Qu'est-ce que le commerce fantôme ?
Cette question est devenue de plus en plus courante ces dernières années, alors que les entrepreneurs recherchent de nouvelles façons de donner vie à leurs entreprises. Grâce à l'essor du commerce électronique et du monde numérique, les futurs chefs d'entreprise d'aujourd'hui disposent de plus de moyens que jamais pour simplifier le chemin vers le profit.
Dans le passé, la seule façon de démarrer une entreprise commerciale était de gérer et d'exploiter votre propre magasin physique.
Désormais, les entrepreneurs peuvent expérimenter une variété de stratégies à faible coût et à faible risque, allant de dropshipping et imprimer à la demande, jusqu'à la revente en gros.
Le commerce fantôme, ou e-commerce fantôme, est l'une des stratégies les plus récentes à émerger dans le paysage numérique, attirant de nombreux membres de l'économie des créateurs. Voici tout ce que vous devez savoir à ce sujet startup stratégie et son fonctionnement.
Dans cet article :
Qu'est-ce que le commerce fantôme ? Les bases
En termes simples, le commerce fantôme est une stratégie de vente en ligne qui consiste à vendre des biens et des services sans établir de présence physique. Contrairement à autres stratégies de commerce électronique, ce qui obligerait les entreprises à créer un magasin sur une plateforme comme Shopify, ou une vitrine sur un marché comme Amazon, Ghost Commerce élimine le besoin de gérer une boutique en ligne.
La méthodologie a des points communs avec dropshipping, le marketing via les influenceurs et le marketing d'affiliation. Essentiellement, un commerce fantôme startup fait la promotion des produits et oriente les clients vers d'autres détaillants, sans construire de magasin ni développer leur propre produit.
Le terme « fantôme » fait simplement référence au fait que ces entreprises n'ont pas de présence en ligne spécifique en tant que détaillant. Ils n'existent que dans le domaine numérique, en tant que défenseurs facilitant la vente de produits auprès de marchands, de fabricants et d'autres entreprises.
Comment fonctionne le commerce fantôme ?
Ghost Commerce est à la fois une stratégie de vente et une stratégie de marketing. Il est idéal pour les membres du économie des créateurs, qui savent utiliser leur influence et leurs relations avec les clients pour faciliter les ventes. Les propriétaires d'entreprise dans le paysage du commerce fantôme n'investissent pas dans la construction de leur propre magasin, mais dans le développement de relations avec une communauté qui facilite les ventes.
Le concept de commerce fantôme peut être difficile à comprendre pour certains entrepreneurs. Au lieu de créer une entreprise de commerce électronique traditionnelle, vous vous concentrez plutôt sur la publicité de produits et services, la recommandation d'articles aux clients et l'utilisation de concepts tels que le marketing d'affiliation.
Vous agissez essentiellement en tant qu'intermédiaire pour un fabricant qui fabrique vos produits ou d'autres articles, sans prendre la propriété ou le contrôle d'une vitrine. Avec le commerce fantôme, vous pouvez choisir entre promouvoir les produits créés par d'autres entreprises ou promouvoir des articles fabriqués pour vous par d'autres organisations, mais vous ne répertoriez pas les articles directement dans un magasin.
Au lieu de cela, vous utilisez des éléments tels que des liens vers d'autres détaillants et des pages de paiement pour faciliter les ventes. Vos marges bénéficiaires et votre taux de conversion avec le commerce fantôme dépendent de votre capacité à manipuler les décisions d'achat en ligne d'autres clients. Si vous parvenez à convaincre les gens d'acheter les produits d'autres personnes, vos propres produits créés par d'autres entreprises ou des services spécifiques en ligne, vous pouvez gagner une somme d'argent décente avec le commerce fantôme.
Comment faire des ventes avec Ghost Commerce
Étant donné que le commerce fantôme est un concept relativement nouveau dans le paysage numérique d'aujourd'hui, il n'y a pas beaucoup de guides étape par étape que vous pouvez suivre pour assurer le succès. Dans la plupart des cas, pour réussir avec le commerce fantôme, vous devrez maîtriser une stratégie marketing solide.
Cela commence par établir une forte présence en ligne, soit sur votre propre site Web, soit via des plateformes de médias sociaux. Les influenceurs peuvent utiliser cette méthode comme une sorte d'agitation secondaire, en utilisant leur présence sur les réseaux sociaux pour diriger les clients vers une autre plate-forme ou un autre site de commerce électronique.
Avec le commerce fantôme, vous devrez optimiser votre présence en ligne pour générer la confiance de votre public cible et le convaincre d'apprécier vos opinions. En utilisant des stratégies telles que le marketing de contenu avec SEO (optimisation pour les moteurs de recherche), vous pouvez attirer l'attention des clients sur les liens d'affiliation et les recommandations de produits. Les détaillants du commerce fantôme utilisent souvent aussi des stratégies telles que :
- Marketing par courriel: Le marketing par e-mail peut être un excellent moyen de nourrir les clients et de fournir des recommandations personnalisées pour une variété de produits sur une longue période. Cependant, vous devrez offrir de la valeur sur votre site Web pour convaincre les clients de s'inscrire à votre newsletter, ce qui pourrait signifier offrir des téléchargements gratuits ou des codes de réduction.
- Les possibilités d’alliance : Les détaillants du commerce fantôme s'associent souvent à d'autres influenceurs pour attirer l'attention sur les produits qu'ils essaient de promouvoir. Dans le même temps, ces entreprises doivent nouer des relations solides avec les fabricants et les entreprises pour s'assurer qu'elles peuvent tirer une commission de leurs recommandations.
- L'analyse des données: L'analyse des données est souvent cruciale dans le monde du commerce fantôme, car elle aide les entreprises à comprendre les préférences des clients et à stimuler les ventes. Plus vous pouvez recueillir d'informations sur le comportement et les préférences de votre public, plus vous pouvez adapter votre stratégie marketing à ses besoins spécifiques.
Les avantages et les inconvénients du commerce fantôme
Le commerce fantôme, comme de nombreux modèles commerciaux, comporte une variété d'attributs positifs et négatifs à prendre en compte. D'une part, cette stratégie peut être un excellent moyen pour les entrepreneurs et les influenceurs de gagner un revenu passif au fil du temps. D'un autre côté, il faut des efforts considérables pour construire et préserver votre réputation dans l'espace du commerce fantôme.
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Effort minimal : avec un magasin de commerce fantôme, vous n'avez pas à vous soucier de la création et de la gestion de votre propre vitrine. Vous n'avez pas à vous occuper des listes de produits, de la gestion des stocks, des commandes ou de l'exécution, car vous agissez simplement en tant qu'intermédiaire pour la vente au détail.
Faibles coûts : étant donné qu'il n'y a pas de frais pour la création de produits, la gestion d'entrepôt ou la logistique, la barrière à l'entrée pour le commerce fantôme est généralement assez faible. Vous pouvez commencer à faire des bénéfices sans un énorme investissement initial.
Revenu passif : Selon la qualité de votre stratégie marketing, vous pouvez même utiliser le commerce fantôme pour vous faire un revenu passif, avec très peu de travail. Cela en fait une excellente activité secondaire pour les personnes qui savent maîtriser le marketing d'influence et d'autres stratégies.
Contre
Gestion de la réputation : en tant que détaillant de commerce fantôme, vous devrez vous assurer que vous faites constamment attention à votre réputation. Si un produit que vous recommandez s'avère être de mauvaise qualité, votre réputation peut être entachée.
Marges bénéficiaires : Généralement, en tant que détaillant de commerce fantôme, vous ne gagnerez qu'une partie des bénéfices de chaque article vendu. Cela signifie que vos revenus pourraient être inférieurs à ce qu'ils seraient si vous exploitiez votre propre magasin avec vos propres produits.
Le commerce fantôme est-il fait pour vous ?
Le commerce fantôme est devenu un modèle commercial de plus en plus populaire ces dernières années. Le croissance des plateformes de commerce électronique et l’économie des créateurs a attiré davantage l’attention sur les « intermédiaires » qui peuvent contribuer à faciliter les transactions dans le monde numérique.
Avec le commerce fantôme, fabricants et les détaillants peut atteindre un public plus large que jamais. Dans le même temps, les entrepreneurs ont la possibilité de générer un revenu fantastique, avec très peu d'effort ou d'investissement initial. Cependant, le commerce fantôme peut être difficile à maîtriser.
Il est souvent difficile de se démarquer dans un paysage surpeuplé, et l'absence d'une vitrine physique peut rendre plus difficile la réalisation de bénéfices importants.
Le commerce fantôme est probablement la bonne stratégie pour vous si vous avez déjà une influence significative dans le monde en ligne et que vous savez comment utiliser des stratégies telles que le marketing d'affiliation, le marketing d'influence et le contenu à votre avantage.
