CPG vs FMCG : les similitudes et les différences

Le commerce de détail a son propre jargon, tout comme les autres secteurs. Deux de ces acronymes que vous avez peut-être rencontrés incluent CPG et FMCG. 

En un mot, le premier désigne les biens de consommation emballés, tandis que le second fait référence aux biens de consommation à évolution rapide. 

Que sont les produits de grande consommation et de grande consommation ?

Ces termes sont souvent utilisés de manière interchangeable et les produits appartiennent parfois aux deux catégories.

Il existe cependant quelques différences clés, que nous examinerons plus en détail ci-dessous. 

Mais, pour l’instant, la meilleure façon de penser aux produits de grande consommation et aux produits de grande consommation est que, bien qu’ils soient incroyablement similaires, les produits de grande consommation sont en quelque sorte un sous-ensemble des produits de grande consommation, et les biens qui en font partie sont tout simplement consommés et vendus plus rapidement que les produits de grande consommation. 

Types de biens de consommation courante 

Voici quelques exemples de différents types de CPG :

• Beauté, articles de toilette et soins personnels : cosmétiques, maquillage, soins de la peau, soins capillaires, déodorant, gel douche, dentifrice, savon, etc. 
• Produits pour enfants et bébés : jouets, couches, aliments pour bébés, lait maternisé, etc. 
• Nourriture et boisson: aliments emballés (comme les chips), boissons et autres produits digestibles
• Produits menagers: produits et outils de nettoyage, petit électroménager, contenants de stockage, détergents, etc. 
• médicaments: remèdes pharmaceutiques en vente libre comme des analgésiques, des vitamines, des suppléments, etc.
• Produits pour animaux de compagnie : nourriture pour animaux de compagnie, jouets pour animaux de compagnie, collations, etc. pour les animaux domestiques. 

Types de produits de grande consommation

Les types de produits de grande consommation comprennent :

• Beauté et hygiène personnelle: dentifrice, crème à raser, rasoirs, savon, gel douche et autres articles utilisés quotidiennement par la plupart des consommateurs. 
• Produits de nettoyage: des biens qui se vendent rapidement et sont utilisés quotidiennement ou souvent, comme les tablettes pour lave-vaisselle, le liquide vaisselle, les lessives et assouplissants, ainsi que les produits d'entretien ménager. 
• Boissons: qui sont achetés par de nombreux consommateurs et consommés plus d'une fois par jour, comme le thé, le café et les boissons gazeuses
• Médicaments en vente libre: analgésiques, antiacides et autres remèdes contre les maux du quotidien.
• Confiserie: articles achetés et consommés quotidiennement, comme des chocolats, des bonbons et du chewing-gum
• Produits pour animaux: la nourriture pour animaux
• Articles en papier: biens qui sont utilisés rapidement et régulièrement, comme les essuie-tout, le papier toilette et les serviettes

CPG vs FMCG : les principales différences

Les produits CPG ont tendance à être d’usage occasionnel et sont parfois des biens durables ; par exemple, une bouteille de shampoing n'aura pas besoin d'être utilisée ou remplacée quotidiennement. 

En revanche, les produits FMCG font souvent partie de la vie quotidienne et se vendent donc plus rapidement et en plus grand volume. Un sujet parfois cité exemple c'est du lait contre de la litière pour chat. Le premier est plus facile à vendre en volumes plus importants que le second.

Une autre différence est que CPG les entreprises ont tendance à investir de l’argent dans le développement de leur marque et à viser la fidélisation de leurs clients à long terme. À l’inverse, les entreprises FMCG se concentrent davantage sur la génération de ventes rapides à partir d’un marché plus vaste. Par exemple, dans les magasins physiques, les produits FMCG ont tendance à être placés close vers les zones à forte fréquentation pour attirer les acheteurs impulsifs. Par exemple, aux caisses et aux extrémités des allées. 

En bref, les marques CPG et FMCG adoptent des approches marketing légèrement différentes en fonction de leurs données démographiques cibles (voir ci-dessous).

CPG vs FMCG : les similitudes

• Les deux peuvent avoir une courte durée de conservation. 
• Les deux peuvent rivaliser pour l’espace dans les rayons des magasins physiques.
• Les deux sont très demandés, peu coûteux et vendus en volumes élevés.
• Les deux ont tendance à attirer le marché de masse et s'appuient sur de vastes campagnes de publicité et de marketing pour stimuler les ventes, la fidélité des clients et la notoriété de la marque. 
• Les fabricants de produits de grande consommation et de produits de grande consommation se font concurrence sur un marché très peuplé.
• Les grandes entreprises de produits de grande consommation et de biens de consommation gèrent souvent une gamme de marques proposant le même type de produits et s'adressant à différents segments de marché, par exemple, P & G avec les soins de la peau Olay et les soins de luxe SK-II.  

Stratégie de marque 

Compte tenu du marché concurrentiel dans lequel évoluent les produits CPG et FMCG, les entreprises de ce domaine ont besoin d’une stratégie de marque solide pour augmenter leurs ventes et entretenir la fidélité à leur marque. 

Une partie de tout Stratégie CPG doit inclure des études de marché et des tests de produits de consommation. 

Cependant, les approches marketing varient en fonction des produits et des données démographiques cibles. 

En termes simples, les études de marché et les connaissances des consommateurs sont essentielles (c'est-à-dire recueillir des données sur les comportements, les préférences et les habitudes d'achat des consommateurs et se tenir au courant des évolutions). CPG et tendances FMCG). 

Approches marketing

Ce n’est pas une science exacte, et vous constaterez que dans certains cas, la façon dont les marques CPG et FMCG se commercialisent est similaire ou identique. Il existe cependant quelques différences nuancées. 

Par exemple, Marketing de produits de grande consommation implique des campagnes ciblées destinées à des groupes de consommateurs particuliers. De telles campagnes utilisent souvent un mélange de méthodes publicitaires traditionnelles et plus contemporaines. Par exemple, la presse écrite, la télévision et la radio en combinaison avec les chaînes numériques, l'IA, e-mail marketing, et les médias sociaux. 

Pour moinposition, Nestlé, PepsiCo et Mars utilisent apparemment une plateforme d'IA appelée Au goût pour les aider avec idées de produits et des rapports d'études de marché. 

Certaines entreprises de CPG utilisent des influenceurs pour interagir avec les consommateurs et accroître la notoriété de leur marque. Pour exemple, Grounded Food Co. utilise des influenceurs TikTok. 

Quant au marketing FMCG, il s’adresse souvent à une cible démographique plus large, le marketing de masse est donc à l’ordre du jour. Cela inclut généralement des campagnes publicitaires et promotionnelles à grande échelle, y compris divers canaux médiatiques comme la télévision, la publicité en ligne, les panneaux d'affichage, etc.

An exemple du marketing de masse par une marque FMCG est McDonald's. La marque utilise fréquemment un mélange de télévision, de panneaux d'affichage et réseaux sociaux pour promouvoir sa restauration rapide. 

En outre, les marques FMCG peuvent également exploiter les parrainages pour augmenter leurs ventes et renforcer leur notoriété. Par exemple, la bière Heineken parraine le Championnat du monde de Formule XNUMX et Coca-Cola le Comité international olympique. 

Publicité

Comme ci-dessus, ce n'est pas une science exacte. Pourtant, d’une manière générale, les produits de grande consommation et les produits de grande consommation utilisent la publicité pour accroître la notoriété de leur marque et augmenter leurs ventes. 

En ce qui concerne les marques CPG, elles ont tendance à se concentrer sur les propriétés et les avantages uniques de leurs produits. Par exemple, les produits de beauté qui favorisent l’anti-âge. 

Les marques CPG peuvent également se concentrer sur des données démographiques spécifiques. Par exemple, une marque peut concentrer son attention sur les mamans, comme Target l'a fait lorsqu'elle a créé une gamme de vêtements pour enfants adaptés aux sensoriels. 

En revanche, les marques FMCG pourraient être plus susceptibles d’utiliser des tactiques de marketing plus vastes et plus larges avec un attrait de masse. Les campagnes créatives comme celle-ci visent souvent à inciter à l'humour et à l'émotion pour attirer l'attention de leurs clients. 

Par exemple, le McDonald's Élevez vos arches » a transformé les arches emblématiques de la marque en une paire de sourcils en reconnaissance de l'attrait universel de manger un hamburger. 

Les publicités FMCG peuvent également inclure le soutien de célébrités pour élargir l'attrait d'un produit, tel que le partenariat Starbucks et Taylor Swift.

CPG vs FMCG : mes dernières réflexions

Vous êtes arrivé à la fin de mon point de vue sur CPG vs FMCG ! J'espère que vous comprenez maintenant mieux ce que sont les produits CPG et FMCG ainsi que leurs similitudes et leurs différences. 

Bien que les produits CPG et FMCG soient tous deux des produits non durables, la différence essentielle est que les produits appartenant à cette dernière catégorie se vendent plus rapidement.

Ce qui est également clair, c'est que les deux termes sont souvent interchangeables. Il existe cependant quelques différences, notamment dans la manière dont les marques commercialisent et vendent ces produits.  

Naviguer dans le secteur de la vente au détail peut être difficile, il est donc essentiel de rester au courant de ses nuances si vous êtes un vendeur qui souhaite pénétrer un marché particulier. 

C'est tout de moi ! Envisagez-vous de vendre des produits CPG et/ou FMCG ? Faites-le-nous savoir dans les commentaires ci-dessous.