كيفية كسب المال من خلال الطباعة عند الطلب في عام 2024

إذا كنت تتساءل عما إذا كانت الطباعة حسب الطلب (POD) لا تزال تمثل فرصة عمل مربحة في عام 2024، فنعم، إنها كذلك. 

في عام 2022، كان سوق POD بقيمة مذهلة تبلغ 5.4 مليار دولارومن 2023 إلى 2031، من المتوقع أن تتوسع بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 24.6%. 

العظة من القصة؟ POD لن يذهب إلى أي مكان. 

لذا، إذا كنت تريد شريحة من تلك الكعكة، فأنت في المكان الصحيح. في هذا الدليل، أستكشف كيفية كسب المال من خلال الطباعة حسب الطلب.

هذا كثير لتغطيته ، لذلك دعونا نغوص مباشرة! 

1. فهم الطباعة عند الطلب (POD)

أول الأشياء أولاً، دعونا نوضح ما هي الطباعة عند الطلب (POD) في الواقع؟:

باختصار، الطباعة حسب الطلب هي نموذج لتحقيق التجارة الإلكترونية حيث تكون أنت (البائع) شريكًا مع مورد POD.

عادةً ما يتضمن ذلك ما يلي:

1. اختيار منتج من الكتالوج الخاص بهم (على سبيل المثال، الملابس والإكسسوارات وديكور المنزل وما إلى ذلك). 
2. تحميل التصميم الخاص بك عليه
3. بيع منتجك المخصص عبر متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك أو متجر السوق عبر الإنترنت. 
4. عند إجراء عملية بيع، يقوم شريك POD الخاص بك بطباعة التصميم على المنتج، ويحزم الطلب، ويسلمه مباشرة إلى عميلك. لذلك، ليست هناك حاجة لك لشراء المخزون مقدمًا، أو تخزين المخزون، أو إدارة الشحن!

ومع ذلك، إليك بعض المزايا الأخرى لـ POD:

• لا تحتاج إلى الطباعة بكميات كبيرة، لذا يمكنك تجربة تصميمات ومنتجات مختلفة دون المخاطرة بأموالك التي كسبتها بشق الأنفس.
• لا تحتاج إلى شراء معدات الطباعة الخاصة بك. 
• نظرًا لأن موفر POD الخاص بك يتولى الطباعة والتعبئة والشحن، فلديك المزيد من الوقت للاستثمار في إنشاء تصميمات POD وتسويق مطبوعاتك عند الطلب وإدارة خدمة العملاء. 

يمكنك أن تبدأ عملك التجاري POD كعمل جانبي ثم مع مرور الوقت قم بتطويره إلى دخل بدوام كامل - الخيار لك.

2. اختر منصة الطباعة المناسبة حسب الطلب

هناك الكثير من منصات POD المشهورة، على سبيل المثال:

• Printful - مراجعة كاملة
• Printify - مراجعة كاملة
• Gooten - مراجعة كاملة
• Gelato
• Sellfy
• Redbubble

…على سبيل المثال لا الحصر!

لسوء الحظ، لا يمكننا مقارنة جميع خدمات الطباعة حسب الطلب في منشور المدونة هذا (سنكون هنا لساعات!).

3. اختر مجالًا مربحًا

بالإضافة إلى اختيار منصة الطباعة حسب الطلب، ستحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن المجال المناسب قبل البدء في مشروع POD الخاص بك.  

بالنسبة للمبتدئين، فإن "المكانة" هي عندما تركز على احتياجات السوق المستهدفة الأصغر حجمًا والأكثر تميزًا. 

على سبيل المثال، تعتبر "الملابس" مثالاً لسوق أكبر. ومع ذلك، تعتبر "الملابس النسائية الصديقة للبيئة لمحبي الحيوانات الأليفة" مكانًا مناسبًا في هذا السوق.

يعد اختيار مكان مناسب لأعمال POD الخاصة بك أمرًا ضروريًا. كما أوضحنا بالفعل، ينضم المزيد والمزيد من الأشخاص إلى عربة POD، مما يعني أن الويب أصبح مشبعًا بشكل متزايد بالملابس والأكواب الملصقة برسومات وأقوال مخصصة. 

هذا هو المكان الذي تستحق فيه مكانتك وزنها ذهباً. 

إنه المفتاح لتمييز نفسك عن مئات الآخرين بيع سلع POD. يعد التسويق للعملاء المحتملين أسهل بكثير لأنه يمكنك تركيز انتباهك على الصورة الرمزية لعميل معين بدلاً من محاولة تلبية احتياجات الجماهير.

بناءً على ذلك، من خلال تصميم علامة تجارية لتلبية احتياجات/رغبات قسم فرعي معين من السوق، فإنك تزيد أيضًا من احتمالية إلهام الولاء للعلامة التجارية، مما يسهل بناء متابعين/مجتمع من الأشخاص الذين تضع علامتك التجارية في قلبها.

4. اختر الطباعة المناسبة للمنتجات حسب الطلب

مع وضع تخصصك في مقدمة أولوياتك، أنت الآن في وضع أفضل لاختيار منتجات POD لتخصيصها وبيعها. إذا لم تكن متأكدًا من المنتجات التي تبدأ بها، فاسأل نفسك، ما الذي يريده عملائي؟ ما الذي يحتاجون اليه؟

كما أنه يستحق الاستشارة اتجاهات جوجل للحصول على رؤى حول ما إذا كان المنتج الذي تفكر فيه موسميًا أو يتمتع بطلب ثابت. 

على سبيل المثال، قد تزداد شعبية ملابس السباحة خلال الأشهر الأكثر دفئًا، وقد ينخفض ​​الطلب عليها في الشتاء. في المقابل، من المرجح أن تتمتع القمصان بطلب ثابت. 

عندما يتعلق الأمر بالمزيد من المنتجات الفريدة مثل عناصر الأدوات المنزلية، فإن استخدام Google Trends يعد أمرًا مهمًا بشكل خاص لمعرفة ما إذا كانت شعبية العنصر في مسار تصاعدي أو تنازلي. يجب أن توفر نتائج هذا البحث مؤشرًا أفضل حول ما إذا كان العنصر يستحق إدراجه في متجرك عبر الإنترنت. 

وأخيرًا، بعض منصات POD (مثل Printify) لديهم قسم فرعي للكتب الأكثر مبيعًا ضمن كتالوج منتجاتهم. وهذه نقطة انطلاق ممتازة أخرى للحصول على فكرة عن أنواع المنتجات التي يتم بيعها بشكل جيد. 

5. إنشاء تصاميم قابلة للتسويق

حان الوقت الآن للتركيز على إنشاء تصميمات مخصصة لاستخدامها في منتجات POD الخاصة بك. لا يتطلب هذا الإبداع والخيال فحسب، بل يحتاج أيضًا إلى فهم ما يبيع وما هو رائج حاليًا.

الحقيقة القاسية هي أنه يمكنك إنشاء أجمل التصميمات في العالم، ولكن إذا لم يرغب أحد في شرائها، فلن تحقق ربحًا. 

ولهذا السبب يعد إجراء أبحاث السوق قبل إضاعة الوقت في تصميماتك أمرًا ضروريًا للغاية. 

يمكنك البدء برؤية ما هو رائج على:

• Etsy
• الأمازون اليدوية
• تصميم المدونات

تأكد من ملاحظة أي تصميمات/موضوعات/أنظمة ألوان/أنماط تظهر بشكل متكرر. عندما تستمر دوافع التصميم في الظهور، فعادةً ما يكون ذلك مؤشرًا على أنها مطلوبة.

هناك طريقة أخرى للحصول على أفكار تصميم مربحة وهي من جمهورك المستهدف. إذا كان لديك بالفعل متابعون على وسائل التواصل الاجتماعي، فاسألهم عما يريدون رؤيته. إذا لم تقم بذلك، فانتقل إلى مجموعات ومنتديات الفيسبوك في مجال تخصصك. ردود الفعل قد تكون مفاجئة!

6. استخدم أدوات التصميم الصحيحة

الآن بعد أن أصبح لديك بعض أفكار التصميم، فأنت بحاجة إلى أداة لإضفاء الحيوية عليها!

ربما سمعت عن حلول مثل Photoshop وInDesign؛ هذه هي أفضل أدوات التصميم الجرافيكي. ومع ذلك، فهي مكلفة وتأتي مع منحنى تعليمي حاد. 

لحسن الحظ، هناك الكثير من أدوات التصميم سهلة الاستخدام وبأسعار معقولة، على سبيل المثال:

• Canva
• PicMonkey
• مرسام

تنصل: برنامج Canva المجاني هو خياري الأفضل! إنه سهل الاستخدام ويوفر مجموعة كبيرة من أدوات التصميم، بما في ذلك قوالب السترات ذات القلنسوة والبلوزات والحقائب الكبيرة والقمصان. 

وبدلاً من ذلك، إذا كنت لا ترغب في إنشاء التصميمات بنفسك، يمكنك استئجار مصمم جرافيك من الأسواق المستقلة مثل فايفر or أو ديسك للعمل عن بعد. مرة أخرى، تأكد من شراء حقوق بيع التصميم على عناصر POD الخاصة بك. 

7. تنفيذ استراتيجيات التسعير الصحيحة

دعونا الآن نلقي نظرة على تسعير المنتجات الخاصة بك. بشكل عام، هناك أربع استراتيجيات تسعير POD تستحق النظر فيها:

تسعير التكلفة الإضافية (AKA Markup Pricing)

تتطلب منك هذه الإستراتيجية ما يلي:

1. تحديد تكلفة الوحدة لكل عنصر (جميع التكاليف المرتبطة بتصنيع المنتج وشحنه وتصميمه وتسويقه).  
2. ثم قم بإرفاق نسبة ثابتة لتكلفة الوحدة. 

إحدى فوائد نموذج التسعير هذا هو أنه سهل التنفيذ، ويمكن التنبؤ بمعدل العائد الخاص بك إلى حد كبير.

ومع ذلك، فإن الشيء الصعب في نموذج التسعير هذا هو الحصول على الترميز الصحيح. افرض رسومًا قليلة جدًا، ولن تحقق ربحًا كافيًا، ولكن إذا فرضت رسومًا أكثر من اللازم، فإنك تخاطر بإبعاد المتسوقين المهتمين بالأسعار. 

التسعير الموجه نحو المنافسة

كما يوحي اسم استراتيجية التسعير هذه، فإن أسعار منافسيك تحتل مركز الصدارة. عادةً، سوف تتفوق قليلاً على منافسيك لتحقيق ربح لائق بما فيه الكفاية مع ضمان بقاء سلعك بأسعار تنافسية.

تجميع

هنا، ستقدم عنصرين (أو أكثر) بسعر واحد مخفض. يعد هذا أمرًا رائعًا لتزويد العملاء بالقيمة وزيادة متوسط ​​إجمالي عربات التسوق الخاصة بالمستهلك. 

يعد تجميع الأسعار فعالاً بشكل خاص إذا كنت تبيع منتجات متوافقة. على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بتسويق ملابس رياضية، فيمكنك أن ترتدي قميصًا علويًا وسروال يوغا مطابقًا.

ولكن مرة أخرى، كما هو الحال مع أي نموذج تسعير، فإن تسعير سلعك بشكل صحيح أمر ضروري. وإلا، فقد تخاطر بالخسارة! 

التسعير الديناميكي

يعتمد نموذج التسعير هذا على تقلب طلب العملاء وغالبًا ما يستخدم في صناعة السفر. من المحتمل أنك رأيت كيف أن تكاليف الفنادق ورحلات الطيران تتضاءل وتتضاءل حسب الطلب. 

فيما يتعلق بـ POD، يمكنك خفض أسعار المنتجات مؤقتًا بناءً على اتجاهات الطلب/السوق الموسمية. على سبيل المثال، يمكنك تعيين سعر الصنادل أعلى في الصيف عندما يكون هناك طلب أكبر ثم خفض السعر في الشتاء. 

على الرغم من أنك قد تحقق ربحًا أعلى باستخدام التسعير الديناميكي، إلا أن بعض العملاء قد يجدون عدم الاتساق أمرًا مزعجًا - لذا تأكد من أنك تعرف جمهورك قبل تنفيذ طريقة التسعير هذه. 

8. اختر استراتيجية تسويق فعالة لكسب العملاء

هناك العديد من الطرق لتسويق أعمال التجارة الإلكترونية POD الخاصة بك. ومع ذلك، نظرًا لضيق المساحة لدينا، سأركز فقط على تحسين محركات البحث (SEO) هنا. 

أولاً، دعونا نوضح ما نعنيه بـ SEO:

SEO هو اختصار لعبارة "تحسين محرك البحث" ويشير إلى عملية تحسين موقعك على الويب و/أو قوائم السوق لتعزيز ظهورها في نتائج البحث. 

يعد تحسين محركات البحث (SEO) نقطة انطلاق ممتازة للمبتدئين لأنك لن تضطر إلى إنفاق الأموال على الإعلانات المدفوعة. 

ولكن قبل أن تتمكن من الانتقال إلى تحسين موقع الويب الخاص بك أو قوائم Etsy أو Amazon أو eBay، فأنت بحاجة إلى معرفة ما يبحث عنه جمهورك. تسمى مصطلحات البحث هذه الكلمات الرئيسية. 

يمكن أن توفر العديد من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية حجم بحث شهريًا تقديريًا للكلمات الرئيسية التي تهمك. بعض هذه الأدوات مجانية والبعض الآخر مدفوع الأجر. ومع ذلك، إذا كنت تبحث عن خيار مناسب للميزانية، فإنني أوصي باستخدامه Google Keyword Planner. 

أثناء قيامك بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية، قم بتدوين الكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتجاتك/قطاعك والتي تولد ما لا يقل عن 100 عملية بحث شهريًا. 

بعد أن أصبحت قائمة كلماتك الرئيسية جاهزة، فقد حان الوقت للبدء في تحسين صفحات/قوائم منتجاتك. لكن لا تحشوهم بالكلمات الرئيسية – محركات البحث لا تحب هذا وقد تعاقبك. بدلاً من ذلك، استخدم كلماتك الرئيسية بشكل طبيعي، على سبيل المثال، في عنوان المنتج، والوصف التعريفي، وعنوان URL، ووصف المنتج، والنص البديل للصورة، وما إلى ذلك. 

9. المكافأة: الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها

قبل أن أنهي هذا الدليل، قمت أدناه بإدراج بعض مخاطر POD الأكثر شيوعًا. نأمل، من خلال لفت انتباهك إلى هذه الأخطاء، ألا تضطر إلى تعلم هذه الدروس بالطريقة الصعبة!

سرقة تصميم شخص ما!

وغني عن القول أن هذا أمر كبير لا. 

ليس استخدام عمل شخص آخر أمرًا مشكوكًا فيه من الناحية الأخلاقية فحسب، بل إن انتهاك حقوق الطبع والنشر يمكن أن يؤدي إلى عواقب قانونية. 

لذا، تأكد دائمًا من أنك تمتلك التصميم أو لديك حقوق استخدامه وعرضه وإعادة بيعه قبل تسويقه على منتج POD. 

تجاهل إرشادات ملف الطباعة

تقع على عاتقك مسؤولية تقديم تصميمات عالية الجودة إلى شريك POD الخاص بك. أي أنك بحاجة إلى الالتزام بإرشادات الملفات الخاصة بهم، والتي توفر عادةً المواصفات التالية:

• حجم الملف
• دقة الشاشة
• متطلبات الشفافية

ومع أخذ ذلك في الاعتبار، إليك بعض أفضل الممارسات لضمان الحصول على طباعة بأعلى جودة:

• استخدم صورًا عالية الدقة
• تأكد من إزالة خلفية الصورة بشكل صحيح
• تأكد مرة أخرى من أن النص كبير بما يكفي للقراءة
• تجنب البهتان وتأثيرات التوهج وألوان النيون

إهمال خدمة العملاء

على الرغم من أن شريك POD الخاص بك سيتولى إدارة الكثير نيابةً عنك (الطباعة والتعبئة والشحن)، إلا أنه لن يتعامل مع خدمة العملاء الخاصة بك. 

لذا، تقع على عاتقك مسؤولية تزويد المتسوقين بدعم العملاء عالي الجودة الذي يستحقونه. 

قد يؤدي عدم القيام بذلك إلى الإضرار بعلامتك التجارية وتقليل احتمالية تكرار عمليات الشراء. 

بالطبع، هذه مجرد بعض المؤشرات، ولكن نأمل أن توفر نقطة انطلاق جيدة لاستراتيجية خدمة العملاء الخاصة بك!

كيفية كسب المال من خلال الطباعة عند الطلب: أفكاري النهائية

هذا يوصلنا إلى نهاية دليلي "كيفية جني الأموال من خلال الطباعة عند الطلب"! آمل أن يكون قد زودك بالمعلومات الكافية لبدء مشروعك الجديد للطباعة عند الطلب. 

إذا أخذت أي شيء من منشور المدونة هذا، فتذكر:

• اقضِ بعض الوقت في البحث عن منصات POD المحتملة. هذا أمر بالغ الأهمية لاختيار الخيار المناسب لك startup. تقدم معظمها إصدارات مجانية سخية، لذا استفد من ذلك. 
• اختر دائمًا مكانًا مناسبًا لتوسيط اختيار المنتج الخاص بك وإنشاء التصميم والتسويق.
• Canva هي أداة التصميم المفضلة لدي; فهو مجاني وسهل الاستخدام ويحتوي على الكثير من القوالب المفيدة وأصول التصميم.
• التحقيق في استراتيجيات التسعير المختلفة لمعرفة ما يناسب جمهورك المستهدف وعلامتك التجارية وبالطبع هامش الربح.

هذا كل شيء مني يا قوم! 

الآن الدور عليك - دعني أعرف ما إذا كنت تفكر في بدء عمل الطباعة حسب الطلب في مربع التعليقات أدناه، وإذا كنت كذلك، أتمنى لك التوفيق!