Beni di largo consumo vs beni di largo consumo: somiglianze e differenze

Il commercio al dettaglio ha il proprio gergo, così come lo hanno gli altri settori. Due di questi acronimi che potresti aver incontrato includono CPG e FMCG. 

In poche parole, il primo sta per beni di consumo confezionati, mentre il secondo si riferisce ai beni di consumo in rapido movimento. 

Cosa sono i beni di largo consumo e i beni di largo consumo?

Questi termini sono spesso usati in modo intercambiabile e i prodotti talvolta rientrano in entrambe le categorie.

Esistono, tuttavia, alcune differenze fondamentali e le esamineremo più in dettaglio più in basso. 

Ma, per ora, il modo migliore di pensare ai beni di largo consumo e ai beni di largo consumo è che, sebbene siano incredibilmente simili, i beni di largo consumo sono una specie di sottoinsieme dei beni di largo consumo e i beni che rientrano in esso vengono consumati e venduti più velocemente dei beni di largo consumo. 

Tipi di CPG 

Ecco alcuni esempi di diversi tipi di CPG:

• Bellezza, articoli da toeletta e cura personale: cosmetici, trucco, cura della pelle, cura dei capelli, deodoranti, gel doccia, dentifricio, sapone, ecc. 
• Prodotti per bambini e neonati: giocattoli, pannolini, alimenti per bambini, latte artificiale, ecc. 
• Cibo e bevande: alimenti confezionati (come patatine), bevande e altri prodotti digeribili
• Prodotti per la casa: prodotti e utensili per la pulizia, piccoli elettrodomestici, contenitori per la conservazione, detersivi, ecc. 
• medicinali: rimedi farmaceutici da banco come antidolorifici, vitamine, integratori e così via.
• Prodotti per animali domestici: alimenti per animali domestici, giocattoli per animali domestici, snack e così via per animali domestici. 

Tipi di beni di largo consumo

I tipi di beni di largo consumo includono:

• Bellezza e igiene personale: dentifricio, schiuma da barba, rasoi, sapone, bagnoschiuma e altri articoli utilizzati quotidianamente dalla maggior parte dei consumatori. 
• Prodotti per la pulizia: beni che si vendono velocemente e vengono utilizzati quotidianamente o spesso, come pastiglie per lavastoviglie, detersivi per piatti, detersivi per bucato e ammorbidenti e prodotti per la pulizia della casa. 
• Bevande: che vengono acquistati da molti consumatori e consumati più di una volta al giorno, come tè, caffè e bibite
• Medicinali da banco: antidolorifici, antiacidi e altri rimedi per i disturbi quotidiani.
• Confetteria: articoli acquistati e consumati quotidianamente, come cioccolatini, caramelle e gomme da masticare
• Prodotti per animali domestici: cibo per animali
• Articoli di carta: beni che vengono utilizzati rapidamente e regolarmente, come asciugamani di carta, carta igienica e tovaglioli

Beni di largo consumo vs beni di largo consumo: le principali differenze

I prodotti di largo consumo tendono ad essere di uso occasionale e talvolta sono beni durevoli; ad esempio, non sarà necessario utilizzare o sostituire una bottiglia di shampoo ogni giorno. 

Al contrario, i prodotti di largo consumo fanno spesso parte della vita quotidiana, quindi vengono venduti più velocemente e in volumi maggiori. A volte citato esempio è latte contro lettiera per gatti. Il primo è più facile da vendere in volumi maggiori rispetto al secondo.

Un'altra differenza è quella CPG le aziende tendono a investire denaro nello sviluppo del marchio e mirano alla fidelizzazione dei clienti a lungo termine. Al contrario, le aziende di beni di largo consumo si concentrano maggiormente sulla promozione di vendite rapide da un mercato più ampio. Ad esempio, nei negozi fisici, i prodotti di largo consumo tendono ad essere collocati close verso aree ad alto traffico di consumatori per attirare acquirenti d’impulso. Ad esempio, alle casse e alle estremità dei corridoi. 

In breve, i marchi di beni di largo consumo e di beni di largo consumo adottano approcci leggermente diversi al marketing in base ai dati demografici target (vedi sotto).

Beni di largo consumo vs beni di largo consumo: le somiglianze

• Entrambi possono avere una breve durata. 
• Entrambi possono competere per lo spazio sugli scaffali dei negozi fisici.
• Entrambi sono molto richiesti, a basso costo e venduti in volumi elevati.
• Entrambi tendono ad avere un appeal sul mercato di massa e fanno affidamento su pesanti campagne pubblicitarie e di marketing per incrementare le vendite, la fidelizzazione dei clienti e la consapevolezza del marchio. 
• I produttori di beni di largo consumo e di beni di largo consumo competono in un mercato popolato.
• Le aziende di beni di largo consumo e di largo consumo più grandi spesso gestiscono una gamma di marchi che offrono lo stesso tipo di prodotti che si rivolgono a diversi segmenti di mercato, ad esempio P&G con i prodotti per la cura della pelle Olay e i prodotti per la cura della pelle di lusso SK-II.  

Brand Strategy 

Dato il mercato competitivo in cui risiedono i beni di largo consumo e di largo consumo, le aziende in questo ambito necessitano di una forte strategia di marchio per aumentare le vendite e coltivare la fedeltà al marchio. 

Parte di qualsiasi Strategia dei beni di largo consumo deve includere ricerche di mercato e test sui prodotti di consumo. 

Tuttavia, gli approcci di marketing varieranno a seconda dei prodotti e dei dati demografici target. 

In parole povere, le ricerche di mercato e le informazioni sui consumatori sono essenziali (ovvero, raccogliere dati sui comportamenti, sulle preferenze e sulle abitudini di acquisto dei consumatori e tenersi al passo con CPG e tendenze dei beni di largo consumo). 

Approcci di marketing

Non è una scienza esatta e scoprirai che in alcuni casi il modo in cui i marchi di beni di largo consumo e di beni di largo consumo si commercializzano è simile o uguale. Tuttavia, ci sono alcune differenze sfumate. 

Ad esempio, il marketing di beni di largo consumo prevede campagne mirate rivolte a particolari gruppi di consumatori. Campagne come queste spesso utilizzano un mix di metodi pubblicitari tradizionali e più contemporanei. Ad esempio, stampa, TV e radio in combinazione con canali digitali, AI, marketing via emaile social media. 

Per esempio, Apparentemente Nestlé, PepsiCo e Mars utilizzano una piattaforma AI chiamata Gustowise per aiutarli idee di prodotto e rapporti di ricerche di mercato. 

Alcune aziende di beni di largo consumo utilizzano influencer per interagire con i consumatori e aumentare la consapevolezza del marchio. Per esempio, Grounded Food Co. utilizza gli influencer di TikTok. 

Per quanto riguarda il marketing di beni di largo consumo, questo è spesso rivolto a un target demografico più ampio, quindi il marketing di massa è all’ordine del giorno. Ciò di solito include campagne pubblicitarie e promozionali su larga scala, inclusi vari canali mediatici come TV, pubblicità online, annunci sui cartelloni pubblicitari, ecc.

An esempio del marketing di massa da parte di un marchio di beni di largo consumo è McDonald's. Il marchio utilizza spesso un mix di TV, cartelloni pubblicitari e Social Media per promuovere il suo fast food. 

Inoltre, i marchi di beni di largo consumo potrebbero anche sfruttare le sponsorizzazioni per aumentare le vendite e aumentare la consapevolezza del marchio. Ad esempio, la sponsorizzazione della birra Heineken con il Campionato del mondo di Formula Uno e della Coca-Cola con il Comitato Olimpico Internazionale. 

Pubblicità

Come sopra, non è una scienza esatta. Tuttavia, in generale, sia i beni di largo consumo che quelli di largo consumo utilizzano la pubblicità per aumentare la consapevolezza del marchio e incrementare le vendite. 

Per quanto riguarda i marchi di beni di largo consumo, tendono a concentrarsi sulle proprietà e sui vantaggi unici dei loro prodotti. Ad esempio, i prodotti di bellezza che promuovono l’anti-età. 

I marchi di beni di largo consumo possono anche concentrarsi su dati demografici specifici. Ad esempio, un marchio potrebbe concentrare la sua attenzione sulle mamme, come ha fatto Target quando ha creato una gamma di vestiti per bambini sensoriali. 

Al contrario, i marchi di beni di largo consumo potrebbero essere più propensi a utilizzare tattiche di marketing più ampie e più ampie con un appeal di massa. Campagne creative come questa spesso si concentrano sull'incitamento all'umorismo e alle emozioni per attirare l'attenzione dei clienti. 

Ad esempio, il McDonald's Alza i tuoi archi La campagna ha trasformato gli archi iconici del marchio in un paio di sopracciglia in riconoscimento del fascino universale di prendere un hamburger. 

Gli annunci di beni di largo consumo potrebbero includere anche sponsorizzazioni di celebrità per ampliare l'attrattiva di un prodotto, ad esempio la partnership tra Starbucks e Taylor Swift.

CPG vs FMCG: i miei pensieri finali

Sei arrivato alla fine della mia interpretazione di CPG vs FMCG! Si spera che ora tu abbia una migliore comprensione di cosa sono i beni di largo consumo e di beni di largo consumo e le loro somiglianze e differenze. 

Sebbene i beni di largo consumo e quelli di largo consumo siano entrambi prodotti non durevoli, la differenza fondamentale è che i prodotti che rientrano in quest'ultima categoria si vendono più velocemente.

Ciò che è anche chiaro è che i due termini sono spesso intercambiabili. Tuttavia, esistono alcune differenze, in particolare nel modo in cui i marchi commercializzano e vendono tali prodotti.  

Muoversi nel settore della vendita al dettaglio può essere impegnativo, quindi restare al passo con le sue sfumature è essenziale se sei un venditore che vuole penetrare in un particolare mercato. 

Questo è tutto da parte mia! Hai intenzione di vendere beni di largo consumo e/o beni di largo consumo? Fateci sapere nei commenti qui sotto.