Consejos sobre comercialización de contenido explosivo 19 para tiendas de comercio electrónico

Por qué el alboroto sobre contenido de marketing? ¿El contenido no siempre ha estado en el centro de la escena?

La verdad es que, antes de que hubiera algo más, había contenido. De hecho, el contenido fue la base de lo que impulsó a Internet a convertirse en el invento más importante de la tecnología moderna.

"El contenido es la razón por la que comenzó la búsqueda en primer lugar" dice Lee Odden de TopRank Marketing. Antes de que Internet se abarrotara de PPC y de que los anuncios publicitarios y las empresas se lanzaran a la búsqueda del SEO goose, era solo el contenido el que conducía el tráfico.

Irónicamente, incluso después del auge de la tecnología y el big bang de marketing digital, el contenido sigue teniendo un enorme impacto en atraer clientes y ventas. En lugar de disminuir en poder, el contenido se ha vuelto más efectivo que nunca.

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¿Por qué el contenido del mercado?

Una gran pieza de contenido que usted crea hoy vivirá por la eternidad en la web, ¡y la eternidad es mucho tiempo! El contenido malicioso seguirá impulsando el tráfico, los clientes potenciales y las ventas durante años y años. Continuará haciendo sus rondas en las redes sociales, generando referencias y enlaces de retroceso.

Cuando creas y comercializas contenido increíble, estás comenzando una reacción en cadena. Cuanto más informativo es el contenido, más fuerte es la onda de choque que crea. Debe desempeñar un papel en cada estrategia de marketing digital (si necesita ayuda, hay varias guías de estrategia disponible).

Piense en el marketing de contenidos como la máquina de hacer dinero, o algo que funciona incansablemente sin importar la hora del día. Cuando se utiliza bien, debe mantener constantemente el negocio en crecimiento.

Aquí hay consejos de 19 que lo ayudarán a configurar una máquina de marketing digital efectiva para su tienda de comercio electrónico. Después configurar su tienda y poner algunas de estas estrategias a trabajar, es solo una cuestión de tiempo antes de que veas los frutos de tu trabajo.

Escribir titulares balísticos

Siempre debe comenzar con lo básico: buenos titulares. En los resultados de búsqueda, sus titulares tienen un impacto masivo. Por lo tanto, úsalos para tratar de captar la atención de tus lectores potenciales. Los siguientes consejos te ayudarán bastante:

1. Usa palabras de poder: Estas son palabras que transmiten sentimientos y apelan a los sentidos. Explosivo, devastador, balístico, disparate, pánico ... y también, maravilloso, jubiloso, alucinante y triunfante. Hay muchas palabras poderosas para elegir. Tenga en cuenta que rellenar demasiadas palabras de poder puede hacer que el artículo se vea mal, así que encuentre el equilibrio adecuado.

2. No tengas miedo de sexy: No te excedas, pero hacer que tus titulares sean más atractivos te ayudará a generar tráfico. El sexo se vende, y esa afirmación es cierta en casi todas las industrias. Pero recuerda la regla clave: ¡no escribas nada que a tu mamá no le guste!

3. Crear intriga: No regalar todo en el título. Aprovecha la curiosidad de tus lectores explotando la brecha entre sus problemas y la solución que ofreces.

4. Destruye las expectativas: Tenga en cuenta que muy pocos sitios web llaman la atención siguiendo lo convencional. Romper el molde. Sé una clavija cuadrada en un agujero redondo. Di cosas que tus lectores menos esperan pero siempre asegúrate de que puedes respaldar tus puntos con datos y hechos.

5. Aprenda sobre la marcha: Suscribirse a sitios web como Social Media Examiner, Content Marketing Institute, Copia Blogger y QuickSprout. Observe qué tipos de titulares atraen la mayor cantidad de tweets y participaciones. No tengas miedo de experimentar, copiar y aprender de tus errores.

Haga que su contenido sea prolífico

Prolífico, abundante, productivo, fértil, creativo ... todos estos son sinónimos que definen un gran contenido. A las personas les encanta interactuar con el contenido, si (y solo si) el contenido presiona los botones correctos. ¿Sabes qué son esos botones para tu audiencia? Si lo haces, podrías ver cómo tu contenido se propaga como un reguero de pólvora. Siga estas pautas:

6. Viralidad de cable rígido: ¿Cómo puedes hacer que tu contenido sea viral por defecto? La respuesta es simple: si el contenido vale la pena, debería propagarse por sí mismo. Ofrezca a su audiencia un motivo para compartir o interactuar con su contenido. ¿Es un contenido fabuloso? ¿Es una oferta especial o un cupón de descuento? ¿He mencionado contenido fabuloso?

Desarrolle la viralidad en su núcleo, para que sus espectadores se vean obligados a compartirlo. Esto a veces no es fácil para una Tienda de comercio electrónico pero debes intentar asegurarte de que tu blog de eCommerce sea el mejor en tu industria.

7. Gamify Your Content: Interactividad es un término del pasado. Ahora se conoce como gamification. Un video avanzado, desplazamiento de paralaje y tecnologías de medios enriquecidos han permitido publicar contenido que los espectadores pueden interactuar de muchas maneras diferentes. Puede ser algo tan simple como una barra de progreso o una insignia de lealtad o tan elaborado como una opción de visualización 3D o un videojuego que involucre su producto.

Chipotle ha desarrollado una amplia gama de juegos móviles y basados ​​en la web. Todos ellos generalmente terminan proporcionando un cupón si ganas. Este, por ejemplo, le pide que cree la receta de guaca perfecta con todos los ingredientes correctos.

8. Newsjack Social Trends: En el mundo de los hashtags, las tendencias van y vienen a diario. Newsjacking esencialmente significa tomar ventaja de lo que está en tendencia en las redes sociales. Por ejemplo, mientras escribo esto, #NationalBirdDay es tendencia en Twitter en este momento. ¿Puedes pensar en una idea que vincule tu negocio a este día? ¿Qué pasa con un concurso de videos o imágenes de YouTube en el que los clientes buscan pájaros y toman videos o imágenes de ellos?

¿Puedes recordar cuántas marcas e individuos publicaron recientemente "Gangnam Style" o "Harlem Shake"? La única regla aquí es que las tendencias que elijas deben resonar en tu mercado objetivo, no tiene sentido hablar #steaks a un mercado #vegan.

9. Escribir una copia más larga: El mito de que los usuarios de Internet no prestan atención a las publicaciones extensas es solo eso: un mito. Los motores de búsqueda adoran la copia de larga duración, como lo demuestra Neil Patel. Él llevó a cabo hacer pruebas A/B para su página de inicio con una versión más corta que solo tenía un 40% de la longitud original. Sorprendentemente, la versión original convirtió 7.6% mejor y produjo clientes potenciales de mejor calidad.

Además, descubrió que las principales páginas 10 que Google muestra para casi cualquier la palabra clave tiene al menos palabras 2000 cada una, en promedio. En cuanto a tus lectores, podrían seguir leyendo tu publicación para siempre si escribes lo que quieren leer.

10. Use contenido visual: Buffer informa que los tweets con imágenes reciba 89% más favoritos y 150% más retweets en comparación con los que no. Si bien puedes curar la mayoría de las fotos que compartes, no hay nada malo en ser creativo con la cámara de tu teléfono inteligente. Quién sabe, podrías comenzar algo tan explosivo como el desafío del cubo de hielo.

Tweets con imágenes Retweets

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Organizar el marketing de contenidos

Aunque muchas empresas de comercio electrónico ahora son conscientes de la necesidad de marketing de contenido, muy pocas han establecido la infraestructura para optimizar el flujo de contenido a través de la abrumadora variedad de canales de marketing digital ahora disponibles. La verdad es que la revolución digital debería convertir a cada compañía en una compañía de medios.

Independientemente del negocio en el que se encuentre, debe poseer la capacidad de seleccionar, crear, difundir y supervisar el contenido.

11. Crear un calendario: Una estrategia de marketing de contenido es lo primero que necesita. Elabore un documento que detalle los temas, la segmentación y los datos de objetivos, los objetivos estratégicos y de corto plazo, y los planes a corto y mediano plazo para alcanzar esos objetivos. Un calendario editorial es solo un pequeño componente de su estrategia general, pero es un buen lugar para empezar para las pequeñas empresas.

Planifique sus actividades para el próximo año, trimestre y / o mes. Su calendario debe incluir los temas sobre los que publicará su blog, las actualizaciones de redes sociales que publicará y los días y horas de publicación.

A medida que conoces a tu audiencia, prepárate para adaptar tu estrategia a tu gusto. Asegúrese de proporcionar suficiente contenido (pero siempre asegúrese de obtener la mejor calidad, no solo genere contenido por el simple hecho de hacerlo).

12. Use herramientas de marketing de contenido: El marketing de contenido puede ser aterrador. El ciberespacio en expansión es desalentador para navegar a menos que uses algunas de las diversas ayudas que están disponibles en abundancia. Las herramientas están disponibles para hacer todo, desde la formulación de estrategias hasta la creación y conservación de contenido, y desde la distribución y el monitoreo de contenido hasta la administración de proyectos en línea. En el siguiente enlace, por ejemplo, puedes encontrar Generador de plantillas de plan de marketing gratuito de Hubspot.

13. Subcontratar: Actualmente, más compañías externalizar su contenido de marketing. Sin embargo, la mayoría de estas empresas utilizan una combinación de recursos internos y externos para la creación de contenido. Las actividades de ejecución de outsourcing (como diseño gráfico, producción de videos, redacción de blogs, etc.) le ahorran tiempo, permitiéndole concentrarse más en las operaciones de la empresa.

El outsourcing también puede ser más económico y productivo porque trabajar con una agencia de medios digitales dedicada brinda economías de escala. Al igual que otras organizaciones, las agencias también son más hábiles en lo que hacen para ganarse la vida y están mejor organizadas para el marketing de contenidos.

14. Construye un equipo: Puede contratar una agencia de marketing digital para la implementación, pero aún necesita talento interno para crear su estrategia de contenido, supervisar y supervisar su agencia, y llevar a cabo otras actividades (responder a los comentarios de las redes sociales, asignar temas para publicaciones de blog, captura y seguimiento de clientes potenciales, etc.).

Para ser eficiente en el marketing de contenidos, su empresa debe involucrar a todos en el proceso de marketing de contenidos, que incluye a todos, desde el jefe hasta el almacén. Busque personas con habilidades de marketing digital e interés dentro de su organización y reajuste sus roles para incluir responsabilidades de marketing de contenido. Un equilibrio entre tener su propio equipo y externalizar ciertos elementos de su estrategia es imprescindible, pero para encontrar el equilibrio correcto, debe probar (¡y luego probar un poco más!).

15. Haga un plan de flujo de trabajo: El proceso de marketing de contenido incluye la creación, gestión, optimización, agregación, conservación, supervisión o conversación, medición y aprendizaje de contenido. Su proceso de flujo de trabajo debe cumplir con todas estas etapas. Tenga en cuenta estas fases de valor añadido mientras define los roles y asigna responsabilidades a su equipo de marketing de contenidos.

Consejos de bonificación

16. Reutilizar contenido: 'Dos pájaros de un tiro'. En el fondo de tu mente, debes probar esta filosofía con el contenido que produces; no solo apuntas a dos pájaros, ¡apunta a muchos! Es fácil olvidarse de una increíble pieza de contenido poco después de que se haya publicado.

Asegúrese de crear algo de tiempo libre para volver a artículos de los que está orgulloso. Compártalo más de una vez en el mismo canal para llegar a las personas en diferentes zonas horarias y con diferentes comportamientos y hábitos en línea. Luego, vuelva a usarlo para distribuirlo a través de otras avenidas.

Por ejemplo, si desarrollaste una infografía hace un par de meses y estás produciendo un video este mes, mira si la infografía puede formar parte de tu video. ¡El contenido no es exclusivo de las palabras!

17. Blog Invitado: Los blogs invitados cayeron en desgracia con muchos vendedores digitales cuando Matt Cutts lo hizo público que no debe utilizar blogs de invitado de baja calidad como medio para crear enlaces. Sin embargo, los blogs invitados siguen siendo muy efectivos si te aseguras de que la calidad de tus publicaciones es insuperable y no la utilizas solo como una oportunidad para un enlace.

Concentra tus esfuerzos en llegar a tus clientes potenciales o a una comunidad en lugar de crear enlaces. Haga una lista de blogs de alta lectura en su industria y tenga una estrategia para publicar una cierta cantidad de publicaciones de invitados cada mes o trimestre. Blogging Invitado realmente puede ampliar el alcance de su contenido y ayudar a mejorar su marca.

18. Construir relaciones influyentes: El entorno actual de marketing digital se caracteriza por individuos influyentes en cada nicho, personas que tienen un número considerable de seguidores en las redes sociales y en los blogs. Pueden ser periodistas, bloggers, sus clientes, empleados o incluso sus competidores. Una sección de su estrategia de mercadotecnia de contenido debe estar relacionada con rastrear a estas personas (o entidades) de alto poder en su industria y nutrir su relación con ellas.

Si logras que un blogger o periodista influyente mencione tu marca o comparta tu contenido, los resultados serán espectaculares.

19. Crear contenido perenne: El contenido basado en noticias, tendencias y modas puede estirar sus límites en el corto plazo, pero el contenido como este tiene una vida útil corta. Debe aumentar la duración de su contenido al incluir algunos elementos perennes que continúan generando tráfico año tras año.

Por ejemplo, si está escribiendo una publicación sobre un iPhone, puede hablar sobre sus nuevas funciones e incluir una sección sobre los mejores lugares para comprar un iPhone o cómo ha evolucionado el iPhone a lo largo de los años. Estas partes seguirán siendo relevantes incluso después de que el frenesí de tráfico inicial causado por el lanzamiento se suaviza.

Tutoriales, guías de procedimientos, preguntas frecuentes, revisiones y testimonios son algunos ejemplos de contenido perenne.

Con suerte, estos consejos impulsarán su estrategia de marketing de contenido para clientes de comercio electrónico y lo ayudarán a competir con los líderes del mercado en su nicho de mercado.

Si desea obtener más información sobre Content Marketing, le sugerimos que tome el Curso gratuito de Content Marketing de Hubspot

¿Tiene más estrategias de marketing de contenido para agregar? Si es así, ¿cuál es tu favorito? Deja un comentario a continuación.


Matt Janaway

Soy un empresario digital con sede en Nottingham, Inglaterra. Recopilé mi experiencia durante el auge de la venta minorista de Internet con las tiendas 10 + eCommerce, promovidas utilizando métodos de SEO éticos probados, en evolución y exitosos. Escribo utilizando el inglés británico, por lo que algunas palabras pueden parecer extrañas para algunos lectores.