mentre la piattaforma Uscreen offre tutto il resto in termini di caricamento, organizzazione, streaming, monetizzazione dei video e analisi.
L'elemento più unico di Uscreen è che puoi creare la tua app mobile per iOS e Android, che elabora anche i pagamenti e serve i video ai tuoi clienti per guardare i flussi sui loro dispositivi più piccoli.
Vantaggio
- Uscreen offre strumenti per il vostro sito web video. Non c'è bisogno di conoscere alcun codice. I clienti ricevono una bella app dove possono acquistare video, guardare video e interagire con voi o con altre persone.
- Il sistema ti permette di costruire il tuo sito web senza doverti integrare con un altro sistema di gestione dei contenuti o un costruttore di siti web. Questo porta tutto in un cruscotto invece di costringerti a usare qualcos'altro. Il lettore video ha una riproduzione e una risoluzione di prim'ordine, dandovi la migliore qualità possibile.
- Il sistema di gestione dei contenuti video offre strumenti per caricare, organizzare e raggiungere i tuoi video da una sola posizione.
- Strumenti di marketing e analisi per portare più clienti, inviare promozioni e capire come crescere il tuo modello di business in futuro.
- Uscreen offre un alto livello di sicurezza per tutta l'elaborazione dei pagamenti e dei contenuti.
- Puoi personalizzare ogni aspetto del tuo sito web e dell'esperienza di vendita, dal contenuto ai colori. Lanciate eventi in live streaming per parlare con i vostri clienti in tempo reale.
- Uscreen ha una funzione di comunità per generare conversazioni intorno ai video e sviluppo un legame tra tutti coloro che vedono i tuoi contenuti. Inoltre, puoi osare e ricevere feedback se stai vendendo dei corsi.
- Ci sono varie opzioni di monetizzazione come bundle, prove gratuite, pay-per-view, abbonamenti a vita, noleggio e abbonamenti regolari. Dovete semplicemente scegliere quali voi offrire e il processore di pagamento gestisce il resto.
Contro
- È una delle piattaforme più costose per vendere video online, a partire da 49 dollari al mese. Diventa ancora più costoso se si opta per i prezzi mensili rispetto ai pagamenti annuali. Tuttavia, dovresti essere in grado di recuperare questi soldi con le vendite di alcuni video.
Commercializza i tuoi video usando tecniche collaudate
Nessuno troverà i tuoi video online se non li commercializzi alle masse. Meglio ancora, commercializzateli a persone che hanno effettivamente un interesse nel contenuto che state vendendo.
Che si tratti di video per imparare a suonare la chitarra o per migliorare le capacità di parlare in pubblico, è possibile mirare a parole chiave per portare studenti dopo aver speso entrate pubblicitarie, utilizzando anche altre tecniche di marketing per tornare le persone a chiedere di più.
Qui ci sono alcune buone pratiche e suggerimenti che hanno dimostrato di essere promettenti in passato quando si tratta di video educativi e corsi online:
- Crea un elenco di email marketing prima di fare qualsiasi cosa. Questo ti permette di raccogliere indirizzi email dagli spettatori per vendere i loro nuovi video, convincerli a condividere i video con gli amici e costruire una comunità.
- Configura uno strumento per i carrelli abbandonati per tornare automaticamente indietro le persone che pensano di comprare un video ma potrebbero abbandonare saltato.
- Pensa ad implementare una funzione di upsell dell'abbonamento sul tuo negozio, permettendoti di offrire video aggiuntivi o documentazione supplementare durante il checkout. Questo è un ottimo modo per aumentare il prezzo medio di vendita.
- Offri carte regalo per incoraggiare il tuo pubblico di riferimento a condividere l'amore con i suoi amici.
- Crea coupon e farli girare durante i periodi più lenti, o per brevi periodi di tempo durante la stagione delle vacanze.
- Lanciate campagnee sui social e sui motori di ricerca concentrata chiave di ricerca che si pubblicitari su parole vostre video.
- Generare buzz con gli influencer dei social media.
- Crea i tuoi account sui social media e usa video gratuiti che siano mirati a potenziali studenti.
- Offri webinar gratuiti o sessioni di streaming dal vivo per dare un'anteprima dei tuoi video e far entrare le persone nella tua lista di email marketing.
La nostra conclusione su come vendere video online
Dall'atterraggio su un argomento di nicchia alla produzione dei tuoi video con attrezzature e software rispettabili, imparare a vendere video online richiede un po' di pazienza, ma ne vale la pena.
Ti invitiamo a seguire questi passi e a testare tutte le migliori piattaforme per creare un negozio di video online.
In questo modo, puoi valutare le interfacce e capire qual è la migliore per le tue esigenze personali. Forse farai il prossimo Netflix o Vimeo!
Se hai qualche domanda su come vendere video online, faccelo sapere nella sezione commenti qui sotto.
Inoltre, condividi i tuoi pensieri se hai qualche esperienza di vendita di video in streaming in passato!
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