CPG vs FMCG: as semelhanças e diferenças

O varejo tem seu próprio jargão, assim como outros setores. Duas dessas siglas que você pode encontrar incluem CPG e FMCG. 

Em suma, o primeiro significa bens de consumo embalados, enquanto o segundo se refere a bens de consumo de rápida movimentação. 

O que são CPG e FMCG?

Esses termos são frequentemente usados ​​de forma intercambiável e os produtos às vezes se enquadram em ambas as categorias.

Existem, no entanto, algumas diferenças importantes e veremos com mais detalhes mais adiante. 

Mas, por enquanto, a melhor maneira de pensar sobre CPG e FMCG é que, embora sejam incrivelmente semelhantes, FMCG é uma espécie de subconjunto de CPG, e os produtos que se enquadram nele são consumidos e vendidos mais rapidamente do que CPG. 

Tipos de CPG 

Aqui estão alguns exemplos de diferentes tipos de CPG:

• Beleza, produtos de higiene pessoal e cuidados pessoais: cosméticos, maquiagem, cuidados com a pele, cuidados com os cabelos, desodorante, gel de banho, pasta de dente, sabonete, etc. 
• Produtos para crianças e bebês: brinquedos, fraldas, comida para bebê, leite em pó, etc. 
• Alimentos e bebidas: alimentos embalados (como batatas fritas), bebidas e outros produtos digeríveis
• Produtos para o lar: produtos e ferramentas de limpeza, pequenos eletrodomésticos, recipientes de armazenamento, detergentes e assim por diante. 
• Medicamentos: remédios farmacêuticos de venda livre, como analgésicos, vitaminas, suplementos e assim por diante.
• Produtos para animais de estimação: alimentos para animais de estimação, brinquedos para animais de estimação, lanches e assim por diante para animais domésticos. 

Tipos de FMCG

Os tipos de FMCG incluem:

• Beleza e higiene pessoal: pasta de dente, creme de barbear, lâminas de barbear, sabonete, sabonete líquido e outros itens de uso diário pela maioria dos consumidores. 
• Limpando produtos: produtos que vendem rapidamente e são usados ​​diariamente ou com frequência, como pastilhas para lava-louças, detergente para a louça, detergentes para a roupa e amaciantes de roupas e produtos de limpeza doméstica. 
• Bebidas: que são comprados por muitos consumidores e consumidos mais de uma vez ao dia, como chá, café e refrigerantes
• Medicamentos vendidos sem receita: analgésicos, antiácidos e outros remédios para doenças do dia a dia.
• Confeitaria: itens comprados e consumidos diariamente, como chocolates, doces e chicletes
• Produtos para animais de estimação: comida para animais de estimação
• Artigos de papel: bens que são usados ​​rápida e regularmente, como toalhas de papel, papel higiênico e guardanapos

CPG vs FMCG: as principais diferenças

Os produtos CPG tendem a ser de uso ocasional e às vezes são bens duráveis; por exemplo, um frasco de shampoo não precisa ser usado ou substituído diariamente. 

Em contrapartida, os produtos FMCG fazem frequentemente parte da vida quotidiana, pelo que são vendidos mais rapidamente e em maior volume. Um às vezes citado exemplo é leite versus areia de gato. O primeiro é mais fácil de vender em volumes maiores do que o segundo.

Outra diferença é que CPG as empresas tendem a investir dinheiro no desenvolvimento da marca e visam a fidelidade do cliente a longo prazo. Por outro lado, as empresas de FMCG concentram-se mais em impulsionar vendas rápidas em um mercado maior. Por exemplo, em lojas físicas, os produtos FMCG tendem a ser colocados fechar para áreas de grande fluxo de consumo para atrair compradores por impulso. Por exemplo, nos caixas e nos corredores. 

Resumindo, as marcas CPG e FMCG adotam abordagens ligeiramente diferentes de marketing para seu público-alvo (veja abaixo).

CPG vs FMCG: as semelhanças

• Ambos podem ter uma vida útil curta. 
• Ambos podem disputar espaço nas prateleiras das lojas físicas.
• Ambos têm alta demanda, baixo custo e são vendidos em grandes volumes.
• Ambos tendem a ter apelo no mercado de massa e dependem de campanhas pesadas de publicidade e marketing para impulsionar as vendas, a fidelidade do cliente e o reconhecimento da marca. 
• Os fabricantes de CPG e FMCG competem em um mercado populoso.
• As grandes empresas de FMCG e CPG muitas vezes gerenciam uma gama de marcas que oferecem o mesmo tipo de produtos que atendem a diferentes segmentos de mercado, por exemplo, P & G com cuidados para a pele Olay e cuidados para a pele de luxo SK-II.  

Workshop 

Dado o mercado competitivo em que residem o CPG e o FMCG, as empresas nesta área precisam de uma estratégia de marca forte para aumentar as vendas e nutrir a fidelidade à marca. 

Parte de qualquer Estratégia de CPG deve incluir pesquisas de mercado e testes de produtos de consumo. 

No entanto, as abordagens de marketing variam dependendo de quais são os produtos e os dados demográficos-alvo. 

Simplificando, a pesquisa de mercado e as percepções do consumidor são essenciais (ou seja, coletar dados sobre comportamentos, preferências e hábitos de compra do consumidor e manter-se atualizado sobre CPG e tendências FMCG). 

Abordagens de marketing

Não é uma ciência exata e você descobrirá que, em alguns casos, a forma como as marcas CPG e FMCG se comercializam é ​​semelhante ou igual. No entanto, existem algumas diferenças sutis. 

Por exemplo, nos Marketing de bens de consumo envolve campanhas direcionadas a grupos específicos de consumidores. Campanhas como essas costumam usar uma mistura de métodos publicitários tradicionais e mais contemporâneos. Por exemplo, impressão, TV e rádio em combinação com canais digitais, IA, e-mail marketinge mídia social. 

Para eunposição, Nestlé, PepsiCo e Mars aparentemente estão usando uma plataforma de IA chamada Saboroso para ajudá-los com ideias de produtos e relatórios de pesquisa de mercado. 

Algumas empresas de CPG usam influenciadores para interagir com os consumidores e aumentar o conhecimento da marca. Para exemplo, a Grounded Food Co. usa influenciadores do TikTok. 

Quanto ao marketing FMCG, muitas vezes visa um público-alvo mais amplo, portanto o marketing de massa está na ordem do dia. Isso geralmente inclui campanhas publicitárias e promocionais em grande escala, incluindo vários canais de mídia como TV, publicidade online, anúncios em outdoors, etc.

An exemplo do marketing de massa de uma marca FMCG é o McDonald's. A marca frequentemente usa uma mistura de TV, outdoors e meios de comunicação social para promover seu fast food. 

Além disso, as marcas de FMCG também podem aproveitar os patrocínios para aumentar as vendas e desenvolver o conhecimento da marca. Por exemplo, o patrocínio da cerveja Heineken com o Campeonato Mundial de Fórmula XNUMX e a Coca-Cola com o Comitê Olímpico Internacional. 

Publicidade

Como acima, não é uma ciência exata. Ainda assim, em termos gerais, tanto o CPG como o FMCG utilizam a publicidade para aumentar a notoriedade da marca e impulsionar as vendas. 

No que diz respeito às marcas de bens de consumo, elas tendem a se concentrar nas propriedades e benefícios exclusivos de seus produtos. Por exemplo, produtos de beleza que promovam o antienvelhecimento. 

As marcas de CPG também podem se concentrar em dados demográficos específicos. Por exemplo, uma marca pode concentrar a sua atenção nas mães, como fez a Target quando criou uma gama de roupas infantis sensíveis aos sentidos. 

Em contraste, as marcas de FMCG podem estar mais propensas a usar táticas de marketing maiores e mais amplas com apelo de massa. Campanhas criativas como essa geralmente se concentram em incitar o humor e a emoção para chamar a atenção de seus clientes. 

Por exemplo, o McDonald's Levante seus arcos A campanha transformou os arcos icônicos da marca em um par de sobrancelhas em reconhecimento ao apelo universal de comer um hambúrguer. 

Os anúncios FMCG também podem incluir o endosso de celebridades para ampliar o apelo de um produto, tais como a parceria Starbucks e Taylor Swift.

CPG vs FMCG: minhas considerações finais

Você chegou ao fim da minha opinião sobre CPG vs FMCG! Esperançosamente, agora você entende melhor o que são CPG e FMCG e suas semelhanças e diferenças. 

Embora o CPG e o FMCG sejam produtos não duráveis, a diferença crítica é que os produtos que se enquadram na última categoria vendem mais rapidamente.

O que também está claro é que os dois termos são frequentemente intercambiáveis. No entanto, existem algumas diferenças, especialmente na forma como as marcas comercializam e vendem esses produtos.  

Navegar no setor de varejo pode ser desafiador, portanto, ficar por dentro de suas nuances é essencial se você é um vendedor que deseja penetrar em um determinado mercado. 

Isso é tudo meu! Você está planejando vender CPG e/ou FMCG? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.