CPG vs FMCG: similitudes y diferencias

El comercio minorista tiene su propia jerga al igual que otros sectores. Dos de estos acrónimos con los que quizás te hayas encontrado incluyen CPG y FMCG. 

En pocas palabras, el primero se refiere a bienes de consumo envasados, mientras que el segundo se refiere a bienes de consumo de rápido movimiento. 

¿Qué son CPG y FMCG?

Estos términos suelen utilizarse indistintamente y, en ocasiones, los productos se incluyen en ambas categorías.

Sin embargo, existen algunas diferencias clave y las veremos con más detalle más adelante. 

Pero, por ahora, la mejor manera de pensar en CPG y FMCG es que, aunque son increíblemente similares, FMCG es una especie de subconjunto de CPG, y los bienes que se incluyen en él se consumen y venden más rápido que CPG. 

Tipos de GPC 

A continuación se muestran algunos ejemplos de diferentes tipos de GPC:

• Belleza, artículos de tocador y cuidado personal: cosméticos, maquillaje, cuidado de la piel, cuidado del cabello, desodorantes, gel de ducha, pasta de dientes, jabón, etc. 
• Productos para niños y bebés: juguetes, pañales, papillas, leches de fórmula, etc. 
• Comida y bebida: alimentos envasados ​​(como patatas fritas), bebidas y otros productos digeribles
• Productos domésticos: productos y herramientas de limpieza, pequeños electrodomésticos, recipientes de almacenamiento, detergentes, etc. 
• medicamentos: remedios farmacéuticos de venta libre como analgésicos, vitaminas, suplementos, etc.
• Productos para mascotas: alimentos para mascotas, juguetes para mascotas, snacks, etc. para animales domésticos. 

Tipos de bienes de consumo

Los tipos de bienes de consumo incluyen:

• Belleza e higiene personal.: pasta de dientes, crema de afeitar, maquinillas de afeitar, jabón, gel de baño y otros artículos que utilizan a diario la mayoría de los consumidores. 
• Productos de limpieza: productos que se venden rápido y se usan a diario o con frecuencia, como pastillas para lavavajillas, lavavajillas, detergentes para ropa y suavizantes de telas, y productos de limpieza para el hogar. 
• Bebidas: que son comprados por muchos consumidores y consumidos más de una vez al día, como té, café y refrescos.
• Medicamentos de venta libre.: analgésicos, antiácidos y otros remedios para las dolencias del día a día.
• Confitería: Artículos comprados y consumidos diariamente, como chocolates, dulces y chicles.
• Productos para mascotas: alimentos para mascotas
• Artículos de papel: productos que se usan rápida y regularmente, como toallas de papel, papel higiénico y servilletas

CPG vs FMCG: las principales diferencias

Los productos CPG tienden a ser de uso ocasional y, en ocasiones, son bienes duraderos; por ejemplo, no será necesario usar ni reemplazar una botella de champú diariamente. 

Por el contrario, los productos de bienes de consumo suelen formar parte de la vida diaria, por lo que se venden más rápido y en mayor volumen. A veces citado ejemplo es leche versus arena para gatos. El primero es más fácil de vender en volúmenes mayores que el segundo.

Otra diferencia es que CPG Las empresas tienden a invertir dinero en el desarrollo de la marca y apuntan a la lealtad de los clientes a largo plazo. Por el contrario, las empresas de bienes de consumo se centran más en impulsar ventas rápidas en un mercado más grande. Por ejemplo, en las tiendas físicas, los productos de bienes de consumo tienden a colocarse Cerrar a áreas de alta afluencia de consumidores para atraer compradores impulsivos. Por ejemplo, en las cajas y al final de los pasillos. 

En resumen, las marcas de CPG y FMCG adoptan enfoques de marketing ligeramente diferentes para sus grupos demográficos objetivo (ver más abajo).

CPG vs FMCG: las similitudes

• Ambos pueden tener una vida útil corta. 
• Ambos pueden competir por el espacio en los lineales de las tiendas físicas.
• Ambos tienen gran demanda, bajo costo y se venden en grandes volúmenes.
• Ambos tienden a tener un atractivo para el mercado masivo y dependen de importantes campañas de publicidad y marketing para impulsar las ventas, la lealtad de los clientes y el conocimiento de la marca. 
• Los fabricantes de CPG y FMCG compiten en un mercado poblado.
• Las empresas más grandes de bienes de consumo y bienes de consumo (CPG) suelen gestionar una gama de marcas que ofrecen el mismo tipo de productos que atienden a diferentes segmentos del mercado, por ejemplo, P & G con el cuidado de la piel Olay y el cuidado de la piel de lujo SK-II.  

Estrategia de marca 

Dado el mercado competitivo en el que residen los CPG y FMCG, las empresas en este ámbito necesitan una estrategia de marca sólida para aumentar las ventas y fomentar la lealtad a la marca. 

parte de cualquier estrategia de GPC debe incluir investigación de mercado y pruebas de productos de consumo. 

Sin embargo, los enfoques de marketing variarán según los productos y los datos demográficos objetivo. 

En pocas palabras, la investigación de mercado y los conocimientos de los consumidores son esenciales (es decir, recopilar datos sobre el comportamiento, las preferencias y los hábitos de compra de los consumidores y mantenerse al tanto de CPG y tendencias de bienes de consumo). 

Enfoques de marketing

No es una ciencia exacta y descubrirá que, en algunos casos, la forma en que las marcas CPG y FMCG se comercializan es similar o igual. Sin embargo, existen algunas diferencias matizadas. 

Por ejemplo, el marketing de CPG implica campañas dirigidas a grupos de consumidores concretos. Campañas como estas suelen utilizar una combinación de métodos publicitarios tradicionales y más contemporáneos. Por ejemplo, prensa, televisión y radio en combinación con canales digitales, inteligencia artificial, marketing por correo electrónico.y redes sociales. 

Por ejemplo, Nestlé, PepsiCo y Mars aparentemente están utilizando una plataforma de inteligencia artificial llamada Saborwise para ayudarlos con ideas de productos e informes de investigación de mercado. 

Algunas empresas de CPG utilizan personas influyentes para interactuar con los consumidores y aumentar el conocimiento de la marca. Para ejemplo, Grounded Food Co. utiliza personas influyentes en TikTok. 

En cuanto al marketing de bienes de consumo, suele estar dirigido a un público objetivo más amplio, por lo que el marketing masivo está a la orden del día. Esto generalmente incluye campañas publicitarias y promocionales a gran escala, incluidos varios canales de medios como televisión, publicidad en línea, vallas publicitarias, etc.

An ejemplo del marketing masivo de una marca de bienes de consumo es McDonald's. La marca utiliza con frecuencia una combinación de televisión, vallas publicitarias y redes sociales para promocionar su comida rápida. 

Además, las marcas de bienes de consumo también podrían aprovechar los patrocinios para aumentar las ventas y generar conciencia de marca. Por ejemplo, el patrocinio de la cerveza Heineken con el Campeonato Mundial de Fórmula Uno y Coca-Cola con el Comité Olímpico Internacional. 

Publicidad

Como se indicó anteriormente, no es una ciencia exacta. Aún así, en términos generales, tanto los CPG como los FMCG utilizan la publicidad para aumentar el conocimiento de la marca e impulsar las ventas. 

En lo que respecta a las marcas de CPG, tienden a centrarse en las propiedades y beneficios únicos de sus productos. Por ejemplo, productos de belleza que promuevan el antienvejecimiento. 

Las marcas de CPG también pueden centrarse en datos demográficos específicos. Por ejemplo, una marca podría centrar su atención en las mamás, como hizo Target cuando creó una gama de ropa infantil sensorialmente amigable. 

Por el contrario, es más probable que las marcas de bienes de consumo utilicen tácticas de marketing más grandes y amplias con un atractivo masivo. Las campañas creativas como esta suelen centrarse en incitar al humor y la emoción para captar la atención de sus clientes. 

Por ejemplo, el McDonald's Levanta tus arcos La campaña convirtió los arcos icónicos de la marca en un par de cejas en reconocimiento al atractivo universal de comer una hamburguesa. 

Los anuncios de bienes de consumo también pueden incluir el respaldo de celebridades para ampliar el atractivo de un producto. como la asociación Starbucks y Taylor Swift.

CPG vs FMCG: Mis pensamientos finales

¡Has llegado al final de mi opinión sobre CPG versus FMCG! Con suerte, ahora comprenderá mejor qué son los CPG y FMCG y sus similitudes y diferencias. 

Si bien los CPG y FMCG son productos no duraderos, la diferencia fundamental es que los productos que pertenecen a la última categoría se venden más rápido.

Lo que también está claro es que los dos términos suelen ser intercambiables. Sin embargo, existen algunas diferencias, particularmente en cómo las marcas comercializan y venden dichos productos.  

Navegar por la industria minorista puede ser un desafío, por lo que estar al tanto de sus matices es esencial si eres un vendedor que desea penetrar en un mercado en particular. 

¡Eso es todo de mi parte! ¿Está pensando en vender CPG y/o FMCG? Háganos saber en los comentarios a continuación.