4 خطوة دليل على كيفية جمع عناوين البريد الالكتروني وينمو المبيعات الخاصة بك

إذا كنت تبحث عن نصائح حول كيفية تنمية قائمة الرسائل الإخبارية ، فإليك دليل خطوة 4 لجمع عناوين البريد الإلكتروني لمتجر التجارة الإلكترونية أو الأعمال التجارية.

وفقًا لتقرير 2018 بواسطة Monetate ، سيأخذ العميل للمرة الأولى في المتوسط ​​حوالي ثلاث ساعات ونصف من جلسات التسوق - حول 25 من الأيام - ليقرر في النهاية قراره ويغلق عملية البيع.

السماح لهذا بالوعة في لدقيقة واحدة.

وبعبارة أخرى ، ربما يكون لديك فرص أفضل لرؤية دورة كاملة من جميع مراحل القمر الأربعة قبل أن تقوم بتحويل زائر جديد في النهاية إلى عميل يدفع. وهذا فقط إذا كنت محظوظًا بما يكفي لاستضافتها مرارًا وتكرارًا في موقعك.

لكن هناك أمل.

يمكنك جذبهم مرارًا وتكرارًا ، وربما الاحتفاظ بها إلى الأبد ، من خلال حملة إعادة توجيه استراتيجية.

الآن ، بالطبع ، من المعروف الآن أن هناك العديد من الطرق العدوانية للقيام بذلك. ولكن يبقى البريد الإلكتروني التسويق ، إلى حد بعيد ، الخيار الأكثر فعالية. متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور يتراوح بين 4 و 14٪. قارن ذلك مع ، على سبيل المثال ، بإعادة توجيه الإعلانات ، والتي لا تدير سوى 0.51٪ قليل.

ثم دعونا القفز مباشرة في ذلك! تلك ، بلا شك ، بعض الاحتمالات الجيدة ، أليس كذلك؟

حسنا ، ابق خيولك في الوقت الحالي.

في حين أن مفهوم إشراك العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني يبدو بسيطًا نسبيًا ، فهناك خطوة واحدة مهمة قبل كل شيء آخر - جمع رسائل البريد الإلكتروني.

إذا كنت مستعجلاً ، يمكنك بالطبع جعل العملية بأكملها أبسط بكثير من خلال شراء قائمة بريد إلكتروني. ولكن ربما تحتاج إلى احتمالات النجاح في الجني لجعله حتى 1٪ CTR.

في حين أن إرسال بريد إلكتروني إلى الآلاف أو الأفراد العشوائيين قد يبدو وكأنه فكرة جيدة في البداية ، فسوف تظهر في النهاية كمرسلي رسائل غير مرغوب فيها.

وهذا يترك لنا خيارًا جيدًا واحدًا فقط ، وهو جمع رسائل البريد الإلكتروني تدريجيًا من آفاقك الدافئة.

الآن يتطلب الصبر. وفوق كل شيء آخر ، يحتاج إلى استراتيجية قوية. واحدة بما يكفي لتجميع أكثر مما ستفقده ، مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن قاعدة البيانات الشاملة الخاصة بك سوف تتدهور بنسبة حوالي 22.5٪ كل شهر 12.

وتعلم ماذا؟ هذا بالضبط ما سنبحثه

لذلك دعونا الغوص في.

كيفية جمع عناوين البريد الإلكتروني: الاستفادة من النوافذ المنبثقة من خلال نماذج الاشتراك التقليدية

"ولكن أين هو شكل الاشتراك في النشرة الإخبارية؟ أوه ، إنه موجود. الحق في الذيل. اسمحوا لي أن أدخل عنوان بريدي الإلكتروني. "نادرا ما قال زائر جديد.

إذا كنت محظوظًا بما يكفي لجذب عدد كبير من رسائل البريد الإلكتروني بشكل تدريجي من خلال تذييل التسجيل ، فيجب أن تكون لعبتك التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على مستوى استثنائي. أو التذييلات الخاصة بك في الأساس يستغرق ما لا يقل عن نصف صفحات الويب الخاصة بك.

حتى إذا كانت أي من هاتين الحالتين صحيحة ، فستجد احتمالًا كبيرًا لجذب المزيد من الرسائل الإلكترونية من خلال النوافذ المنبثقة المقنعة.

لا يتاح لزوار الويب ببساطة الزحف وحفر الموقع. في الواقع ، سينتقل 50٪ فقط في المتوسط ​​إلى أبعد من 1000 بكسل. أقل بكثير في نهاية المطاف المضي قدما على طول الطريق إلى ذيل.

نيكي McGonigal ، وهو crafter تشغيل موقع يسمى نيكي في الابره، هو واحد من رجال الأعمال الذين تعلموا هذا بالطريقة الصعبة. على الرغم من وجود مدونة نشطة ، إلا أنها استطاعت رسم 0.4٪ معدل الاشتراك من نموذج الاشتراك التقليدي على الجانب.

هكذا بدا الأمر:

جمع عناوين البريد الإلكتروني - المنبثقة

على الجانب المشرق ، على الأقل ، كانت لديها فكرة رائعة عن دمج ذلك مع المنبثق المبسط. في حين كافح السابق ليبقى على صلة ، كان الأخير يسجل أكثر من عشرة أضعاف عدد الاشتراكات. في ثمانية أشهر ، تفاخرت أنها صلبة 5.5٪ معدل الاشتراك.

مؤثرة جدا ، على أقل تقدير. ها هي الأداة السحرية:

جمع عناوين البريد الإلكتروني - AWeber

يوضح أنه على الرغم من أن النوافذ المنبثقة للعرض المبسط تعتبر غير سارة من قِبل بعض مستخدمي الويب ، إلا أنها أكثر فاعلية من نماذج الاشتراك التقليدية.

كيفية جمع عناوين البريد الإلكتروني: حوافز الاشتراك العرض

حسنًا ، لدينا أنفسنا نافذة منبثقة مضيئة ملونة. لكن لماذا لا يزال الزوار مترددون؟

حسنا ، انها بسيطة جدا.

لتحديد المشكلة وفقًا لذلك ، إليك حقيقة مثيرة للاهتمام ، غالبًا ما يتم تجاهلها حول مستخدمي الويب.

نحن فقط لا نتصفح الويب بشكل عشوائي نعطيه عناوين البريد الإلكتروني لدينا لكل توم ، ديك وهاري مع منبثق العلبة الخفيفة. ويشمل ذلك أيضًا المواقع التي قد نكون أصلاً محميين فيها.

آخر ما يحتاجه أي شخص هو صندوق بريد إلكتروني محشور بالكاد يحتوي على أي مساحة لالتقاط الأنفاس. لذلك عليك أن تجد طريقة تقنعني بالتسليم عن طيب خاطر عنوان بريدي الإلكتروني الغالي.

حسنا ، بالطبع ، يمكنك التسول. لكن هذا سيجعلك تبدوا يائسا بشكل مريب.

للحصول على أفضل النتائج ، فإن أفضل طريقة للتعامل مع ذلك هي تقديم الحوافز.

وإغراءات ذكية فقط لهذه المسألة. وإلا ، فأنت تخاطر بإعطاء قدر أكبر من منتجك أكثر من بيعه فعليًا.

يمكنك ، على سبيل المثال ، استخدام علم النفس العكسي من خلال الاستفادة من مشاعر الإحساس بالذنب المحتملة. ألقِ نظرة على هذا المثال الذي برز أثناء تصفح موقع PreApps ، وهو موقع تسويق تطبيقات جوّال.

جمع عناوين البريد الإلكتروني - PreApps

كنت على حق الموتى كان من السهل تجاهل كل شيء للوهلة الأولى. ولكن بعد ذلك ، أصابني شيء ما أثناء عملية المسح على عجل للحصول على زر الإلغاء.

وتخيل ماذا؟

لم يكن هناك شيء على الاطلاق. بدلاً من كلمة "إلغاء" ، يمكن رفض النافذة المنبثقة فقط من خلال النقر على "لا ، شكرًا ، لا أفضل تطبيقي".

ثم الازدهار!

من الصعب تصديق ذلك ، ولكن كنت هناك. مع الشعور بالذنب مكتوبة كبيرة في جميع أنحاء وجهي.

كما قد تكون لاحظت على الأرجح ، فإن المنبثقة تضافرت مع القيمة. عن طريق الاشتراك ، سيكون لدي أيضا كتيب معلوماتي يرسل مباشرة إلى بريدي الإلكتروني.

وهذا هو نهج ذكي آخر لحوافز قائمة البريد الإلكتروني. لا يتطلب الأمر الكثير من الموارد لتجميع كتاب غني بالمعلومات يقدّره جمهورك المستهدف. لذلك ، بطبيعة الحال ، يجب أن يكون من المنطقي فقط الاستفادة منه لتشغيل اشتراكات إضافية.

إليكم مثالاً أساسيًا صادفته في Buildfire.

جمع عناوين البريد الإلكتروني - Buildfire

إذا كان هذا لا يزال يفشل دغدغة زوارك ، لا يزال هناك أكثر من ستة خيارات إبداعية أخرى أثبتت أنها قوية بشكل متزايد لمجموعة واسعة من الشركات.

ها هي شعبيتها العالمية النسبية اعتبارًا من يونيو 2016.

جمع عناوين البريد الإلكتروني - الرسم البياني

كيفية جمع عناوين البريد الإلكتروني: إدخال النوافذ المنبثقة عن العربات المتروكة

دعونا نكون صادقين.

ارتداد حركة المرور على شبكة الإنترنت أمر سيء للأعمال. وكذلك التخلي عن صفحة الويب ومسارات التحويل الضعيفة.

ومع ذلك ، فإن ما نعتبره أكبر فزع للقلب هو التخلي عن العربة. لقد وضعت الكثير من العمل للتأهل وتحويل العميل المحتمل إلى خسارته في اللحظة الأخيرة فقط. لحظة بعيدا عن الصفقة الفعلية.

للأسف ، أدنى معدل هجر عربة التسوق المسجل من أي وقت مضى مسجلة هو 59.80٪ بواسطة MarketingSherpa في 2006. ومنذ ذلك الحين ازدادت بشكل كبير ، كما أن بعض منشورات الدراسة المختارة مثل Listrak هي الآن تقارير معدلات عالية مثل 78 ٪. من المؤكد يفسر لماذا تم تقييم الرقم الإجمالي من تقارير متعددة على مر السنين يقف في ضخم 69.23 ٪.

كل الأشياء التي تم وضعها في الاعتبار ، الجزء الأكبر من الخيوط المحولة الخاصة بك هي الانحناء خارج ياردة بعيدا عن خط النهاية.

من المفهوم محبط. ولكن هنا الجانب المشرق المقابل.

وبوصفهم روادًا سبق لهم أن انتقلوا إلى مرحلة سلة التسوق ، فإن عربة التسوق هي ، إلى حد بعيد ، أحر الكثير في قاعدة المرور الخاصة بك. وهذا يجعلها أسهل في الانخراط وتحويل المبيعات الفعلية في نهاية المطاف.

لا يمكنك أن تدع كل هذه الأرباح المحتملة تنزلق. لهذا السبب يجب أن تضربهم من خلال نافذة صغيرة تظهر على الفور وهم يسعون إلى التخلي عن العربة.

في الواقع ، ارمي حوافز فردية مخصصة لعناصر السلة الخاصة بهم ، ثم اجلس ومشاهدة السحر يحدث.

كيفية جمع EmailAddreesses: توسيع الحملة إلى وسائل الإعلام الاجتماعية

لقد أنجزت كل شيء ، وحققت الحملة بأكملها في وقت لاحق معدل اشتراك مثيرًا للإعجاب. لسوء الحظ ، أرقامه الإجمالية لا تقطعها.

لذا ، ما هو الخيار التالي الممكن لإنقاذ اشتراكات إضافية من قاعدة مرور أكبر بكثير؟

مع مثل هذا المعدل ، ستكون الخطوة الحكيمة هي توسيع نطاق منطقتك إلى قلب ما أصبح أكثر الأماكن خصوبة للإنترنت بالنسبة إلى وسائل الإعلام الاجتماعية.

وبفضل قاعدة المستخدمين التي تقترب أكثر فأكثر من ثلاثة مليارات ، تعد وسائل الإعلام الاجتماعية ، إلى حد بعيد ، النظام الأساسي الذي يتردد عليه في الغالب أكبر عدد ممكن من الخيوط في نفس الوقت. هذا وحده يعزز بشكل كبير من فرص الوصول إلى العديد من الأفراد في وقت واحد.

فيس بوك ، على سبيل المثال ، يسجّل متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور لـ 0.07٪ وينتج عائد استثمار من 28٪.

توقف الآن هناك!

مع متوسط ​​العائد على الاستثمار من 122٪ ، لا يقتصر التسويق عبر البريد الإلكتروني على جذب نسبة نقر إلى ظهور أعلى فحسب ، بل أيضًا بشكل أساسي أرخص من وسائل التواصل الاجتماعي؟ ما الهدف من العبور؟

أنت التسويق عبر البريد الإلكتروني حق انتصارات يفوز التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

ولكن هنا هو كيكر.

وبالطبع سيختار أحد المسوقين الجيدين السابق على هذا الأخير. من ناحية أخرى ، يعرف المسوق العظيم كيفية الجمع بين الاثنين والاستفادة منها للحصول على أفضل الأرقام الممكنة.

طالما أنها استراتيجية مناسبة ، فإن أساليب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ستزيد بمرور الوقت من تدفق حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. وهذا من شأنه أن يترجم إلى قائمة البريد الإلكتروني المتضخم.

أفضل شيء في هذا كله هو حقيقة أن وسائل الإعلام الاجتماعية واضحة للغاية عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المدفوعة الأجر. يجب أن تجد طريقك بسرعة ، لأن تعلم الحبال ليس معقدًا حتى بالنسبة للمبتدئين.

فيسبوك ، على سبيل المثال ، يوفر ميزة الإعلان التي سوف استكشاف منصة تسعى الديموغرافية الخاصة المستهدفة المحددة الخاصة بك.

سوبر رائع ، على أقل تقدير. لكن ، تتحسن.

ليس عليك حتى أن تكافح من أجل إخراج المستخدمين من مناطق الراحة الخاصة بهم لإعادة توجيههم إلى موقعك. تسمح لك الميزة بشكل أساسي بتجميع الرسائل الإلكترونية مباشرة من Facebook.

إليك لوحة التحكم البسيطة ولكن السهلة الاستخدام والتي تم تحسينها خصيصًا لإنشاء مثل هذه الإعلانات.

جمع عناوين البريد الإلكتروني - لوحة تحكم الحملة

وهذا كل ما في الأمر.

ولكن ، تذكر تنفيذ المقاييس لتتبع كل من هذه الاستراتيجيات. عندئذ فقط ستكون قادرًا على تتبع الأداء بشكل شامل ، وبعد ذلك اتخاذ قرارات مستنيرة.

ومع ذلك ، قد تكون الحملة بأكملها مليئة بالتحدي وتستغرق بعض الوقت. ولكن لا تستوعب أكثر من اللازم ، ثم تخسر كل متع بسيطة لمشاهدة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. كل اشتراك جديد هو احتفال يستحق التكريم.

لذلك استمتع بكل شيء ، ولا تنسَ أن تطلعنا على أقسام التعليقات.

صورة مميزة

ديفيس بورتر

Davis Porter هو خبير في التجارة الإلكترونية B2B و B2C وهو مهووس بشكل خاص بمنصات البيع الرقمية والتسويق عبر الإنترنت وحلول الاستضافة وتصميم الويب والتقنية السحابية بالإضافة إلى برنامج إدارة علاقات العملاء. عندما لا يختبر العديد من التطبيقات ، فربما تجده يبني موقعًا على الويب ، أو يهتف Arsenal FC.