19 Tips för marknadsföring av explosiva innehåll för e-handelsbutiker

Varför upproret om innehåll marknadsföring? Har innehållet inte alltid varit i centrum?

Sanningen är att innan det fanns något annat fanns innehåll. Faktum är att innehåll var grunden för det som drivit internet till den viktigaste uppfinningen av modern teknik.

"Innehållet är anledningen till att sökningen började i första hand" säger Lee Odden från TopRank Marketing. Innan Internet var rörigt med PPC och visningsannonser och företag inledde SEO Wild Goose Chase, var det bara innehåll som brukade driva trafik.

Ironiskt nog, även efter teknikboomen och den digitala marknadsföringen, har innehåll fortfarande en enorm inverkan på att få in kunder och försäljning. Istället för att minska kraften har innehåll blivit effektivare än någonsin tidigare.

bildkälla

Varför marknadsinnehåll?

Ett bra innehåll som du skapar idag kommer att leva för evigt på nätet, och evigheten är länge! Killer-innehåll kommer att fortsätta driva trafik, leads och försäljning i år och år. Det kommer att fortsätta göra sina rundor på sociala medier, generera hänvisningar och bakåtlänkar.

När du skapar och marknadsför fantastiskt innehåll börjar du en kedjereaktion. Ju mer informativt innehållet är, desto starkare är chockvågen det skapar. Det borde spela en roll i varje digital marknadsföringsstrategi (om du behöver hjälp finns det olika strategiduider tillgängliga).

Tänk på innehållsmarknadsföring som pengar, eller något som fungerar outtröttligt oavsett tid på dagen. När den används väl bör den ständigt hålla verksamheten växande.

Här är 19 tips som hjälper dig att skapa en effektiv digital marknadsföringsmaskin för din e-butik. Efter ställa in din butik och att sätta några av dessa strategier i arbete, det är bara en tidsfråga innan du ser dina frukter.

Skriv ballistiska rubriker

Du bör alltid börja med grunderna: bra rubriker. I sökresultaten har dina rubriker en enorm inverkan. Så använd dem för att försöka fånga dina potentiella läsares uppmärksamhet. Följande tips bör hjälpa dig ganska mycket:

1. Använd Power Words: Detta är ord som förmedlar känslor och tilltalar sinnena. Explosiv, förödande, ballistisk, skyrocket, panik ... och också, underbart, jublande, mind-blowing och triumf. Det finns många kraftfulla ord att välja mellan. Var medveten om att fylla för många kraftord kan göra att artikeln ser spammig ut, så hitta rätt balans.

2. Var inte rädd för sexig: Gå inte överbord, men att göra dina rubriker sexiga hjälper till att leverera trafik. Sex säljer, och det uttalandet är sant i nästan alla branscher. Men kom ihåg nyckelregeln: skriv inte något som din mamma inte vill!

3. Skapa intriger: Ge inte bort allt i rubriken. Gilla dina läsares nyfikenhet genom att utnyttja klyftan mellan deras problem och lösningen du erbjuder.

4. Förstörelse förväntningar: Tänk på att väldigt få webbplatser får uppmärksamhet genom att följa det konventionella. Bryt formen. Var en square pinne i ett runt hål. Säg saker som dina läsare minst förväntar sig, men se alltid till att du kan säkerhetskopiera dina poäng med data och fakta.

5. Lär dig när du går: Prenumerera på webbplatser som Social Media Examiner, Content Marketing Institute, Kopiera Bloggeroch QuickSprout. Observera vilka typer av rubriker som drar mest antal tweets och aktier. Var inte rädd att experimentera, kopiera och lära av dina misstag.

Gör ditt innehåll bra

Prolific, riklig, produktiv, bördig, kreativ ... det här är alla synonymer som definierar stort innehåll. Människor älskar att engagera sig med innehåll, om (och bara om) innehållet trycker på de högra knapparna. Vet du vad dessa knappar är för din publik? Om du gör det, kan du se att ditt innehåll sprider sig som en löpeld. Följ dessa riktlinjer:

6. Hård trådviralitet: Hur kan du göra ditt innehåll viralt som standard? Svaret är enkelt - om innehållet är värt sitt salt bör det spridas av sig själv. Ge din publik en anledning att dela eller engagera dig i ditt innehåll. Är det fantastiskt innehåll? Är det ett specialerbjudande eller en rabattkupong? Nämnde jag fantastiskt innehåll?

Bygg upp viralitet i dess kärna så att dina tittare tvingas dela det. Detta är ibland inte lätt för en e-handel butik men du måste försöka se till att din e-handelsblogg är den bästa i din bransch.

7. Spela ditt innehåll: Interaktivitet är en sikt av det förflutna. Det är nu känt som gamification. En avancerad video, parallax-rullning och rich media-teknik har gjort det möjligt att servera innehåll som dina tittare kan interagera på många olika sätt. Det kan vara något så enkelt som en progresionsfält eller ett lojalitetsmärke eller så detaljerat som ett 3D-visningsalternativ eller ett videospel som involverar din produkt.

Chipotle har utvecklat ett brett utbud av mobila och webbaserade spel. Alla hamnar vanligtvis med en kupong om du vinner. Den här till exempel ber dig att bygga det perfekta guacreceptet med alla rätt ingredienser.

8. Sociala trender från Newsjack: I hashtagsvärlden kommer trenderna att gå dagligen. Newsjacking innebär i huvudsak att dra nytta av vad som trender på sociala medier. När jag till exempel skriver det här #NationalBirdDay Twitter just nu. Kan du tänka på en idé som binder ditt företag till denna dag? Vad sägs om en YouTube-video- eller bildtävling där kunder letar efter fåglar och tar videor eller bilder av dem?

Kan du komma ihåg hur många märken och idividualer nyssprungna "Gangnam Style" eller "Harlem Shake"? Den enda regeln här är att de trender du väljer måste återge din målmarknad, det är ingen mening att prata #steaks till en #vegan-marknad.

9. Skriv längre kopia: Myten om att internetanvändare inte uppmärksammar långa inlägg är just det - en myt. Sökmotorer älskar långformig kopia, vilket bevisats av Neil Patel. Han genomförde A / B-testning för hans hemsida med en kortare version som bara var cirka 40% av originallängden. Överraskande konverterade den ursprungliga versionen 7.6% bättre och producerade bättre kvalitetsledningar.

Dessutom fann han att de 10 bästa sidorna som Google visar nästan vilken som helst nyckelord har i genomsnitt minst 2000 ord vardera. När det gäller dina läsare kan de fortsätta läsa ditt inlägg för alltid om du skriver det de vill läsa.

10. Använd visuellt innehåll: Buffer rapporterar att tweets med bilder få 89% fler favoriter och 150% fler retweets jämfört med de utan. Medan du kan sammanställa de flesta bilder du delar, finns det ingen skada att bli kreativ med din smarttelefonkamera. Vem vet, du kan starta något så explosivt som ishinkens utmaning!

Tweets med bilder Retweets

bildkälla

Organisera innehållsmarknadsföring

Även om många e-handelsföretag nu är medvetna om behovet av innehållsmarknadsföring, har mycket få av dem lagt upp infrastrukturen för att effektivisera flödet av innehåll genom det överväldigande utbudet av digitala marknadsföringskanaler som nu finns. Sanningen är att den digitala revolutionen bör förvandla varje företag till ett medieföretag.

Oavsett vilken verksamhet du är i måste du ha förmågan att samla in, skapa, sprida och övervaka innehåll.

11. Skapa en kalender: En strategi för innehållsmarknadsföring är det första du behöver. Utarbeta ett dokument som beskriver ämnen, segmenterings- och inriktningsdata, strategiska och kortsiktiga mål och kort- och medellångsiktiga planer för att uppnå dessa mål. En redaktionskalender är bara en liten del av din övergripande strategi, men det är ett bra ställe att börja för små företag.

Planera dina aktiviteter för nästa år, kvartal och / eller månad. Din kalender bör innehålla de ämnen som du kommer att blogga om, de sociala medieuppdateringarna som du publicerar samt dagarna och tiderna för publicering.

När du lär känna din publik, förbered dig på att anpassa din strategi så att den passar. Se till att du tillhandahåller tillräckligt med innehåll (men alltid säkerställa högsta kvalitet - inte bara kasta ut innehåll för det skull).

12. Använd innehållsmarknadsverktyg: Innehållsmarknadsföring kan vara skrämmande. Det spretande cyberspace är skrämmande att navigera om du inte använder några av de olika hjälpmedlen som finns i överflöd. Verktyg finns tillgängliga för att göra allt från strategiformulering till skapande och sammanställning av innehåll och från distribution och övervakning av innehåll till projektledning online. I följande länk kan du till exempel hitta Hubspots gratis generator för marknadsföringsmallar.

13. outsourca: För närvarande fler företag lägga ut deras innehållsmarknadsföring. De flesta av dessa företag använder dock en kombination av interna och externa resurser för att skapa innehåll. Att outsourcera exekveringsaktiviteter (som grafisk design, videoproduktion, bloggskrivning osv.) Sparar din tid, så att du kan koncentrera dig mer på verksamhetens verksamhet.

Outsourcing kan också vara mer ekonomiskt och produktivt eftersom arbetet med en dedicerad byrå för digitala medier ger stordriftsfördelar. Precis som andra organisationer är byråer också mer skickliga på vad de gör för sitt levande och är bättre organiserade för innehållsmarknadsföring.

14. Bygg ett team: Du kan anställa en digital marknadsföringsbyrå för implementeringen, men du behöver fortfarande intern talang för att skapa din innehållsstrategi, övervaka och övervaka byrån och utföra andra aktiviteter (svara på kommentarer på sociala medier, tilldela ämnen för blogginlägg, fånga och följa leads osv.).

För att vara effektiv i innehållsmarknadsföring bör ditt företag involvera alla i innehållsmarknadsföringsprocessen - det inkluderar alla från chefen till lagret. Leta efter personer med digital marknadsföringsförmåga och intresse inom din organisation och justera deras roller så att de omfattar ansvar för innehållsmarknadsföring. En balans mellan att ha ditt eget team och lägga ut vissa delar av din strategi är ett måste, men för att hitta rätt balans måste du testa (och sedan testa mer!).

15. Skapa en arbetsflödesplan: Innehållsmarknadsföringsprocessen inkluderar skapande, hantering, optimering, aggregering, kuration, övervakning eller konversation, mätning och inlärning. Din arbetsflödesprocess måste levereras i alla dessa steg. Tänk på dessa faser med värdetillägg medan du definierar roller och tilldelar ditt innehållsmarknadsföringsteam ansvar.

Bonus Tips

16. Återanvända innehåll: 'slå två flugor i en smäll'. I baksidan av ditt sinne bör du prova den här filosofin med det innehåll du producerar - inte bara sikta på två fåglar, men sikta på många! Det är lätt att glömma bort ett fantastiskt innehåll strax efter det.

Se till att du skapar lite fritid för att komma tillbaka till artiklar som du är stolt över. Dela den mer än en gång på samma kanal för att nå människor i olika tidszoner och med olika beteenden och vanor online. Återanvänd det sedan för distribution genom andra vägar.

Om du till exempel utvecklade en infographic för ett par månader tillbaka och producerar en video den här månaden, se om infografin kan bli en del av din video. Innehållet är inte exklusivt för ord!

17. Gästblogg: Gästblogging föll till fördel för många digitala marknadsförare när Matt Cutts offentliggjorde det att du inte ska använda gästbloggning av låg kvalitet som ett sätt att bygga länkar. Gästbloggning är emellertid fortfarande mycket effektiv om du säkerställer kvaliteten på dina inlägg är oöverträffad och inte använder den bara som en möjlighet för en länk.

Fokusera dina ansträngningar på att nå ut till dina potentiella kunder eller ett samhälle istället för att bygga länkar. Gör en lista över mycket lästa bloggar i din bransch och ha en strategi för att publicera ett visst antal gästposter varje månad eller kvartal. Gästbloggar kan verkligen utöka räckvidden för ditt innehåll och hjälpa till att förbättra ditt varumärke.

18. Bygg relationer mellan influenser: Dagens digitala marknadsföringsmiljö kännetecknas av inflytelserik individualer i varje nisch, människor som har en stor följd på sociala medier och på bloggar. De kan vara journalister, bloggare, dina kunder, anställda eller till och med dina konkurrenter. Ett avsnitt av din marknadsföringsstrategi för innehåll bör handla om att spåra dessa högeffektivadividualer (eller enheter) i din bransch och vårda din relation med dem.

Om du kan få en inflytelserik bloggare eller journalist att nämna ditt varumärke eller dela ditt innehåll kommer resultaten att bli spektakulära.

19. Skapa vintergrönt innehåll: Innehåll baserat på nyheter, trender och modetyg kan sträcka dina gränser på kort sikt, men innehåll som detta har en kort hållbarhet. Du bör öka livslängden på ditt innehåll genom att inkludera några vintergröna element som fortsätter att köra trafik år efter år.

Om du till exempel skriver ett inlägg om en iPhone kan du prata om dess nya funktioner och inkludera ett avsnitt om de bästa ställena att köpa en iPhone från eller hur iPhone har utvecklats genom åren. Dessa delar kommer fortfarande att vara relevanta även efter den ursprungliga trafikfrenesin som orsakats av sjunkande start.

Handledning, bruksanvisningar, vanliga frågor, recensioner och vittnesmål är några exempel på vintergrönt innehåll.

Förhoppningsvis kommer dessa tips att öka din strategi för innehållsmarknadsföring för e-handelskunder och hjälpa dig i strävan att konkurrera med marknadsledarna i din nisch.

Om du vill lära dig mer om innehållsmarknadsföring föreslår vi att du tar gratis Hubspotkurs för innehållsmarknadsföring

Har du fler strategier för innehållsmarknadsföring att lägga till? Om så är fallet, vilken är din favorit? Lämna en kommentar nedan.


 

Matt Janaway

Jag är en digital entreprenör baserad i Nottingham, England. Jag samlade min erfarenhet under den tidiga internetförsäljningsboomen med 10+ e-handelsbutiker, marknadsförda med beprövade, utvecklande och framgångsrika etiska SEO-metoder. Jag skriver med engelskspråkiga engelska så att vissa ord kan se udda ut för vissa läsare.