Comment vendre des vidéos en ligne : bonnes pratiques et astuces essentielles

Dans cet article, nous explorerons les meilleures pratiques les plus importantes à suivre pour apprendre à vendre des vidéos en ligne.

De plus, nous vous présenterons d'autres conseils qui vous guideront tout au long du processus de création de vidéos, de mise en ligne et de commercialisation auprès des clients en ligne.

Enfin, nous aborderons les meilleurs outils pour vendre des vidéos en ligne, de plateformes de commerce électronique à part entière aux modules destinés uniquement à la création de sites Web de vente de vidéos.

Continuez à lire pour commencer!

Comment vendre des vidéos en ligne : les meilleures pratiques et étapes

Comme toutes les entreprises en ligne prometteuses, il est judicieux de suivre le chemin de ceux qui vous ont précédé. Cela signifie qu'il faut examiner ce qui a fonctionné, ainsi que ce qui n'a pas fonctionné.

Avec cette information, nous sommes en mesure d'établir un guide étape par étape sur la façon de vendre des vidéos en ligne de la bonne manière. Consultez les meilleures pratiques ci-dessous pour vous assurer d’éviter tout problème en cours de route.

Étape 1 : Déterminez un créneau qui vous intrigue (et qui n’a pas trop de concurrence)

La création d'un site Web qui vend un large éventail de sujets vidéo est possible, mais cela ressemble plus à un marché d'idées, qui a déjà été dominé par Udemy, Lynda.com et certaines des chaînes YouTube premium.

Une sélection de sujets trop large rend non seulement plus difficile la commercialisation de vos vidéos, mais vous êtes également en concurrence avec davantage de créateurs de contenu.

La meilleure solution consiste à sélectionner un créneau. Non seulement cela, mais vous devriez essayer de restreindre ce créneau à quelque chose de spécifique, d’unique et offrant un potentiel de croissance.

En bref, vous voulez quelque chose qui suscite une sorte de demande (apprendre des tours de magie avec des animaux peut sembler une niche intéressante, mais combien de personnes sont intéressées ?) et celui qui vous permet de gagner de l'argent (l'espace est-il dominé par un ou deux créateurs de contenu, ou y a-t-il place à l'amélioration ?)

Pour la recherche, créez une liste de sujets qui vous intéressent. Commencez par les compétences que vous avez déjà acquises, même si certaines d'entre elles semblent idiotes ou trop simples.

Par exemple, j'ai des compétences en rédaction technique, en blogging, en production vidéo, en photographie, en cyclisme, en jardinage, en camping et en escalade.

Ensuite, nous devons élargir cette liste avec des sujets réellement demandés. Cette étape présente également des sujets qui pourraient vous intéresser mais auxquels vous n'aviez pas pensé auparavant.

Consultez des sites comme ceux-ci pour voir quels sujets ont déjà un certain succès en ligne :

• Udemy
• Lynda.com
• Coursera

Passez au crible les catégories de ces sites et concentrez-vous davantage sur les niches spécifiques que sur les catégories générales « Entreprise » ou « Santé ».

Ma recherche m'a amené à des niches comme le développement sans code, la pige, la photographie de paysage, la cuisson du pain, la méditation, les entretiens d'embauche, la prise de parole en public, toutes les niches de commerce électronique, de nombreux sujets spécifiques aux logiciels d'entreprise et la publicité sur les réseaux sociaux, qui sont tous soit intérêts ou compétences professionnelles qui m'appartiennent.

Ajoutez-les à la liste et rappelez-vous que vous ne devez pas tout savoir sur un sujet pour faire un cours vidéo en ligne ; vous finirez par faire des recherches et en apprendre davantage sur le sujet.

Développer une stratégie de contenu qui s'appuie sur la concurrence

Ensuite, vous devez développer une stratégie de contenu en vous appuyant sur ce qui est déjà en ligne.

Pour comprendre cela, ouvrez certains des cours actuels sur ce sujet (sur un site comme Udemy ou Lynda.com).

Vous pouvez vérifier les prix pour voir si vous pouvez devenir plus compétitif, mais l'objectif principal ici est de consulter les avis, les notes et le contenu fourni.

Certains avis sont-ils inférieurs à 4.5 ? Si c'est le cas, il y a place à amélioration. Je me considère comme un expert en WooCommerce, donc voir une note moyenne de 4.4 me montre que je peux battre ce créateur de contenu particulier. Il est également possible que vous développiez le contenu, en fournissant plus de 10.5 heures ou en le divisant en plusieurs conférences.

Une autre façon de se démarquer est de se concentrer sur des niveaux d'expérience spécifiques, comme faire un cours pour les intermédiaires si les seuls cours disponibles sont pour les débutants.

Les critiques elles-mêmes sont encore plus importantes. Cliquez sur les détails d'un cours pour découvrir ce que les anciens apprenants ont dit à propos de certains cours dans le créneau de votre choix.

Les bonnes et les mauvaises critiques ont tendance à susciter des critiques, alors notez-les pour envisager de créer vos cours avec ces éléments manquants.

À titre d'exemple, il y a un examen sous le WooCommerce catégorie indiquant que le propriétaire du cours ne répond pas aux questions. Eh bien, si vous faites un cours similaire, mais avec un support utilisateur exceptionnel, vous avez trouvé une merveilleuse façon de vous démarquer !

Il est également important de parcourir le programme du cours, en posant d'autres questions comme « est-ce qu'il leur manque un chapitre essentiel ? » ou « cela pourrait-il utiliser quelque chose comme des exemples du monde réel » ou « pourrais-je dépasser les bases ? – comme la commercialisation d'une boutique en ligne au lieu de simplement en créer une ».

En posant ces questions, créez un plan pour l'ensemble du contenu de votre cours. Dans cette feuille, créez des titres pour tous les chapitres, incluez des informations sur les formats que vous souhaitez utiliser et notez comment vous améliorerez ce qui est déjà fourni par les concurrents.

Rédigez également des scripts pour chaque segment, ainsi que tout ce que vous pourriez créer en plus, comme des feuilles de travail, des aides visuelles ou des quiz.

Produisez vos vidéos à l'aide d'équipements et de logiciels de haute qualité mais abordables

Faire vos vidéos n'est pas facile, mais dans le monde d'aujourd'hui, vous disposez de nombreux outils et ressources abordables pour y parvenir par vous-même.

Un cours vidéo bien vendu offre généralement de la valeur, un caractère unique et un contenu de qualité. Il n'est pas nécessaire de dépenser des milliers de dollars en caméras et en matériel de montage, mais il est essentiel de connaître les bases de la production vidéo.

Voici quelques conseils rapides:

• Si vous n'avez aucune expérience en production vidéo, envisagez d'embaucher, ou au moins de consulter, un professionnel.
• Vous aurez besoin d'une caméra, d'un microphone, d'un bon éclairage et d'un logiciel de montage.
• Commencez avec le meilleur appareil photo dont vous disposez. C'est peut-être un smartphone. Étudiez les améliorations d'éclairage bon marché et procurez-vous un trépied pour smartphone. Si votre test n'est pas parfait, envisagez de mettre à niveau votre téléphone ou de vous tourner vers un appareil photo reflex numérique grand public abordable.
• Achetez un microphone qui produit un son de haute qualité sans être trop cher. Parmi les exemples, citons le Blue Snowball ou l'un des petits microphones de bureau de Samson ou Fifine. Si vous voulez vraiment vous faire plaisir et obtenir le meilleur son possible, jetez un œil aux micros Zoom et Shure.
• Envisagez un logiciel de montage professionnel, mais gratuit, comme Davinci Resolve, Blender et iMovie. Si vous vous en tenez à une interface mobile, recherchez des applications de montage comme Quik et Adobe Premiere Rush.

Construire une boutique en ligne pour vendre des vidéos

Votre boutique en ligne est l'endroit où vous présentez le contenu du cours, créez des plans tarifaires et collectez les paiements des clients.

Heureusement, il existe de nombreuses plateformes de commerce électronique qui proposent de faibles abonnements mensuels, ainsi que de beaux outils de conception pour les non-développeurs.

Pour un contrôle total sur votre boutique en ligne, et pour créer des pages produits attractives pour gérer votre cours en ligne, pensez à ouvrir un compte sur Shopify.

Il existe même de nombreuses applications comme Cours qui s'intègrent avec Shopify pour générer une interface pour la vente de vidéos en ligne, le suivi de l'achèvement des cours et la gestion d'un répertoire de cours.

Comme alternative, il existe de nombreuses plateformes conçues uniquement pour vendre des vidéos en ligne. Au lieu de commencer avec un modèle qui pourrait être destiné à n'importe quel type de boutique en ligne, les plates-formes suivantes se concentrent uniquement sur vous aider à vendre des cours en ligne, des vidéos et d'autres contenus numériques.

Jetez un œil ci-dessous pour déterminer les meilleurs pour vous.

Les meilleures plateformes pour vendre des vidéos en ligne

Les outils suivants sont des plateformes de vente de vidéos tout-en-un. Par conséquent, vous n'aurez peut-être pas autant de contrôle sur la conception et le fonctionnement qu'avec une plate-forme comme Shopify, mais ils sont parfaits pour ceux qui n'ont pas d'expérience en développement Web.

Nous les aimons même pour les utilisateurs plus avancés qui souhaitent simplement que tous les bons outils de vente de vidéos soient déjà inclus dans un seul package.

Voici nos options préférées :

Uscreen

Uscreen offre une plate-forme tout-en-un pour créer, télécharger et diffuser votre contenu vidéo. Le service fonctionne sur presque toutes les box de streaming, notamment Roku, Apple TV, Fire TV et Android TV.

Le but avec Uscreen est pour vous de vous concentrer sur les vidéos, tandis que le Uscreen La plate-forme offre tout le reste en termes de téléchargement, d'organisation, de streaming, de monétisation vidéo et d'analyse.

L'élément le plus unique de Uscreen est que vous pouvez créer votre propre application mobile pour iOS et Android, qui traite également les paiements et diffuse des vidéos pour que vos clients regardent des flux sur leurs petits appareils.

Avantages

• Uscreen offre des outils pour lancer une application OTT qui reflète ce qui est vu sur votre propre site Web vidéo. Il n'est pas nécessaire de connaître le codage. Les clients reçoivent une belle application où ils peuvent acheter des vidéos, regarder des vidéos et interagir avec vous ou d'autres personnes.
• Le système vous permet de créer votre propre site Web sans avoir à l'intégrer à un autre système de gestion de contenu ou à un autre constructeur de site Web. Cela rassemble tout dans un seul tableau de bord au lieu de vous forcer à utiliser autre chose. Le lecteur vidéo a une lecture et une résolution de premier ordre, vous offrant la meilleure qualité possible.
• Le système de gestion de contenu vidéo offre des outils pour télécharger, organiser et distribuer vos vidéos à partir d'un seul endroit.
• Vous obtenez des outils de marketing et d'analyse pour attirer plus de clients, envoyer des promotions et comprendre comment développer votre modèle commercial à l'avenir.
• Uscreen offre un haut niveau de sécurité pour l'ensemble du traitement et du contenu des paiements.
• Vous pouvez personnaliser chaque aspect de votre site Web et de votre expérience de vente, du contenu aux couleurs. Lancez des événements de diffusion en direct pour parler avec vos clients en temps réel.
• Uscreen a une fonctionnalité communautaire pour générer des conversations autour des vidéos et développer un lien entre tous ceux qui visionnent votre contenu. De plus, vous pouvez donner et recevoir des commentaires si vous vendez des cours.
• Il existe diverses options de monétisation telles que les offres groupées, les essais gratuits, le paiement à la séance, les abonnements à vie, les locations et les abonnements réguliers. Vous choisissez simplement ceux que vous souhaitez offrir et le processeur de paiement s'occupe du reste.

Inconvénients

• C'est l'une des plateformes les plus chères pour vendre des vidéos en ligne, à partir de 49 $ par mois. Cela devient encore plus cher si vous optez pour une tarification mensuelle par opposition aux paiements annuels. Cependant, vous devriez pouvoir récupérer cet argent avec les ventes de quelques vidéos.

Checkout Page

Votre Checkout Page La plateforme offre une merveilleuse interface pour créer un site Web, un portail de vente en ligne et des plans de paiement pour vos vidéos en 10 minutes.

Vous pouvez configurer des abonnements, des téléchargements numériques et une grande variété d'autres plans de paiement pour aider vos étudiants à accéder au contenu.

Vous pouvez également intégrer cette plate-forme aux sites Web actuels que vous avez sur des sites comme WordPress, YouTube, Facebook et Wix.

Avantages

• Il propose des outils de facturation d'abonnement prêts à l'emploi sans vous obliger à engager un développeur.
• Vous pouvez gérer l'abonnement sur plusieurs plateformes, comme par e-mail, les réseaux sociaux ou sur un site Web.
• Vous pouvez personnaliser la caisse et ajouter vos propres couleurs, votre image de marque, vos logos, etc.
• Ajoutez un large éventail de fichiers pour créer des cours vidéo.
• L'outil dispose d'options de partage permettant aux gens d'envoyer des informations sur vos vidéos.
• Il existe un portail d'abonnés permettant aux utilisateurs d'enregistrer et de télécharger des fichiers vidéo.
• Créez des abonnements où le contenu est disponible tant qu'ils sont abonnés.
• Lancez des campagnes marketing avec des popups.
• Toutes les vidéos et pages sont prêtes à être visionnées sur les appareils mobiles.
• Vous pouvez vérifier les statistiques sur le backend, ce qui vous permet d'améliorer ce que vous faites déjà.

Inconvénients

• Ce n'est pas exactement une plate-forme d'hébergement vidéo complète, donc une sorte d'autre site Web est nécessaire. Il est techniquement possible d'accepter des abonnements sans site Web, mais ce n'est pas recommandé lors de la vente de vidéos. Globalement, vous devrez gérer deux tableaux de bord.
• Le plan Starter est gratuit, mais les frais de transaction de 2% ne sont pas si attrayants. De plus, le plan Premium de 20 $ par mois semble un peu cher comme point de départ.

Lemonsqueezy

Lemonsqueezy offre un moyen de vendre des téléchargements numériques, de gérer les abonnements et même de créer une boutique en ligne complète pour ces vidéos.

Par rapport à la Checkout Page outil, celui-ci offre plus en termes de conception de sites Web, car vous pouvez créer une boutique en ligne, une page d'accueil et des pages de destination. Vendez vos vidéos et acceptez les paiements via un magnifique portail de paiement en une étape.

Il existe même des options de marketing par e-mail, de bundles, de ventes incitatives et d'aimants à prospects. Tout est combiné dans une seule plateforme simple avec des informations commerciales, de facturation et de conformité fiscale.

Avantages

• Vous bénéficiez d'une assistance pour un nombre illimité de produits, de clients, de stockage de fichiers et de livraison sécurisée de fichiers.
• Il s'agit d'une plateforme de vente de vidéos complète avec des fonctionnalités permettant de créer un site Web, de traiter ces transactions et de présenter vos vidéos dans un format raisonnable. Il n'est pas nécessaire de créer un site Web distinct.
• Vous recevez un module de paiement entièrement hébergé.
• Certains des plans vous permettent de vendre des cours et des abonnements en ligne.
• Vous pouvez accepter les modes de paiement comme les cartes de crédit et PayPal.
• La plate-forme dispose d'un large éventail d'outils marketing tels que des codes de réduction, le marketing par e-mail, l'automatisation du marketing, le marketing d'affiliation, etc.
• Il vous permet d'offrir une assistance par chat en direct aux clients.
• Le plan Juicy est livré avec un constructeur de site Web, un domaine personnalisé, WordPress plugin, et un site Web en marque blanche.

Inconvénients

• Le plan gratuit a des frais de transaction élevés de 8% + 30 cents par transaction.
• Même les plans premium ont des frais de transaction. Par exemple, le forfait Sweet coûte 29 $ par mois, mais vous devez toujours payer 3.5% + 30 cents par transaction.
• Il n'est pas possible de vendre des cours en ligne tant que vous n'avez pas atteint le plan de 79 $ par mois.

SendOwl

SendOwl prend en charge la vente de produits numériques, qu'il s'agisse de vidéos, de documents PDF ou de musique. Vous pouvez intégrer la passerelle de paiement Stripe, créer votre propre module de paiement et personnaliser les e-mails à envoyer aux clients.

Il est possible de vendre directement via un SendOwl site Web ou pour intégrer un autre site Web sur un endroit comme WordPress.

Ils ont aussi un Shopify une intégration utile pour mieux contrôler le style de votre site Web, tout en recevant les merveilleux outils d'abonnement numérique de SendOwl.

Dans l'ensemble, c'est une option solide pour ceux qui ont besoin d'une plate-forme hébergée ou auto-hébergée pour vendre des vidéos en ligne. Vous bénéficiez également d'une assistance pour des éléments tels que l'estampage PDF, les affiliés et l'abandon de panier.

Avantages

• Vous pouvez opter pour une situation hébergée ou auto-hébergée afin de vous intégrer à votre site Web actuel ou d'utiliser la plate-forme définie par SendOwl.
• Il s'agit d'une suite complète d'outils pour vendre des vidéos, les livrer aux clients, les commercialiser auprès de nouveaux clients, personnaliser votre paiement, sécuriser les paiements, analyser les données et gérer tous les clients.
• Le panier est responsive, propose des options de paiement flexibles et une prise en charge multilingue.
• Vous pouvez vendre des produits numériques, des abonnements, des adhésions et du contenu goutte à goutte.
• Les éléments marketing incluent les e-mails de panier abandonné, le marketing par e-mail, les ventes incitatives en un clic, les remises, les codes promotionnels, le marketing d'affiliation, les cadeaux, etc.
• Il est possible de personnaliser vos polices, conceptions et couleurs, ainsi que les champs de paiement et les modèles d'e-mail.
• Il existe un support pour les flux en direct.
• Les analyses incluent les revenus, les ventes incitatives, les paniers abandonnés, les commandes et les rapports de téléchargement zéro.

Inconvénients

• Aucun des plans n'offre un support pour des produits ou un stockage illimités. Même le plan Business s'arrête à 250 produits et 15 Go de stockage.
• Il n'y a pas de forfait gratuit.

Commercialisez vos vidéos en utilisant des techniques éprouvées

Personne ne trouvera vos vidéos en ligne à moins que vous ne les commercialisiez auprès des masses. Mieux encore, commercialisez-les auprès de personnes qui s'intéressent réellement au contenu que vous vendez.

Qu'il s'agisse de vidéos pour apprendre à jouer de la guitare ou améliorer les compétences de prise de parole en public, vous pouvez cibler des mots clés pour attirer des étudiants après avoir dépensé des revenus publicitaires, tout en utilisant d'autres techniques de marketing pour attirer les gens.

Voici quelques bonnes pratiques et astuces qui se sont révélées prometteuses dans le passé lors de vidéos éducatives et de cours en ligne :

• Créez une liste de marketing par e-mail avant de faire quoi que ce soit. Cela vous permet de collecter les adresses e-mail des téléspectateurs pour leur vendre de nouvelles vidéos, les convaincre de partager les vidéos avec des amis et de créer une communauté.
• Configurez un outil de panier abandonné pour ramener automatiquement les personnes qui pensaient acheter une vidéo mais l'ont peut-être ignorée.
• Pensez à mettre en place une fonctionnalité de vente incitative d'abonnement sur votre boutique, vous permettant de proposer des vidéos supplémentaires ou de la documentation supplémentaire tout au long du paiement. C'est un excellent moyen d'augmenter votre prix de vente moyen.
• Offrez des cartes-cadeaux pour encourager votre public cible à partager l'amour avec ses amis.
• Créez des coupons et utilisez-les pendant les périodes plus lentes ou pendant de brèves périodes pendant la période des fêtes.
• Lancez des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche axées sur des mots-clés de recherche liés à vos vidéos.
• Générez du buzz avec les influenceurs des réseaux sociaux.
• Créez vos propres comptes sur les réseaux sociaux et utilisez des vidéos gratuites destinées aux étudiants potentiels.
• Proposez des webinaires gratuits ou des sessions de diffusion en direct pour donner un aperçu de vos vidéos et inscrire des personnes sur votre liste de marketing par e-mail.

Notre conclusion sur la façon de vendre des vidéos en ligne

Qu'il s'agisse d'aborder un sujet de niche ou de produire vos vidéos avec un équipement et des logiciels respectables, apprendre à vendre des vidéos en ligne demande un peu de patience, mais cela en vaut la peine.

Nous vous encourageons à suivre ces étapes et à tester toutes les meilleures plateformes pour créer une boutique vidéo en ligne. De cette façon, vous pouvez évaluer les interfaces et déterminer celle qui convient le mieux à vos besoins personnels. Peut-être que vous ferez le prochain Netflix ou Vimeo !

Si vous avez des questions sur la façon de vendre des vidéos en ligne, faites-le nous savoir dans la section commentaires ci-dessous. Partagez également vos impressions si vous avez déjà vendu des vidéos en streaming !