Mentre le vacanze si avvicinano, il tuo business online ha il potenziale per incassare tonnellate di denaro.
Sfortunatamente, hai anche un sacco di concorrenza, il che significa che il tuo budget di marketing potrebbe finire molto più di quello che vedi nelle parti regolari dell'anno. Aumentare il budget di marketing è comune durante le vacanze, ma cosa succede se i tuoi sforzi non vengono ripagati e hai lasciato tutti quei soldi per le vendite che non sono mai arrivate?
Che cosa succede se si aumentano le vendite in modo efficace durante le festività natalizie, ma i costi di marketing superano i rendimenti, facendo riflettere sull'intero punto di marketing durante le vacanze.
Molte aziende online, specialmente quelle nelle fasi iniziali, hanno bisogno di costi bassi tattiche di marketing per ridurre le spese inutili, pur essendo in concorrenza con quelle aziende che stanno sborsando migliaia di dollari per raggiungere i clienti.
Pertanto, impariamo su alcuni idee di campagna di marketing di successo per le vacanze, senza spendere troppo.
Spingere buoni regalo e certificati una o due settimane prima delle vacanze
Le carte regalo sono i prodotti dell'ultimo minuto che le persone comprano quando non riescono a pensare a qualcosa di meglio. Non c'è niente di sbagliato nella vendita di buoni regalo, perché spesso le persone non li usano e in pratica si vendono solo un pezzo di plastica. Ad ogni modo, assicurati di promuovere le tue auto regalo e i buoni regalo al momento opportuno.
Inviando e-mail e post sui social media, dovresti essere in grado di mantenere questi costi promozionali al minimo. Non dimenticare di creare banner sul tuo sito web per le vendite di carte regalo!
Pensa ai modi per far sparire i tuoi migliori clienti
Le vacanze sono un ottimo momento per mostrare ai tuoi migliori clienti quanto li apprezzi. Potrebbe non guastare il fatto che non le invii una sorta di ringraziamento, ma puoi scommettere che saranno più disposti a spendere soldi nel tuo negozio durante le vacanze se si sentiranno apprezzati.
Un modo classico per dimostrare il tuo supporto è quello di scoprire i tuoi clienti VIP e inviarli biglietti di auguri scritti a mano o online. Dipende da quanti clienti VIP hai, ma più personalizzato e meglio è. Sono sicuro che puoi pensare ad altri modi per far sentire speciali i tuoi migliori clienti oltre a una semplice carta. Considera le spedizioni gratuite a sorpresa e celere con una carta, o anche un rapido sconto per quei VIP che acquistano in un determinato giorno.
Generare liste d'acquisto per renderlo più facile per i clienti stressati
Vedrai questi elenchi su Amazon un bel po ', e loro fanno miracoli assoluti per il business online. Ti consigliamo di completare questi elenchi sul tuo blog, ma puoi anche creare i tuoi elenchi in categorie sul tuo sito web, a condizione che la tua piattaforma di negozio online ha le funzionalità per questo. (Uno dei motivi principali per cui si paga per ottenere una solida piattaforma di e-commerce).
Ad ogni modo, gli elenchi possono includere titoli come "Regali per bambini", "Regali per l'amore della tua vita" o "Regali inferiori a $ 20". Questi elenchi non solo aiutano i clienti a prendere le migliori decisioni di acquisto, ma migliorano il tuo SEO durante le festività natalizie.
Crea Urgenza con Scadenze di Spedizione
Intonaci tutto il tuo sito. Una scadenza di spedizione dice in sostanza alle persone quando arriva l'ultimo giorno che consente loro di ricevere un oggetto consegnato entro un giorno come Natale o Capodanno.
Sebbene inizialmente possa sembrare un modo per impedire alle persone di acquistare dopo quella data, in realtà spinge gli utenti a prendere decisioni più velocemente. L'urgenza è uno dei più grandi motivatori, quindi usa questo poco costoso stratagemma di marketing a tuo vantaggio.
Partecipa agli eventi festivi online e locali
Lo sappiamo tutti Black Friday, e sembra che vediamo sempre nuovi giorni "speciali" aggiunti al calendario ogni anno. Non c'è motivo per cui non dovresti approfittare di questi giorni di saldi speciali, dal momento che le persone sono addestrate a cercare offerte, siano esse Black Friday, Cyber lunedì o uno dei tanti altri giorni.
Dai un'occhiata anche a cosa stanno facendo le compagnie locali per le vacanze. C'è una possibilità che tu possa lavorare con loro per eventi locali e promozione incrociata. Anche se costa poco più del marketing online, in genere devi pagare solo che alcune persone lavorino per te.
Elaborare un accordo giornaliero creativo per una certa quantità di giorni a dicembre
Che tu lo chiami calendario dell'Avvento o qualcosa come "14 giorni di allegria natalizia", le offerte giornaliere sono alcune delle promozioni più popolari durante le festività natalizie.
Il punto è creare una promozione per un certo numero di giorni. Alcune aziende vanno tutto il mese, mentre altre sono più desiderose di attenersi a sette o quattordici giorni. Indipendentemente da ciò, scegli i prodotti che le persone effettivamente compreranno in modo che siano disposti a venire nel tuo negozio e magari acquistarne di più dopo esserci arrivati. Non è una cattiva idea attenersi a promozioni a valore aggiunto, ad esempio comprarne una metà. In questo modo non stai scontando costantemente prodotti.
Ricorda di usare le Promozioni del Benchmark
Una promozione di benchmark è quella che richiede pochissimi costi iniziali da parte tua. In realtà, tutto ciò che devi fare è far sapere ai tuoi clienti che possono ottenere una promozione dopo aver speso una certa somma di denaro.
Ad esempio, banner pubblicitari e newsletter via email possono menzionare che durante il mese di dicembre le persone che acquistano più di $ 50 ottengono la spedizione gratuita. Questa è la promozione standard di riferimento, ma puoi anche distribuire omaggi, spedizioni veloci o addirittura sconti immediati.
Non dimenticare Trusty Email Marketing e social media
Questo è più di un punto di distribuzione economico per te durante le vacanze, ma è essenziale combinare i tuoi piani di marketing per le vacanze con i social media e l'email marketing. A meno che la pubblicità attraverso i social media, in realtà non devi spendere soldi per inviare e-mail o postare su Facebook o Twitter.
Oltre a condividere i dettagli sulle promozioni delle vacanze, entra nello spirito natalizio e pensa ai modi per incoraggiare i contenuti generati dagli utenti. Ad esempio, potresti prendere in considerazione la creazione di un elenco di ricette per le vacanze dei clienti o chiedere alle persone di inviare foto della loro famiglia durante la stagione delle vacanze, con o senza uno dei tuoi prodotti.
A voi…
Ora che hai avuto la possibilità di conoscere alcune modalità a basso costo per commercializzare la tua attività durante le vacanze, facci sapere nei commenti se riesci a pensare ad altri metodi di raffreddamento per renderlo una stagione di vacanze con successo!
Immagine in vetrina di Dan Cassaro
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