Как продавать ювелирные изделия онлайн: подробное руководство

Вы ищете на самом деле хорошая причина продавать ювелирные изделия онлайн?

Как насчет того факта, что 29 миллионов человек покупать ювелирные украшения на ежедневной основе?

Разве ты не хочешь кусок этого пирога?

Если вы здесь, чтобы узнать, как продавать ювелирные изделия онлайн, вы пришли в нужное место.

Ну, как и все онлайн-бизнес, это не так просто. Тем не менее, ювелирный бизнес имеет некоторые аппетитные преимущества, и все начинается с безумных надбавок.

Ювелирные изделия, как известно, приносят прибыль поля от 25 до 75%, что в значительной степени связано с воспринимаемой стоимостью ювелирных изделий.

И это одна из главных причин, по которой ювелирные изделия - это такая огромная ниша, в которую можно попасть. Это не похоже на сегмент электроники, где все точно знают, для чего должна продаваться определенная модель ноутбука. У потребителя нет способа определить точную цену на ожерелье (помимо оценки того, что стоит камень).

Поэтому большую часть времени он имеет отношение к тому, считает ли клиент, что это симпатично или нет. И это открывает для продавца всевозможные возможности.

Теперь я собираюсь объяснить преимущества продажи онлайн-ювелирных изделий, а также проведет вас через точный процесс поиск поставщиков, думая о dropshipping, создании магазина и маркетинге, который хранит.

Почему вы должны покупать и продавать ювелирные изделия онлайн?

как продавать ювелирные изделия онлайн

Я уже говорил о том, как люди ежедневно покупают тонны ювелирных изделий. Я также размышлял о том, насколько рентабельность действительно зависит от компании, производящей продажи.

Но каковы некоторые другие преимущества продажи ювелирных украшений онлайн?

  1. Ювелирные изделия маленькие и легко отправляются. Не только это, но есть небольшой шанс, что что-то сломается, когда вы его отправляете.
  2. Ювелирные изделия безумно разнообразны, что позволяет использовать широкий выбор опций в вашем интернет-магазине. Например, есть сотни вариантов, таких как золото, драгоценные камни и раковины, а также типы ожерелий, ножных браслетов и колец. Вы можете сосредоточиться на одной из этих категорий или создать большой магазин со всем.
  3. Настройка - это опция. Продавцы могут создавать свои собственные ювелирные изделия и зарабатывать еще больше денег, принимая запросы от клиентов.
  4. У вас есть множество доступных источников.

Наконец, люди любят покупать и продавать ювелирные изделия онлайн. Это процветающий рынок людей, которые делятся своими прошлыми реликвиями и надеются найти свой следующий любимый драгоценный камень.

Ювелирные изделия - это хобби, похожее на велосипед, где страсть за ювелирными изделиями подпитывает промышленность.

Теперь, когда мы изложили причины погружения, продолжайте читать, чтобы узнать, как продавать ювелирные изделия онлайн.

Шаг 1: поиск поставщиков / Dropshippers для вашего магазина ювелирных изделий

Первый заказ бизнеса - выяснить, откуда вы собираетесь отправиться. Взгляните на свою нишу (например, ожерелья из драгоценных камней или прекрасные серьги) и учтите это при поиске поставщиков.

У вас есть два варианта для вашего процесса поиска: Оптовый или Dropshipping.

Покупка оптовых означает, что вы будете покупать большее количество ювелирных изделий и хранить их в выбранном вами месте. Это традиционный способ ведения бизнеса, и он имеет свои плюсы и минусы:

Оптовые плюсы

  • Вы сохраняете больше контроля над качеством, так как вы можете прикоснуться и изучить ювелирные изделия.
  • Вы можете отправить быстрее и упаковать ювелирные изделия, как вы хотите.
  • Поскольку ювелирные изделия настолько малы, этот подход часто приводит к минимальным затратам на хранение (например, если вы храните инвентарь в своем гараже или подвале).

Оптовые минусы

  • Покупка оптовой торговли зачастую дороже из-за хранения, транспортировки и упаковки.
  • Вы застряли в покупке большого количества инвентаря. Поэтому вы можете застрять в непроданных товарах.
  • Требуется больше работы с вашей стороны. Подумайте о доставке и упаковке.

С другой стороны, вы можете пойти с дропшиппинг, что означает, что вы являетесь партнером поставщика дропшиппинга, который занимается всеми аспектами упаковки, хранения и доставки ваших ювелирных изделий. Ваша главная ответственность - управлять вашим сайтом, рынком и обслуживать клиентов.

Дропшиппинг Плюсы

  • В долгосрочной перспективе Dropshipping значительно дешевле.
  • Основная часть утомительной работы по доставке и упаковке осуществляется поставщиком.
  • Вам не нужно беспокоиться о заполнении своего гаража или поиске дорогостоящих складских помещений.

Дропшиппинг Минусы

  • Вы теряете контроль над процессом доставки. Для ваших клиентов может потребоваться много времени.
  • Вы не можете проверять продукты перед их отправкой.
  • Обслуживание клиентов становится сложным, так как вы не тот, кто принимает возврат или отгружает продукты.

Когда вы продаете оптом, вы открываете все возможности для поиска поставщиков. Фактически, большинство производителей ювелирных изделий, по крайней мере, будут развлекать идею предоставления вам оптовой скидки. Например, Azeera, специализированная ювелирная компания, сотрудничает с интернет-магазинами, чтобы обеспечить красивые ювелирные изделия по оптовым ценам.

Вы также можете обратиться к местным производителям, так как вы можете корректировать поля, чтобы компенсировать более высокие затраты и контролировать время доставки, используя более близких производителей.

Поскольку у большинства из вас будут разные ниши, лучше всего искать оптовые ювелирные изделия онлайн и посмотреть, что происходит. Например, быстрый поиск вызывает Мода Белла Роуз оптом, оба из которых имеют широкий выбор и интересные категории.

Вы также можете связаться с поставщиком AliExpress or Алибаба, Это обычно означает, что вы будете сотрудничать с китайским поставщиком, но есть много подходящих вариантов.

Имейте в виду, что Alibaba подходит для оптовой продажи и AliExpress лучше для dropshipping.

salehoo setup dropshipping business

Вот наша рекомендация - интегрированный оптовый каталог и исследовательская лаборатория рынка:

  • Salehoo, Найти горячие продукты и реальных оптовых поставщиков для всего $ 67 в год или получить пожизненное членство всего за $ 127.

Шаг 2: проверка поставщиков ювелирных изделий

Независимо от того, будете ли вы идти с дропшиппинг или оптовые закупки, процесс проверки почти одинаковый.

Тем не менее, проверка поставщиков ювелирных изделий немного отличается от других отраслей.

Поставщики ювелирных изделий AliExpress могут быть отличными, или они могут быть ужасными. Вы хотите выяснить несколько вещей:

  • Качество ювелирных изделий соответствует вашим стандартам? В конце концов, фотография онлайн - это не лучший способ оценить качество.
  • У вас будет человек, который должен зарегистрироваться? Вот как вы будете поддерживать контроль над процессом и убедитесь, что можете обратиться к кому-то за поздние поставки, проблемы с продуктом и т. Д.
  • Является ли компания авторитетной, совместимой и финансово здоровой?

Посетите наш путеводитель по Лучшие компании по транспортировке грузов для электронной коммерции найти альтернативных поставщиков.

Когда дело доходит до финансового состояния здоровья и соблюдения, это требует исследований. Обычно вы можете найти информацию о веб-сайтах поставщиков, пресс-релизах или запросить других людей, которые работали с компаниями.

Нахождение точки человека связано с этим первым разговором, который у вас есть на телефоне. Убедитесь, что вы постоянно спрашиваете, кем будет ваш точный человек.

Поверьте мне в этом: он превратит этот первый разговор в плодотворное обращение.

Понимание качества ваших продуктов может быть сделано только путем запроса образцов. Если поставщик не предлагает образцы, посмотрите в другом месте.

В конце концов, в море буквально много рыбы. Да, я говорю об устрицах и жемчуге.

Подделка также связана с качеством:

Фирменные украшения, такие как Tiffany Co. и Gucci, имеют свою долю фальшивомонетчиков. Это может быть интересно посетить Китай в отпуске и торговаться за какие-то поддельные серьги Bvlgari, но ваши клиенты не оценят его, если они платят верхний доллар за контрафактные ювелирные изделия, только чтобы обнаружить, что это не реальная сделка.

Вывод заключается в том, что продажа дисконтированных поддельных ювелирных изделий не хорошая идея, так как вас, вероятно, поймают и остановят.

Шаг 3: создание авторитетного интернет-магазина для покупки и продажи ювелирных изделий

Ювелирные магазины выглядят похожими на другие интернет-магазины, за исключением того, что обычно существует меньше помех, блокирующих пользователя на страницах продукта.


Люди хотят сразу увидеть ювелирные украшения, а также цены и описания.

Вот почему такие места, как Shopify (читайте наши Просмотр обзора) и BigCommerce (читайте наши Обзор BigCommerce) иметь конкретные шаблоны, предназначенные только для ювелирных магазинов.

И это также объясняет их огромный успех.

После выбора темы, предназначенной для ювелирного мира, вы хотите убедиться, что у вас есть мобильный магазин, отвечающий требованиям клиентов, а также маркетинговые инструменты и замечательная область управления продуктом.

Наконец, доверительные печати из PayPalShopify и BBB - это хорошо, но когда вы сотрудничаете с известным поставщиком ювелирных украшений, очень важно показать своим клиентам, что вы являетесь официальным дилером.

Шаг 4: продвигайте свою ювелирную марку

Творческий маркетинг вашего ювелирного бренда требует глубокого понимания того, как продаются ювелирные изделия.

Это похоже на швейную промышленность, где люди любят видеть предметы и носить их.

Вот где социальные медиа едет на помощь.

Вот некоторые советы по маркетингу, когда вы узнаете, как продавать ювелирные изделия онлайн:

  • Получите ваши драгоценности как можно больше людей. Сюда входят ваши друзья и семья, а также известные люди (которые часто готовы рекламировать свои ювелирные украшения в социальных сетях, если цена правильная).
  • Сосредоточьте большую часть своего маркетинга на рекламных кампаниях Facebook и Instagram.
  • Захватите красивые фотографии ваших драгоценностей, как на людей, так и за их пределами.
  • Запустите список адресов электронной почты и интегрируйте его с купонами и вознаграждениями.
  • Носите свои собственные украшения, чтобы люди заметили это и спросили, где вы его получили.
  • Нажмите на другие каналы, такие как eBay, Amazon и Etsy. Ваш сайт не является единственным местом для продажи ювелирных изделий.

Подумайте об использовании такого инструмента, как HubSpot CRM расширить свой список контактов и взаимодействовать с текущими и потенциальными клиентами. Информация, хранящаяся в вашем CRM, позволит вам создавать целенаправленные кампании по электронной почтеи встроенный инструмент управления рекламой поможет лучше информировать ваши кампании.

Узнайте, как продавать ювелирные изделия онлайн и вводить бизнес Bling

Теперь, когда я изучил основы, у вас должен быть фундамент для создания онлайн-ювелирного магазина с нуля за небольшую часть стоимости, необходимой для настройки реального магазина.

Получите взломать эти ювелирные изделия Aliexpress и отнесите свой ювелирный магазин на новый уровень.

Не стесняйтесь задавать вопросы в разделе комментариев ниже!

Джо Варнимонт

Джо Варнимонт - независимый писатель, который создает инструменты и ресурсы, чтобы помочь другим писателям стать более продуктивными и продавать свою работу.